《采用危机营销策略

1、 二、策划二、策划n采用危机营销策略n借315维权之机n通牒日本SONY方n召开新闻发布会 n拒售索尼所有商品案例二、乐普生案例二、乐普生SONY事件事件 三、推广三、推广n全国各大媒体刊发新闻n提出帮助消费者维权主张n提出保护民族家电业的主张n主要媒体专题深度报道案例二、乐普生案例二、乐普生SONY事件事件案例二、乐普生案例二、乐普生SONY事件事件案例二、乐普生案例二、乐普生SONY事件事件七、营销策划应把握的七、营销策划应把握的5要点要点 要点一：营销时间的选择要点一：营销时间的选择n开始时间n持续时间n销售时段n媒体发布时间七、营销策划应把握的七、营销策划应把握的5要点要点 要点二：营

2、销策划的选择要点二：营销策划的选择 （略）（略） 七、营销策划应把握的七、营销策划应把握的5要点要点o报纸o电视o电台o杂志oDMo路牌看板o楼梯广告o条幅、空飘 要点三：营销媒体的选择要点三：营销媒体的选择七、营销策划应把握的七、营销策划应把握的5要点要点 要点四：营销对象的选择要点四：营销对象的选择n全顾客n某一层次的顾客n某一品类的顾客七、营销策划应把握的七、营销策划应把握的5要点要点 要点五：营销目的选择要点五：营销目的选择n提高销售额n提高毛利率n提高客单价n提高来客数七、营销策划应把握的七、营销策划应把握的5要点要点 要点五：营销目的选择要点五：营销目的选择 n提高顾客忠诚度n提高

3、企业知名度n提高企业美誉度案例三、购物蹦极跳促销活动案例三、购物蹦极跳促销活动 一、时间选择一、时间选择n2004年8月中旬n周五开始n持续16天，跨三个周末n提前两天广告n分白天、晚上两个不同时段实施案例三、购物蹦极跳促销活动案例三、购物蹦极跳促销活动 二、策略选择二、策略选择n时节营销策略 +n价格营销策略案例三、购物蹦极跳促销活动案例三、购物蹦极跳促销活动 三、策划方案三、策划方案n白天9：3018：30，购物单张小票满200元，赠特惠券一张n晚上18：3022：00，所有商品降价至半价（个别特批）n晚上只对持有特惠券顾客销售n晚上所有商户执行零扣率n单张特惠券限购200元内商品案例三、

4、购物蹦极跳促销活动案例三、购物蹦极跳促销活动 四、媒体选择四、媒体选择n晚报类报纸n交通广播电台n邮寄DM单n楼体布幔、条幅案例三、购物蹦极跳促销活动案例三、购物蹦极跳促销活动 五、对象选择五、对象选择n全顾客n重点时尚女性顾客案例三、购物蹦极跳促销活动案例三、购物蹦极跳促销活动 六、目的选择六、目的选择n提高销售额n帮助商户吐库存n提高客单价n提高顾客购买频次n建立顾客忠诚案例三、购物蹦极跳促销活动案例三、购物蹦极跳促销活动 七、效果评估七、效果评估n白天销售额较平日全天持平n晚上销售额较平日增长21.3%n86%商户基本清理了夏季库存案例三、购物蹦极跳促销活动案例三、购物蹦极跳促销活动 七

5、、效果评估七、效果评估n客单价由平日186元增长为231元n半月内购物两次的顾客增加72%n日平均客流量增加了43.6%八、现代商业营销的十大误区八、现代商业营销的十大误区 误区之一误区之一营销只是营销部门的事？NO是全员的事！八、现代商业营销的十大误区八、现代商业营销的十大误区 误区之二误区之二营销就是做广告NO广告只是广而告之， 而不是来而买之！八、现代商业营销的十大误区八、现代商业营销的十大误区 误区之三误区之三营销就是价格战NO那是一把双刃剑！八、现代商业营销的十大误区八、现代商业营销的十大误区 误区之四误区之四 营销就是打折、赠券NO打折、赠券只是一种促销形式。八、现代商业营销的十大

6、误区八、现代商业营销的十大误区 误区之五误区之五营销就要牺牲毛利赢取销售NO鱼和熊掌能兼得！八、现代商业营销的十大误区八、现代商业营销的十大误区 误区之六误区之六营销只能牺牲商户利益保商场利益NO互惠双赢才是目标！八、现代商业营销的十大误区八、现代商业营销的十大误区 误区之七误区之七营销一定要花费大量费用NO有效地制定方案、 选择媒体可控制！八、现代商业营销的十大误区八、现代商业营销的十大误区 误区之八误区之八营销就是要有好点子NO点子只能解决一个点的问题， 而营销是一套管理体系！八、现代商业营销的十大误区八、现代商业营销的十大误区 误区之九误区之九营销做得好，才能保证企业竞争制胜NO水桶理论