家居建材营销活动策划方案

1、XX家居建材营销活动目录第一部分活动筹备一、活动背景二、活动整体概要第二部分活动实施一、实施步骤二、终端执行细则1、前期准备2、终端宣传布置3、宣传推广第三部分活动文案一、物料文案二、报纸软文第一部分活动筹备一、活动背景1、20xx 年是品牌竞争非常激烈的一年，跨入 16 年，是家居建材品牌关键 的一年，也是竞争加剧的一年。 16 年春季，各个企业，商家品牌经过一段时间 的准备、策划和酝酿，俱蓄势待发。要在激烈竞争中占取优势，就必须先发制 人，主动出击，开春就努力提高市场的占有率，进一步提高品牌知名度，为取 得 16 年销售佳绩做好铺垫。2、20xx 年，中消协把“消费与责任”确定为 16 年

2、消费年主题。顺应社会潮流，启动“责任贴心”大型活动，义无返顾的扛起“责任”这面大旗，强 势推出“真情绿卡”，让消费者的权益终身受到保护。树立良好的社会形象。二、活动整体概要1、活动目的（1）打造具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。（2）和消费者一起互动，提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。（3）发起 16 年第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市场销量。2、活动主题责任贴心 启动真情绿卡服务工程3、活动口号1、真情绿卡拒绝虚假2、真情绿卡居家无忧3、绿卡行天下服务全无忧4、活动时间20xx年12月18日-12月20日5、活动范围建材市场各门店6、活动阶段阶段推广内容时间备注1责任贴心1

3、2月活动启动阶启动真情绿卡服务工程18-12 月 20段（文案，物料准备阶段，广告全上）2新老用户电话回访12月20-28 日领取绿卡3首推启动主题促销3月1日-9日送真情绿卡手册7、活动内容责任贴心启动真情绿卡服务工程绿卡传情：消费者预约登记，可提前拥有“真情绿卡”，优先享受各项活 动优惠。绿卡回报：持有绿卡的顾客，活动期间凭卡消费领抽奖卷，可参与汽车 大奖等抽奖活动。绿卡有礼：凭绿卡可领取神秘礼物一份。绿卡定金：凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金6天大赠送活动。注：当天为活跃市场气氛，可以各楼层为单位，组织相关活动。（此意见仅供参考）促销时间：20xx年3月8日促销地点：家居建材广场

4、咨询电话：促销政策】1、要求各商家按照本卖场一年 6 次活动，系统定好活动的全场折扣和单价，保证本次最低。2、微信大抽奖， 100万微信大奖微动全城（分6 天四分会场派送）。3、一楼活动大现场汽车等大奖。8、活动细则：1、活动当天，节目表演、礼品发放、抽奖。2、疯狂抽大奖幸运无敌：1）抽奖资格：1、获得真情绿卡的用户可以直接参予微信100万订金抽奖活动。订金当天要在所在门店转正单。2、汽车等大型礼品的抽奖要凭抽奖卷。在 12 月 18 日至 12 月 20 日期间在新家具建材广场购买建材的所有顾客； 每交满 2000 元定金即可获得抽奖劵 1 张（满 4000 元即

5、可获得抽奖劵 2 张）； 以此类推特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未 能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。2） 抽奖奖品：* 特等奖：1 名，奖小轿车一辆；* 一等奖：2 名，奖名牌冰箱一台（具体见抽奖细则）；* 二等奖：6 名，名牌电动车一台；* 三等奖：8 名，奖名牌空调一辆；*四等奖：50名，名牌电风扇一把；3）抽奖时间：大奖：3月 8日下午 5：00微信抽奖： 3月 2至 3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午 10点至 11点 和下午 3 点到 4 点。8 号全天微信整点抽奖。4）奖券领用：*凭门店 2月26日至 3月8日期间的订单或绿卡 （一

6、张绿卡领抽奖卷一张， 由发卡方提供）在总服务台登记，按照订单上收款金额领取奖券；现场填写， 现场将副劵投入抽奖箱； （总服务台需登记品牌名、购买品种、购买金额、客户 联系方式，及推广业各员的名字及联系方式）正劵为顾客保留作为领奖凭证；5）抽奖规则：现场抽奖，主持人呼叫 3 次无人应答者视为弃权；重新抽取一位幸运顾 客；领奖时须提供与副劵信息一致的正劵。 100万微信订单抽奖 6天规定时间派送， 3月2日至 3月8日。特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未 能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。3、百家建材品牌超低特价：100家建材品牌，各个品类，统一提供零利润产

