某公司笔记本电脑营销项目案例

1、 某公司笔记本电脑营销项目案例某公司笔记本电脑营销项目案例高等教育自学考试简介高等教育自学考试简介项目概况、项目范围、工作分解项目概况、项目范围、工作分解 项目组织管理、责任分配、进度计划项目组织管理、责任分配、进度计划 甘特图、人力资源负荷甘特图、人力资源负荷.费用预算项目费用负荷、质量、风险计划案列分析案列分析高等教育自学考试简介高等教育自学考试简介案列分析案列分析项目概述项目概述某公司进入行业之初，推出低价笔记本电脑进入中国笔记本电脑市场，但由于笔记本电脑市场竞争激烈，作为刚刚介入笔记本电脑市场的该公司，需要进行品牌形象宣传和策划活动，以提高其低价笔记本电脑在电脑市场的销售量和影响。为此

2、，该公司第一次主动做出业内领先行为，推出了“3680元非常笔记本电脑”，掀起了全国低价笔记本电脑的热潮。营销工作涉及战略分析、市场定位、广告宣传、媒体选择与组合、营销渠道建立及变化的应对等方面的工作。该项目的特点是在全国范围内，进行大规模行为，要求充分应对市场变化。本次营销策划与宣传项目总投资1200万元，时间为2010年610月。高等教育自学考试简介高等教育自学考试简介项目范围项目范围项目目标与项目描述项目目标与项目描述项目时间具体安排项目时间具体安排案列分析案列分析高等教育自学考试简介高等教育自学考试简介案列分析案列分析高等教育自学考试简介高等教育自学考试简介案列分析案列分析高等教育自学考

3、试简介高等教育自学考试简介可行性分析可行性分析高等教育自学考试简介高等教育自学考试简介笔记本营销项目10001100企划1110目的、市场1120人员策划1130组织机构建设2100人员招聘2110招聘营销人员2120岗位分析2130薪酬绩效考核2140人员分配分工3100市场调研3110市场需求量3120消费心理行为3130市场营销调研3140确定市场范围3150确定目标客户3151市民3152大学生4100确定广告方式4110宣传单4120报纸4130平面广告4140联系广告4150签订合同4160确定费用5100促销活动5110节目表演5120小礼品促销5130折扣促销5140节假日促销

4、5112学生开学期间促销6100项目资产清理6110项目评估6120项目汇报工作分解工作分解高等教育自学考试简介高等教育自学考试简介4.14.1项目组织结构形式项目组织结构形式总经理总经理人力资源人力资源职员职员职员职员职员职员职员职员公关组公关组营销组营销组职员职员职员职员财务组财务组职员职员职员职员企划组企划组职员职员职员职员项目经理项目经理图图4.14.1为笔记本电脑营销项目组织结构形式为笔记本电脑营销项目组织结构形式高等教育自学考试简介高等教育自学考试简介项目经理项目经理4.2项目组织管理项目组织管理人力资源人力资源公关组公关组营销组营销组企划组企划组财务组财务组包装包装.广广告，对外

5、告，对外的讲话的讲话人员策划人员策划营销策划营销策划人员分工人员分工成绩考核成绩考核招聘新人招聘新人销售策略销售策略调研组调研组财务规划财务规划会计会计图图4.24.2为笔记本电脑营销项目部门组织结构示意图为笔记本电脑营销项目部门组织结构示意图 高等教育自学考试简介高等教育自学考试简介责任分配责任分配项目进度计划 作业作业作业名称作业名称紧前工作紧前工作天数天数 A企划企划 3B组织机构建设组织机构建设A3C人员招聘与分配人员招聘与分配B11D市场调研市场调研C8E确定目标客户确定目标客户D6F确定广告方式确定广告方式D6G确定促销计划确定促销计划D11H确定促销场地确定促销场地G6I电脑体验

6、区电脑体验区H19J商场促销商场促销H21L校园秀校园秀H22M项目资产清理项目资产清理I、J、L3N项目评估项目评估M3O项目汇报项目汇报N2项目进度计划项目进度计划高等教育自学考试简介高等教育自学考试简介123574913161514AMNFECBOGLHJID111012开始结束高等教育自学考试简介高等教育自学考试简介甘特图甘特图高等教育自学考试简介高等教育自学考试简介甘特图甘特图高等教育自学考试简介高等教育自学考试简介作业作业企划企划组织机构建设组织机构建设人员招聘人员招聘人员分配人员分配市场调研市场调研确定市场范围及情况确定市场范围及情况确定目标客户确定目标客户确定广告方式确定广告方

