营销管理模拟

1、op Sales营销管理模拟课程总结T组员：陈昌隆 1145226 凌嘉冰 1145227 王元珵 1145225123长期广告效应错误的销售预测导致成本上升影响购买决策的产品特性长期广告效应1广告不仅影响当前回合的销售，广告不仅影响当前回合的销售，也会对今后的需求产生影响。也会对今后的需求产生影响。所以广告对产品的销售具所以广告对产品的销售具有长期效应。广告的另一个效有长期效应。广告的另一个效用是对那些已购买产品的用户用是对那些已购买产品的用户来说来说, ,他们很有可能会再次购买他们很有可能会再次购买同样同样的品牌。的品牌。总结总结：、投入一大笔广告费用之后，、投入一大笔广告费用之后，广告的

2、长期效应逐年递减。广告的长期效应逐年递减。、持续投入大量广告费，广、持续投入大量广告费，广告效应累计增长。告效应累计增长。42、增加广告预算会对产品需、增加广告预算会对产品需求起到积极作用。求起到积极作用。、广告可以提高产品的知名、广告可以提高产品的知名度，让更多消费者了解产品，度，让更多消费者了解产品，促进销售。促进销售。、从注意到购买的整个过程：、从注意到购买的整个过程：引起注意、诱发兴趣、刺激欲引起注意、诱发兴趣、刺激欲望、促成购买提高消费者对产望、促成购买提高消费者对产品的认知度将会使销售增长。品的认知度将会使销售增长。、广告只是促使销售的一个、广告只是促使销售的一个因素，对消费者来说

3、，产品本因素，对消费者来说，产品本身也应该符合他们的需求和期身也应该符合他们的需求和期望。望。广告效应广告效应销售预测1当销售预测与实际销售出现偏差当销售预测与实际销售出现偏差时，产品的单位成本会上升。生时，产品的单位成本会上升。生产厂商需要根据产厂商需要根据我们自身的销售预测，制定生产我们自身的销售预测，制定生产计划。如果某个产品的全球销售计划。如果某个产品的全球销售量总和与全球预测销售量总量总和与全球预测销售量总和出和出现不符，那么生产厂商就需现不符，那么生产厂商就需要调要调整生产计划。而且，生产计整生产计划。而且，生产计划的划的调整会造成额外的成本。调整会造成额外的成本。影响购买决策影响

4、购买决策的产品特性的产品特性1这些产品特性包括：这些产品特性包括：、价格、价格、机身轻薄度、机身轻薄度、电池寿命、电池寿命、款式、款式、特征数量、特征数量、产品保修期。、产品保修期。机身轻薄度欧洲市场机身轻薄度亚洲市场X X轴上显示机身轻薄度指数，轴上显示机身轻薄度指数，Y Y轴上表示需求变化。我们可以从上面的轴上表示需求变化。我们可以从上面的图中看到当机身轻薄度指数图中看到当机身轻薄度指数上升时上升时, ,各细分用户群需求的变化。可以看到在亚洲市场各细分用户群需求的变化。可以看到在亚洲市场, , 轻薄度和需轻薄度和需求的变化更为陡峭。求的变化更为陡峭。电池使用寿命在此图表中，在此图表中，X

5、X轴表示电池使用寿命指数，轴表示电池使用寿命指数，Y Y轴表示需求变化。欧洲和亚洲轴表示需求变化。欧洲和亚洲的消费者对电池使用寿的消费者对电池使用寿命的要求基本相似。由于两个市场的相似性，这里的图标可以分别代表两命的要求基本相似。由于两个市场的相似性，这里的图标可以分别代表两个市场的情况。个市场的情况。款式欧洲市场机身轻薄度欧洲市场款式亚洲市场图中图中X X轴中列出了所有的细分用户群。各用户群所喜爱的不同款式以柱轴中列出了所有的细分用户群。各用户群所喜爱的不同款式以柱子表示。子表示。Y Y轴表示用户群对轴表示用户群对款式的喜好程度。比如，欧洲的家庭用户更喜欢运动型的款式。款式的喜好程度。比如，

6、欧洲的家庭用户更喜欢运动型的款式。产品保修期不同的用户群对产品保修期的看法不同。调查显示，比市场平均水平更不同的用户群对产品保修期的看法不同。调查显示，比市场平均水平更长的保修期会促进需求量的增长。长的保修期会促进需求量的增长。在图中，需求变化在在图中，需求变化在Y Y轴上，轴上，X X轴上列出保修期的长度。市场平均保修期轴上列出保修期的长度。市场平均保修期约为约为1212个月。个月。价格】欧洲市场价格】亚洲市场此图表中，此图表中，Y Y轴是需求指数，轴是需求指数，X X轴代表价格水平。需求指数仅仅反映了不轴代表价格水平。需求指数仅仅反映了不同客户群的需求弹性，并不代表真正实际的需求量。同客户群的需求弹性，并不代表真正实际的需求量。小结2、产品自身产品自身特性定位特性定位至至关重要关重要。、市场预测（同类商、市