永和国小的蓝海策略

1、主講人：校長邱重賢94/03/07于永和國小永和國小教師進修學校本位發展專題報告本報告參考資料來源 台北縣政府教育局 天下雜誌 藍海策略 哈佛商業文選集敬此致謝敬此致謝前言歐洲商業管理學院是歐洲排名第一的MBA學院，兩位學者研究百年來一百五十個企業策略個案後發現，割喉式的競爭只會造成一片血海，大多數的企業是在紅海裡廝殺，一再的降低生產成本。然而，真正獲利的企業，其實是徹底甩開對手，自闢無人競爭的市場空間，也就是所謂的藍色海洋。其著作藍海策略（BLUE OCEAN STRATEGE）一出，即洛陽紙貴。 資料來源：藍海策略藍海策略(Blue Ocean Strategy)開創無人競爭的全新市場面對

2、競爭時，拋棄企業陷身血流成河的紅海零合遊戲，打破傳統思維，追求價值創新,不僅拋棄對手替代之可能，更對消費者產生另類選擇紅海策略：一邊以產品、價格、品質、成本、服務、產品差異、市場區隔等方式擊敗競爭對手，一邊又以產品通路、專利、仿冒、保護、開放、壟斷、獨占等手段佔領市場資料來源：藍海策略藍海策略的特色 努力設法開創沒有競爭的新市場 不與對手競爭，使競爭變得無關緊要 創造出新的需求，並透過成本控制，追求持續領先 同時追求顧客獲得的高價值與產品的低成本 調整公司作業系統，給以完全配合資料來源：藍海策略藍海的六大途徑架構1.價值創新的機會往往來自各種產業的相鄰空間，也就是不要侷限於自己的產業，要勇敢地

3、跨足另類產業2.發掘或利用產業內的各種策略群組：所謂策略群組指的是在產業中採行相同策略的公司3.重新定義本業內的顧客群：他們是使用者還是影響者？他們對價值的要求不同，重新設計價值曲線，發掘出新的藍海資料來源：藍海策略藍海的六大途徑架構4.發掘產品互補和服務的商機：誠品書局重新界定了書店的買賣行為，包括：咖啡座服務、藝文表演、更要的是讓你很受尊重的坐著看書5.重新思考產品是訴諸理性或感性：以價格和功能取勝者，屬於理性；跟著感覺走則訴諸感性。6.從當前觀察到的趨勢來發掘商機：長庚的養生村、LA NEW的休閒氣墊鞋資料來源：藍海策略價值創新：藍海策略的基石 組織的行動若對本身成本結構，以及公司顧客提

4、供的價值，都能發揮有利影響時，才能創造出價值創新。價值創新價值創新成本顧客價值資料來源：藍海策略藍海策略的行為與案例藍海策略的行為與案例站在消費者角度看問題，而非生產者改善因不願接受改變以致缺乏執行力更注意非顧客的需求案例：太陽馬戲團、STOMP、女子十二樂坊、LA NEW、奇華表、蘋果電腦與iPOD、雅虎(yahoo)與google、MSN、85咖啡、QB之家、資料來源：藍海策略教育衝擊與契機學生家長教師教育基本法教師法國民教育法課程改革教科書開放師資培育多元入學環境變遷：全球化、資訊化全球化、資訊化、財政緊縮財政緊縮人口變化：少子化、異質化少子化、異質化、老年化、老年化統整與系統的教育行政

5、策略資料來源：教育局支出性質 預算數百分比人事費25,663,641,00074.84退休輔卹5,355,699,00015.62業務費1,128,033,0003.29獎補助費753,099,0002.20建築及設備1,388,896,0004.05總計34,289,368,00034,289,368,000100台北縣95年度教育概算教育經費教育經費342.89342.89億億，佔縣府，佔縣府總概算總概算719.78719.78億億的的47.64%47.64% 資料來源：教育局 1.國中小老舊危險校舍3億7,704萬元 2.國中重大連續性工程1億4,858.4萬元 3.國中小學校舍修繕及設

