搜索引擎营销分析

1、编号：131129180102 本科毕业论文题目：饭统网搜索引擎营销分析院 系：经济管理系姓 名：杨超学 号：1034120113专 业：电子商务年 级：2010指导教师：夏晗职 称：助教完成日期：2014年5月20日摘 要 随着信息技术的不断发展，网上信息呈几何级数增长，面对纷繁无序的信息，如何能快速、准确地查找到所需要的信息，成为人们迫切需要解决的问题。搜索引擎技术恰好解决了这一难题。搜索引擎营销因其成本低效率高，精准锁定受众和可控性较强，深受推广企业尤其是中小企业的青睐，发展潜力巨大。本论文以饭统网为例，通过文献研究法、数据分析法等方法对饭统网搜索引擎营销进行分析，对其所存在的问题进行讨

2、论分析，并提出相应的改进措施。希望能够对企业进行搜索引擎营销有所帮助。关键词：搜索引擎；搜索引擎营销；竞价排名；营销模式 AbstractWith the continuous development of information technology, The information on the internet has been growing rapidly.Facing these numerous information，people are urgent to find the best way to acquire what they are looking for onlin

3、e.Thanks to the search technology,which helps netizens to solve this annoying problem. Search engine marketing because of its low cost and high efficiency, precise lock audience and controllability by the promotion of enterprises, especially small and medium enterprises favor, a huge potential for d

4、evelopment.In this thesis, net of fantong as an example, through literature research, data analysis and other methods of fantong network search engine marketing analysis, discussion and Analysis on the existing problems, and puts forward the corresponding improvement measures.Hope to be able to unde

5、rstand the search engine marketing to help enterprises.Keywords:Search Engine; Search Engine Marketing; PPC; Marketing Model目 录一、绪论1（一）研究背景及意义1（二）国内外相关研究的现状2二、搜索引擎营销的相关理论概述3（一）搜索引擎营销的概念3（二）搜索引擎营销的特点3三、饭统网搜索引擎营销模式分析5（一）饭统网基本概况5（二） 饭统网搜索引擎营销模式现状分析5四、 饭统网搜索引擎营销存在的问题与改进措施7（一）饭统网实施搜索引擎营销存在的问题7（二）饭统网实施搜索引

6、擎营销中存在问题的改进措施9五、 结论11致谢12一、绪论（一）研究背景及意义1、研究背景信息时代，互联网早己成为人们工作、生活、学习中必不可少的工具。统计报告显示，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第33次中国互联网络发展状况统计报告。报告显示，截至2013年12月，中国网民规模达6.18亿，全年共计新增网民5358万人。互联网普及率为45.8%，较2012年底提升3.7个百分点。据市场研究机构艾瑞咨询统计，2013年中国网络经济整体规模已达到6004.1亿元，同比增长50.9%。以电子商务为例，2013年中国电子商务交易总额达到10万亿元，其中网络零售超过1.8万亿元，中国首次超越

7、美国成为世界第一大网络零售国。这样的数据告诉我们，电子商务迅猛发展的时代已经到来。作为信息承载的平台，互联网因其开放性，经过 传统的网页，到视频、图片、社区、地图、博客等。因此，对于用户来说，现在的问题不是信息贫乏，而是信息泛滥。面对海量的网络数据，用户需要从中快速找到自己需要的信息，于是出现了像GOOGLE、百度等搜索巨头。今天，中国网民人数己经达到6亿多，搜索引擎作为网民“触网”的第一入口，通过全面聚合搜索背后的消费需求，为商家挖掘出一个又一个深不可测的需求金矿。而搜索应用需求的增长也为企业拓宽了营销渠道，带来了新的营销机遇。因此，搜索引擎的出现，不仅方便人们查询信息，更加为电子商务公司提

8、供了巨大的营销发展平台。2、 研究意义 研究搜索引擎的营销模式，在当今这个网络时代，是有着重要的现实意义。首先，因特网已经成为一个巨大的信息资源库，普通用户想要在这个信息库中轻松找到自己需要的信息，比较快捷有效地方式就是利用搜索引擎进行关键词搜索。企业若想充分利用搜索引擎进行市场营销推广，就需要对企业的搜索引擎营销方式进行一定的优化，使之更好地为企业营销服务，如今，搜索引擎营销已经成为企业网络营销的首要方法。其次，搜索引擎营销还处于发展成长阶段，与其相关的各种营销及商业运作模式有待于进一步的探索与完善，仍然面临着许多的问题。通过调查探索，找到解决这些问题的办法，以求更好的实施营销计划，是本文写

