汽车开业活动策划案

1、.1擎动昆明 锐不可挡经销商：云南福驰汽车服务有限公司.活动概述活动概述活动背景活动背景、目的目的与目标与目标活动主题活动主题2活动详解活动详解12345活动广告传播、媒介支持活动广告传播、媒介支持6活动流程活动流程7活动前期准备活动前期准备销售促销政策销售促销政策9销售员工激励政策销售员工激励政策10客户邀约表客户邀约表11客户邀约与确认话术客户邀约与确认话术12活动活动执行确认表执行确认表813活动预算活动预算14活动目标达成统计活动目标达成统计.3活动主题活动主题 擎动昆明擎动昆明 锐不可挡锐不可挡 斯柯达云南福驰闭馆销售专场斯柯达云南福驰闭馆销售专场.4活动背景活动背景 通过几个月的累

2、积，GPS积累的意向客户有待转化； 车展前，急需通过转化活动释放部分观望客户，提高销售顾问大战前信心； 公司新开业，需要迅速提高斯柯达市场占有率，提高公司及品牌知名度.5活动目的活动目的l 转化前期积累GPS客户l 促进销售转化，提升销售顾问信心l 扩大斯柯达品牌及云南福驰市场影响力.6活动目标新增有望客户信息存档数量: 晶锐：批、明锐：批、昊锐：批新增定单数量： 晶锐：5、 明锐：20 、 昊锐：11展厅客流量： 活动当天邀约进店81批，活动当天主动进店15批 合计进店人数96批新增潜在客户信息存档数量: 15批.7活动概述活动概述主题擎动昆明 锐不可挡活动时间2012年6月24日活动地点福

3、驰斯柯达4S展厅活动描述销售人员邀约客户到店，通过车型亮点推荐和现场氛围的营造，达成成交活动对象 预计成效斯柯达的潜在客户；预计促成36个订单；明锐20个，晶锐5个，昊锐11个，.活动横幅：晶锐、昊锐尊享两年“O”利率，让你轻松贷回家短信： 11月10日-11日，订购上海大众斯柯达晶锐、昊锐，即可享受两年“0”利率金融贷款政策。当日定车客户+11元即可获赠1100元加油卡，这个光棍节和斯柯达一起约会吧。拥有斯柯达，开心找老婆。详询如皋顺洋斯柯达4S店88533666，开发区花市北路三洋汽车城内活动宣传主题.活动宣传主题 擎动昆明擎动昆明 锐不可挡锐不可挡记者近日获悉，6月24日，上海大众斯柯达

4、联手云南福驰在经开区国际汽车城展厅内举办“擎动昆明 锐不可挡”厂价直销团购会。据负责人介绍，昆明国际车展即将到来，斯柯达为服务好客户，免去客户在燥热、嘈杂的车展现场购车，特别推出本次活动，让客户享受到比车展现场还优惠的购车政策。并且云南福驰特别承诺：当天的活动价格高于车展价格的，差价退还。当天的活动价格高于车展价格的，差价退还。6月24日，活动当天到店客户都将获得精美小礼品一份。在活动现场，不仅可以享受到上海大众斯柯达的厂价直销优惠价格，还有精美礼包赠送。在活动现场还可以参加砸金蛋抽奖活动，iphon4、ipad2、莱卡相机等礼品送不停，亲，不来会后悔滴！入主斯柯达的正当时哦！ 云南福驰汽车服

5、务有限公司地址：昆明市经开区国际汽车城销售热线13987611956.神秘大礼砸出来来宾若现场购车，就参与砸金蛋活动，100%中奖。一等奖：Iphone 4s 1台二等奖：ipad 2 1台三等奖：莱卡相机 1台四等奖：车内装饰小用品（座垫、座套 抱枕、后备箱垫、香水等小礼品）活动奖项 砸金蛋.11活动广告传播、媒介支持活动广告传播、媒介支持无无500条（短信分时段发两次易车网爱卡汽车邀请媒体：无邀请媒体：无网络网络报纸报纸微博微博短信短信.活动流程活动流程项目项目时间时间事项事项负责人负责人活动签到13:00签到、派发签到小礼品左琳、俞飞领导致辞14：00-14:

6、05主持人开场张燕子领导致辞14:05-14:10总经理致辞左总明锐车型亮点演示14:10-14:20周明德老师进行车型亮点演示周仁平价格公布14:20-14:25周明德老师与总经理一起揭开价格板张燕子砸金蛋14:25-14:30已经签单的客户现场砸金蛋，制造出抢购气氛张燕子自由赏车、交流14:30-17:00顾客自由看车、销售顾问给客户讲解周仁平活动结束17:00派车送客户到世博车市周仁平.活动前期准备活动前期准备范例范例项目项目内容内容责任人责任人截止时间截止时间检核人检核人场地布置活动场地的提前布置市场经理2012.06.23关爱总监签到礼品/颁奖礼品签到礼品/颁奖礼品的准备行政经理20

