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文档简介

1、民办 培训学院招生话术招生学校电话话术目标群体 ：目标高考毕业生目标： 报名缴费参加学习。可根据如下步骤进行1.确认身份咨询顾问： 你好，是 * 吗，我是 * 学院的 招生 办的老师。现在我校正在招生。2.寒暄咨询顾问： 你考了多少分？学生： * 分。咨询顾问： 分数不是很理想，那你有什么计划呢？学生： 计划上大学 /复读 /工作针对上大学：咨询顾问： 选的什么专业？报的是哪个学校？想不想来 * 大学上学？ 学生： * 专业，咨询顾问： 你这个专业非常好，我们也有这个专业，/这个专业不错，但是以后工作会很辛苦，工作环境不是很好，发展不是很好。针对要去工作的：咨询顾问：这个年龄出去打工， 高中毕

2、业能去做什么工作呢？打零工， 以后怎么办呢？比较， 一个见习生工资是 1500元，一个保安工资是 1300 元，但是以后那个更具有前景呢？高中毕 业起点低，很难有发展。3.介绍来意：咨询顾问：我是*培训学校的， 我看了一下你的资料， 符合我们的基本条件， 这里有些名额， 有几个专业，你愿不愿意到 * 来学习？学生： 都有什么专业？咨询顾问： 计算机类的，艺术设计类的，管理类的等等 学生： * 是一所什么性质的 学校 ？是统招、高职还是自主招生？是公办还是民办的？ 咨询顾问： * 大学在全国都是很有名气的学校，建校已经六十年了。是公办大学。4.交流咨询顾问： 你想学什么专业？ 学生： * 专业

3、/我还没选好专业呢？针对选好专业：咨询顾问：这个专业不错，我们学校也有，你可以来了解一下， 而且我们除了这个专业以外， 还有几个专业也不错，是现在行业紧缺的专业，毕业后你还能拿到 * 颁发的结业证。含金 量也高，这对你以后工作都是有很大帮助的。针对没选好专业咨询顾问 ：那你喜欢做什么？有什么爱好吗？（根据兴趣爱好帮助选择）5.邀约上门：咨询顾问： 你可以与家长（孩子）商量一下，来学校具体的了解学校的具体情况，多给自己 一个选择的机会。毕竟眼见为实，耳听为虚，是吧。学生： 那我与家长商量一下吧？咨询顾问：好的，那我们明天下午三点左右，在通个电话吧。学生： 好的。家长： 我也不知道孩子想报什么专业，孩子没在家咨询顾问：孩子去哪里了，什么时候回来家长： 去 * 了咨询顾问：这样吧，你把他的电话给我，我和他通个电话。家长： 明天后就回来了咨询顾问： 那 * 日下午我们在联系。咨询顾问： 我一会把我的电话和学校的网址给你发过去， 你可以具体的了解一下， 有什么问 题，也可以给我们招办老师打电话。成功与失败，不在于天赋，更不在于勤奋， 而在于个人发展的过程中你能否尽早 得到高人

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