分销项目销售经理岗位职责任职要求

1、分销项目销售经理岗位职责任职要求 分销项目销售经理岗位职责 职位描述: 1:负责本溪地市华为服务器,数通分销。 2:负责本溪地市人员拓展及维护 3:负责本溪部分项目的维护及运维 4:公司主打的软件项目等 5:其他 分销项目销售经理岗位 篇2：分销部经理岗位职责任职要求 分销部经理岗位职责 岗位职责: 1全面了解公司相关产品、销售产品; 2.积极挖掘市场机会,对市场进行开拓、培育和扩展; 3.维系与客户的关系,跟踪收集客户的需求,做好内外的沟通桥梁; 4.对所辖业务同仁进行辅导、伴随展业及团队管理; 分销部经理岗位 篇3：x省分销岗位职责任职要求 x省分销岗位职责 分销商客户主任-x省昆明依据公

2、司的整体商业政策,合理制定及实施区域内的商业策略,负责所辖区域市场的开发、维护与管理,管理本地区内的经销商/批发商/小连锁总部以及部分权重门店的直接掩盖. 通过与经销商及重点客户的合作,提升本区域内各产品的市场份额,保证区域内全部渠道终端货源的正常供应,协助全部渠道终端的动销,保持良性的市场销售状况,完成公司既定业务目标。 1.负责所辖区域经销商市场的开发、维护与管理,包括品牌渗透、价格管理、销售渠道归拢、经销商管理、重点零售客户管理、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈、招标、物价等政府信息的收集与反馈。 2.根据公司总体商业销售政策,制定及贯彻实施本地区商业销售策略,有效管理区域

3、内的经销商,包括:库存管理中安全库存的制定和订单的管理;价格体系的管理;区域销售(流向)的管理;经销商服务能力的监控与管理;商业政策及经营策略理念沟通;人员的培训与管理;资源与费用的管理;定期业务回顾和计划;向区域内客户供应优质的售后服务;数据收集与分析;与经销商合作,共同管理间接零售渠道(渗透、陈设、价格等),提高可控终端比例。 3.负责所辖区域批发商和小连锁总部的管理,推动客户忠诚度项目的执行,管理客户的日常生意,包括渗透、价格、陈设、新品铺货、促销活动执行、培训、问题解决等; 4.建立客户挡案。精确了解经销商策略性需求、人员组织架构、roi、各公司在经销商的销售份额。 5.保持与一级商业

4、经理、二级经销商客户主任或者专员的亲密沟通,准时反馈市场信息。 6.负责招标资料的前期收集汇报,为公司产品在该省份的招标工作做好相关预备中标后,依据政府的文件,积极主动完成二次议价(如需),推动经销商确保在收到提单后进行入药工作,并确保跟标医疗机构销售公司中标产品。 7.其它主管指派的项目性或临时工作。文化程度(学历/专业) 大专或以上学历 任职经验 两年以上的医药商业、零售销售经验,外资工作经验优先 专业学问/技能 了解商业、零售操作的相关法律和法规; 计算机及外语水平 娴熟使用office操作系统,特殊是excel 能力要求 基本销售技能 良好的语言表达能力 良好的组织协调、人际沟通能力

5、-较强的独立开展工作的能力 -良好的规律思维,分析、计划、执行能力 -客户关系管理能力 依据公司的整体商业政策,合理制定及实施区域内的商业策略,负责所辖区域市场的开发、维护与管理,管理本地区内的经销商/批发商/小连锁总部以及部分权重门店的直接掩盖. 通过与经销商及重点客户的合作,提升本区域内各产品的市场份额,保证区域内全部渠道终端货源的正常供应,协助全部渠道终端的动销,保持良性的市场销售状况,完成公司既定业务目标。 1.负责所辖区域经销商市场的开发、维护与管理,包括品牌渗透、价格管理、销售渠道归拢、经销商管理、重点零售客户管理、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈、招标、物价等政府信

6、息的收集与反馈。 2.根据公司总体商业销售政策,制定及贯彻实施本地区商业销售策略,有效管理区域内的经销商,包括:库存管理中安全库存的制定和订单的管理;价格体系的管理;区域销售(流向)的管理;经销商服务能力的监控与管理;商业政策及经营策略理念沟通;人员的培训与管理;资源与费用的管理;定期业务回顾和计划;向区域内客户供应优质的售后服务;数据收集与分析;与经销商合作,共同管理间接零售渠道(渗透、陈设、价格等),提高可控终端比例。 3.负责所辖区域批发商和小连锁总部的管理,推动客户忠诚度项目的执行,管理客户的日常生意,包括渗透、价格、陈设、新品铺货、促销活动执行、培训、问题解决等; 4.建立客户挡案。

7、精确了解经销商策略性需求、人员组织架构、roi、各公司在经销商的销售份额。 5.保持与一级商业经理、二级经销商客户主任或者专员的亲密沟通,准时反馈市场信息。 6.负责招标资料的前期收集汇报,为公司产品在该省份的招标工作做好相关预备中标后,依据政府的文件,积极主动完成二次议价(如需),推动经销商确保在收到提单后进行入药工作,并确保跟标医疗机构销售公司中标产品。 7.其它主管指派的项目性或临时工作。 篇4：分销岗位职责任职要求 分销岗位职责 职责描述: 1、按公司制定的计划和流程,推进和完成所辖区域的产品销售任务,提升产品在区域内的占比; 2、负责西宁区域内的产品整体价格体系的维护.定期访问客户,宣导落实公司的各项销售政策; 3、把握西宁区域内客户进、销、存状况,准时跟进客户提货计划和物流发货状况; 4、把握西宁区域内竞品动态及节假日促销活动计划.渠道促销方案的制订; 5、负责西宁区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及分销渠道的前期谈判工作