9、作的重点。本文的主要研究目的在于通过对搜索引擎工作原理的理解剖析及对搜索引擎营销模式存在逻辑的分析，找到饭统网搜索引擎营销存在的问题，并针对这些问题提出解决建议，探究饭统网搜索引擎营销的未来发展模式。（二）国内外相关研究的现状1、国外的相关研究国外早在97年左右就有从事搜索引擎营销方面工作的人了，相对于国内规范很多。如果按照发展阶段来说，国外应该是出于高速发展的阶段了。美国西北大学整合营销传播教授唐·舒尔茨，世界级营销大师，他在SIVA范式:搜索引擎触发的营销革命主要提出：“搜索引擎的发展给营销方式带来的革命性改变，并提出了SIVA分析范式的新理论。这种营销方式，不仅仅是传统的卖产品

10、，更是为客户提供经验和解决方案”。西方学者凯瑟琳·赛达在搜索引擎广告网络营销成功之路中指出“搜索引擎营销的最终目的不仅力求在搜索结果中获得最好的排名，而还要设法留住更多的客户”。世界上最大的搜索引擎公司Goole认为：“专业搜索将会越来越大，内容越来越多，专业化趋势将会更加明显”。2、 国内的相关研究我国的搜索引擎营销行业从2003耐才正式开始起步，但是通过这些年的不断发展，搜索引擎营销已经成为网络营销最重要的组成部分之一。百度搜索研究院指出：“搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎

11、营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值”。周亮认为：“搜索营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重，通过对网站进行搜索优化，更多的挖掘企业的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率”。所以，我国的搜索引擎营销服务深度正在增加，营销手段得到了广泛的认同，我相信通过国内营销人员的不断努力，搜索引擎营销会发展的越来越完善，越来越发达，从而更好地为我国企业服务，增强企业竞争力。（三）研究方法文章采用的研究方法主要包括：1、文献研究法。通过大量的国内外自料和文献的查询，阐述税收筹划基础理论，建立本论文的研究构架。2、实地调研法。通过对饭统网的搜索引擎营销方法研

12、究，分析。3、因素分析法。对饭统网通过搜索引擎进行的营销活动进行因素剖析，找到其所存在的问题，进行分析并提出改进措施。二、搜索引擎营销的相关理论概述（一）搜索引擎营销的概念搜索引擎营销(Search Engine Marketing，简称为SEM )，就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。一般来说，企业开展搜索引擎营销有两种途径:一是购买收费的搜索引擎广告(商业排序)如:百度的竞价排名广告、Google的AdWords广告等；二是搜索引擎优化(Search EngineOptimization，简称为SEO)，就是利用技术手段，对企业网站进行优化

13、，使网站的内容更容易被搜索引擎搜索到，并且让各网页在搜索引擎中获得较高的评分，从而在自然搜索结果中获得最优排名(自然排序)。（二）搜索引擎营销的特点搜索引擎被应用于网络营销的假设前提是:用户在搜索信息时所使用的关键字在一定程度上反映出用户对该问题或产品的关注，这种注意力正是商家所需要的。这些来自于搜索引擎的访问量，很有可能为其带来商业价值。与其他网络营销方式不同，搜索引擎营销独具特色。对这些特点的全面了解将有助于选择合适的网络营销方式，更有效地开展搜索营销。(1)搜索引擎营销的效果取决于企业网站建设程度帮助企业进行网站推广、吸引更多的访问者是搜索引擎营销的主要目的之一，而建立专业、高品质的企业

14、网站是企业有效地开展搜索引擎营销的前提条件。企业网站的内容布局合理将给访问者及时找到相关信息提供便利，也吸引访问者停留更长的时间。而且更容易被搜索引擎收录。换言之，对搜索引擎友好的网站，将更容易被用户搜索到。(2)搜索引擎营销是一种用户处于主导地位的网络营销方式搜索引擎营销活动的发起点是用户主动实施的信息搜索行为，用户根据自己的喜好设定搜索关键字，这一切都是用户根据自己的意愿决定的，而且用户对搜索结果的选择及此后的点击、选择网页浏览等行为，都包含着其独立的判断，不受其他因素的影响。因此，广告主的意愿并不能通过搜索引擎营销活动本身强加给用户。(3)搜索引擎营销具有精准营销的效果搜索引擎营销的主要

