绩效沟通的“三重境界”

1、绩效沟通的“三重境界”绩效沟通就是指考核者与被考核者就绩效考评反映出的问题以及考核机制本身存在的问 题展开实质性的面谈 , 并着力于寻求应对之策 ,服务于后一阶段企业与员工绩效改善和提高的 一种管理方法。绩效沟通在整个人力资源管理中占据着相当重要的地位。可以说要是企业的 绩效管理缺乏了有效的绩效沟通 , 那企业的绩效管理就不能称之为绩效管理 ,至少在某种程度 上讲是不完整的绩效管理。通过妥善有效的绩效沟通将有助于及时了解企业内外部管理上存 在的问题 ,并可为之采取应对之策 ,防患于未然 ,降低企业的管理风险。同时也有助于帮助员工 优化后一阶段的工作绩效 ,提高工作满意度 ,从中推动企业整体战略

2、目标的达成。 而且和谐的企 业文化的构建 , 优秀的人力资源品牌也离不开妥善有效的绩效沟通的助推作用。然而,尽管绩效沟通有如此重大的“功益性”，但有些企业却在绩效沟通后反而步入了绩 效恶性循环的“怪圈”，这是为什么呢？确实，欲想使绩效沟通的功能得到淋漓尽致的发挥 也并非易事。稍有不慎则陷入了困境中。如果按绩效沟通的效果来分, 通常会呈现出 "三重境界"。第一重境界 :草率行动 ,负面效果应运而生。绩效沟通的第一重境界表现最为明显的就是准备不足 ,草率行动 ,负面效果应运而生。缺乏 妥善准备的沟通 ,传递给被考核者的信号就是 "企业根本不把我当回事 "。那

3、被考核者当然也就 不将绩效沟通当回事。如 L 公司在公布了本期的绩效考评结果后，小王的考评成绩显得不够 理想，情绪也显得有点低落，工作状态也不是较好。这一切都被主管看在眼里，急在心里。 一次，主管和小王在公司的洗手间里不期而遇，主管觉得应该抓住这个机会与小王谈一谈， 激励其工作热情。于是对小王说：“小王啊，你这次考评成绩并不是很理想啊，今后可要多 多努力啊。”听着这些语重心长的话语，但是小王心里并不爽快，用他的话说：“什么意思 嘛！值得这样抓住机会在洗手间谈吗？从效果上分析， 这次绩效沟通从实质上说是比较失败的， 因为它不仅未能激发小王的工作 热情，改善工作状态，反而使小王产生了对企业的“错误

4、看法”。一般说来，产生这种负面 的绩效沟通效果源于三个方面：第一，未有一个明确具体的绩效沟通目标。就目标来讲，企业开展绩效沟通时都是期望通 过此次沟通能够使员工绩效得到改善，从而推动企业整体的绩效改善。但这只是一个大目标 或者称之为“模糊目标”，在这种目标引导下的具体行动当然也就显得有点“模糊”。真正 有效的绩效沟通应该在沟通之前就本次沟通确定一个明确具体的目标。如期望通过本次沟通 来获取什么信息，向员工传递什么信息，需要达成怎样的效果等。第二，语言选择失误。主管首先就说小王的考评成绩不理想，这就显得有点欠妥。本来小 王就因为绩效考评成绩心里堵得慌。主管再一次提起这事，小王心里肯定就有点不爽快

5、了。 开展绩效沟通前一定要根据不同的员工类型选择不同的语言，在肯定员工存在问题的同时， 也不要忘记员工所具有优点。如针对好大喜功型的员工，在其考评成绩理想时就要及时消除 其骄傲自满的情绪，鼓励其更上一层楼；针对考评成绩无所谓态度的员工就应指出这样做的 危害何在，让其端正工作态度。第三，缺乏正规性。沟通效果与沟通场所和实施沟通的人员选择是密切相关的。正如小王 所说：“值得这样抓住机会在卫生间谈吗？”这传递给小王的信号就是主管其实没有打算与 其沟通，只是碰见了，顺便说说而已。自然这次沟通在小王眼里也就不具有正规性，效果也 就不理想了。沟通首先就要在场所上下功夫 ,表明企业对本次沟通的重视态度。第二

6、重境界：泛泛而谈，效果便是无效果沟通的第二重意境的表现就是泛泛而谈。 H 公司总经理在外地出差刚回来 ,人力资源部主 管就国家连忙向其汇报刚完成的绩效考评结果。从整体上看 ,公司前阶段的绩效状况欠佳。尤 其是销售部门的绩效考评结果相当不理想。 面对这个重要问题 ,总经理觉得有必要立刻找销售主管谈一谈。在当天下午销售主管就走到了总经理的办公室。在沟通过程中,总经理一个劲地强调要提高销售量。最后竟然不知不觉地谈到了这次出差的一些感受和家庭情况。后来在下 班铃声的催促中“愉快”的完成了这场沟通会。泛泛而谈几乎是很多绩效沟通中常见的现象。 实际上，其也是绩效沟通的“一大忌”。要知道，绩效沟通需要花费企