7、品，活动期间，保证本年度最低、保证娄底最低；1）商场所有建材品牌，需和市场签订协议，保证在 418新家居建材开业活动期间内，所有售出的商品，为娄底最低价；如果客人发现在娄底市其他 地方同品牌、同型号、同质量的产品价格更低，处以差价 5 倍的罚款；2）商场内所有建材品牌，需在活动期间，制定好自己的促销政策。4、邀请函手册及绿卡的发放方式：1 ） 发放邀请函的目的是邀约各小区真正有购买建材需求的客户参与到 本次的活动中来；为了将客户拉过来，凭邀请函来的客户可以额外享受以下的 优惠：2）邀请函发放时由扫楼团队发放，并且由每个团队中组长负责；邀请 函不得重复发放，不得弄虚作假；每张邀请函领取时都要提供

8、客户姓名、电话、 小区名称、栋数、房号；要保证 1000 张邀请函能够请来 1000 个真正的客户；3）绿卡派发由门店负责，派发对像以老客户（有消费影响力热爱活动的客户）为主，各商家根据自己的往年经营的情况，自行在商会购买（10 元/张），数量自定，可以退。发卡前认真登记（有样表）客户详细信息。5、活动执行细则1 ）人员分工：总指挥：肖自恒（欧文莱）副总指挥：成总（鑫奇厨柜）电话组：小区花名册、商家意向客户、短信群发（汪卫国，钜豪灯饰）采购财务：彭保余（史丹利衣柜）售卡带队：刘小明（派雅门窗科凡衣柜）、李总（奥普）车辆分配：各组队长广告宣传：彭保权、汪卫国（布置小区广告、商场广告、店面广告、报

9、纸, 电视，小区广告，公交车广告等）业务培训：刘小明李总（奥普）会务组组长（汪卫国）：外围组各组队长及各负责人。3）活动推进时间工作内容负责人监督人2/16活动启动大会2/17外围组报名（每门店挑选一名）品牌LOG（收集刘小明2/18确疋和完善活动方案，制定花名册活动各负责人2/18活动物料，活动广告，软-2/23文等宣传资料制作及张贴2/24,2/25报名65员工培训微信营销，电话营销，活动售卡刘小明2/25活动环节讲解（合体家长晚及员工大会）2/26-3/8活动全方围开展，门店组，电话组，外围组手册3/2担截市场3/8号晚所有活动组成员会议，讲 解进店有礼，登记工作注意事 项注：活动推进方

10、案，待方案确定后进一步完善三、广告投放1、30 40个重点小区广告。2、市场和商场广告。3、电视和报纸广告。4、网络广告。四、业务人员激励1、外围人员每天补50元/天，店面补100元/天2、 发放邀请函每天团队评比冠、亚、季军奖，分别奖励300元、200元、100 元；3、客户定单奖励40元每单；4、队长加补每天50元5、车辆每天补助50元；五、惩罚1、培训人员参予标准：店面200平米以下派业务员1名，200 300平米派2名，300平米以上派3名。业务组从培训组中选65人。2、每个业务员必须无条件服从负责人的管理安排，违者一次罚款100元每3、迟到早退每次每人罚款20元。(考勤机)4、 所有

11、业务员必须在当天指定的小区，违者每次每人罚款100兀；5、 团队发放邀请函每天评比倒数第一名的，每人每天降低20元的补助第二部分活动实施一、终端执行细则【前期筹备】1、物料准备促销活动的前期申请、相应价格的确定、产品与样板配送、公司配送促销物料，经销商制作的宣传物料的准备(1) 公司配送的物料序号名称数量布置门店1真情绿卡50张/店真情服务门店2“真情绿卡”调查50张/店真情服务具体的明问卷细以广告3海报2款2张/款/店店内显要位制作数的置张贴为准。4吊旗20张/店店内悬挂序号物料名称数量布置备注1活动单张1万份/店小区派发具体的明细及数量以广2X架2款/店摆放店内显要位置告制作数的为准3户外