15、特点之一是:通过对用户搜索行为进行准确分析，能较高程度地挖掘搜索背后的需求，将与用户所搜索的关键字高度相关的商业信息返回在搜索结果页面中，提高营销信息被目标客户关注的机率，从而实现精准营销的效果。 (4)搜索引擎营销是有效帮助企业实现品牌推广、销量提升、汇聚网站流量的网络营销工具。一般而言，品牌传播更为大中型企业广告主所青睐，这类企业追求曝光率高的营销方式。因广告费预算宽裕，可以选择侧重图形类的广告形式，即便选择关键字广告，投放策略更为激进;销售促进则更适合长尾中小企业，这类企业应该选择可以精准定位潜在消费者的营销方式。如网盟推广、关键字广告等。对于自有网站的企业来说，通过搜索引擎带来目标流量

16、的提升至关重要，这类企业可以选择搜索引擎优化(SEO)的方式，侧重对企业网站的建设、内容的优化，以期增强自身网站对搜索引擎的友好度，争取提升企业在自然搜索结果中的排名。需要特别说明的是:网站流量的增加未必能带来收益的增加，因为转化率的高低不仅仅取决于搜索引擎营销活动本身的效果，还取决于其他一些因素。(5)搜索引擎营销模式需要与时俱进搜索引擎营销是在一定的网络技术发展阶段对搜索引擎的具体应用，因此当搜索引擎技术和企业营销环境等发生变化时，搜索引擎营销模式也应相应地进行调整。搜索引擎营销模式只有与网络营销服务环境相匹配，才能帮助企业较好地达到营销效果。（3） 发展搜索引擎营销的重要性 随着互联网用

17、户越来越多，网上销售也己经从新兴的销售模式变成了企业常用的销售渠道。越来越多的传统公司意识到可以把互联网作为自己的补充营销渠道，甚至可能变成主要的销售渠道。对很多网站，尤其是企业网站来说，绝大部分的流量来自于搜索引擎。搜索引擎营销模式的演变与搜索引擎技术的发展密不可分。对搜索引擎营销发展来龙去脉的把握，了解背后的机理，将有助于理解目前的搜索引擎营销格局，预测未来发展趋势，以便更好地利用这一网络营销工具开展网络营销活动。 三、饭统网搜索引擎营销模式分析（一）饭统网基本概况饭统网是一家互联网服务公司。饭统网以其独树一帜的服务内容，全方位服务于餐饮业与消费者，为消费者提供了更为广泛的餐饮选择空间。消

18、费者可以随时上网查找或电话咨询，依照个人偏好的口味、适合的地点、希望的消费档次、偏爱的环境等个性化喜好进行检索、挑选并预订餐厅就餐。（2） 饭统网搜索引擎营销模式现状分析饭统网建成伊始，因为其知名度不高，因此，来自互联网的用户和咨询业务相当少。如何确保在有限的营销预算内，在尽可能短的时间内增加访问量和业务咨询量，成为饭统网在这一阶段的首要问题。为了解决这个首要问题，公司采用了短期策略和长期策略相结合的做法。考虑到搜索引擎登录是一种基本的搜索引擎营销方式，而且可以使网站在短期内出现在网络世界，可作为短期的搜索引擎营销方式。鉴于现在提供免费搜索引擎登录的运营商越来越少，即使提供免费登录的搜索引擎也

19、是非主流的搜索引擎，影响力十分有限，所以公司决定选取多个主流的搜索引擎采用付费搜索引擎登录方式;至于优化，则需要一定的时间才能见效，最短也要两三个月，但是一旦优化成功，在相对较少的营销费用下，搜索引擎排名效果就会非常显著，并且可以通过不断的优化，使网站在各大搜索引擎中排名靠前，所以搜索引擎优化可以作为饭统网的长期营销策略。1.搜索引擎的付费方式主要有两种:定价付费方式和竞价排名付费方式。饭统网早期采用的是定价排名的付费方式。定价排名的优点是:(1)操作简便，不需要过多的专业知识。推广信息出现在搜索结果页面的固定位置，定期支付固定的费用，只要定期察看统计报告、分析推广效果即可，而不用担心点击次数

