大学生网络团购消费行为探究

1、大学生网络团购消费行为探究摘要：随着科学技术的发展，互联网已渗入人们的 日常生活中，并不断改变着人们的消费方式和生活节奏。网 络团购也随之应运而生。目前，作为消费群体中的年轻力量 大学生消费群体在网络团购中所占比重越来越大，发挥的作 用也越来越大。从大学生自身、网络团购产品、商家信誉及 物流配送等四个方面研究大学生消费行为的影响因素对关 注大学生消费状况、团购网站及网络团购市场都有着极其重 大的意义。关键词：大学生；网络团购；消费行为；团购网站 中图分类号：b844. 2文献标志码：a文章编号： 1000-8772 (2013) 03-0224-021引言据cnnic发布的数据显示，截至201

2、2年12月底，我国 网民总人数达5. 64亿，互联网普及率为42. 1%；据艾瑞咨询 iusertracker监测数据表明，中国生活服务类网站的访问用 户一直平稳增长，2010年7月网民就达到了 2. 38亿人，这 个数据表明网民关注生活服务类相关信息的重要渠道是互 联网。同时，艾瑞咨询的研究也表明：网络团购网站的用户 主要是白领阶层和校同学生。从研究中我们可以看出大学生 是网络团购中新兴的年轻力量。大学生是一个特殊群体，他 们思维活跃，追求时尚，对任何事物都比较好奇，愿意接受 新鲜事物，他们的消费行为在整个社会中都起着举足轻重的 作用。随着社会经济的发展，大学生周围环境发生了很大的 变化，大

3、学生的消费行为以及消费心理也发生了变化，所以 研究网络团购中大学生消费行为有较大意义。2网络团购的内涵网络团购就是消费者通过互联网自发组织起来以批量 购买的方式向商家获得最优价格的一种购物方式。作为一种 新兴的网络购物方式已成为最近几年最流行的一种购物形 式，它是继b2b、b2c、c2c之后的一种新型电子商务模式， 被称为c2b模式。这种购物方式不仅给消费者带来优惠的价 格，而且也给商家带来薄利多销的利润。3影响大学生网络团购消费行为的因素3. 1大学生自身的因素大学生的消费趋向和消费心理对网络团购的市场发展 十分有利，他们思想素质比较高，追求时尚，喜欢新奇新潮 的物晶，容易接受新鲜事物，很快

4、便能适应网络团购这样的 消费方式。此外，网络团购的产品普遍比实体店便宜，对于 对价格十分敏感的大学生来说，物美价廉是他们购物的最佳 选择。3. 2网络团购产品因素网络团购产品的质量和价格是大学生关注的问题，商家 为提高市场占有率而大肆降价，利用大学生基于团购价格低 廉的契机，采用较低的价格吸引大学生的眼球。正是由于团 购网站的产品价格优势，吸引了大学生钟情于网络团购。3.3团购网站因素随着网络交易的不断发展，很多商家在拥有门面店的同 时，也会开设网店，随着人们对产品价格关注度的提高，一 些商家专门拿出一些产品进行团购，在给予消费者优惠的同 时，也提高了商家的销售量和市场占有率，因此商家对团购

5、的重视引导着大学生网络团购消费。4大学生网络团购现状及存在问题4. 1大学生消费行为现状4. 1. 1从众消费从众行为就是指缺乏自己主见、缺乏个人判断力而形成 的一种跟风随大流的一种行为方式。这种从众行为是目前大 学生中普遍存在的，往往选购商品时都和室友或者周同的同 学保持一致。有时看到一群人在排队购物，往往就潜意识地 觉得这个商品很好，会毫不犹豫地加入排队的队伍中。4. 1.2攀比消费每个人的家庭经济条件不同，支付能力各异，部分大学 生的消费水平远远超出了自己的支付能力，过度高消费，盲 目攀比。大学生居住在集体宿舍，宿舍其他人的消费行为影 响着自己的消费行为，看到室友买这个品牌，自己也产生购

6、 买欲望，过分追求潮流，盲目追求品牌而忽视了个人的经济 承担能力。4. 1. 3超前消费现代的大学生是一群有活力，追求时尚的人，他们关注 时代的消费潮流。有些大学生是月光族，一个月的生活费很 快就用完了，他们为了追奇追新追名常常不惜一切代价进行 超前消费。还有些成绩不太好的大学生为了追求心里平衡， 很大程度上都通过物质消费来提升自己的优越感，这是一种 不健康的消费方式。由上述几种消费方式可见，目前大学生的消费行为是不 够理性成熟的，缺乏独立的判断能力，不能很好分析并反省 自己的消费行为，从而形成一种盲目消费、攀比消费以及超 前消费的行为。当然这其中也并不全是大学生个人因素造成 的，还有社会环境

7、以及家庭环境等因素。4.2大学生网络团购的市场现状4. 2. 1大学生适应网络团购的方式大学生消费群体热衷于网络团购，这部分消费市场稳 定。此外，大学生的电脑普及度高，他们的网龄较长，对电 脑的熟悉程度比一般人要高，消费水平相对也较髙。因此大 学生在网络团购中影响较大，他们能形成强大的购物力量， 对网络团购市场的发展起着关键作用。4. 2.2大学生网络团购市场份额大在校大学生还没正式工作，平均每月生活费不高，所以 对商品的价格十分敏感，喜欢物美价廉的产品，此外在校大 学生常常为了节约时间，他们更愿意采取更方便快捷的方式 购物。而网络团购正好也满足了他们的各方面需求，加之， 大学生居住在集体宿舍