7、12.6.23关爱总监领导致辞活动主题致词总经理2012.6.23总经理广宣媒体活动的前期宣传预热和后续报道市场经理2012.6.23关爱总监车型知识讲解PPT讲解斯柯达车型产品亮点PPT准备内训师2012.6.23销售总监车型亮点演示向客户展示明锐功能展厅经理2012.6.24销售总监邀约客户邀约客户是否到店关爱专员2012.6.23关爱总监活动预演整个活动流畅演示一遍销售总监2012.6.23总经理前期准备事项请参阅附表前期准备事项请参阅附表.活动前期准备（活动前期准备（范例范例）-场地布置责任分工场地布置责任分工项目项目数量数量要求标准要求标准责任人责任人截止时间截止时间检核人检核人展车

8、布置明锐3台 晶锐2台 昊锐3台轮胎上蜡、轮股摆正、车内所有塑料套拆除并更换脚垫周仁平2012.6.23周仁平展架布置活动背景展架1个依据抽奖内容展架。放置于抽奖区张燕子2012.6.23何爱华广宣物料背景板1个 横幅1个横幅悬挂于展厅门口彩虹门上方，背景版尺寸4*5米张燕子2012.6.23何爱华接待签到台长条桌1张 红色桌布1张放置于展厅入口右侧，桌面放置签到本，签到笔及纪念品张燕子2012.6.23何爱华饮料咖啡50包 可乐5瓶 雪碧5瓶酸奶100瓶 普洱1壶包橙汁5瓶 矿泉水20瓶饮料放置于休息区及洽谈区并安排专人随时负责补充郑赢2012.6.23何爱华礼品签到礼品100份、抽奖礼品物

9、品采购标准、质量可靠郑赢2012.6.23何爱华音响组合音响1套 无线麦克2个音质效果好张燕子2012.6.23何爱华每一准备事项都需参考上表规划出责任分工每一准备事项都需参考上表规划出责任分工.为了方便管理，销售人员有针对性，现把销售四个组分别进行谈判区域划分。各自组别负责带至各自区域进行商谈。A组B组C组D组E组展厅接待A展厅接待B明锐冷餐区砸金蛋客户（观众区）签到昊锐晶锐前台、销售总监明锐 拱门展厅布置.销售促销政策销售促销政策车型政策晶锐明锐明锐RS明锐特卖车昊锐昊锐特卖车.销售员工激励政策销售顾问奖励各项目标完成目标未完成目标邀约到店目标300元-200活动订单目标晶锐：100元/台

10、明锐：200元/台昊锐：200元/台特卖车：500元/台不分车型：50元/台.客户邀约目标有望客户邀约数量系依据销售顾问有望客户邀约数量系依据销售顾问GPS系统中系统中H、A级客户数量而来级客户数量而来内促政策项目姓名潜客量批次订单3208137任务柴琳2573钱荣华4994段松2573李婷丽5194娄书伟942吴月姨2263周丽娟2673余珊珊2473徐艳2273邓星2463汪晓姗1342付绍2263林谷821奖励完成集客，每批奖励50元。差一批罚款30元。完成订单，明锐、昊锐奖励200元。超出1台以上，从第一台起每台再奖励100元。差一台罚款100元完成任务80%，市场、行政、关爱、售后每

11、部门奖励300元，完成100%，市场、行政、关爱、售后每部门奖励500元注：到店任务根据GPS系统有望客户进行比例设置（21日完成第一轮，23日完成第二轮）未来完成罚款200元.客户邀约表区域睿智赢销专案活动客户邀约表区域睿智赢销专案活动客户邀约表活动名称： 销售顾问：序号序号客户姓名客户姓名客户类型客户类型客户电话客户电话意向车型意向车型客户级别客户级别邀约方式邀约方式邀约结果邀约结果预计来店时间预计来店时间活动前活动前再次邀约再次邀约确认来店时间确认来店时间1 1新增新增 保有保有 基盘基盘参加参加 不参加不参加参加参加 不参加不参加2 2新增新增 保有保有 基盘基盘参加参加 不参加不参加

12、参加参加 不参加不参加3 3新增新增 保有保有 基盘基盘参加参加 不参加不参加参加参加 不参加不参加4 4新增新增 保有保有 基盘基盘参加参加 不参加不参加参加参加 不参加不参加5 5新增新增 保有保有 基盘基盘参加参加 不参加不参加参加参加 不参加不参加6 6新增新增 保有保有 基盘基盘参加参加 不参加不参加参加参加 不参加不参加7 7新增新增 保有保有 基盘基盘参加参加 不参加不参加参加参加 不参加不参加8 8新增新增 保有保有 基盘基盘参加参加 不参加不参加参加参加 不参加不参加9 9新增新增 保有保有 基盘基盘参加参加 不参加不参加参加参加 不参加不参加1010新增新增 保有保有 基盘

