全面了解商业计划书

1、全面了解商业计划书商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和 其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一 个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展，现在我 们就来了解一下相关知识吧。定义 商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递 交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使 企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括 反映投资商所有感兴趣的内容， 从企业成长经历、 产品服务、 市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到 融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致 的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运 作计划，

2、才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量 对您的项目融资至关重要。您的融资项目要获得投资商的青睐， 良好的融资策划和 财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是 应做好符合国际惯例的高质量的（商业计划书）。目前中国企 业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目 投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能 力让投资商感到失望。商业计划书的起草与创业本身一样是 一个复杂的系统工程， 不但要对行业、 市场进行充分的研究， 而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业 的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的 现状及未来发展战略全面思索和重新定位的

3、过程。商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行 等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行 方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他 们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。概述 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业 经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式 发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书 ，不仅是企 业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理 工具。价值 商业计划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商 业计划书的价值是无法衡量的。记得在美国读书的时候， 在讲到商业计划书的时候， 教 授问大家：“商业计划书有

4、多大的价值?”我回答说：“几千 美元到上万美元。”教授摇摇头说： “不对，差远了。商业计 划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业计划书的 价值是无法衡量的。 ” 他举例说明了商业计划书是如何影响决策的。如果一个 企业在决策之前不做一个非常周密的计划，那样的决策是缺 乏根据的。我在之后的商业计划书咨询和写作中才深深的感 到了商业计划书在帮助决策上的重大作用。商业计划书是为了展望商业前景， 整合资源， 集中精力， 修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。可惜，现在人们 只认为商业计划书是用来申请风险基金。其实商业计划是为 了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。要素a.执行摘要它出现在商业计划

5、书的最前面不过我建议这部分应在 最后完成。b.公司简介 包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。c.产品服务 描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。d.策略推行 你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样 得到他们。e.管理团队描述主要的团队成员。f.财务分析 确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你 的现金情况和赢利状况。那么如何做好商业计划书1.成功的商业计划书应有好的启动计划。你的计划是否 简单，很容易明白和操作。2.你的计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日 期及特定的人负责特定的项目以及预算。3.你的计划应是客观的，你的销售预估，费用预算，是 否客观及准确。4.这

6、个计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系 的连接是否流畅。商业计划书用途 商业计划书帮助企业家或创业者勾画事业蓝图，安排公 司运作，进行融资。对于开始建立新企业的企业家来说，商业计划有四个基 本目标：确定企业机遇的性质和内容;说明企业家计划利用 这一机遇进行发展所要采取的方法;确定最有可能决定企业 是否成功的因素;确定筹集资金的工具。 商业计划书可以看作是企业家的 游戏计划。它把促使企业家致力于创建企业的理想和希望都 具体化了。我们最多见的商业计划书是制订新企业的企业经 营计划。在这些商业计划书里，企业家对预建企业最初3-5年内的销售、经营和财务方面作出计划。然而，商业计划书 也可用于阐述

7、一个已经存在的企业的重大扩张，比如已有一 家小企业的企业家可能计划增加生产线或开辟分公司;作为企业家创建新企业的蓝图，商业计划在本质上是一 座沟通理想与现实的桥梁。最初没有在脑海里看到预期的最 终结果，企业家是不可能看到企业成为物质实体的 。商业 计划书首先把计划中的创业或经营活动推销给了企业家自 己。在做一份商业计划书的同时，企业家心目中会对自己要 做的事情有越来越深入的了解。对创业者来说，他可以从仅有的创意发展为充分认识到 将创意转成实际创业的市场机会。对已有了一定基础想进一 步扩大规模的企业家来说，他可以通过商业计划书看到推动 企业飞速发展的时机。1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业

8、的价值，从而吸引到投资、 信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相 关者。一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成 长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈 利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有 存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。2、管理工具商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司 发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕 过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让 团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论 和仔细推

9、敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计 划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业 务流程。优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知 识与经验的不断增加，它也会随之成长。当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后， 你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越 来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上 一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而 奖优罚劣，激励团队的成长。3、承诺工具最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。 这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显和其他的法律文档