7、式联系广告商联系广告商租用仓库租用仓库卖场合作卖场合作现场活动促销现场活动促销折扣促销折扣促销现场网游比赛（绵阳）现场网游比赛（绵阳）电脑体验专区电脑体验专区电脑走秀（绵阳）电脑走秀（绵阳）校园行校园行项目资产清理项目资产清理项目评估项目评估项目汇报项目汇报合计合计人人1 14 48 88 820202 22 22 22 24 48 830302 25 52 22020 10105 51 11 1137137项目资源计划项目资源计划高等教育自学考试简介高等教育自学考试简介人力资源负荷图资源/人时间/月高等教育自学考试简介高等教育自学考试简介人力资源累积图资源/人项目费用项目费用高等教育自学考试

8、简介高等教育自学考试简介高等教育自学考试简介高等教育自学考试简介高等教育自学考试简介高等教育自学考试简介项目质量目标项目质量目标高等教育自学考试简介高等教育自学考试简介项目质量目标项目质量目标高等教育自学考试简介高等教育自学考试简介图10-1高等教育自学考试简介高等教育自学考试简介分析影响质量的因素分析影响质量的因素 影响项目目标的因素如图10-2所示图10-2高等教育自学考试简介高等教育自学考试简介项目质量控制计划项目质量控制计划 抓住影响项目质量的主要因素，才能事先对影响项目重要部位或薄弱环节质量的原因进行分析，并提出相应的措施，以便进行预控。因此，在工程中设立质量控制点尤为重要。本工程的

9、质量控制计划如图10-3所示。10-3高等教育自学考试简介高等教育自学考试简介高等教育自学考试简介高等教育自学考试简介项目名称项目名称 笔记本电脑营销笔记本电脑营销项目方项目方 笔记本电脑营销项目部笔记本电脑营销项目部 项目经理项目经理 业主方业主方 某公司某公司项目进行阶段项目进行阶段 施工阶段施工阶段 编号编号填表日期填表日期2010年年6月月15日日 方面方面 风风 险险 识别识别 高高 中中 低低 企划企划阶段阶段 策划无数据支持策划无数据支持 策划不合理策划不合理 组织组织机构机构组织机构设置不合理组织机构设置不合理 人员组织不到位人员组织不到位 市场市场调研调研调研方式不合理调研方

10、式不合理调研数据困难调研数据困难收集的数据缺乏真实性收集的数据缺乏真实性高等教育自学考试简介高等教育自学考试简介客户客户 客户对象定位不准确客户对象定位不准确 广告广告广告成本太高、方式不合理广告成本太高、方式不合理没找到合适的广告合作商没找到合适的广告合作商 广告合同（不合理、签不下）广告合同（不合理、签不下） 租用仓租用仓库、卖库、卖场场 仓库（价格、距离）仓库（价格、距离） 卖场人流量卖场人流量电电脑脑 运输、售卖损坏运输、售卖损坏 销售活动效果（折扣、走秀）未达到销售活动效果（折扣、走秀）未达到 体验网络出错体验网络出错 项目评项目评估估评估不准确评估不准确 高等教育自学考试简介高等教

11、育自学考试简介项目名称项目名称 笔记本电脑营销笔记本电脑营销项目方项目方 笔记本电脑营销项目部笔记本电脑营销项目部业主方业主方 某公司某公司方面方面 风险风险 风险的应对措施风险的应对措施 企划企划阶段阶段 策划无数据支持策划无数据支持策划前寻找数据策划前寻找数据策划不合理策划不合理多讨论，集思广益多讨论，集思广益组织组织机构机构组织机构设置不合理组织机构设置不合理借鉴其他项目借鉴其他项目人员组织不到位人员组织不到位确定任务确定任务市场市场调研调研调研方式不合理调研方式不合理做好调研前的准备做好调研前的准备调研数据困难调研数据困难收集的数据缺乏真实性收集的数据缺乏真实性高等教育自学考试简介高等教育自学考试简介客户客户客户对象定位不准确客户对象定位不准确根据调研设置根据调研设置广告广告广告成本太高、方式不合理广告成本太高、方式不合理 依据产品和活动的价值依据产品和活动的价值寻找与之相关的广告合作商寻找与之相关的广告合作商没找到合适的广告合作商没找到合适的广告合作商广告合同（不合理、签不下）广告合同（不合理、签不下）租用仓