Flower雨伞商业计划书

1、1.1 项目执行内容Flower 雨伞商业计划书目录第一章 执行摘要s第二章 管理团队早期公司框架结构二部门职能介绍1总经理1.1 以总经理生产部营销部为核心， 以综合部为纽带， 借助先进信息 管理系统提高工作效率及透明度，形成一个铁三角形支撑起整个公司。1.2 管理层次仅为两层有利于整个公司紧密团结与协作。1.3 创业初期为使权力集中、机构精简，可由董事长兼任总经理一职。 1.4 负 责公司总体战略规划实施，组织、指挥、协调公司运作，兼管人力资源方面 工作，谋求人与事的科学结合，充分调动员工的积极性和创造性，确保公司 向既定目标迈进。2. 营销部 负责制定营销方案，组织实施，并与外界媒体建立

2、良好关系，负责公司 的内外宣传策划；负责公司物资保障，做好物资采购。3. 综合部3.1 由于机构的减少，其他一些辅助职能都由综合部集中完成。财务部3.2 财务部是执行公司的成本核算、物资管理、费用控制、财务管理及会计核 算的部门，下辖收银班组，负责对客人在公司的各项消费进行结算收费。3.3 技术部是发工作，拓展产品线的广度和深度。负责新技术的研发和促进。 负责为一部分有特殊要求的客户，设计出别出心裁的产品。并负责产品的研 究与开发3.4 人力资源负责人员工作的安排、调配及日常事务管理 ，定期组织员工进 行工作技能培训，提高服务水平4. 生产部按钮开发；伞架制作；雨伞收购；产品质量监督；统一产品

3、规格与包装。团队成员介绍姓名（ 组长 ）专业电子信息工程专业年龄21职务CEO兼顾总经理主要经历及成绩1、大一自主零食批发销售2、曾担任班长一职位3、参加创业模拟比赛三等奖4，优秀学生干部5 在松下实习半年电子信息工程专业22副总 经理兼 市 场 营 销 总|监电子信息 工程专业21产 品 部 总 监会计22销 售 总 监人员、薪酬、激励及绩效考核以下列出了五年内的人员增长情况：第一年第二年第三年第四年第五年级别人数人数人数人数人数高层管理33345中层及专业人员6881828一般员工2125293030合 计 :30364052631、公司全体员工分为三大类共 30个级别。第一类为总经理 2

4、5-30 级；二类是部门经 理 10-30 级；三类是员工 1-30 级。只有达到一定的级别才能升迁、调职，但这只是一个 基础条件，具体是否升迁还应由人事部及总经理依公司制度决定。2、采用直上型模式目的在于避免员工一味追求高职位而造成的不良竞争。员工的基 薪不与职位持钩，只要认真工做，在本职岗位也能拿到高工资、受到尊重。3、每一类别的级数累积到一定时，总经理为 28，部长为 25，员工为 20 分别可晋升 为高级总经理、高级部长及高级员工。可以享受一定的待遇。以普通员工为例：当员工等 级为 20 时，下次再晋升可按规定晋升为 21级的高级员工并且保留其调换职位的资格。当 该名高级员工到达 30

5、 级时，根据董事会的决定可授予其终生员工的最高荣誉及更诱人的待遇4、分为 30 级有利于员工的晋升，平均一年有 2-4 次晋升的机会。每升高一级基本工 资增加 50 元。5 、员工晋级与否将与每季度一次的员工绩效考核挂钩，考核分数在75分以上的都可以得到晋级。薪 酬=基本工资（ 50%）+绩效工资（ 50%）+补贴 +福利+年终利润分红基本工资 =800+（50×员工等级）×绩效工资 =基本工资×绩效分数 %× 年终利润分红 =年终未分配利润× 10% ×图例 公司薪酬公式我们员工的最终获得的薪酬如下图所示 ：激励非经济性报酬经济性报

