梦狐网络推广项目初步沟通--Terrance陈睿丰

1、梦狐沟通内容1. 1. 现有的问题现有的问题2. 2. 我们的看法我们的看法（外因）竹纤维网络市场：受众环保意识不强（外因）竹纤维网络市场：受众环保意识不强（内因）项目自身：网络推广少，知名度不高（内因）项目自身：网络推广少，知名度不高存在问题外因外因- -网络市场发展需求大网络市场发展需求大2009年，中国服装行业网购规模达640640亿亿元人民币，同比去年增长97%97%；2010年，中国服装行业网购规模达11501150亿亿元人民币，同比去年增长80%80%；预测2011年中国服装行业网购增长率达到70%70%，达，达19551955亿元；亿元；由于网络经营服饰批发零售的成本远远低于实体

2、经营，中国未来由于网络经营服饰批发零售的成本远远低于实体经营，中国未来5 5年，年，将有超过将有超过50%50%的实体服饰生产经营商投资互联网发展销售。的实体服饰生产经营商投资互联网发展销售。外因外因- -市场缺少竹纤维网购品牌市场缺少竹纤维网购品牌网络市场现有推广竹纤维产品的竞争对手：尚莱雅、竹兰朵、美宜家、欧林雅、千竹坊、巾品、竹羽康、竹太太等。上述企业主要推广目标：通过网络宣传，招实体代理加盟商。市场欠缺一家真正专注投资竹纤维网购品牌。市场欠缺一家真正专注投资竹纤维网购品牌。外因外因- -网络消费群环保健康意识网络消费群环保健康意识庞大的网购市场需求，使服装行业的网络发展突飞猛进。庞大的

3、网购市场需求，使服装行业的网络发展突飞猛进。竹纤维制品服饰，有着环保、健康的特出优势，竹纤维制品服饰，有着环保、健康的特出优势，如何抢占网络市场份额？如何抢占网络市场份额？如何改变网民消费竹纤维产品的环保意识？如何改变网民消费竹纤维产品的环保意识？成为竹纤维生产企业成为竹纤维生产企业2011-2011-20152015年快速发展的机遇。年快速发展的机遇。内因内因- -梦狐网络专业推广少梦狐网络专业推广少梦狐发展规划以连锁加盟销售为主，通过实体经营及推广提高市场品牌知名度，但由于推广影响范围较小，不能辐射并影响全国服饰消费群体，导致导致梦狐品牌发展速度仍停留在传统渠道的拓展基础上。梦狐品牌发展速

4、度仍停留在传统渠道的拓展基础上。内因内因- -梦狐网络知名度不高梦狐网络知名度不高互联网将在未来极大地影响全球大部分行业的发展，服饰行业是最明显的改变。从淘宝到凡客，从从淘宝到凡客，从李宁到李宁到Kappa，全球的服饰大型品牌都因为互联网的，全球的服饰大型品牌都因为互联网的发展而疯狂。发展而疯狂。 但梦狐却因欠缺专业的互联网推广，而错失最佳起主时机。但梦狐却因欠缺专业的互联网推广，而错失最佳起主时机。梦狐网络发展规划势在必行，通过网络向全国甚至全球梦狐网络发展规划势在必行，通过网络向全国甚至全球快速传播梦狐竹纤维原创的品牌理念。快速传播梦狐竹纤维原创的品牌理念。总结市场外因，自身内因，提出问题

5、总结市场外因，自身内因，提出问题市场竹纤维市场竹纤维消费意识不强消费意识不强市场缺少市场缺少竹纤维网购品牌竹纤维网购品牌本项目缺少本项目缺少专业网络推广专业网络推广如何创造梦狐网络市场？如何创造梦狐网络市场？我们的看法我们的看法梦狐项目的网络客户市场梦狐项目的网络客户市场立足实体市场立足实体市场拓展网购品牌拓展网购品牌梦狐拓展网购品牌条件梦狐拓展网购品牌条件1-1-客户选择客户选择网络服饰需求扩大网民对竹纤维环保意识不足竹纤维供应商同质化竹纤维网上推广招商实体经营为主客户选择要网购哪个品牌？网络客户到底选择哪个品牌网络客户到底选择哪个品牌矛盾导致n价格优势与传统产品价一样团购、批发、零售n服务

6、完善快递及时10天退货n付款方式货到付款多种网付特价10-20元梦狐货到付款行业原创品牌文化快递退货多种网付价络品牌付款服务梦狐原生态健康网购品牌价值服饰30-90元梦狐拓展网购品牌条件梦狐拓展网购品牌条件2-2-价格服务价格服务对外拓展的条件初步具备对外拓展的条件初步具备梦狐拓展网购品牌阶段节奏梦狐拓展网购品牌阶段节奏建梦狐B2C平台事件炒作梦狐品牌引爆网络推广计划实施实体与网络整合品牌热销多种网络推广手段深度销售推广开始品牌预热梦狐网络推广分三阶段鉴于本项目目标客户群持续扩宽，项目整体形象不单纯立足于实体当地市场，定位需拔高。在确定梦狐网络推广发展合作后在确定梦狐网络推广发展合作后我们将制定更为详尽的网络营销整合实施方案我们将制定更为详尽的网络营销整合实施方案推广举例推广举例1 1 最震撼的事件持续进行炒作。 在项目视频推广现场进行表演最大限度吸引眼球。 配合媒体宣传推广宣传。 在内地、港澳引起极大的震撼吸引网络客户。中国竹纤维原生态产品刘德华（代言）网络推广发布会震撼式事件营销震撼式事件营销推广举例推广举例2