12、广告1个商场外围、小区4横幅1幅/店门店悬挂5空飘2个/店门店悬挂6拱门1个/店门店布置7地贴自行设定建材市场/门店显要位置8促销礼品自行设定店内形成堆头9路牌广告自行设定市内/建材市场/店显要位置终端现场布置】1、门店现场：悬吊旗：营造活动氛围，传达活动主题。挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容。贴海报：向消费者表达获得“绿卡”的价值。 X展架：让消费者清楚了解活动内容；标贴：特价标签、专家推荐等，让消费者了解产品信息。现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费。2、卖场周围： 充气拱门、空飘、刀旗、条幅、彩旗，有条件可飘扬藏族五颜六色的经幡。当地的高速路牌广告建议更为“责任 3

13、 XX贴心418”主题画面。3、场地安排1 、3 月 8 日当天活动主会场设富一楼。2、3月 2日一 3月 8日到分会场设一至四楼 条件允许则安排多个活动场所。促销活动必须提前告知消费者活动的场地 和时间。【宣传推广】策略：软文预热，活动引爆1 、媒体推广（1 ）电视：（2）报纸：在当地有影响力的报纸投放软文和硬广告。提前筹备报纸广告 刊登工作，刊登尺寸为通栏或半通栏。报纸广告要在发行量大、针对性强的当地主流媒体 报纸上刊登。报纸广告必须在活动前刊登，版面内容由公司统一设计，活动期 间需以软文形式进行媒体报道。（3）电台：建议在当地交通台投放促销广告。（4）微信（短信彩信）：统一发送短信宣传造

14、势活动，每天发送一次，短 信内容力求突出活动息量优惠（5）媒体具体安排媒体类别投放标准投放时间投放方式纸媒类当地主流报纸1/2版或1/4版彩色（黑白）硬性广 告精准传递“责任、真情”信息软文（一篇）精准传递“责任、真情”信息当地主流报纸1/2版或1/4版彩色（黑白）硬性广告精准传递“责任、真情”促销内容软文（四篇）责任总篇爱心篇促销篇当地装饰报1/2版或1/4版彩色（黑白）硬性广告精准传递“责任、真情”促销内容电子媒体类电台广告XX天30”418 一楼电子屏软文及促销信息主流装饰网2软文及促销信息卫视热播电视剧滚动子幕根据各地情况而定手机短信小区准业主点对点精准发布2、店内推广促销前期筹备（2

15、月18日-22日） 宣传资料准备：绿卡、海报、单张、横幅、X展架、宣传折页等宣传物料 准备到位。 促销货品准备：清点库存产品，在促销活动前一定要保证产品备货充足； 现场物料准备：准备好活动促销礼品，手提袋、杯子等一切活动所需物 促销价格系统：提前准备好促销产品的明细表及活动执行价格，同时严 格执行相应的价格策略。 价格标签制作：常规价、促销价、特价标签的数量要准备到位。3、人员推广（1）人员各就各位，既要分工明确又要相互配合；（2）宣传人员派发宣传单 , 介绍活动和产品 , 引导顾客至店内；（3）赠品在规定时间发放不宜太早太晚 , 发放时登记个人资料、签字；发放礼物时要控制节奏，制造排队等待的

16、场景，激发顾客的从众心理；（4）在促销活动中期，也要有工作人员到小区、卖场人员密集地同时派发 宣传单张以扩大促销范围及影响力。（5）促销前期培训：工作分工（开单、收款、安装、广告派发、客户接待 等落实到专人）、统一说辞、操作细节等培训，以使促销活动有条不紊的进行。4、小区推广（1）针对目标小区悬挂促销条幅、海报等；（2）针对目标小区派发促销单张。（3）“真情绿卡”调查问卷填写。5、微信大摇奖，豪礼品牌定金大送一星期（ 1）、每楼层设分会场共四个会场。（2）、促客户提前下单，活跃卖场气氛。（3）、奖项设置，以各门店商家订单奖金和小礼品为主。第三部分活动文案一、物料文案1、手机短信文案拥有绿卡，一

17、生无忧。在3xx来临之际强势推出“责任3 xx贴心”大型 活动，凡购买在购建材，就能拥有真情绿卡，详情请咨询：xxxxx，地址： XXXXXo家居建材广场 100 万微信大奖，微动全城，感恩钜惠市民，扫一扫，码上 有礼！使用方法及用途：提前 2 天点对点发送给小区业主，精准命中准消费者。2、电视滚动字幕、电台文案拥有绿卡，一生无忧。418在3xx来临之际强势推出“责任3 xx贴心418” 大型促销活动，凡在 418 购买建材，就能拥有真情绿卡。真情绿卡火热登记中！绝好机会，不容错过！详情请咨询：XXXX，地址：XXXX。使用方法及用途：提前一周在电视中热播，扩大活动影响力，吸引消费者 前往。家

