心相印纸巾广告策划书

1、心相印纸巾广告筹划书心相卬纸巾广告筹划书一、市场综合分析1、行业概况2、市场背景随着消费者收入水平的增加，对各品牌的纸巾的购置潜力也在不 断的 加大。“维达纸巾这个品牌成了消费者消费的主导品牌。虽 然消费者 购置“心相卬纸巾这个品牌有所减少，但是从总体上而 言，仍有六成 以上的消费者还是选择了我们“心相卬纸巾这个品 牌。3、产品情况“心相卬纸巾在总体市场上的销售情况， 仅次与“维达纸巾。来 源于“心相卬纸巾在“产品名称上得到了消费者的认可，在 “商标 图案上得到了消费者的满意，在产品的“包装外观上得 到了消费者 的肯定，以及在“纸巾数量上得到消费者的满足。“心相卬纸巾其产品质感好，价格实惠。“

2、心相卬给了消费者 带来 了快乐情绪，得到了消费亲睐。4、竞争状况在纸巾市场竞争剧烈的状况下，“维达、“心相印、“舒洁 这 三个品牌成了消费者使用频率最高的品牌。“心相卬纸巾在市 场竞争 中占据了次要的地位，成了消费者重视的品牌。5、营销环境分析总结时机与威胁 时机：虽然心相卬在一些方面不及维达这个品牌，但是心相卬的包装是 较为 优秀的，进一步去提升这一优点，创造出更好的包装来吸引消 费者。而 现在的理性消费者更注重产品的内涵和实际的利益，所以 我们要创造机 会：A、进一步提高产品质量，以质量取胜。B、创造 新的纸巾功能。C创造出自己的品牌文化。D加大产品宣传和促 销力度。威胁A、虽然维达和舒洁

3、这两个品牌在市场占有率上、知名度上和消 费者 的购置潜力上，与心相卬相比都相差不大；但是维达在各方面 的评价中 都优于心相卬。B、消费者日益提高的消费需求对心相印提出了更高的要求。消 费者 对纸巾属性的评价中质量、价格、纸巾数量、以及产品的宣传 和促销都 是十分重视的。优势与劣势 优势： 劣势：企业对“心相卬纸巾的宣传少，电视，报刊对“心相卬纸巾 的有 关报道很少，“心相卬纸巾在价格得不到消费者满意。重点问题“心相卬纸巾在整体上的品牌的知名度、 质量、 价格、纸巾数 量、 以及产品的宣传和促销做的不能满足消费者的心理期望。“心 相卬的 价格却是在消费者的满意度评价中最低分的，消费者通过 促销方

4、式了解 心相卬的很少。二、消费者行为分析1、消费者的总体消费态势消费者每年每月至少要购置一次“心相卬纸巾，女性消费者成 了 “心相卬纸巾的主要消费者。消费者主要通过了超市这个商业 途径来 购置“心相印纸巾产品，用于餐后擦嘴。2、各种消费者消费本产品的特性男性消费者每月购置“心相卬纸巾最多在 10-14 包，而女性消 费者 每月购置“心相卬纸巾最多在 20-29 包。3、消费者群体的构成现有消费者的职业有：学生、一般职员、待业人员、个体经营者、离退休人员、管理干部、老师、军人、其他、行政干部。现有消费者的个人收入：在 1000-3999元的.范围之间；现有 消费 者的家庭收入：在 700-249

5、9 元的范围之间。消费者的类型：本人、儿女、妻子、母亲、丈夫、兄妹、其他人。4、现有消费者的消费行为购置动机：靠近便利、价廉物美、货物齐全。购置的时间：一个月左右时间购置一次。购置的频率：每月至少购置1次。购置的数量：集中在10-14包、15-19包和30包以上。购置的主要用途：餐后擦嘴、擦汗、上洗手间、擦手、擦物品、其他。5、现有消费者的态度对木产品的价格态度：每包在 1元左右，每条在4、5元左右对本品牌的指名购置程度：“纸巾质量好为第一重要程度对本品牌的认知程度：在众多品牌中，仅次于“维达品牌对本品牌的偏好程度：女性比男性更加喜爱"心相印"纸巾使用后的满意程度：纸巾质感