6、備費1億9,000萬元 4.國小辦公室修繕費2,549.4萬元（提高各校標準） 5.國中小電腦設備更新及網路租賃1億8,600萬元 6.國中小校地徵收5,000萬元 7.高關懷青少年輔導方案經費3,020萬元 8.圓夢基金500萬元 9.體育發展基金300萬元10.教育人員退休撫卹及優存利息補貼教育人員退休撫卹及優存利息補貼53億億5,569.9萬萬元元95年度教育概算-重要預算項目資料來源：教育局台北縣95年度教育工作重點臺北縣教育施政重點臺北縣教育施政重點教學教學課程與課程與之協助之協助弱勢學生弱勢學生創新經營創新經營環境環境優質學習優質學習整合教育資源整合教育資源資訊教育中程計畫資訊教育

7、中程計畫永續校園環境永續校園環境運動人口倍增計畫運動人口倍增計畫藝術與人文教育學習資源網藝術與人文教育學習資源網特色學校方案特色學校方案外籍配偶及其子女教輔措施外籍配偶及其子女教輔措施臺北縣卓越清寒學生圓夢基金臺北縣卓越清寒學生圓夢基金校園去霸凌行動方案校園去霸凌行動方案高關懷青少年計畫高關懷青少年計畫學生檢測學生檢測英語、數學、資訊、英語、數學、資訊、注音、本國語文等注音、本國語文等教育研究發展中心教育研究發展中心教學專業評鑑教學專業評鑑資料來源：教育局回憶去年10月5日的專題報告回憶去年10月5日的專題報告學校進化學校進化拿出真本事，端出牛肉，提升學拿出真本事，端出牛肉，提升學校效能，接受

8、家長選擇及社會校效能，接受家長選擇及社會評價評價教育環境的未來趨勢 人：人：學生數快速減少，造成教育人員裁減，過學生數快速減少，造成教育人員裁減，過程：程：業內調用業內調用業外移撥業外移撥減聘人員減聘人員裁撤學裁撤學校校 財：財：財政緊縮，學校將被要求自籌經費，過程：財政緊縮，學校將被要求自籌經費，過程：業務費業務費資本門資本門人事費人事費 事：事：社會對教育的要求愈來越高，其中服務業社會對教育的要求愈來越高，其中服務業的元素被更強調，而教師教學的元素被更強調，而教師教學專業評鑑專業評鑑也在推也在推動中動中臺北縣未來五年內幼生人數分析一覽表臺北縣未來五年內幼生人數分析一覽表共減少共減少2562

9、0個學生，至少減少個學生，至少減少732班，超額班，超額1098位老師位老師台北縣台北縣94學年度超額介聘狀況學年度超額介聘狀況因為少子化，台北縣因為少子化，台北縣國民中小學不斷縮班，國民中小學不斷縮班，而有超額教師產生而有超額教師產生右表為台北縣右表為台北縣9494學年學年度超額教師及外縣市度超額教師及外縣市介聘的人數表，預估介聘的人數表，預估將愈趨嚴重將愈趨嚴重永和國小近三年拜退永和國小近三年拜退休潮及微量增班所賜，休潮及微量增班所賜，無超額任何老師無超額任何老師超額介聘縣外介聘合計國中47128175國小198175373合計245303548永和國小未來6年新生人數里里 別別95年年9

10、6年年97年年98年年99年年100年年永永 和和 市市店店 街街 里里413132272128永永 安安 里里573749502435潭潭 乾乾 里里564050353932潭潭 安安 里里615751414237大大 新新 里里281223261818福福 和和 里里443935263629得得 和和 里里483440243518雙雙 和和 里里564434333435永永 樂樂 里里332430232613水水 源源 里里492937222319永永 貞貞 里里322733232910中中 和和 市市安安 平平 里里495139443732中中 安安 里里413754374744安安 和

11、和 里里352223272527安安 順順 里里675350274238安安 樂樂 里里384037403733宜宜 安安 里里212015161112小小 計計756597632521526430永和國小未來永和國小未來6 6年之衝擊年之衝擊9595年年9696年年9797年年9898年年9999年年 100100年年新生人數新生人數756756597597632632521521526526430430實際報到數實際報到數530530411411440440360360361361312312新生班級數新生班級數每班人數每班人數16/1816/18 12/14 12/14 13/15 13