18、居建材广场 100 万微信大奖，微动全城，感恩钜惠市民，扫一扫，码上有礼！3、绿卡【促销说辞】(1) 作为真情服务的独有的服务标记，是一种服务的保障。(2) 是一种尊贵的享受、一种身份的象征。(3) 凭卡优先享受各种活动优惠。正面：标志二维码XX家居建材广场真情绿卡至真至诚仝程无忧 反面:【绿卡内容】一种尊贵的享受、一种身份的象征、一种服务的保障持卡人签名： 使用说明：1、拥有本卡就成为 VIP贵宾，优先享受各种活动优惠。2、凭本卡再次购买本商场产品或为亲友购买可享受正常销售外更多的优惠政策(特价品除外)3、持本卡者可享受专职跟踪服务，服务热线：4、本卡仅限本人使用，不得转让或赠与，涂改无效。

19、不兑现，不找零。5、本卡仅限于"家居建材广场"使用。【绿卡折页，用于装绿卡】29第一面：418家居建材广场真情绿卡至真至诚全程无忧第二面：尊敬的用户朋友：您好！非常感谢您选择家居建材广场！感谢您对品牌的支持与厚爱。“至真至诚，全程无忧 ”是我们一贯的服务宗旨。“绿卡打破了以往的服务局限，首次倡导了 “拥有绿卡、一生无忧”的承诺。418家居建材广场将以此为您提供质量和服务双重保障。XX 家居建材广场20xx年12月19日第三面：欢迎您成为“家居建材广场”真情绿卡拥有者 请您认真填写以下相关资料：二绿卡姓名： 先生女士绿卡卡号：手机：购买时间：住宅电话：-购买地点：住宅地址：购

20、买品种：购买规格：购买数量:第四面及后页建材市场品牌广告:4、吊旗文案 正面：责任贴心反面：真情绿卡一生无忧使用方法及用途：悬挂在店内，营造活动氛围，传达活动主题5、海报文案海报文案1LOGO责任贴心承担责任铸造诚信是不变的方针特别行动在行业率先推出真情绿卡拥有绿卡服务无忧海报文案2责任行业宣言质量是根本诚信是灵魂牢记社会责任经营道德良心切实维护职工各项合法权益保护消费者的权益维护和保护自然生态环境提高自主创新能力建设资源节约、环境友好型企业热心社会公益倾情回报社会以实际行动支持中国构建和谐社会海报3促销海报418LOGO责任贴心41816年首度盛会家居建材2016年首度建材盛会，全市同步隆重

21、上演凡拥有“真情”绿卡的用户。现场参与活动，均可获得神秘礼物一份还有更多款绿色价限量款超值让利，邀您共享！6 X展架文案责任贴心 启动真情绿卡服务工程绿卡传情：消费者预约登记，可提前拥有“ 418真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。绿卡回报：持有绿卡的顾客，可领神秘礼品一份）。绿卡有礼：填写“ 418真情绿卡”调查问卷，送神秘礼物绿卡特价：绿色价一折产品限量发售。（每客户两件）7、单张文案正面：418LOGO责任贴心承担责任铸造诚信是418不变的方针4183 xx特别行动在行业率先推出拥有绿卡一生无忧反面责任贴心 启动真情绿卡服务工程源自湖南省品牌一一418率先推出的“ 418真情绿卡”服务，打破了以往的服务局限，首次倡导了“拥有绿卡、一生无忧”的承诺。并在3xx来临之际，推出“责任3 xx贴心418”大型活动。绿卡传情：消费者预约登记，可提前拥有“真情绿卡”，优先享受各项 活动优惠。绿卡回报：持有绿卡的顾客，）。绿卡有礼：填写“真情绿卡”调查问卷，送神秘礼物。绿卡特价：绿色价限量发售，先到先得。8、横幅1、责任贴心2、地板在行业率先推出真情绿卡服务使用方法及用途：悬挂在店内外，营造活动氛围，传达活动主题9、调查问卷详细见附件1二、报纸软文详细见附件21、品牌篇在行业首推售后服务绿卡责任贴心创行业服务新标杆2、促销篇拥有绿卡居家无忧绿卡，你拥有了吗？金