李宁品牌定位分析

1、李宁品牌定位分析李宁品牌定位分析李宁品牌主要针对的对象是运动产品， 主要包含 鞋子衣服等。通过比较李宁最近这些年也一直致 力于自己的品牌整合和改进，通过不断适应青年 花和潮流，提升自己品牌的影响力。具体分析它 的品牌分析主要有以下几点。优势：曾持赞助妊奥运会和亚运会的中国体界 育代表团，容易树立起李宁是一个专业体育品 牌的概念。3. 具有较为超前的品牌意识。R0年代 李宁公司在国内首先确立了品牌经营 大程度上吸引了消费者的注意， 定的影响力。4.良妊的关系1- 起步效应。起到了李定的个作影响力对品牌的亠一中国很 在国内具有一2- 与体育界保持赞5.进率较咼。熟的忠场度作经国内市场的营销网络，尤

2、其是在6. 比国际品牌更容易了解中国消费者的实际需求，也具备了一定的设计咼档时尚产品的能力。劣势：2.对不场细分分市场的消费牌不断场细分1. 李宁的名人效应已经逐渐被淡忘。场细分在加剧宀针亠 >但李宁本身对产品的定位并不明确，功能性也不强。3. 实际消费群体与目标群体差距较大，且实际 消费群体年龄层偏大。4. 品牌定位不清，核心价值模糊，不断更改品"味不*,在一线城市不是牌定位5. 产品档次不咼，亠品味不- 很受欢迎，给消费者的感觉是&正面发高档产品得力度不够。1时形象众是资金品力的显机会:1.速，全民健身、运动的兴起，体育用品市场发展迅2. 随着经济发展和生活水平的提

3、高，人们对健康 生活万式的理念赤在提升，体育用品发展刖景 广阔对体育平的品3. 顾客的需求发生巨大变化腿着消费水平的改 善，人们的消费能力已大幅提咼，如気云出口 的功能性、专业性、个性化要求更加强烈。4.5.品牌0展提供了机会势所趋中国李宁塑公司形经认识到品牌经营的重要性'准备重 威胁：1. 行业竞争加剧，高端受阻于国际品牌，低端 受到国内品牌的挤压。2. 很大一部分的现有消费群体的理想品牌是3.4.将来会有更多的国际品牌进入中国市场占市场份增额趋不断放缓分, 公司信心不足。盈而且资本市场对降李宁所NIKE解决方案：1.品牌的重新定位:一 “ 9后李宁” Make the cha ng

4、e!定位为国际化的一线品牌。(1 )好处：新口号的变化能与其他品牌口号明显 区分，同时树立了李宁年轻、自信、敢作敢 为的形象；、有利于李宁集中企业本身资源，扩大销 售宣传；顺应了企业发展需要修正品牌这一优势，在自我品牌活力上得到提升。(2 )缺点：目标市场的转变，将会失去一部分原有 的市场份额，使得短期内李宁的销售增长将 陷入困境。必须花更多的资源投入产品形象的宣 传，同时原有销售渠道变革也将使李宁投入 大量资源，使得短期内销售成本增加方案1:单品牌渐进提升式将李宁这个主品牌定位逐渐提升为高 端品牌，参与国际一线品牌的竞争。疋通首先，在保持原有品牌主定位的司时， 通过李宁王品牌分产品类别逐步调

5、整品牌 定位，并借助消费者黏性完成对品牌定位的 提升。分市 场机会，找到可以突破的产品类别，为该类 别提供高端品牌定位的产品，并率先涨价。 比如找到可以突破的羽毛球产品， 在通过赞 助中国羽毛球队而获得体育稀缺资源后， 围 绕羽毛球运动需要研发与生产相应的专业 化产品，并逐步通过款式、质量、运动品牌 性等环节将羽毛球运动服装提升到咼端水 平，匹配适当的媒体资源投放，使该类产品 成为国内市场的高端定位。一 二是在细分市场中逐步占领中国人喜 爱的几大项体育活动，如羽毛球、兵乓球、 足球、篮球等，并利用这些忠实消费者的黏 性向大众类产品扩展，如跑步、休闲生活、 时尚体育等方面延伸。类通过个别步品休破

6、而带动全系列等大众的定位突破与提升，如研发具有最新科技的 跑步鞋，通过专业体育资源与娱乐资源，使 之单一类别产品成为本大类的高端产品与 咼端定位。当在几大细分市场都构建了足以与国 际一线品牌相当的号召力后，将逐渐形成李 宁品牌的忠实消费者，这些忠实的消费者的 心中均认为李宁品牌的定位完全能够带来 更大价值，此时，李宁品牌的定位调整也就 顺其自然了。实施的关键除了分类别、分产 品逐步提升处，单一产品的价格范围可以涵 位，因为品牌定位是消费者对你的认知， 而 不仅仅是反映价格，耐克与阿迪也有中端产 品。方案N :多品牌蚕食式亠、低端品牌遏制中低端通过咼中低多品牌布局，利用咼端品牌 蚕食高端品牌市场

7、，中低端品牌遏制中低端 市场国内同行的威胁。I先，在充分准备的前提下，适时推出 李宁主品牌下的高端自有品牌。在不改变李 宁主品牌的定位的前提下，通过高端自主品 牌参与高端市场竞争与国际市场竞争。 高端 自有品牌的定位应该从专业化角度切入， 而 不应仅仅是通过产品同质化和广告资源的 同质化来获取消费者认同。为自己宣传，如中具体而言，一是应该从高端一线品牌的 产品空白与主要产品存在较大劣势的地方 进行切入，定位于为高端专业人士提供体育 用品的品牌，可以通过已经掌握的体育资源 :国羽毛球队使用的李宁羽 毛球拍与专业服装，必要时采用跨界资源的 使用，通过与娱乐明星发烧级体育爱好对 接，使更多大众接受李宁咼端品牌的专业定 位。二是通过高端专业人士的忠诚度所产生 的客户黏性，逐步向综合训练与时尚生活过 渡，通过差异化与一线品牌竞争，最后才进 入休闲生活这个一线品牌最大的市坝一完成 高端品牌的成长壮大，并最终成为国际一线 品牌。其次，多品牌布局需要为高端产品提供 专业支持，并能够遏制中低端产品品牌向中 品牌提供支撑，通过咼端专业子品牌的核心 能力与号召力，通过高端体育服装品牌为其 做配套产品，使之高端子品牌之间形成良好 互动。二是通过低端产品，尤其是中低端产 品，为更多