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文档简介

1、童装小店的补货技巧Revised as of 23 November 2020童装小店的补货技巧每个服装小店的店主其实就是一个小型买手，店主应该从整体对小店进行统筹 才有成功赢利的可能。在店铺经营的过程中，除了选货的技巧外补货也是非常 重要的赢利基础。朋友姚晓云曾经写过一篇关于补货的文章，有一个关于补货 的的公式是非常简单易行值得借鉴的，在这里介绍给读者。第一步，首先收集几个主要基础数值，先统计累计销售数量（自上货曰 起），然后计算库存数量（店铺+中心仓库），统计上柜日期。第二步，以上 柜曰期计算出销售周数，也就是迄今为止该货品已经上柜卖了几周数，然后用 累计销售数量除以销售周，这样就计算出该

2、货品平均每周的销售数量。第三 步，用库存数量除以平均每周的销售数量，即得出剩余库存销售周，剩余库存 销售周值说明了余下的存货还能卖几周。有了剩余库存销售周值做参考就很容 易分析出是否需要补货、需要补多少数量的货，以及按照工厂或供货商的补货 速度，追加订单是否来得及。简单的举个例子，1月20曰销售一款冬季童套装的130码，卖出40件 套，库存数量20件套，上柜曰期为12月20曰，那样销售周数为4周，计算 出平均每周销售数量为：40/4=10件套，剩余库存的销售周数为20/10=2 周，这样就可以有数据依据的补货了。这个方法对于经营童装小店是个既实用 又简单的方法，值得推广。很多小店的业主，在进货、补货方面大多靠感觉，由于小店对于现金流的 健康程度要求是非常高的，因此如果盲目补货造成库存，势必对于童装小店的 经营造成压力，因此做好数据分析对于小店业主是非常重要的。这里需要注意的是，新上货品最开始的销售经常是不太稳定的。一般在应 季的前提下，观察销售和决定是否补单的最好时机应为新品上市2周后，这个 时间段所反映的数值会趋

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