东北百货业行销企划集训营

1、东北百货业行销企划集训营l 百货如何制定自己的行销策略？l 品牌专柜不配合我们的活动怎么处理？l 使用的企划手段会得到什么效果？l 企划方法多种多样我们怎么选择？l 怎么花最少的钱做好高效的推广？l 不同的企划点和有限的企划费我们应该如何处理？l 如何让楼面的执行层贯彻你的企划思想？l 遇到竞争对手的大企划案我们要作哪些准 备？哪些信息我们必须知道？l 我们要注意什么细节？l 怎么把握一次企划案引进节奏？l 企划的竞争与竞合百货业资深人士全面案例解析实战、实效、实用！联合主办：东北商业网 北京昭邑零商 联商网培训地点：沈阳科学宫五楼培训中心（沈阳沈河区青年大街209号） 培训投资：2480元/

2、人培训对象：百货公司总经理、企划总监、企划经理 培训时间：2007年8月24-26日（周五、六、日）一、培训收益：l 掌握各种企划方法的特点和适用范围l 掌握行销企划的方法与策略l 掌握企划案执行过程中的重点难点及对策l 提高平衡预算与企划效果的能力 l 与对手竞争中，根据对手的企划案制定对策的原则与技巧l 行销企划中所能利用的资源及资源利用方法l 获取经典企划案例，分享企划创意二、讲师介绍：陈先生：百货零售业资深顾问l 东北商业网特聘讲师。十八年台湾太平洋百货管理经验，十一年国内百货企业工作经历；曾任职于台湾台北太平洋SOGO百货、台湾台中太平洋百货丰原店；任太平洋百货（中国大陆）上海徐汇店

3、营业、贩促担当；重庆大都会店全面负责开店、招商。担任成都春熙、全兴两店店长，期间全面负责行销企划工作，屡创企划经典案例，破多项营业记录。 2002年起陆续任银泰百货（西南/西北区）副总裁兼营运开发副总裁等职。在太平洋百货（中国大陆）历任副理、经理、协理等职位。l 对国内百货零售市场的特质把握精确，针对百货公司在节假日、年中庆、周年庆期间的企划案有独到的创意和因应对策。l 在课程内容上以亲身实战经历给到学员启发与借鉴，即能站在企业高管的角度给学员战略层面的指引，同时又不乏具体实际的操作精髓，课程内容极具实战价值。 刘先生：高级培训师 l 东北商业网特聘讲师。98年进入百货行业，跟随香港先施百货董

4、事总经理马子昆先生学习并实践百货公司运营和时尚品牌管理，曾任大型百货公司营业总监。l 擅长零售企业开店项目,零售企业采购管理，促销管理，店铺选址，供应商管理和谈判技巧等；重点研究行业为精品百货和连锁超市零售行业。多年管理咨询业客户销售，项目管理，绩效管理和流程再造经验。为连锁经营期刊之指定撰稿人和栏目编辑。三、内容简介研修时间研修主题研修内容学习收获第一天百货的战略企划· 百货企划的理论应用· 百货发展现状和方向在企划的体现 -如何确定自身发展战略-成功的企划战略的理论基础-面对激烈竞争我们该怎样应对-把握企划战略的脉络百货公司业态竞合及分布· 项目本身准确定位

5、· 商圈的定性与业态分布 · 主要顾客群的差异化 · 品牌与定位的关系-了解百货公司的4个类型掌握商圈的方法-掌握企划活动与目标顾客的关系顾客资料库行销在百货公司的应用· 4p到4c的转变· 窄众营销的意义· 顾客资料库对企划的意义-掌握顾客资料库的搜集方法和使用及顾客信息的5大要点-学会设计顾客调查表-基于顾客资料库的企划方法百货公司企划预算的制定，审核及评估· 使用合理的推广组合· 如何分配企划预算· 企划案的计划和审核· 企划案实施后的评估-掌握推广方法的使用-学会评估企划案第二天百货公司

6、企划案制定技巧· 百货常用的促销方法· 3种百货3种企划· 8rs的应用· 企划手段的组合-掌握企划案的制定-学会锁定重点客户-掌握企划的切入点企划案的贯彻和部门协调· 如何建立一个强有力的企划执行团队· 如何企划信息贯彻· 如何做部门间的协调-掌握企划案执行流程学会部门的信息沟通机制-制定切实可行的企划执行计划；-熟练使用相关表格企划案的销售和毛利补偿· 满百送的帐扣方法及券的分类· 供应商的毛利底线· 折扣的补偿· 特卖的企划作用-学会企划毛利核算 -了解品牌间的相互作用 -了解定

7、位不同产生的品牌差异 -学会分类的合理比例规划企划案例分析· 百货促销方案剖析-获取经典案例-分享企划创意颁发证书、毕业典礼第三天（上午）小组讨论:沈阳某商场近期促销案例（提前报名/自愿参加）第三天（下午）实地考察:沈阳西武百货、卓展百货、0101流行馆（提前报名/自愿参加）四、联系我们咨询热线22898855 联 系 人：李 慧/杨丽娜传 真网 站：地 址：沈阳和平区和平北大街28号华利大厦24楼 电子邮件：dbmall百货业行销企划集训营报名表单位名称单位地址联系人电 话

8、E-mail传 真参加人员名单姓 名性 别 职 务办公室电话/手机付款信息：电 话： 传真: 联系人： 东北商业网培训中心简介东北商业网培训中心由格瑞贝斯商业（管理）机构投资主办的。携手国内外多家著名商业培训、咨询机构创办的民间零企商学院，是一家面向连锁零售企业总经理、运营总监、终端管理者、商业职业经理人和零售行业设备、商品、软件供应商，物流公司，相关研究机构以及政府主管部门的中、高级管理人员及专业技术人员的专业教育培训机构。报名方法:填好报名表，连同汇款底单，传真至我中心，请勿现场报名。报名截止日期：2007年8月4日（注：按汇款报名先后顺序安排座位，报名表可复印填写）汇款联系明细：开 户 名：沈阳格瑞贝斯商业管理有限公司