12、/15 11/12 11/12 11/12 11/12 9/11 9/11 全校班級數全校班級數35/3035/30112/11112/114 4 103/105103/105 96/98 96/98 86/87 86/87 78/79 78/79 69/71 69/71 教師總數教師總數35/3035/30168/171168/171 154/157154/157144/147144/147129/130129/130117/119117/119103/106103/106教師超額數教師超額數( (與與9494年比較年比較35/3035/30) )7/47/4 21/1721/17 31/2

13、831/28 46/4546/45 58/5658/56 72/6972/69民國100年時的永和國小以民國100年論教師數減少69人，佔現職教師的40%，同仁將何去何從?調用?移撥?轉任?要記住：我們是教師，採聘任制，不具備公務員身分，不受文官體系保護縮46班，產生閒置空間、設備等，如何利用？管理？賦予新生命？當組織規模快速調整，相關法規、制度、辦法、計畫、習慣等等均需跟隨調整，須及早擬定策略教師超額將引發的問題超額老師介聘辦法將被提出討論，尤其是以年資計點的辦法，學校將可能出現某類教師不足或全無，不利於學校發展及孩子受教權 現行法令未修改狀況下，將出現無處介聘，只有裁減教師人數一途 出現大

14、量的廢校、合併等現象，閒置校舍又將出現管理或變更用途的問題因應之道爭取學生爭取學生( (顧客群顧客群) )藍海策略藍海策略自籌財源自籌財源多元角度經營多元角度經營上一次報告提過的不再重複，如第二專長培養等等爭取學生的條件 更好的服務照顧：人性化更好的服務照顧：人性化 更佳的教學品質：創新研究精緻更佳的教學品質：創新研究精緻 能解決家長困擾：差異行為輔導能解決家長困擾：差異行為輔導 優質的辦學績效：制度執行遠見優質的辦學績效：制度執行遠見 親師善於溝通，家長信任親師善於溝通，家長信任 團結合諧的校園氣氛團結合諧的校園氣氛爭取自由學區的學生來入學辦理新生家長座談介紹學校與地方建立良好管道增加發聲機

15、會：新聞媒體、民意代表、里長、志工、家長會爭取學生的作法發展特色，增強專業能力及服務學生機能。例雙語小學籌措財源的條件 須有法源依據或行政命令 不會增加負擔降低學校整體效能 不影響學生受教權與教師工作權 能充分使用學校資源，軟硬體設備 所得納入公庫，依法定程序支出 符合社會發展趨勢與需求籌措財源的目的 補充縣府經費之不足補充縣府經費之不足 改善教學環境改善教學環境 增聘人員減輕教師負擔增聘人員減輕教師負擔 成立文教基金，協助校務推動成立文教基金，協助校務推動善用軟硬體設施場地出租場地出租停車場出租停車場出租圍牆外置廣告出租圍牆外置廣告出租合作社委外經營合作社委外經營校園校園( (芒果樹下芒果樹

16、下) )設親子休憩設親子休憩中心，課餘委外經營中心，課餘委外經營籌措財源的作法善用社會資源成立校友會成立校友會與社會團體締盟與社會團體締盟向民意代表勸募向民意代表勸募活用公司行號捐助抵稅活用公司行號捐助抵稅那個販賣自製那個販賣自製CDCD籌措畢業旅籌措畢業旅行經費的聰明老師和學生行經費的聰明老師和學生籌措財源的作法多元角度經營多元角度經營 幼生課後付託幼生課後付託 課餘社團活動經營課餘社團活動經營 辦理課後輔導班，或與安親班補辦理課後輔導班，或與安親班補習班合作習班合作 移動教室：為特殊需求學生服務、移動教室：為特殊需求學生服務、生病、行動不便、文化差異生病、行動不便、文化差異 社區文化教室社區文化教室 寒暑假遊