20、的多少是否会引来的增减。这对营销预算充裕但缺乏搜索营销专业人员的企业提供了便利。当然如果选择的关键词被用户搜索机会较少，一次性投入可能比竞价排名高。所以饭统网所购买的词都是一些搜索量大，范围广的词，如“餐饮”、“订餐”。但一般网站不会公布各个词的搜索量，所以在购买时需要凭借经验。当然最好是企业本身有自己的检测系统，买到适合企业销售和推广的词。(2) 定价排名固定了排名的位置，能防止竞争对手的竞争。根据定价排名的一般规则，企业用户一旦购买了某个有利的推广位置，该位置在使用期内将一直属于该企业。当然这一点对于没有能买到优势位置的企业是个缺点，因为他没有机会，哪怕愿意出再高的价格也不能购买最理想的位

21、置。(3) 买的词少，管理起来比较简单。一般定价排名，企业不会大规模购买关键词，一般会购买行业通用词，因此购买的数量不会太大，管理起来比较容易。2.优化策略饭统网的技术部门一开始就进行了一系列网站优化的工作。技术部门主要做了下面几件事情:（1）关键字确定饭统网把关键字锁定为“订餐”“餐饮”“餐厅预订”，这三个词是核心关键字。另外，围绕这些关键字，还可以延伸出“特色餐饮”、“个性订餐”等一系列关键字。（2）登录技术型搜索引擎针对技术型搜索引擎进行优化，第一步的工作应该是让Google和Baidu的蜘蛛程序找到fantong. com并收录。饭统网从两个方面来实现这关键的一步。通过专门的入口登记网

22、址；与其它己经被Google和Baidu登陆的网站建立友好链接。这是所有要针对Google和百度进行搜索引擎优化必须做的工作。（3）不断优化网站在被Google收录伊始，关键字“订餐”排名在100名之外，列在搜索结果的第15页。Google的PageRank显示推荐度为0。这需要不断优化使得公司的网站在Google上排名靠前。饭统网与其它相关网站或重点网站进行了友情链接，并通过努力取得了一些高PageRank网站的反向链接，这些优质的网站对饭统网的网站排名起到了至关重要的作用。经过3个月的努力，饭统网的网站在Google和百度上的搜索排名都明显上升，并还有进一步上升的趋势。三个核心关键字在Go

23、ole排名变化情况如下:关键词三个月前在Goole上排名三个月后在Goole上排名订餐5615餐饮7432餐厅预订4210表4-1饭统网针对Goole搜索优化三个月后的关键词排名变化表由此看出，饭统网技术部门的搜索引擎优化工作还是比较成功的。四、饭统网搜索引擎营销存在的问题与改进措施（一）饭统网实施搜索引擎营销存在的问题1.选择搜索引擎不当饭统网看到了搜索引擎的巨大商业价值，盲口实施搜索引擎营销，甚至在所有的搜索引擎中都同时开展竞价排名服务，而搜索引擎本身并不能决定交易的实现，只是为用户发现企业信息提供了一个渠道或者机会。尽可能多的选择搜索引擎，增加了企业营销的费用，没有综合考虑多种因素来决定

24、性价比最高的搜索引擎。其次，没有针对自己所面临的目标群体，选择合适自己企业的搜索引擎。目前各类搜索引擎有很多，不同的搜索引擎有着自己自身特有的优势和目标群体，如国内最大的中文搜索引擎百度，因为其包含MP3搜索，比较受年轻一族的青睐，比比猫搜索则综合了众多搜索引擎的优势，同时提供聚合分类功能，去除重合网页，在搜索引擎市场竞争中另辟了一条蹊径，还有一些专业的搜索引擎在各自的专业领域也具有很多综合搜索引擎不可比拟的优势。饭统网如果不选择合适自己的搜索引擎，必然导致营销费用高居不下，而效果却很一般。2.只是用简单登录搜索引擎的方式推广网站网站登录是指网站主动和搜索引擎公司联系，让自己的网站及相关的各种