6、好、包装外观好看对纸巾产品的需求程度：平均每天使用纸巾的次数及其以上消费者了解本品牌的途径：自己看到这些商品和使用过这种产 品对本品牌的生产厂家的认知：恒安集团公司对本品牌的生产厂家的认知途径：电视广告6、消费者对本品牌的评价 对木品牌的属性评价最高的是：产品名称(2) 对“心相卬品牌的内涵的评价：在情绪上有好感、在趣味上 感 到快乐、清洁上是洁净的。7、消费者对本品牌的质量认知程度与建议 消费者对木品牌的建议与意见： 希望纸柔软而坚韧、希望价格 适中。消费者认为在纸巾的生产和销售中存在的问题：纸巾质量不过关,洁净度不高。三、产品分析1 品牌宗旨 爱一一让世界心相印2、品牌 LOGO3、“心相

7、印纸巾品牌形象及定位分析在您身边的亲密朋友，提醒您并帮助您拥有优质、洁净的生活选择、渴望优质洁净生活的现代年轻人四、定价分析纸巾产品定价一般都在 2、 5-7 元之间，根据产品的定位以及产 品的 知名度，价格多元化。但纸巾一般都是中低档消费的比拟多， 大概在 3 元左右的纸巾产品特别的受欢送，也是消费者能接受的范 围之内。五、产品定位从中上下三个档次全面占有市场。心相印是情侣间心有灵犀一点 通的 感觉，是朋友们相聚时会意的一笑。六、“心相印纸巾的特点1、心相L:卩品牌特性公司采用 100%进口原生木浆为原材料，产品均经过 450 度的高 温瞬 间消毒杀菌。我们纸制产品手感柔软、细腻，洁口不掉纸

8、屑， 不含荧光 剂，不含化学有害物质。心相卬清新自然，香气优雅，采用纯天然的原料。心相卬纸巾己不仅仅是纸巾，它更是一种时尚的表达。当国内开 始刮 起一阵吉米风的时候，心相卬适时的推出了吉米漫画系列的心 相印纸巾 包装。不仅如此，心相卬纸巾广告的同步进行，让其时尚 得更彻底。2、“心相印产品的类型产品类型及特点：卷筒纸系列分为平板型、压花型和卬花型两种：每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸 水性 强。手帕纸系列四边压花，纤巧精美 ，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性 强； 颜色洁口，不含荧光物质。皮夹式手帕纸系列时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携

9、带使 用方便。而巾纸系列塑料抽取式：纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便。盒装抽取式：高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便。3、“心相印纸巾的包装心相卬的包装分为几个系列：1) 几米漫画系列2) 薰衣草香型系列3) 中国风系列4) 卡通动漫系列5) 心相印婚庆专用盒心相印6) 喜庆专用手帕纸7) 心相印茶语系列4、心相印产品前景分析心相卬以其优良的产品质量、情感诉求及不断扩大的市场占有， 成功 树立并享有较高的品牌知名度和信誉度。七、竞争者分析1、清风(1)美感诉求“心有清风，纸有清风这句广告语富有诗意和韵味、能使人产 生 丰富的联想。它很好地抓住了中国人的审美心

10、理，广告语一出， 马上赢 得了大家的共鸣。 ( 2)爱情与关爱清风邀请SHE故品牌代言人，广告片中，风景如画的场景里的有 浪漫 爱情，美丽的海滩上女主角用清风纸为小男孩擦拭伤口， 使清 风同爱情、 关爱建立起品牌关联。2、维达1)“维达，的产品研究一一迂回的战术创品牌2 “维达也很聪明，它在品牌战略上，采取了迂回的战术 , 并 没有与清风产生直接的对抗。而是通过借助社会资源，引起品牌 关注等 多种方式，以比拟小的投入，取得了很大的回报，品牌提升 很快。比方 其“维达与体育结盟，赞助各种比赛，使维达牌生活 用纸成为赛事指 定专用纸，在消费者关注赛事的同时，同时亦关注 了维达。八、广告战略1、广告

11、目标此次筹划的目标主要有三点，第一、使用较少的费用最大限度覆 盖目 标顾客，保证较高的接触频次；第二、扩大“心相印纸巾这 一品牌的 知名度与美誉度；第三、树立“心相卬纸巾的品牌形象 , 稳固市场份额。2、广告地区：本次广告在本地区进行实施3、广告产品策略首先要确定产品在市场中的准确定位，培养产品的品牌特色，满 足消 费者的需求和偏好，每种产品都有一个开展周期，不同时期的 产品，消 费者需求也会有所不同，对于刚投入的产品，要着重提高 知名度，成长 期的产品要注意提升品牌意识，成熟期产品主要强调 效劳质量和优惠政 策，对于衰退期的产品，应该要觉察新的消费方 式。4、广告市场策略即要确定广告市场，首

