易初莲花系统销售改进计划

1、华东区易初莲花年终总结报告阐述人-冯婧目录系统四大品牌完成现状四大品牌一季度同比达成措施达成措施其他品牌65%品利3%德亚, 20%谷优6%瓦伦丁6%易初莲花易初莲花 四大品牌年度计划占比四大品牌年度计划占比 年度销售目标年度销售目标 1000万元品利计划额30万元德亚计划额200万元谷优计划额60万元瓦伦丁计划额60万元44682 21805 4248 2400024000240002400024000450002100024000300003000024000600014-4计划14-5计划14-6计划14-7计划14-8计划14-9计划14-10计划14-11计划14-12计划15-1计

2、划15-2计划15-3计划易初莲花易初莲花 品利品利2014一季度完成现状一季度完成现状实际额 元计划额 元 年度达成：23.58%广东、上海250ml单瓶活动拉动。6月为基准量补货。158999 286923 92899 1600001600001600001600001600003000001400001600002000002000001600004000014-4计划14-5计划14-6计划14-7计划14-8计划14-9计划14-10计划14-11计划14-12计划15-1计划15-2计划15-3计划易初莲花易初莲花 德亚德亚2014一季度完成现状一季度完成现状实际额 元计划额 元

3、年度达成：26.94%小礼盒长包。北京单品开码补充。1L和小礼盒海报活动穿插。54100 40901 26898 48000480004800048000480009000042000480006000060000480001200014-4计划14-5计划14-6计划14-7计划14-8计划14-9计划14-10计划14-11计划14-12计划15-1计划15-2计划15-3计划易初易初莲花莲花 谷优谷优2014一季度完成现状一季度完成现状实际额 元计划额 元 年度达成：16%广东消化饼活动，谷优低糖消化饼正常补货。北京上海谷优金黄脆、消化饼、热带奶油单品为主要活动单品。54100 4090

4、1 26898 48000480004800048000480009000042000480006000060000480001200014-4计划14-5计划14-6计划14-7计划14-8计划14-9计划14-10计划14-11计划14-12计划15-1计划15-2计划15-3计划易初莲花易初莲花 瓦伦丁瓦伦丁2014一季度完成现状一季度完成现状实际额 元计划额 元 年度达成：41.44%广东仅拉格单品上海主要是拉格单品海报活动北京黑啤长包活动44682 (5747)-158999 204084 -54100 46590 -94848 21805 6696 -286923 68995 -4

5、0901 43662 -58799 4248 14724 -92899 25052 -26898 32991 -33693 2014年品利 2013年品利2014年德亚 2013年德亚2014年谷优 2013年谷优2014年瓦伦丁2013年瓦伦丁易初莲花易初莲花 一季度同比一季度同比 单位：元单位：元4月 5月6月品利较去年增长77.84%、德亚增长44.67%、谷优负增长1.1%。瓦伦丁一季度未入码店促活动安排。精品店长包陈列欧丽薇兰门店单品多，认可度高、阿格利斯等低价油冲击橄榄油安佳、兰特、田园、多美鲜牛奶竞争来自茱帝斯饼干，5折活动谷优 竞争来自德博啤酒，零售价在5-7元之间瓦伦丁低价位

6、牛奶、活动丰富。门店长包活动的汇总及明星陈列分享。品牌元素的运用，长包陈列及促销活动进行。低价位饼干店促活动。长包陈列及促销活动进行。品牌元素的运用对策竞品品利、公司条码1616个条码比对未有明细：品利特级初榨橄榄油(500ml2礼盒)品利特级初榨橄榄油(1L2礼盒)品利特级初榨橄榄油(2.5L罐装)品利特级初榨橄榄油(4L罐装)品利葡萄籽油(1L瓶装)品利葡萄籽油特级初榨橄榄油(1L2礼盒)品利皮库多特级初榨橄榄油(1L2精装礼盒)未有明细：德亚全脂牛奶礼盒德亚低脂牛奶礼盒德亚脱脂牛奶礼盒德亚全脂牛奶(200ml) 、德亚香蕉牛奶-200ml 、)德亚香蕉牛奶200ml*12礼盒德亚草莓牛奶