6、 酬直接间接工资奖金绩效工资福利员工参与、 工作环境 工作激励、 感情激励 荣誉激励、 其他图例 公司激励机制激励措施管理人员：有年终分红、股票期权。销售人员：有纯佣金，它直接与销售额挂钩。 技术人员：突出强调荣誉方面的奖励及比较适合的培训安排。 除此之外公司还实行员工持股计划（ ESOP），年终公司利润分享。 更为重要的就是精神上的激励：广泛的员工参与、 优美的工作环境、具 有挑战和适合个人发展的工作激励、 公司员工之间和睦相处的感情激励、设 立各种荣誉奖项。同样针对不同类别员工我们也有不同的考核方法。把公司员工分为四个 类别，分别是：普通员工、专业技术人员、中层管理人员、高层管理人员。第三

7、章 产品与服务发雨伞颠覆了传统雨伞的撑开方式是种反向折叠的伞以往的伞是下 张上合的而新型 伞是上张下 合的打开时就像 花朵开花一 样1 上下公交车的上班族 2 有车一族 3 降雨量多的地区的人群4 学生上课一族3.2 产品包装1 用不同颜色的染色剂给雨伞上色2 给雨伞上来一些创意涂鸦3 印上私人定制 LOGO 注释：由于公司在发展初期对外国市场认识程度有限，未能充分了解各进口 商所在国的经济、文化等差异，目前的产品包装可能未能较好满足当地消费 者要求，因此随着本公司对各目标市场所在国的市场消费习惯不断了解，我 们会根据各进口商所在国的具体市场情况对 Flower 雨伞的产品包装进行适当 调整或

8、更改，以迎合当地消费者需求，完善公司产品的形象 。3.3 定价策略在产品导入期，主要出于投资成本回收的考虑，我公司将采用成本加成定价法，即单位产品价格 =单位产品成本×（ 1+预期目标利润率），以保证公司获得正常的利润，确保生产经营正常进行；同时，由于国内外市场存在地 域性差异、消费者群差异和季节性差异等客观因素，因此结合需求差别定价 法，对产品进行综合定价，以适应不同市场的差异。年份12345市场国内国外国内国外国内国外国内国外国内国外价格408045854888509050125RMB/ 每 把注释: 以上价格是全部雨伞种类品种的综合平均价格。在产品成熟期，适度降价，吸引更多购买

9、者，进一步渗透市场3.4 服务本公司向广大消费者提供售后及保修，我们乐意提供并承诺给予以下购 买服务：1、明确标示每一把 Flower 雨伞的生产日期和使用期 , 使消费者购买放心。2、在客户购买过程中 , 可根据包雨伞说明书上所提供专业的，做到操作 简单的使用及保护方法3、推广、宣传 Flower 雨伞的吸水的核心优点。4、提供网上订购销售服务、送货服务和保质承诺，诚意接受消费者的各 种建议或意见。5、Flower 雨伞将在后期建立覆盖全国的庞 大的物流体系，分布 在北京、华 东和华 南，员工使用基 于网络架 构和无线技术的 物流、客 户管理、财务等各种软件支持，每天把大量货物通过空运、铁

10、路、公 路等不同运 输手段发往全国和世界 各地。未来两年 ，在全国 188 个城 市里，大量本地的快递公司将为 Flower 雨伞的顾客提 供“送货上门， 当面收款” 的服务。3.5 产品的市场前景预测1.Flower 雨伞可以改善雨伞收起到处漏水的缺点随意打开不刮到人2. 本公司生产的 Flower 雨伞符合高抵抗风要求 , 公司的销售目标群体主要为 广布学生，私家车主 , 通过不断扩大雨伞场销量 , 逐渐形成多层次的利润空间 , 吸引更多的市场潜在消费者。3、通过在产品中融入艺术特色， , 提高 Flower 雨伞的市场占有率。4、根据各地区雨伞的市场容量 , 引入招商加盟的方式 , 设立

11、地区 Flower 专卖 店, 满足各个地区的消费者需求，扩大 Flower 雨伞市场销售渠道 。3.6 产品的品牌和专利公司成立时，在公商管理局注册公司营业执照 , 同时在地方税务局注册税 务缴纳证。建立自己的专业组织培养室 , 在经营期间争取通过国际环境认证 ISO14000标准验证 ISO9000标准认证准等 , 与此同时注册公司的品牌标志 。第四章 市场和竞争4.1 市场细分考虑到 Flower 雨伞产品的特点，我们选取年龄（ 不同年龄购买力不同） 、 收入、作为变量来对市场进行细分。（1）按年龄细分： 中国互联网购买雨伞用户可按年龄细分为三个用户群：青少年用户 ：18 岁 以下 ，约