13、基盘参加参加 不参加不参加参加参加 不参加不参加1111新增新增 保有保有 基盘基盘参加参加 不参加不参加参加参加 不参加不参加1212新增新增 保有保有 基盘基盘参加参加 不参加不参加参加参加 不参加不参加1313新增新增 保有保有 基盘基盘参加参加 不参加不参加参加参加 不参加不参加1414新增新增 保有保有 基盘基盘参加参加 不参加不参加参加参加 不参加不参加1515新增新增 保有保有 基盘基盘参加参加 不参加不参加参加参加 不参加不参加1616新增新增 保有保有 基盘基盘参加参加 不参加不参加参加参加 不参加不参加1717新增新增 保有保有 基盘基盘参加参加 不参加不参加参加参加 不参

14、加不参加1818新增新增 保有保有 基盘基盘参加参加 不参加不参加参加参加 不参加不参加1919新增新增 保有保有 基盘基盘参加参加 不参加不参加参加参加 不参加不参加2020新增新增 保有保有 基盘基盘参加参加 不参加不参加参加参加 不参加不参加合计邀请数合计邀请数新增客户新增客户 人、保有客户人、保有客户 人、基盘客户人、基盘客户 人人邀约参加数邀约参加数第一次邀约参加第一次邀约参加 人、第二次邀约增加人、第二次邀约增加 人、合计人、合计 人人客户邀约工作关系活动成败，建议必须有管理办法客户邀约工作关系活动成败，建议必须有管理办法.无异议有异议销售顾问：您好，请问是某某先生/女士吗?销售顾

15、问：您好，请问是某某先生/女士吗?客户：是的客户：是的销售顾问：您好！我是上海大众斯柯达福驰店的销售顾问*，不好意思现在打扰您一下。您之前来我们这里看过车对吧？客户：是的已购其他车型应对销售顾问：哦 ，您看，是这样的，在这个周末我们有一个团购促销活动，车展优惠提前享受，订车送大礼。当天还有6款特价车，享受前所未有的实惠，相当划算。是吗？那您买的是哪款车型？客户：过几天不是就有国际车展嘛，我想先到国际车展看看再说是*销售顾问：那您就更要到我们店里来看看了，因为在当天的活动中，凡是到店的客户我们都会赠小礼品。这次活动与车展相比，买贵退差价，你可以放心购买，我们是为了回馈客户对斯柯达的信任，这次活动

16、政策比车展还好。而且我们现在还提供现车，相信您也了解过国际车展订的车，提车时间是比较长的，我相信您这次到来不会失望的。订车后就赠送千元油卡，并参加神秘大礼抽奖。当天还有专车从世博出发接送，保障客户到店方便。如果是打车到店的，到店购车成功，打车费还报销。这次真是机会难得。哦，那你觉得我们的车主要是在哪些方面没有符合你的期望，让您最终选择其他车型呢？客户：那到时候看吧，如果有时间我就过来。价格，外观，功能配置销售顾问：*先生/女士，这次活动政策应该说比车展还大，你这么喜欢我们这个品牌，我们又不想流失客户，所以公司拿出的政策车展优惠提前享受。您看，您能不能帮我确定一下呢？好的，你有何需要可以与我们联

17、系，可要帮我介绍客户哦，介绍成功的我们赠送500元积分，可换礼品。客户：好吧，那我当天会来的。好的销售顾问：我们的活动是24号，在活动之前我还会与你联系。那有时间可以来我们店里玩玩，我们随时欢迎！销售顾问：好的。那我稍后会把我的联系电话发到您的手机上，到时您直接联系我就可以了，好吗？行，那不打扰您了，再见！客户：好的。销售顾问：行，敬候您的光临，不好意思，耽误您的时间了，再见！邀约话术邀约话术.活动P D C I执行表擎动昆明擎动昆明 锐不可挡锐不可挡 云南福驰特卖会云南福驰特卖会项目项目活动方活动方案案展厅布展厅布置置广宣媒体广宣媒体来店、金来店、金蛋礼品蛋礼品金蛋金蛋午餐午餐/ /冷餐冷餐

18、对内对内/ /对对外政策外政策邀约邀约到店率到店率主持人、主持人、表演、讲表演、讲稿稿音响租赁音响租赁彩排彩排总结总结分工分工负责部门市场经理张燕子市场经理张燕子市场经理张燕子行政经理 左琳市场经理张燕子行政经理 左琳销售总监 周仁平销售总监 周仁平关爱总监 何爱华市场经理张燕子市场经理张燕子市场经理张燕子市场经理张燕子支持部门销售总监 周仁平销售总监 周仁平财务总监 尹红财务总监 尹红财务总监 尹红财务总监 尹红左总 张总销售总监 周仁平销售总监 周仁平关爱总监 何爱华财务总监 尹红销售总监 周仁平销售总监 周仁平完成时间6月21日6月23日6月21日6月23日6月24日6月24日6月21日6月21日6月21日6月23日6月23日6月23日6月25日12:3019:0019:0019:009