南开20秋《销售团队管理》在线作业-2（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009）

1、南开20秋销售团队管理在线作业-2（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009）招聘广告的刊出方式一般有两种，表明式招聘和()招聘。A.一般B.隐蔽式C.主要D.重要对于公司而言，根据()提成是一种最为保险的方式。A.回款额B.产量C.产值D.产品在绩效考评时往往会出现这种情况，考评者对被考评者某一阶段的工作绩效进行考评时，往往只注重()的表现和成绩。A.长期B.中期C.短期D.近期每一次召开销售例会，总是有一些经理不愿意去，原因就是他的销售业绩()。A.好B.一般C.比较好D.不好在生产成本中，有一部分成本的金额随产量变动，而且是呈()变动，这部分成本称之为变动成本

2、。A.不变B.一般C.反方向D.正方向()是国家按法律规定对经济单位和个人无偿征收的实物的货币。A.税金B.成本C.价格D.利润定价是否得当，将直接关系到产品的销售量和公司的()。A.文化B.成本C.市场D.利润额根据企业的实际情况有效地选择招聘形式和招聘媒介，并且做好()的设计。A.人才B.招聘广告C.企业D.会议在绩效考评时往往会出现这种情况，考评者对被考评者某一阶段的工作绩效进行考评时，往往只注重()的表现和成绩。A.长期B.中期C.短期D.近期许多企业把()作为一种激励手段，效果十分好。A.制度B.表扬C.培训D.榜样薪酬实施中，销售经理的注意事项包括()。A.协商底薪B.把工作变动情

3、况通知人力资源管理部门C.建议加薪和提升D.帮助销售人员获得合理津贴将应聘者材料中的内容分为两类。一类是客观内容，如()。A.学习经历B.工作经历C.专业知识D.个人兴趣爱好客观性绩效标准，包括以下几个方面：销售量、毛利和()。A.直接销售成本B.路线效率C.订单的数量和订单平均规模D.日访问率销售经理在招聘中容易犯的错误包括()。A.按个人喜好招聘新人B.匆忙招聘销售新人C.销售经理是万能的D.自己的话太多销售人员培训计划是根据企业的()的发展目标对企业销售人员培训的需求进行预测，并制定培训活动方案的过程。A.短期B.近期C.中期D.远期营销中介中的中间商包括()。A.批发商B.代理商C.零

4、售商D.银行促销的作用包括()。A.传播信息B.扩大销售C.提高竞争能力D.巩固市场地位考核结果公开，使企业的考评工作()。A.制度化B.规范化C.年轻化D.专业化考核结果公开，使企业的考评工作()。A.制度化B.规范化C.年轻化D.专业化绩效考核的原则包括实事求是、重点突出、重视时效和()。A.公平公开B.重视反馈C.工作相关D.领导满意目标管理是通过一种专门设计的过程使目标具有可操作性，一级接一级地将目标分解到组织的各个单位。()T.对F.错竞争投标定价法是指一个企业根据招标方的条件，主要考虑竞争情况来确定标的价格的一种方法。()T.对F.错在销售管理过程中，销售经理一般一年对销售人员进行

5、一次考评。()T.对F.错作为绩效标准，访问的平均成功率表示了销售人员选择和访问潜在客户的能力和成交能力。()T.对F.错模糊的工作职责和自相矛盾的工作标准是影响最严重的反激励因素。()T.对F.错避强定位是一种避开强有力的竞争对手的定位方式。()A.错误B.正确在我们的传统国有企业中，公司员工缺乏退出机制来约束，也成了影响销售人员薪酬设计的一个因素。()A.错误B.正确销售例会能不能有效召开，对于凝聚团队士气，打造团队的执行力，至关重要。()T.对F.错来自企业外部的培训专家，可以是销售培训的专业顾问，也可以是著名商学院销售学科方面的资深讲师。()A.错误B.正确心理测试中，情商不是非常重要

6、的一个考核点。()T.对F.错直接给销售提成，没有基本工资，是许多公司在创业时期采用的酬金方案。()A.错误B.正确销售量能完全说明企业销售人员对企业利润和客户关系贡献的多少。()A.错误B.正确所谓市场营销组合策略，就是在市场营销过程中，将各个具体策略进行最佳组合，产生一种协调作战的综合作用，以实现企业的战略目标，即企业根据目标市场的需要对自己可控制的各种营销因素(质量、包装、服务、价格、渠道、广告等)的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥综合优势。()A.错误B.正确从适应环境的角度来看，培训有利于销售人员不断更新知识。()A.错误B.正确促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商

7、品以实现扩大销售的策略。()A.错误B.正确心理测试中，情商不是非常重要的一个考核点。()A.错误B.正确企业拥有重要客户的多少，决定了其在市场上的竞争地位。()A.错误B.正确市场细分是越细越好。()A.错误B.正确直接给销售提成，没有基本工资，是许多公司在创业时期采用的酬金方案。()T.对F.错招聘是销售经理的必修课。()A.错误B.正确激励对于团队工作而言并不是不可或缺的必要条件。()T.对F.错市场薪酬水平基本上决定了公司该职位的薪酬水平，这是一个外部公平的问题。()T.对F.错要评估销售人员的绩效，一定要有良好而合理的标准。()A.错误B.正确使用内部培训专家的优势是他们在销售培训方

8、面有专长，而且培训成本比较低。()A.错误B.正确招聘是销售经理的必修课。()T.对F.错涉及人员开发，诸如领导技能、团队建设、压力管理等培训项目应优先聘用外部培训专家。()A.错误B.正确销售例会是指销售机构不定期举行的会议，是用于交流销售经验，解决销售中所遇到的问题及激励销售人员的一种方法。()A.错误B.正确企业根据产品的不同型号、不同式样，制定不同的价格，它与各自的成本成比例。()A.错误B.正确销售渠道是由一系列相互依存的组织结构结合起来的网络系统。()A.错误B.正确使用外部培训专家的优势是这些培训专家专攻销售培训项目，可能被认为比企业内部人员更可信。()A.错误B.正确 参考答案：B参考答案：A参考答案：D参考答案：D参考答案：D参考答案：A参考答案：D参考答案：B参考答案：D参考答案：C参考答案：ABCD参考答案：ABC参考答案：ABCD参考答案：ABCD参考答案：BCD参考答案：ABC参考答案：ABCD参考答案：AB参考答案：AB参考答案：ABC参考答案：T参考答案：T参考答案：F参考答案：T参考答案：T参考答案：B参考答案：B参考答