12、 占全 部互联网 用户 的 2.4%。 这些 用户 大部 分是中学生。年轻人用户 ： 18-35 岁， 约占 全部互联网用 户的 85.8% 。 这些用户 主要 是在校的高校学生和年轻的白领阶层。这个用户群是增长最快的一部分，是各类商家竞争的主要对象中老年用户：36岁以上，约 占全部用户的 12%。其 中多数是教育科研行 业或 IT 相关行业 的用户。2）按收入细分：按家庭人均月收入可以把用户细分为三个用户群：低收入群：家庭人均月收入 500 元以下，占 7%。这 部分人群数量少，购 买力低。中低收入群：家庭人均月收入 501 到 2000 元，占 65%。这 部分人群中很 多为在校学生，现实

13、收入比较低，但预期收入较高，加上数量比较大， 因此是不可忽视的一个用户群。此外，这些用户的获得成本相对较低， 而忠诚度相对较高。中高收入群 ：月 收入 2001 到 4000 元， 占 19%。 这一部分 一般 属白 领阶 层，购买力较强。高收入群： 月收 入 4001 元 以上 ，占 9%。这 个用 户群虽然 比例 小， 但却 是网上购物的主要顾客。4.2 目标市场基于市场细分及对各个细分市场的评价，我们选择满足如下条件的群体作 为 Flower 雨 伞 的 目 标 市 场 ：年 龄 在 18-35 岁家庭人均月 收入 高于 2000 元 通过对统计数据进行计算和相关性分析，可 以合理地估计

14、出目标市场人 数约占全体互联网用户的 77.58% ，共计 2750 万人（截至 2017 年 12 月 31 日） 。以上目标市场具有如下一些特征：敏感性：年 轻人对于新鲜事务敏感，乐 于接受新型雨伞这种全新的雨伞 体验。广泛性：不 管是 否降 雨都可以用 Flower 雨伞 。 具有强大的潜在购买力：部 分用户文化程度高但收入很低，是 因为这部 分用户主要是学生，学生具有巨大的潜在购买力。4.3 市场增长预测从上世纪 90 年代开始，中国制伞业依托丰富的廉价劳动力迅速崛起，逐 渐形成了浙江、福建、山东、广东等几大生产基地，成为世界第一伞业大国。目前，中国伞具出口数量和金额约占全球总量的80

15、%，2007 年，中国成品伞出口金额达到 12.64 亿美元，出口数量达到 9.13 亿把。近三年，中国成品伞 出口数量以平均 5.9%的年增长率增长，出口金额的年平均增长率则达到 17.46%。目前国内制伞行业的现状来看，我国虽然现有制伞企业超过 2000 家，但 产值在 500万元以上的规模企业仅有 200 余家，过亿元的只有区区 31家。其 中，行业排名前四位的公司仅占 10%左右的国内市场份额，行业集中度不高， 行业呼唤着强势品牌的诞生 。晋江市聚集了国内最大的制伞配件与原辅材料生产集群，年产量与出口 量占全国 1/3 。2006 年，福建省制伞业产量已连续三年保持全国第一。其中 20

16、06 年该省制伞业产量达到 463 亿支，同比增长 41 1，占全国总产量 比例 62。所以未来市场还是 很大的。4.4 行业分析中国雨伞行业中国传统雨伞都是 用来遮雨 然后雨水不能吸 水，进屋给屋子带 来 湿气。中国 网络购买雨伞数据。这显示了新型 Flwer 雨伞具有巨大的市场空间。4.5 竞争者分析目前国内竞争对手情况如下：天堂雨伞1 天堂伞是由杭州天堂伞业集团生产的国内名牌伞。包括雨伞，太阳伞， 直杆伞，二折伞，三折伞，四折伞，沙滩伞，工艺伞等多个品种。天堂伞素以轻、新、美而着称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中 处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。是目前国内最大的专业制伞企业

