电力市场营销论文范文-有关于电力营销面对的理由及发展策略论文

1、电力市场营销论文范文:有关于电力营销面对的理由及发展策略论文【摘 要】随着市场经济的不断发展，消费模式逐渐由短缺型转变为 剩余型，电力行业得到了飞速的发展，在这样的形势下，电力企业一 定要转变销售模式，在传统销售模式的基础之上，将电力营销发展作 为电力企业运转中一项不可缺少的关键业务。不断完善电力企业的营 销管理模式，达到人们用电的基本需求，已经成为电力金业面对的重 要理由。本文通过分析电力营销面对的理由，阐述电力营销进行发展 的策略。【关键词】电力营销；理由；发展策略电力营销对供电单位的运营以及经济效益将会产生直接的影 响，大多数的供电单位采取了相应的措施，改善电力营销管理方式， 尽管已经取

2、得了不错的成绩，但是在改善的过程中还是存在着一些理 由，限制了电力企业发展。随着信息技术的不断进步，推进信息化的 营销手段已经逐步成为电力营销的主要手段与创新核心，也是开展创 新管理、创新技术与创新服务的有效途径以及动力，所以，为了推动 电力企业的发展，一定要建立具有现代化特点的营销管理模式。1电力营销中存在的理市1.1服务理念薄弱在现代社会主义市场经济形势下，其最受关注的方面就是各个 企业之间的竞争，电力企业要想得到长远发展，在市场的激烈竞争中 占据一定位置，满足优胜劣汰的形势，就一定要具有较强的服务理念。 但是，一直以来，供电单位均是处在垄断的位置上，这也就导致了大 多数的供电单位都缺乏相

3、应的服务理念，并月有关的服务设施也不是 非常的完善，营销管理人员的素质也有待提高，不具备现代化的管理 手段，这些因素都将导致在电力营销中出现许多的理由。在用电用户 出现相关理由的时候，供电单位没有进行及时的处理，也没有提供相 应的优质服务，在市场经济竞争的形势下，破坏了供电单位的良好形 象，进而影响了电力企业的发展以及经济效益。在如此激烈的市场经 济竞争中，供电单位要想取得长远的发展，就一定要建立服务理念， 提升服务水平，进而确保电力企业的持续发展。1.2电价体系不科学在电力营销中，没有科学的电价体系，不仅会引起供电单位与 用电用户的经济损失，长此以往，还会限制国民经济的发展，其主要 表现在：

4、没有科学的电价分类设计，也没有遵循“公共负担”的原则, 导致用电性质的不同之间存在着不平等的情况；缺少对电价分类的实 际运作，我国现阶段的电价分类为：居民生活电价、工业电价、农业 电价以及商业电价等，在同一种电价中，不同区域之间也是存在着一 定差异的，这样的情况就导致了电价分类的实际运作中存在着许多的 理由；在用电时间方面也存在着很大的差异，这样的分类方式太过复 杂，并且进行计费的程序也非常的繁琐，导致用电用户对于电价收费 的情况不是非常的明确，并且在供电单位进行电费收取的时候也存在 着许多的不便之处，这样的情况非常容易导致出现理由。1.3管理意识不强在供电单位中，对于电力营销的管理意识不强，

5、目前的电力营 销管理体系与现代化信息发展不够协调，在市场经济的形势下，大多 数的电力企业都还没有转变传统的管理理念，导致相应的管理不够科 学、灵活，用电负荷不够开放，限制了供电单位的经济效益。除此之 外，供电单位的相关营销方式非常滞后，尽管现代化的信息技术得到 了迅猛的发展，并且也逐渐的应用到了电力营销当中，但是对于整个 电力行业而言，这样的营销方式还是比较滞后，所以，这样的情况不 仅限制了电力企业的发展，还会给用电用户带去许多的不便之处。由 此我们可以认识到，在电力企业中一定要加强电力营销的业务，确立 以市场实际需求为导向的营销管理方式，在确保电力企业实现经济效 益的基础之上，转变电力营销的

