1、成功饲料公司地区经理的工作

1、权益权益健康健康成功饲料公司地区经理的工作杭州康德权郭磊0571-8696548313588083925品德品德权益权益健康健康如果你喜欢与人交往愿意帮助别人喜欢销售能承受压力那么，你就适合从事？公司销售工作！品德品德权益权益健康健康培训、指导、管理、帮助？公司销售人员：v提高生活水平v增加收入v学习帮助其他人品德品德权益权益健康健康健全销售网络开发经销商培养核心饲养户地区管理品德品德权益权益健康健康v健全的销售网络以经销商为基础v经销商使你的工作效率倍增v经销店是用户的服务中心v地区经理开发、培训、提高经销商品德品德权益权益健康健康健全销售网络开发经销商这两项工作分成15个步骤品德品德权益权

2、益健康健康第一步：选择市场v健全销售网络的第一步是选择开发经销商的市场v这项工作是在市场潜力评估完成后品德品德权益权益健康健康第二步：市场调查v这是销售的最重要前提v这项工作由地区经理承担品德品德权益权益健康健康第三步：经销商利润测算v通过市场调查，可以计算未来？公司经销商的市场销售量和经营利润v没有这方面的资料，我们无法说服经销商销售？公司产品品德品德权益权益健康健康第四步：与地方上有影响的人物接触v农业部门v技术监督部门v兽医部门v县、乡、村。品德品德权益权益健康健康第五步：选择目标经销商v品德：Character工作上容易与人相处愿意帮助客户得到用户的信任v能力：Capability工作

3、能力养殖业的经验v资金：Capital品德品德权益权益健康健康v目标经销商在成为正式经销商之前，地区经理应该与他接触几次v不要只局限于与一、两个目标经销商打交道，尽可能多找几个候选人v即使其中一位目标经销商非常令人满意，也不要因此放弃与其他人的接触品德品德权益权益健康健康经销商应具备以下大部分条件v性格、声誉良好v可塑性强v有理财能力和商业眼光v工作认真v成熟、热情v有自信心v能承受压力v善于与人交往v有健全的家庭关系v愿意帮助养殖户v可以自己判断并决定v健康状况良好品德品德权益权益健康健康如何与目标经销商接触?v目的:向正式经销商转变做准备v经验证明,个人关系是促进经销商选择某个饲料公司的重

4、要原因v？公司地区经理的个人形象以及与目标经销商的关系在争取他们时,非常重要品德品德权益权益健康健康第六步:向目标经销商推销？公司一第一流的公司、第一流的产品、第一流的服务二地区性独家代理三地区经理协助开发大量的销售点四公司协助开展大量的市场促销活动五？公司大家庭观念品德品德权益权益健康健康以下原因能使一个经营良好的经销商改换门庭吗？一可以提供各种畜禽、水产饲料二高质量产品三有充分的科学实验证明了的好产品四有广告和促销活动支持五有竞争性的价格品德品德权益权益健康健康v事实是，大多数大饲料公司均能满足以上条件。大饲料公司之间的区别不大，至少经销商是这么认为。仅仅以上面5个方面的条件来争取经销商很

5、难成功，或很难找到合适的经销商v这就是说，？公司能提供高质量的产品的承诺，不足以打动经销商的心了品德品德权益权益健康健康为什么经销商销售？公司产品？v你自己-作为？公司的地区经理比别的饲料厂家销售人员有更好的教养和素质，能帮助经销商成功的 销售？公司的产品v按照？公司方式会增加经销商的利润v？公司公司协助经销商做好经营管理品德品德权益权益健康健康v这三点是？公司地区经理在争取目标经销商是必须介绍的内容v然后,地区经理所面临的挑战就是如何向目标经销商展示我们推销饲料、鼓动展示我们推销饲料、鼓动用用户户、帮助目标经销商帮助目标经销商提高收入的能力提高收入的能力品德品德权益权益健康健康第七步：让新经

6、销商有一个正确开端v参观？公司工厂v认识？公司有关人员v进一步了解？公司品德品德权益权益健康健康第八步：做出工作计划v经销商是地区经理的工作伙伴v合作计划包括：目标经销商的任务地区经理的任务品德品德权益权益健康健康第九步：协助经销商经营管理v合作计划的重要部分v经销商成败的关键一环品德品德权益权益健康健康v根据经销商的情况，简明扼要的图解饲料经营的盈利状况v制定措施，使经销商的销售量、费用、和毛利三者达到适当的水平v制定措施，有效的利用经销商的资金，创造更多的利润品德品德权益权益健康健康影响经销商经营效益的因素v做好经营管理v提高市场占有率品德品德权益权益健康健康1、搞好经营管理v费用控制费用

