贷款金融论文范文-简谈融360：做金融界的百度论文

1、贷款金融论文范文:简谈融360：做金融界的百度论文融360：做金融界的百度论文当选择太多的时候，我们就需要借助工具进行比较判断，这同样适 用于金融产品，于是融360产生了。在互联网金融全面爆发，人多数 创业公司集中于p2p （个人网贷）、众筹、小微贷款模式的吋候，融 360另辟蹊径，走上了金融垂直搜索的领域。他们是金融版的去哪儿 网，是金融界的百度。2012年3刀份上线的融360主要产晶包括：中小企业贷款、个 人消费贷款以及信用卡在线申请的搜索业务。截至今年9月，每月用 户搜索量达到800万次，上线至今累计申请（贷款）金额1700亿元, 获得批准近百亿元。自7月推出信用卡业务后，到9月的日申请

2、量已 经过万。融360作为围绕流量和信息聚合来打造的金融垂直搜索平台， 其创始人、ceo叶大清在接受新财经记者专访时表示了极大的信 心：“这是我们完全创新的模式，通过我们团队的努力应该可以做起 来。”解决信息不对称在叶大清看来，金融服务与市场需求之间产生差距的理由是市 于信息不对称，客户对金融产品不了解，同时金融产品也很复杂。这 在某种程度上造成了屮小企业融资贷款难，也让银行等金融机构获取 客户的难度加大、成本高昂。因此，旨在解决信息理由的金融垂直搜 索平台在国内拥有巨大的市场潜力。“垂直领域存在很多搜索，比如去哪儿网，淘宝在某种程度上 也是搜索引擎，还有信息搜索的谷歌和百度，所以搜索是解决信

3、息不 对称很好的一个模式。”叶大清说。这在国外的成熟金融市场早有先例。根据国外机构的调查，欧 美市场有超过88%的网民在选择金融产品时，会先通过网络进行搜索 和调研，其中66%的用户在查询后，会通过网站直接申请或与银行进 行联系。而冃前国内，前者的比例还不到20%。另外，选择金融搜索领域也与融360创业团队有关。叶大清本 人在创业前曾任美国在线支付paypal中国市场总经理。另两名创始 人中，负责产品技术的刘曹峰曾在百度任职，有超过10年的垂直搜 索经验；陆佳彦则出身银行，有银行零售背景。目前，上线一年多的融360主要产品还是贷款搜索，其中中小 企业贷款和消费信贷各占百分之四五十。“一半对一半

4、吧，信用卡业 务刚上线，虽然日申请量超过万人，其实占比还是挺小的。”叶大清 说。创业两年来，市场中也出现了一些追随者和模仿者。由于一直 坚持客户体验为中心，融360保持了每个月超过30%? 40%的增长。 截至今年9月，我国出现了超过2000家合作金融机构、13万款融 资贷款产品。不过，融360的金融产品更为丰富，体验也更好。最近，国内搜索巨头百度也投入到互联网金融阵营，它是否会 成为融360的巨大竞争对手呢？对此，叶大清笑言这完全理解错了，“我们与百度是合作关系”。早在2012年第二季度，融360和百度 就已经开始了合作，推出一款叫“阿拉丁”的产品；另外，百度开发 的一个叫作“金融之星”的产

5、品双方也有合作。“最近，我们还会与 百度联合推岀一些其他的创新产品。”现在在百度搜索“贷款”，自 然结果第一项就是融360提供的框计算内容。随着移动互联网的飞速发展，融360也加大了在这方面的发力。“移动是一个很好的用户体验，很多人之前都不上网，就是通过智能 手机或者ipad±去，这是一个很大的板块。我们有一个'我要开卡' 的app,贷款的也有。目前移动的量已占到30%,还是挺快的。”叶 大清介绍说。找到轻模式由于只是建立了一个搜索平台，产品端仍然在金融机构。因此 融360不存在大量资木金需求，也不承担信贷风险。他们找到了一种 轻运营模式。叶大清表示，在这种模式下，我

6、们2012年的人半年时间都在深 思怎样让客户与金融产品更好地匹配，用户体验是核心，我们要让搜 索变得更高效和准确。在寻找与等待爆发点的过程中，叶大清意识到对于撮合平台而 言，仅仅是金融产品上线，并不能真正实现高效匹配。产品的数量在 某种程度上并不重要，重要的是产品之间是否存在差异化，可以满足 不同客户的需求。另外就是产品背后金融机构的服务是否到位，能否 让客户真正满意。由于融360是快速获取客户的渠道，因此它的盈利模式是对上 游合作金融机构收费，对中小企业与个人消费者则完全免费。叶大清介绍，公司的收费模式分为三类，一类是用户提交申请 后；第二类是效果付费，即银行批准贷款后，融360从屮抽取贷款

7、金 额的一定比例；第三类是广告模式，所占的比例非常小，不到5%。在第一种模式里，用户提交的每一个申请，银行将付出50? 200 元不等的费用。由于金融机构获得贷款客户的成本非常高，因此在网 上每获取一个客户付出几|到几百元就成为可能。目前，这部分付费 的金融机构占到80%o按效果付费的收费区间在0. 5%? 3%,如针对房贷的收费在贷款 金额的1%左右，而周期较长、成功率较低的担保类贷款，收取的比 例相对就高。广告带来的收益只占很小的部分。并且叶大清表示，广告收入 在未来也只占收益的一小部分。''因为我们这个模式是用户第一，我 们需要考虑信息的公平性、公正性、公开性。银行产品之间没有竞价 排名，只根据用户特点排序。排序的机制是根据批准率，就是用户最 有可能获得贷款的比率来进行的，这都是有历史数据、有历史支撑的。"从最初的怀疑、犹豫，到现在亲密协作，融360与银行等金融 机构的合作越来越顺畅。“银行需要有我们这样的机构来服务，这比 他们传统的渠道效率更高；中小企业、消费者通过我们的手机端、网 端，申请贷款更方便、快捷、省事，并且可以同时有数百个产品、几 十家银行去比较选