6、管理方式。1.4收缴电费理由在收缴电费工作中存在着许多的理由，同样限制了电力营销发 展，其中最为突出的理由就是收缴手段以及方式的滞后。窗口收费， 最为传统的收费方式，是由用电用户使用现金直接到营业窗口进行缴 费，这样不仅加大了相应的成本，还会降低缴费的效率；银行代收， 是供电单位与银行等相关金融机构联合的收费方式，用电用户可以到 相应的银行网点缴费，也可以采取划拨方式缴费，这样的方式不仅加 大了银行的相关工作量，还存在着一定的安全隐患；上门收取，这是 市工作人员挨家挨户上门收费的一种方式，这种收费方式的回收率非 常高，但是其工作效率非常低，耗费大量的时间与人力，也不是一种 非常有效的收费方式。

7、2电力营销发展策略2. 1提升服务理念在市场经济的形势下，供电单位一定要提升服务理念，真正为 用电用户着想，尽管有着市场竞争压力的存在，也要为用电用户提供 优质服务，但是目前却没有得到真正的落实，所以，供电单位一定要 适应市场经济的发展需求，并且满足电力改革的实际需要，进行服务 理念的转变，提供优良的服务，进而建立良好的企业形象。第一，建 立服务中心，为用电用户提供24小时的热线服务，有效的解决用户 提出的理由。第二，建立营销系统，规范用电业务，推动优质服务的 提供。第三，进行责任分摊制，将营销工作中的每个环节都落实到实 处，进行统一的管理，最大程度满足用户的需求，进而推动电力营销 的发展。2

8、.2制定产品营销策略供电单位一定要制定相应电力产品的营销策略。在进行竞价的 时候提出自身的需求，坚持让发电商遵循“同网同价”的原则，进而 确保电力产品质量。与此同时，不断的健全电网性能，并貝尽量降低 电网对于用电质量的干扰，确保用电的合格量。除此之外，针对不同 用户的不同需求，做好相应的处理，尽可能的满足每个用户的实际需 求。2. 3制定价格营销策略供电单位一定要在生产环节中尽可能的降低生产成本，并且通 过减少中间环节的方式降低相应的电价，进而确保用户可以消费更多 的电力产品。但是一定要注意，电力行业具有一定的特殊性，相应的 产品价格也是受到国家建设情况制约的，所以，相关的供电单位是没 有对电

9、力进行定价的权利。供电单位必须按照国家的有关政策进行电 力价格的确定，根据这样的情况，供电单位要想在电价上开展营销业 务，就一定要严格遵守国家的有关政策，完善电价优惠政策，进而吸 引更多的用户用电。对于电价繁琐理由，要是相关的供电单位没有进 行及时的处理，就要立刻向用户解释，除此之外，供电单位在开展管 理工作的时候，一定要加强制约成本，提升经营管理水平，进一步推 动电力营销工作的发展。2.4成立高素质营销队伍充分考虑目前电力企业中电力营销的日前状况与理市，积极做好电力营销工作，其中最为重要的方式就是成立高素质营销队伍，为相应的电力营销工作奠定坚实的基础。在队伍中每位营销人员都耍具 有一定的危机意识，并且建立相应的市场竞争理念、经济效益理念以 及电力营销理念，除此之外，一定要增强自身的责任意识，为供电单 位的电力营销工作做岀一定的贡献。在市场经济激烈竞争的形势下，加强营销队伍的建设，提升相 关人员的素质，建立一支具有高素质的营销队伍。3结束语总而言之，供电单位的电力营销工作所要涉及的范围非常广， 面对的形式也是非常的严峻，未来的电力营销市场将大部分属于买 方，所以，相应的电力企业一定要加强电力营销手段的改善，建立一 个功能齐全、运转效益高以及服务水平高的市场营销体系，进而推动 电