7、200ml*12礼盒德亚现有条码5个谷优现有条码15个瓦伦丁现有条码6个德亚、公司条码1717个谷优、公司条码1919个瓦伦丁、公司条码2020个品利现有条码8个未有明细：谷优低糖金黄脆饼干330g、谷优粗麦消化饼400g、谷优迷你巧克力夹心饼干100g、谷优迷你奶油味夹心饼干100g未有明细：瓦伦丁拉格啤酒（500ml x 4 听装）瓦伦丁黑啤（500ml x 4 听装）瓦伦丁烈性啤酒（500ml x 4 听装）瓦伦丁拉格（500ml x 12 听装礼盒）瓦伦丁小麦啤酒（500ml*12听装礼盒）瓦伦丁烈性啤酒（500ml x 12 听装礼盒）瓦伦丁黑啤（500ml x 12 听装礼盒）瓦伦

8、丁黑啤（330ml x 6 瓶装）瓦伦丁拉格啤酒（500ml x 8听+1支啤酒杯礼盒）瓦伦丁小麦啤酒（500ml x 8听+1支啤酒杯礼盒）瓦伦丁黑啤（500ml x 8听+1支啤酒杯礼盒）瓦伦丁烈性啤酒（500ml x 8听+1支啤酒杯礼盒）瓦伦丁小麦啤酒5L瓦伦丁黑啤5L（已入码。待调整价格）日常陈列检查、通报。督促订单及陈列上架门店单品陈列不够丰满陈列除精品店外，带卖场门店的维护是重中之重合作门店局限活动安排长包陈列配合执行。店促活动补充协助陈列精品店滑落，大卖场活动补给不足执行配合改进措施系统主要问题检查陈列现状，请总部采购沟通要求门店陈列。各门店同事沟通上人及陈列，促进销售。总部安

9、排到年底，门店配合度低长包陈列四大品牌单品货架陈列丰满四大品牌单品需集中陈列根据系统库存及日常走访，检查四大品牌单品的零库存，督促订单及上架陈列。日常铺市跟踪海报活动配合公司政策店促活动便于门店洽谈陈列长包陈列延续总部活动安排品牌单品的活动安排品牌单品的活动安排后续主要重点单品在礼盒公司政策单品需100%执行四大品牌单品买赠政策单品必须上人上陈列123 品利橄榄油礼盒活动后续节庆活动主打谷优四联包、消化饼、礼盒连续活动德亚牛奶礼盒、果味奶礼盒主推瓦伦丁啤酒礼盒配合公司政策活动8 8月中秋备货9 9月 中秋国庆档期1010月小包装促销包装主推11 11月系统海报推动8月礼盒活动延续。瓦伦丁5L单

10、品店促活动。配合啤酒三赠一政策总部安排变价及店促活动。牛奶礼盒特价。谷优四联包单品家庭装概念推广。瓦伦丁黑啤单听活动及5L单品活动。品利橄榄油家庭装单品作为礼盒后期的家庭消费。德亚果味奶上市活动推广。谷优消化饼出游季的最佳拍档系统淡季，主打为瓦伦丁黑啤、品利小规格单品、谷优四联包、德亚单只活动。易初牛奶海报（1L单品上半月，下半月礼盒）及橄榄油精品店海报750ml礼盒、谷优礼盒店促活动。配合啤酒三赠一政策总部安排变价及店促活动1212月 圣诞档活动礼盒及大包装单品为主推。橄榄油、谷优、啤酒、牛奶礼盒总部活动安排。品利橄榄油礼盒活动后续节庆活动主打谷优四联包、消化饼、礼盒连续活动德亚牛奶礼盒、果味奶礼盒主推瓦伦丁啤酒礼盒配合公司政策活动1 1月春节备货2 2月 春节档 、情人节3 3月元宵节、妇女节主题活动1月礼盒活动延续。瓦伦丁烈性、黑啤主推。谷优拾一拾饼干。德亚果味奶活动。品利小规格单瓶作为主打活动推动。谷优200g单品主推。瓦伦丁小麦啤酒口感清纯，女士酒概念。德亚果味奶活动。易初牛奶海报（1L单品上半月，下半月礼盒