25、息进入到搜索引擎数据库中，方便用户进行查找，让更多的人能够有机会通过搜索引擎了解到自身的信息。饭统网只是简单地登录搜索引擎，以为这样就足以让潜在客户发现自己的网站。有研究报告指出，85%的网民在搜索结果页面的第一页选择他们所需要的网站，而排在第三页之后的网站被访问的概率不超过4%，在搜索引擎上获得前十名才能够确保企业被潜在客户发现的。通常每类产品的搜索结果会是几千甚至高达几十万个网站，而简单地登陆到搜索引擎，企业网站很可能被排在搜索结果的几十甚至几百页之后，被潜在客户发现的概率几乎为零。3.片面追求完美网站建设最好的网络推广就是网站设计。即使搜索引擎能把潜在客户吸引过来，但是能不能抓住顾客，使

26、他们成为企业的“回头客”，很大一部分取决于企业网站设计的好坏。因此饭统网认为搜索引擎营销需要企业自身拥有一个完关的网站，因此饭统网甚至出高价外包公司制作这样的网站，可这些公司不了解企业的产品和营销策略，没有从营销的角度对网站进行设计制作，在网站建成后不注重更新，忽略了与潜在客户的互动，网站的打开速度太慢，企业网站像平面广告一样美观。这种网站仅仅给企业带来点“面子”，它的营销效果甚至还不如在某些社区的一条仅包含产品、价格、联系方式以及购买者回复的帖子。完美的网站不是万能的，没有优质的服务与高质的产品，就不会得到效果。4. 定价付费所产生的弊端 (1)定价排名的费用较高，一个词通常根据词的购买程度

27、不等。例如饭统网购买的“餐饮”一词，一个月的费用高达3000元。(2)灵活性差。因为一般搜索引擎都要求企业购买至少一年的服务。如果企业发现某个词的效果不好，便无法更改，这将给企业带来损失。不仅是时间上没有灵活性，购买词的数量也不能轻易调整，这将导致推广效果大打折扣。(3)关键词含义太广泛，不够专一。企业一般会购买诸如“餐饮”“订餐”，这样含义较广的关键词，而随着用户对搜索引擎的逐渐了解，他们会更多输入范围更小的词，以明确搜索目标，如“北京订餐”“附近餐饮”的等等。而这些词如果不通过大规模的测试，企业是很难找准确的。所以企业会购买范围更广但他们更有把握的词。这就使所购买的关键词与用户实际输入有一

28、定差异。(4)定价排名的关键词固定，没有扩展。定价排名的关键词会完全按企业购买的词来呈现。如企业购买“附近餐饮”，“北京订餐”这样的词就不会显现出来。这就对企业提出了极大的挑战，需要企业非常了解消费者输入习惯，不能有半点偏差。而事实上很难做到，并目搜索引擎本身是一个正在发展的行业，用户的搜索习惯也在不断改变，企业即使能在一段时间把握好关键词的选择，用户的输入习惯一旦变化，依然会出现不能准确购买关键词的问题。(5) 难以产生竞争。对于已经购买了理想关键词的理想位置的企业是一个优点。但对于未能买到该位置的企业就是缺点，因为一旦一个企业与搜索引擎签订一年的购买合同，这个位置在一年内都会属于该企业，这

29、就阻挡了想出更高价格与之竞争的企业购买该位置的机会。（二）饭统网实施搜索引擎营销中存在问题的改进措施1.选择合适的、最好的搜索引擎不同的搜索引擎有各自的特点和优势。企业可以根据自身的需求、预算和潜在客户特征去选择合适的搜索引擎。针对搜索引擎用户特征的一项调查报告表明百度用户以学生居多，而谷歌的用户则具备高学历和高收入的社会特征。目前，两个最好的中文搜索引擎一是谷歌中文搜索，界而简洁，功能强大，速度快；二是百度搜索，它可以帮助用户以最快的速度和准确度找到目标信息，同时提供了一条整合网站信息资源，最大化信息利用率的途径。然而随着互联网上信息量的不断增加，综合性的搜索引擎在检索某些类别的信息时显得不

30、够精确，综合的搜索引擎可以汇聚无数的文档，却无法更好的判断用户的搜索意愿。针对传统搜索引擎的缺陷，分行业和分地区的搜索引擎纷纷涌现，用户也逐渐习惯通过专业的搜索引擎来寻求所需信息。因此企业不应该分散投资在综合搜索引擎，而应该集中投资用户通常选择的专业搜索引擎。2.运用多种方式推广企业网站企业可以采用多种方式推广网站。即使是阿里巴巴也需要借助电视、报纸等传统媒介来宣传自己的网站。这里主要分析针对搜索引擎展开的网站推广工作，简单登陆到搜索引擎对于企业来说不是最好的网站推广方式，企业可以通过以下方式更好的推广网站:(1)逐步扩大搜索引擎的登录范围 免费搜索引擎登录必将逐渐退出历史舞台。企业可以继续在