10、一样，在企业和投资人签署融资合同 的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份 附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计 划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完 成商业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利 益上如何重新分配。在辅助执行公司内部管理时，商业计划书也是一个有效 的承诺工具。在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作 完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定， 将成为各类激励工具得以实施的重要基础。商业计划书也体现了上级对下级的承诺。公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。只 有经过慎重思考的战略，才能够让领导人具有必

11、要投入的决 心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来 行动计划乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个 朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略思考能力的领导人共同 工作。那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激 动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。 为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以 下几点。商业计划书的分类 商业计划书可分为四类，即微型计划书、工作计划书、 提交计划书及电子计划书。1.微型计划书 可以有把握的说，几乎每个商业理念都起始于某种微型 计划。微型计划篇幅不限， 应当包括的关键内容有商业理念、 需求、市场营销计划以及财务报表等，特别是

12、现金流动、收 入预测以及资产负债表。微型计划是迅速检验商业理念或权 衡潜在的合作伙伴价值的最佳途径。它也可以为以后拟定长 篇计划提供有价值参考。微型计划书可以看做是商业计划书 的浓缩和提炼，对于吸引投资人眼球、提高融资效率有很大 影响。2.工作计划书 工作计划书是运作企业的工具，将利用较长篇幅处理细 节，叙述应简洁。作为给内部人员使用的指导性文件，工作 计划书不必纠结于排版、装订等方面，但在事实和数据方面 的内在统一对于工作计划书和其他外向计划书同样重要。3.提交计划书 尽管提交计划书与工作计划书有几乎相同的信息量，但 在风格上有些不同，除用语要求有所不同之外，提交计划书 还应包括一些投资人所

13、需要的关于所有竞争压力与风险的附加内容。4.电子计划书在计算机应用普及的今天，电子版商业计划书以其速度 快、传送便捷、 形式直观、成本低廉等优势得到了广泛应用 但电子计划书更易复制和传播，不利于有关信息的保密，因 此也不能完全替代纸张式计划书。商业计划书的信息需求在准备商业计划书之前，必须对经营概念做出一个快速 的可行性研究，尽量多的搜集相关信息，这些信息将主要集 中于市场、财务和生产运营几方面。1：首先应明确的定义市场，并在此基础上对市场的潜 力做出评价。具体方法包括从协会、政府报告等渠道获取信 息，同时也将围绕产品性质、产品领域、市场前景等方面进 行充分的市场调研。2：判断新设立企业的可行

14、性，一般需要三方面的财务 信息，具体包括：起步阶段至少三年的预计销售额及费用支出：起步阶段三年的现金流：现在及未来三年资产负债预测3：制造运营的可行性研究依赖于企业的特点，所需大 多数信息可以直接获得，具体包括：地点：制造运营：原材料、设备：劳动技能：空间：间接费用怎样写好商业计划书1.关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关 的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品 正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品 的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成 本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是 什么?把出资者拉到企业的产品或服务

15、中来，这样出资者就 会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业 家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义 对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的 含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产 品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业 有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感 到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2.敢于竞争 在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争

16、者的销售额， 毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个 竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企 业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中， 价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅 是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领 先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带 来的风险以及本企业所采取的对策。3.了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分 析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对 消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素 所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划， 计划中

17、应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动 的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应 简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是 使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业 将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题4.表明行动的方针企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该 明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线， 如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产 资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业 是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关 的固定成本和变动成本的情况

18、。5.展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素 就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较 高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者 这样一种感觉： “看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一 支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的 职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在 商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然 后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致 描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。6.出色的计划摘要 商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读

19、者 有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出 资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相 干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局 限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍 等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是 这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它给风险投 资家有这样的印象： “这个公司将会成为行业中的巨人，我 已等不及要去读计划的其余部分了。 ”商业计划书的内容框架虽然企业的商业计划不一定需要一个固定的模式，但其 编写格式还是相对标准化的，这些格式涵盖了一个商业计划 最