17、之一， 20 多年来，在党的改革开放政策 的引导和各级政府的扶持下，企业得到了稳健持续的发展，已拥有子公司 6 家 ，控股企业 2 家，职工 5100 人。公司总占地面积 520 亩，有制伞、雨衣、 车锁三大生产基地以及机械设备制造 基地，并正在筹建出口产品生产基地。 公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有相当稳定的 实力优 势，曾荣获多项国家和省市级荣誉称号。为地方的经济建设作出了重要贡献4.6 SWOT 分析Flower 雨伞 SWOT分 析：优势劣势创新的运营模式 优秀的管理团队 抗风能力强 ，实用性强 雨水收拢，伞放屋内不在滴水 被风吹翻后快速复原前期知名度不高，客户信任程

18、度不高被大众接受需要时间 不能伸缩，占空间有点大 随身携带没有小型雨伞方便 资金短缺机会威胁行业无真正的巨头成为新的遮雨遮阳工具 占领市场成为新型产品 市场需求增长强劲，可快速扩张 出现向其他地理区域扩张，扩大市 场份额的机会下雨天雨衣的选择人群也很多 市场状况变化 社会消费方式的不利变动 雨伞种类很多，竞争能力强 物价上涨，成本提高第五章 营销策略我们的营销理念是“你的需求，我的追求。”分销策略1、依据本公司市场营销战略的执行要求，综合考虑中间商的财务和管理水平、专业 知识、信誉等因素，选择合适的分销中间商。2、与国内外企业、银行、咨询机构和政府等保持经常性联系，不断收集、分析中间 商的信息

19、资料，并对这些资料加工、整理，做到系统完整，便于查询。3、促进公司与中间商的友好合作，保证提供优质的客家野菜，对成绩突出的批发商 和零售商给予一定的奖励，尤其在进入产品导入期尽可能丰厚的利润。4、制定评价销售绩效方案，通过激励、调整或改进，保证营销渠道畅通FLo 雨 伞零售商wer批发商零售商最终消费者国际分销渠道注释：产品主要采取三种分销渠道，总体层次简单，以直接销售为主要，并借助批发商和零售商帮助销售。其中批发商和零售商包括各大超级市场4.10 促销策略雨伞以全程网购代理、超 值价格为切入，推 出便宜、超值的产品及配套服 务。为 了使产品迅速被应用而发挥其作用，在产品价格方面，新 商业将在

20、后期 采取渗透会员折扣定价策略。产品价格的制定主要依据调查数据、产 品自身的代理成本和国内外同类雨 伞的价格。注释： 1、产品导入期，为了能迅速产生切入市场，公司将采用以下营销推广策略，目的是诱发消费者尝试本公司的新产品，刺激产品销售量增加： 1与批发商合作进行广告宣传，提供详细的产品资料，帮助培训销售技术人员4.11 网络营销策略1、主动提出为顾客提供的质量保证和售后服务条款，约束买卖双方的权利与义务， 增强沟通的有效性，并赢取顾客信任。2、在每一项工作项目完成后，同步公布信息到订购方信息平台并且利用电子邮件告 知顾客货物的进展情况，如商检、运输等。4.12 市场推广目前，网民了解 B2C站

21、点的主要渠道是网上广告，占到 61.1%；另外网上论坛、搜索 引擎、亲朋推荐等等渠道也是网民了解 B2C站点的主要渠道。新 闻 宣 传 ：Flower 雨 伞公 司 将以 江西 省媒 体宣传为 基础 ，充 分整 合全国、 省级 媒体 ， 积极探索运用多种报道手法和形式，采写出一系列有号召、有深度、有 销售促 进力 的高 质量稿件 ，不断增 强 Flower 雨 伞报 道的新闻性 、实 效性、生动性 。社 会宣传 （PR）：硬性广 告宣 传城区各个出入口、主要街道设置大型户外广告、宣传牌，城 区沿街各单位 设置宣传牌或者标语，在 高层建筑和标志性建筑悬挂大型创卫宣传条幅；在 大 型广 场、 城区