8、，他们会相互介绍和推荐团购网站， 因此大学生消费比较倾向于这个购物方式。4. 2.3大学生网络团购重复购买率高随着电子商务经济的不断发展，大学生更喜欢方便快 捷，物美价廉的产品，他们对网络团购的网站，如：美团网, 糯米网，拉手网等忠诚度较高，尤其对食品、服饰等团购网 站更是比较忠诚。例如，大学生经常在美团网上团购餐券和 服饰，对购买的餐券和衣服比较满意。由此可见，大学生网 络团购的重复购买率比较高。4. 3网络团购存在的问题分析4. 3. 1部分商家产品以次充好有些商家利用价格低廉这个卖点吸引大学生，但产品却 以次充好，部分大学生消费者对团购的产品缺乏安全感，无 法辨别产品质量。4. 3.2团

9、购网站安全性存在漏洞随着网络交易的不断发展，很多黑客利用这样的机会盗 取交易金额，这给消费者带来了一定的损失，使消费者对交 易安全感到担忧，影响他们的购物方式。4. 3.3商家售前售后服务不够完善部分大学生抱怨商家的服务不够完善，商家不能及时给 他们提供比较好的购物建议，不能及时解决他们的问题。此 外，在售后，对他们不满意的地方不能提出比较好的改进方4. 3.4物流配送速度和质量有待提高目前，网络团购的物流普遍采取各类快递公司、邮政公 司。这种物流方式很难完全保证货物能够及时并完好无损地 送达。很多有过有网络团购经历的大学生常常抱怨物流配送 不及时，商品也有受损之处。5大学生网络团购的发展对策

10、5.1引导大学生树立正确的消费观从学校来看，学校应引导学生树立科学的消费观念，用 优秀的消费文化熏陶学生。同时教育学生不要盲目进行攀 比，避免为追求时尚而进行从众消费，增强个人理财观念， 合理安排好吃、穿、住、用和行等方面的消费比例，理性消 费。从学生自身来说，个人应时刻提醒自己要理性消费，避 免盲目从众，用科学的消费观引导自己。5. 1. 1树立大学生正确的理财观念，提高财商学校可以进行财务知识的宣传普及，开展理财知识竞赛，使大学生接受理财的教育。其次，充分利用校网、广播电视台、宣传栏等传播媒介，形成科学合理、健康理财的文化氛围。再次,可以采取一些实践活动，比如勤工助学、兼职等，使大学生 感

11、受到财富的来之不易，对自己不良的理财行为和理财习惯 深刻反省，从而形成正确的理财观念。5.1.2提倡勤俭节约的理念，适度进行消费勤俭节约是我国优秀的传统美德，作为具有高素质的大 学生应该发扬勤俭节约的优良传统，克服攀比消费，做到理 性消费。学校也应加强对大学生勤俭节约的思想教育，可以 开设一些勤俭节约的系列讲座，让大学生意识到勤俭节约的 重要性，使大学生充分认识到勤俭节约不是一种具体的消费 行为和消费方式，而是一种崇高精神，是一种良好的社会风 尚。此外，引导学生树立正确的消费观，在个人经济承受能 力之内，提倡合理的消费，反对过度消费和享乐主义的铺张 浪费，做到适度消费。5.1.3克服大学生从众

12、心理，理性进行消费盲目从众是大学生消费群体中常见的一种消费心理现 象。在消费中大学生要尽量避免一些不健康的消费心理的影 响，坚持从个人实际需要出发，理性消费。其次，要尽量避 免情绪化消费，很多时候大学生消费往往是心血来潮、一时 头脑不冷静，事后发现这种消费选择并不适合自己的需要。 因此，在消费时，要时刻保持冷静，避免盲从而造成资源的 浪费。5. 1.4倡导保护环境，进行绿色消费绿色消费指以保护消费者健康和节约资源为主旨，符合 人的健康和环境保护标准的各种消费行为的总称，核心是可 持续性消费。随着经济的发展，带来了严重的环境污染和资 源的严重短缺，我们国家提出了实施“可持续发展”和“科 学发展观

13、”。因此作为大学生，我们更应该积极响应国家政 策，反对资源浪费型的消费做到绿色消费，做一名环保绿色 卫士。对学校而言，也应该鼓励学生进行绿色消费，提高学 生环保意识，积极引导学生用他们的实际行动来建设节约型 校园，建设节约型社会。5.2增强商家信誉与服务质量，提高顾客忠诚度诚信是经济活动的基本准则，对于网络团购而言同样如 此。商家的信誉直接影响了大学生的消费倾向，因此，增强 商家的信誉至关重要。首先，提高团购产品的质量，切忌利 用价格低廉这个卖点欺骗大学生，其次，要提高客服的服务 质量。耐心及时地解答大学生的疑问，让大学生体验到一次 愉快的购物活动。再次提高售后服务质量也是非常重要的， 及时为

14、大学生解决售后的一系列问题。完善的售后服务有助 于大学生形成积极的购后行为，不仅能提高大学生对该团购 网站的满意度，还能提高企业品牌形象。建立完善的售后服 务体系可能在短期内会增加企业成本，但从长远来看，是企 业增强顾客忠诚度，树立品牌必由之路。5.3健全法制法规，加强网络团购的法律监管网络团购是电子商务时代一种新兴的消费方式，目前我 国比较缺乏相关对网络团购法律法规的有效监督和约束，为 了促进网络团购的持续健康发展，亟待出台针对团购网站经 营行为的法律和规范，完善网络团购的法律环境。此外，明 确工商管理部门作为市场监管部门的主体，加大监管力度， 对网络团购的经营活动的严格要求，逐渐让网络团购经营活 动规范化，让大学生的合法权益得到最大限度的保护。5.4完善电子支付平台，确保网上支付的安全性网络团购服务网站要做好与第三方支付平台的协调工 作，确保网上支付的可靠