31、免费的搜索引擎登录注册，也需要根据网络营销预算，对收费搜素引擎进行评价筛选，逐步扩大搜索引擎的登记范围。但如果企业在各大门户网站采用一家接一家登录的办法，其每年的维护费用将是一个惊人的数宇。因此，需要企业探寻、研究并找到一些经济、实惠、对企业最为有利的登录方案。(2)进行网站交换链接交换网站链接是网站资源合作的一种形式。通过与合作伙伴之间进行互相链接来达到互为推广的目的，增加在搜索引擎中的排名优势，从合作伙伴的网站还可获得直接的访问量，增加客户浏览时的印象，有助于提高企业在行业内的认知和认可度。(3)网站信息价值的深度开发短时期内采取适度的网站推广活动，可以提升网站的浏览量和点击率，增加网站的

32、人气。但从长远来看，只有当网站的信息资源得到最充分的展示和扩展时，网站自身的价值才会得到最充分的显现，才能够产生最佳的效益。在一定程度上，网站推广的过程其实是适应和满足客户对信息资源的需求过程，是根据客户的需求不断调整网站布局、充实网站内容、提高网站质量的过程。因此，必须深度开发网站的信息价值，形成一种价值引力与目标客户的对接，最终达到理想效果。3.注重从营销角度建设网站在建设企业网站时，不同的人可以从不同的角度进行，如从美工的角度就是使页而看起来更美观，从技术角度就是使得其具有更快的速度，更全面的内容，而从网站推广的角度就是有更多的包含关键词信息和更多的链接。可这些角度并不能完全满足营销的需

33、要，企业需要从营销的角度进行网站的建设和维护，在这里应特别要做好以下几点:明确网站内容；从客户需求出发；及时升级；使用切合实际的简便的命名规则；避免长文本页面；慎用声音；避免客户花很长时间下载页面而流失客户。4.尽管竞价排名和定价排名有不同的特点，但二者并不互相排斥，可以同时使用。当然，企业在财力有限的情况下，就可能要面临着二选其一的难题。那么竞价排名和定价排名的选择标准是什么呢?定价排名竞争排名从行业竞争状况来考虑行业发展比较成熟，同业企业数量少竞争相对不激烈的行业主要适用于同业企业数量多竞争比较激烈或是业务领域专业单一的行业根据企业内部条件和产品特点进行选择产品比较成熟，每月有固定的营销预

34、算，营销费用审批流程较长，市场推广以品牌推广为主，企业主对营销投入不太敏感以产品推广和品牌推广为主，新产品或特性复杂的产品，企业希望尽可能节约推广费用，注重推广效果表4-1 定价排名和竞争排名的适用条件通过上述对比可以看出，营销预算较少的企业、竞争激烈的行业更加适合选择竞价排名。因此目前提供竞价搜索排名服务的搜索引擎服务商都将中小企业作为主要目标用户。据报道，知名调研公司Jupiter Research指出，美国的专业广告公司目前一半以上的资金都投入到搜索引擎上。这一趋势必然会促使更多的企业加入到付费搜索营销的推广中，导致价格上涨。因此，如果决定将搜索营销纳入到营销计划中，尽早行动更为有利。从

35、饭统网的特点来看，餐饮业竞争者繁多，并目不断有新产品组合推出，同时。饭统网有很多产品，如果针对每个产品都进行定价排名的购买，将是一笔很大的费用，而竞价排名则不用对未产生点击的关键词付费。因此，在付费方式的选择上，饭统网应采用竞价排名的方式。5、 结论本文是作者在吸收国内外已有研究成果的基础之上，对搜索引擎营销进行了较全面、系统的研究。通过对大量国内外文献资料的详细研究，同时结合网络市场的特点，采用文献研究法和数据分析法等方法对饭统网搜索引擎营销模式的分析，找出营销过程中四个方面所存在的问题并提出相应的改进策略。搜索引擎营销是具有极大经济潜力和应用价值的全新领域，是代表着先进生产力的一种网络工具，无可争辩地将成为 21 世纪的主要营销方式之一，同时也是一种符合时代潮流的营