20、需要回答问题的层面，得到了众多专家和实践者的一致公 认。一个企业自身的商业计划和一个给潜在投资者递交的商 业计划可能在形式上或诉求重点都略有差异，但其实质和根 本应该是完全一致的。大致而言，任何一个商业计划都必须 仔细审视并分析描述企业的目标，所处的产业和市场，所能 够提供的产品和服务，会遇到的竞争，对手的管理和其他资 源，如何满足顾客的要求，长期优势以及企业的基本财务状 况和财务预测。至于如此重要的商业计划究竟该让谁来编制 完成，主要是视企业规模大小而定，但一般都是由企业核心 成员研讨形式，必要时，还可外聘专业顾问来进行协助。下 面，我们以一个完整的范例来描述商业1.封面和目录商业计划封面看

21、起来要既专业又可提供联系信息，如果 对投资人递交，最好能够美观漂亮，并附上保密说明，而准 确的目录索引能够让读者迅速找到他们想看的内容。2.行政性总结 这是一个非常重要的纲领性前言，主要是概括介绍企业 的来源、性质、目标和策略，产品和服务的特点，市场潜力 和竞争优势，管理队伍的业绩和其他资源，企业预期的财政 状况及融资需求等信息。3.企业描述 将企业的历史、起源及组织形式作出介绍，并重点说明 企业未来的主要目标（包括长期和短期），企业所供产品和服 务的知识产权及可行性，这些产品和服务所针对的市场以及 目前的销售额，企业目前的资金投入和准备进军的市场领域 及管理团队与资源。4.市场分析 描述企业

22、定位行业的市场状况，指出市场的规模、预期 增长速度和其他重要环节，包括市场趋势，目标顾客特征， 市场研究或统计，市场对产品和服务的接受模式和程度，对 投资者而言，要让他确信这个市场是巨大且不断增长的。5.竞争分析 明确指出与企业竞争的同类产品和服务，分析竞争态势 和确认竞争者信息，包括竞争者的身份、来源和所占市场份 额，他们的优点和弱点，最近的市场变化趋势等，同时认真 比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方 面有何不同，解释企业为什么能够赢得竞争。6.产品和服务 列举企业目前所提供的产品和服务类型，以及将来的产 品和服务计划，陈述产品和服务的独到之处，包括成本、质 量、功能、可靠

23、性和价格等，指出产品所处生命周期或开发 进展，如果本企业的产品和服务有独特竞争优势，应该指出 保护性措施和策略。7.财务计划 包括目前企业的实际财务状况，预期的资金来源和使用， 资产负债表，预期收入（利润和亏损状况）以及现金流量预测等。这部分内容是商业计划的关键部分， 制定过程中最好 能寻求会计师和其他专业人士的帮助，财务预测的设想总是 先于实际的数字，所以，预测要现实合理并且可行。8.附录 这部分应附上关键人员的履历、职位，组织机构图表，预期市场信息，财务报表以及商业计划中陈述的其他数据资 源等。商业计划书范文模板商业计划书是为着一个既定目的（一般为融资），经深思 熟虑，以数据、个案、事实为

24、基础，预测在一定条件、资源 的配合下，创造出可观回报的生意的一份蓝图。它本身虽然 存在不少的不确定因素，但却通过蛮有说服力的语言及行动 方案，让阅读者（当中大部分是投资者）能对其内容充分了解， 并投入信心的一票。一份优秀的商业计划书能让人相信只要 按“计划”行事，便能成功。商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功 的把握，它应突出经营者的核心竞争力;最低限度反映经营 者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何 争取较大的市场份额，如何发展和扩张。种种“如何”是构 成商业计划书的说服力。若只有远景目标、期望而忽略“如 何”，则商业计划书便成为“宣传口号”而已。第一部分XX项目摘要

25、一、公司简单描述二、公司的宗旨和目标三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、XX市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二、财务分析1、财务历史数据2、财务预计3、资产负债情况 第二部分XX项目综述 第一章公司介绍一、公司的宗旨二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理1、董事会2、经营团队3、外部支持 第二章XX技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1、主要产品目录2、产品特性3、正在开发/待开发产品简介4、研发计划及时间表5、 知识产权策略6、 无形资产三、XX产品生产1、资源及原材料供应2、现有生产条件和生产能力3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4、原有主要设备及需添置设备5、产品标准、质检和生产成