7、业大量的时间成本， 而泛泛而谈式的绩效沟通却丝毫不能为企业夺回这些成本， 当然对企业的发展是极为不利的 泛泛而谈式的绩效沟通的原因具体来讲表现为两方面：第一方面：未能找到员工实质性存在的问题。与被考核者展开沟通，如若不能发现员工存在的实质性问题，那整个沟通就失去了沟通进展的主线，甚至会出现本末倒置，主次不分的现象出现。如公司的总经理在匆忙中展开沟通，在未能找到企业销售存在的实际性问题的前提下，只好一个劲的强调要销售量，却又不能就怎样提高销售量提出具体的对策，最好当然也就使沟通的内容转向了出差的感受和家庭呢！第二方面：面谈提纲缺失或不够详尽。一般来讲，为了防止面谈出现“冷场”或偏离沟通目标，作为

8、企业的一方需要制定一份较为详尽的面谈提纲以防止这种情形的出现。若是缺失了一份这样的提纲，而绩效管理人员对沟通的操控能力又不强的状况下，沟通冷场和泛泛而谈的情形是很容易出现的。那整个绩效沟通也失去了其本来的功能和意义。所以说，一次 成功的沟通是离不开一份详尽的面谈提纲的。第三重境界：精心准备，灵活操纵，“音中有效”一个完备的绩效沟通全过程主要是由沟通前的准备阶段，沟通过程中的操纵阶段和沟通 后的跟踪阶段三部分构成。而且这三部分是紧密相连，互为作用，共同构成了一个具有较强 逻辑性的循环圈。匱捕的诡苗俛車截th准备阶段L沟適对券的分类门2-绩致询超的息耳标和分冃标的崖tV3.全面購读赣效考评结果八4

9、.合适的烽所中时间的选择v5.制定询遍提斷1"操纵盼鼬1,站稳自巳疋皤的立揃石*=2.圉琉巳定目 标展卉沟趟口3,貝活应时突裳寥件艺4.董在探讨解決冏蹙的对巢卫跟踪盼段3备部积槻翳己合，及耐二T辭沟遼后的员工工作动态Q一、准备工作阶段取得理想效果的绩效沟通是离不开前阶段的周密准备工作的。可以说，离开了周密的准 备，那整个绩效沟通就失去了开展沟通的稳固基础。具体来讲，准备阶段的工作主要由如下 几方面：（一）沟通对象的分类。实施沟通的人员第一步就应依据考评表和考评结果所反映出的 信息将被考核者实施分类。将同一部门的考评表集中在一起，然后又从同一部门的考评表中 依据考评结果又分为好、中、差

10、三类。那整个绩效考评表从横向层次就被归入了各部门，从 纵向层次上则分为了好、中、差三类。将考评表分类的过程实际上也是一个对沟通对象快速 解读的过程，这样做一方面既有利于从全局上了解和把握企业的整体绩效状况，也便于对员 工进行有针对性的分门别类的沟通，从而提高沟通的效率。（二）绩效沟通的总目标和分目标的定位。任何沟通都离不开目标的导向。只有在正确 的沟通目标的引导下，并围绕目标需求展开话题，获取支撑目标达成的信息，才能使沟通真 正产生效果。就绩效沟通来讲，绩效沟通的总目标是通过与员工开展沟通来提高员工的工作 绩效，从而带动企业战略目标的达成。我们在确定了这个绩效沟通的总目标后，当然也不能 忽视了

11、支持总目标的分目标的确立。从本质上说，总目标实际上就是各个分目标的提炼和汇总。确立绩效管理的分目标实际上也就是针对每次具体沟通所拟定的一个沟通期望。如通过 这次沟通我要向员工传递什么信息？沟通之后要达成怎样的沟通效果等一些较为具体详细的 目标。但要注意的是分目标的确立一定要有针对性，要从评估表和工作分析表中提炼出依据 性信息。（三）全面解读绩效考评结果。只有认真全面解读了绩效考评结果，真正获取结果所反 映出的信息，才具有与沟通对象展开沟通的“共同语言”基础，否则彼此之间沟通将会存在 不同程度的隔膜。解读绩效考评结果应完成四个问题：第一，沟通对象应该做什么；第二， 沟通对象已经做了什么；第三，沟

12、通对象为什么会得到这样的考评结果；第四，沟通对象应 该朝什么方向改进。通过对这四个问题的思考，实施沟通的人员机会对沟通对象及其所在的 岗位有了一个初步的了解，沟通也就会在共同语言的基础上有的放矢的进行。（四）合适的场所和时间的选择。所谓合适的场所和时间就是指进行绩效沟通时要注意 时机和场所环境的选择，绝不能马虎了事。毕竟在不同的时间和沟通场所所进行的沟通产生 的效果时不一样的。恰当的时机和舒悦的沟通环境将有助于使沟通达到“事半功倍”的效果。 那么何谓恰当的沟通时机呢？企业的绩效沟通最好安排在绩效考评结果公布的第一时刻进 行。一家外资企业的董事长习惯性的做法就是在考评结果公布后的，其本人立刻亲自