7、控制v每1000元的费用，销售额应达到33000以上，保证3%销售利润v经营成本调整（注意构成成本的因素）利润结构v与销售服务有关的费用v毛利、费用与销售额之比v净利润（除去固定成本部分）v竞争影响品德品德权益权益健康健康v销量地区经理必须与目标经销商一起制定维持和提高销量的计划v做好经营管理的工具1.月、季度盈亏报表2.销量和费用预算3.各种产品销售的利润额4.信用政策的文字规定5.应收帐款名单6.每年5项最重要的工作品德品德权益权益健康健康2、提高市场占有率v经销商及其雇员必须做到：1.关心用户2.随时保持目标用户数量3.追踪并了解用户离开的原因4.与用户保持良好的意见交流5.树立良好的经

8、营形象品德品德权益权益健康健康v服务了解并设法满足所在市场用户的基本和关键的需要v市场熟悉？公司的产品和程序发展核心用户组织集团销售活动每年与用户或目标用户一起访问？公司工厂2-4次组织针对用户需求的市场活动品德品德权益权益健康健康第十步：组织经销商的销售力量v雇用和培训外部销售员OOSv开发销售点v开展具有？公司特色的销售活动品德品德权益权益健康健康第十一步：组织集团销售活动v集团销售是一种向众多的目标用户介绍？公司产品和程序的一种最有效的销售手段品德品德权益权益健康健康第十二步：饲养展示通过？公司核心饲养户养殖过程的展示和经济效益核算，充分证实？公司产品和程序的优越性品德品德权益权益健康健

9、康第十三步：建立核心饲养户品德品德权益权益健康健康第十四步:建立经销商自营养殖场经销商建立的养殖场有许多好处:1.向用户介绍养殖新技术2.经销商盈利的一个来源3.直接展示？公司优越性4.培训销售员的基地5.树立经销商在养殖方面的威信6.经销商为用户设立的示范农场品德品德权益权益健康健康第十五步:培训并激励经销的员工品德品德权益权益健康健康外部销售员有组织的从事以下工作v开发新客户v保持现有客户v在地区经理协助下收集实证资料v协助清理应收账款品德品德权益权益健康健康这是在全世界各地证明了、能使每个？公司销售人员成功开发市场的十五个步骤掌握并在工作中按这十五个步骤实践，就能使？公司的销售人员真正的

10、与众不同品德品德权益权益健康健康让我们重申这十五个步骤v选择市场v开展市场调查v经销商经营利润测算v与地方上重要人员接触v挑选目标经销商v向目标经销商推销？公司公司v让新经销商有一个正确的开端v制定合作计划v协助经销商搞好经营管理v组织经销商外部销售员v组织集团销售活动v开展饲养展示v建立核心饲养户v建立经销商自营养殖场v培训并激励经销商员工品德品德权益权益健康健康健全销售网络开发经销商培养核心饲养户让核心饲养户成为地区经理的朋友品德品德权益权益健康健康核心饲养户的作用1.为你提供实证资料2.建立示范农场的机会3.用户会议举行的地点4.市场信息的来源5.给予你强有力的支持品德品德权益权益健康健

11、康核心饲养户的大小1.不需要最大，但需求最好2.有足够大的场所开展活动3.有一定数量的畜禽品德品德权益权益健康健康核心饲养户的个性1.品德、声誉良好2.用户及邻居尊重并信任他3.善于作说服并解释工作品德品德权益权益健康健康核心饲养户的财务状况不必相当富有，但经济上应当宽裕品德品德权益权益健康健康核心饲养户的态度1.善于与你合作2.能为你提供他的饲养真实纪录3.能配合你接待来访用户品德品德权益权益健康健康与核心饲养户建立个人友谊1.熟悉他的家庭成员和他的家庭生活2.了解他的个人爱好3.平时也抽空与他在一起4.逐渐与他建立一种健康的个人友谊关系品德品德权益权益健康健康健全销售网络开发经销商培养核心

12、饲养户地区管理只有学会管理,才能成为市场的主人品德品德权益权益健康健康1、制定切实可行的工作计划1.安排每周每月的工作，充分利用你的时间2.设定长期和短期销售目标3.安排各项工作的优先次序品德品德权益权益健康健康2、召开集团销售活动1.最有效的销售方式2.使你的工作效率倍增3.表现你的与众不同4.建立你的威信品德品德权益权益健康健康3、安排实证资料的收集和使用没有有效的实证资料，你与其他厂家的销售人员就没有差异，你的推销工作就只限于比较价格高低而已品德品德权益权益健康健康4、充分接触用户（20/80定律）走访次数 用户比例 1 50% 2 20% 3 7% 4 5% 5 18%这18%的用户给公司带来75-80%销量品德品德权益权益健康健康5、经销商销售区域和价格管