组织市场和购买行为分析汇总实用教案

1、会计学1组织市场和购买行为分析组织市场和购买行为分析(fnx)汇总汇总第一页，共33页。2021-11-282第1页/共33页第二页，共33页。2021-11-283点点熟悉组织的购买决策过程及熟悉组织的购买决策过程及其影响因素其影响因素第2页/共33页第三页，共33页。2021-11-284第3页/共33页第四页，共33页。2021-11-285第4页/共33页第五页，共33页。2021-11-286第5页/共33页第六页，共33页。2021-11-287新新 购购修正重购修正重购修正重购修正重购直接重购直接重购原有供应商新供应商原有产品新产品供应商产品第6页/共33页第七页，共33页。20

2、21-11-288类型特点营销重点直接(zhji)重购修正(xizhng)重购新购按照以往惯例再行(zi xn)采购就产品规格、价格、发货条件或供应商等加以调整首次购买某种产品或劳务尽力维护产品和服务质量，降低客户重购成本了解修正的原因，掌握新的标准，保护自己的份额全面研究购买决策过程及影响因素，制定策略第7页/共33页第八页，共33页。2021-11-2891.系统购买指生产者通过(tnggu)一次性购买而获得某项目所需全部产品的购买方法2.形式供应商销售一组连锁产品系统承包第8页/共33页第九页，共33页。2021-11-2810第9页/共33页第十页，共33页。2021-11-2811第

3、10页/共33页第十一页，共33页。2021-11-2812环境因素组织因素人际因素个人因素组织购买行为l 需求水平l 经济前景l 资金成本l 技术变化率l 政治与规章制度的l 竞争发展 l目标l政策l程序l组织结构l制度l职权l地位l态度l说服力l年龄l收入l教育l工作职位l个性l风险态度l文化第11页/共33页第十二页，共33页。2021-11-2813第12页/共33页第十三页，共33页。2021-11-2814问题识别总需要说明明确产品规格物色供应商征求供应建议书选择供应商签订合约绩效评价第13页/共33页第十四页，共33页。2021-11-2815采购阶段购买类别购买类别直接重购修正

4、重购新购 1. 1.问题识别问题识别 2. 2.总需要说明总需要说明 3. 3.明确产品规格明确产品规格 4. 4.物色供应商物色供应商 5. 5.征求供应建议书征求供应建议书 6. 6.选择供应商选择供应商 7. 7.签订合约签订合约 8. 8.绩效评价绩效评价第14页/共33页第十五页，共33页。2021-11-2816第15页/共33页第十六页，共33页。2021-11-2817第16页/共33页第十七页，共33页。2021-11-2818的采购 4直接重购第17页/共33页第十八页，共33页。2021-11-2819p 2p 3分店经理第18页/共33页第十九页，共33页。2021-1

5、1-2820第19页/共33页第二十页，共33页。2021-11-2821第20页/共33页第二十一页，共33页。2021-11-2822 3提供社会服务的非营利组织第21页/共33页第二十二页，共33页。2021-11-2823第22页/共33页第二十三页，共33页。2021-11-2824第23页/共33页第二十四页，共33页。2021-11-2825(2)军事部门的购买组织第24页/共33页第二十五页，共33页。2021-11-2826第25页/共33页第二十六页，共33页。2021-11-2827第26页/共33页第二十七页，共33页。2021-11-2828第27页/共33页第二十八页，共33页。2021-11-2829第28页/共33页第二十九页，共33页。2021-11-2830市场(shchng)生产者市场中间商市场非营利组织市场政府市场环境经济人际个人新购类型（8个步骤）公开招标议价合约追求盈利；影响购买决策的人多；采购行为较理智第29页/共33页第三十页，共33页。2021-11-2831买决策购买产品，他们只是购买者而非决策者第30页/共3