13、邀请考 评成绩靠后的 20 名员工共进晚餐，共同开展绩效沟通。这种做法颇得企业员工的称赞，沟 通效果也较为明显。因为由于考评结果的差异性对每个考评对象的影响性不尽相同。同时也 可能有些员工对绩效考评结果和考评机制本身存在异议，这些情况的存在都使得绩效沟通应 当快速展开。至于舒悦的沟通环境，其应具备两个特征：第一，具有正规性和权威性。一般可以选择在 会议室或专门的办公室进行，让沟通对象意识到企业对本次沟通的重视；其二，不具备干扰 性因素的存在。舒悦的沟通环境应该使沟通能够不受干扰，如人员的进出，电话铃声等。这就需要工作人员妥善的准备和布置了（五）制定沟通提纲。如果将沟通目标当作指挥者，那沟通提纲

14、就是向导。成功的绩效 沟通是离不开沟通提纲的“向导作用”的。具体来讲，沟通提纲应分为两类，一类是沟通计 划，其主要是对沟通全过程的一个事先安排，如什么时候开展沟通，在哪里进行沟通，沟通 应由哪些人员参加等；另一类就是面谈提纲，其主要是细化到对一个具体沟通对象的沟通安 排，如问什么样的问题，如何记录，首先问哪些问题等。制定沟通提纲要注意有针对性和有 选择性，一方面要使绩效沟通达到好的效果，另一方面又要注意沟通的效率。二、沟通操纵阶段有了周密的准备， 整个绩效沟通就成功了一半。 但绩效沟通的实质性操纵阶段也不容忽视， 否则会造成前功尽弃的局面出现。在沟通过程中应注意以下四方面的问题：（一）站稳自己

15、正确的立场。站稳自己正确的立场包含两方面的信息：第一，你要保证 你的立场是正确的而非不公平或错误的。这就需要绩效管理人员从全局和整体方向上把握， 冷静地分析考评表， 理性的对待每一位参与沟通的员工， 并从中提炼出一个公平公正的立场。 第二，在保证自己的立场正确的前提下就要稳固的坚持自身的立场。在绩效沟通中，有些员 工可能对绩效结果的公正性、公平性持有怀疑甚至对抗的态度，根本就不认同绩效管理人员 的观点和立场。在面对这种情况出现时，作为企业的一方一方面要认真倾听员工的言论并认 真记录，使员工感觉到企业对其重视，另一方面要稳住自己正确的立场，切忌出现立场不坚 定或混乱，从而保证此次沟通的有序性。（

16、二）围绕已定目标展开沟通。在沟通的准备阶段，绩效管理人员就已经为沟通制定了 总目标和具体的分目标。在沟通的执行阶段就是如何完成这些目标的问题。相对于总目标的 实现来讲，其关键之处就是要从总体和全局的观念上来把握每一次具体的沟通，在沟通中注 意搜集和把握全局性和不同沟通对象反映的共性信息。至于具体的分目标的实现实际上就是完成已定的工作任务。如通过这次沟通我要获取哪些信息？我要向沟通对象传达哪些信息？ 既然确定这些任务和目标之后，那沟通也自然需要围绕这些任务而展开。（三）灵活应对突发事件。在任何活动进行的过程中都有可能发生意料之外的突发事件。绩效沟通当然也不例外。如企业一方由于某种原因使沟通演变成

17、了说教，员工完全成为了一个“忠实”的听众。又如遇到内向型的员工，整个沟通根本就不能进展下去等一系列的突发事件。在面对这些突发事件时，作为代表企业的一方的人员首先就是要摆正心态，快速冷静思考，找出应对之策。如若遇到沟通演变成说教的突发事件，企业一方在意识到这一点之后就应及时将自己转换为倾听者，并适当延长原定的沟通时间，以避免由此带来的负面效果产 生。其次，企业也可以主动地向员工“道歉”，拉近彼此之间的距离，防止突发危机扩大化。（四）重在探讨解决问题的应对之策。如果说改善员工及企业的绩效是沟通的出发点，那么探讨解决问题的对策则是沟通的落脚点。与员工展开绩效沟通若是未能探讨出解决问题的对策，那从根本上说绩效沟通是失败的或称之为“无意义”。因此，在进行绩效沟通之时应重在探讨解决问题的对策。在开展绩效沟通时探讨应对之策有两方面的意义：其一，它可以借助企业一方的智慧帮助员工谋求应对之策；其二，它也集合了员工的智慧，使探讨出的 应对之策更具有可操作性和现实性的意