12、先要进行市场细分，把市场细分为消费品 市场 和生产资料市场。消费品市场细分标准一般有地理、人口、经 济、心理 四类标准。还可根据用户规模和购置力大小以及用户的地 理位置作为细 分标准。市场细分为广告策略的选择与制定提供了依 据，使广告筹划目 标准确，制定出相应的准确的广告市场策略。通 过细分市场，还为确定 目标市场提供可选择的多个市场面。为了从 多个市场而中选出理想的目 标市场，必须认真评估每一个细分后的 市场。根据消费者的具体需求制 定广告策略。5、广告实施策略进行广告宣传，在网络及其电视等传播媒体上做宣传，同时，突 出木 产品的特色，及与其他同类产品的区别。这是将广告筹划变为 现实行动 必

13、须有的具体实施策略。广告实施过程是在时空变化中有 序展开的。根 据市场情况确定广告宣传的力度，还可以采取时机策 略，即把握节假 H 产品销售的淡旺季和重大活动时机， 使广告信息 融入节日文化气氛之中， 易被消费者接受。根据“心相印纸巾的 消费者类型来决定实施那种策 略。6、广告媒体策略利用多种传播媒介进行广告宣传，以电视广告为主要媒介播放。 在推 出产品期间也要以电视广告为主。另外除了电视广告之外，还可以辅助一些媒体宣传，比方杂志广 告， 可以在一些黄金时代、时尚杂志等杂志刊登。无论通过电视台还是杂志进行广告宣传，都必须花费一定的费用 , 要 想节约成木，还可以通过互联网进行宣传，在互联网上设

14、置网站 , 同时在 淘宝、易趣上注册商店，在访问较多的网站上投放一定的广 告，并设置 到网站的连接，与那些网站达成合作协议。还可以利用 微博，如今使用 微博的人数不胜数，微博上信息传递的速度是相当 迅速的，更能实现信 息的有效传播。除此之外， 还可以在网站上增添网络广告。 网络广告的受众是最 年轻、 最具活力、受教育程度最高、购置力最强的群体，网络广告 可以帮您直 接命中最有可能的潜在用户。7、促销活动与实施“心相卬“纸巾有自己的目标人群，针对这些目标人群来传播产 品 的核心卖点，进行有针对性的诉求，任何产品的目标消费人群都 有一定 的媒介接触习惯，产品的传播也要通过适当的媒体发布，才 能有效

15、的传 递给消费者。前期准备在节假日、重大活动前推出促销广告，利用网络信息传播速度快、 范 围广等优势，提高产品品牌知名度，把握时机进行公关活动，尽 量多的 接触消费者， 给消费者留下深刻卬象， 以一定的优惠政策来 吸引消费者，花钱雇佣促销人员在活动当日帮助宣传和销售工作， 尽量以较低的费用 取得良好效果为原那么。具体实施对产品进行精心的包装，采用统一的包装袋。在流量较大的超市 内进 行促销活动，招聘几个对产品了解的促销人员，在超市比拟显 眼的地方 搭建促销背景，吸引顾客的关注，促销人员的衣着打扮也 应该与“心相 卬纸巾的形象相衬，一律穿绿色的服饰，鼓励消费 者即使对方不买， 也要保持态度和蔼，

16、给消费者留下好的卬象，从 而到达树立企业形象的 效果。8、广告诉求策略“心相卬的广告必须全而表达品牌的主张、个性、价值和吸引 消 费者的互动。九、广告诉求对象1、品牌形象：在您身边的亲密朋友，提醒您并帮助您拥有优质、洁净的生活。2、品牌定位：深深扎根人们日常生活的全国品牌， 致力于提供 优质、 洁净的生活。3、诉求对象：选择、渴望优质生活的现代年轻人十、广告预算及分配工程金额万元1、 电视 5002、 杂志 1803、互联网 1304、筹划费 505、创意 1506、活动费用 1007、机动费用 100十一、广告效果预测广告投放一段时间后，不定期以问卷、访谈会等形式进行广告效 果测 定，在互联网上也可以设置问卷请网友进行填写