22、路口 的大屏幕 和楼 宇液晶电 视、公交 车视 TV 播放 新商业广 告和 标语口号，做好车体宣传、候车站（亭）及建筑工地围墙（或围栏）广 告宣传。活 动 宣传 （SP）：公司促销将综合利用广告、销 售促进活动、公共关系活动等方式，在 促销中要特别要强调整合网上网下资源，发挥各种方式的协同作用。利用假日在大中院校、购 物广场等区域让消费者现场通过电脑进行网上订 购商品，培养顾客的网上购买习惯。网络宣传： 收费推广： 许可的 E-MAIL 营销； 博客推广的“软性推广”网页流量刷新：营销队伍激励奖励机制非金钱奖职业性奖励： 公职共业福利安全 （自法我律规发定展 的职福业利）灵活性 医晋疗升保险机

23、会社会性奖励： 个人福利 地位象有征偿假期 表扬与肯定 喜欢的任务 友的机养老金培训非直接报 生活福利酬法律顾问金钱奖励工资 福利）基本工资直接报奖酬金超时奖第六章 盈利模式6.1 营收模式Flower 雨伞 公 司是具 备 创做 ，生产， 销售 一体 全能 的公司， 是一 个集 合多 BTOF的 销售、网 站信息 平台 运营以及 媒体 运营于一 身的综合 运营 者。其营收模 式主要包括以下几个方面：1、 产品销售 收入雨伞商品的定价还会考虑其他雨伞购物网站的销售价格，最 终定出相对合 理的 销售 价位，雨 伞的毛利 润控 制在 10%-25%，网 上销 售收入会 战我 们整 体收 入 的 3

24、0-50% 。2、涂鸦广告收入我们 的雨伞创 意涂鸦销 售将 占据我们 整体收入 的 10%，主要 按照 客户 私人 订制图案来绘制。3、OEM的 生产 销 售企业发展到一定规模（3 年后），具有一定的影响力的时候，发展 OEM的 生产销售。4、与其他雨伞供应商达成战略合作关系第七章 财务预测和融资7.1 财务数据作为一个新型雨伞技术有限公司没有历史数据可作参考，因 此，我 们根据 行业的历史数据进行下列的假设。未 来 5 年销 售额预测根据 销量假设 ，第一年 至第 五年的销 售额将从 200 万增 长到 1200 万销 售成 本预 测根据 销量与各 种，第一 年生 产成本中 的直接材 料合

25、 计为 227 万元。工资等于 基本工资 加上 20 的社 会福 利及 其他 ，人 工平 均工 资 每年增长 5 。第 一年 至 第二 年在 器件 封装 车间 和灯 具制 造车 间各 投入 三条 生 产线，随着产量地增加，第二年将增加生产和技术人员 150 人，在第三年将扩大生产规 模， 各车 间分别增 加两条生 产线 ，到第五 年员工人 数将 达到 1251 人。利润表（ 单位万元） 我公司主推产品由于季节的不同，顾客需求也会有不同，所以依据季节、假期的影响， 2017年9月至 2018年6月每月利润预测如下：时间利润金额 （ 月）2017 年 9 月2542017 年 10 月267201

26、7 年 11 月2702017 年 12 月2522018 年 1 月2242018 年 3 月2472018 年 4 月3282018 年 5 月3432018 年 6 月345总计25307.2 财务报表分析单位 ：万项目第一年第二年第三年第四年第五年零售销售 额2003004008001200合计：2003004008001200单位：元项目第一年第二年第三年第四年第五年库房租赁60006300661569457293车辆费用60006600726079868784物流费用8000160003200064000128000人员费用16340017157018014018915519861

27、3公关费用60006600726079868784市场费用3000036000432005184062208研发费用1000011000121001331014641广告费用3000036000432005184062208财务费用6000630066156945872930合计车辆费用每年递增 10%，物 流费用每年递增 100%，；人 员费用每年递增 5%；办 公费 用每 年递增 5%，市场费用 、广告 费用每年 递增 20%，研发费 用每年递 增 10%， 财务 费用 每年递增 5%，公关费 每年 递增 10%。单位：元职位人数第一年第二年第三年第四年第五年总经理112000012600

28、0132300138915145860副总经理18000084000882009261097240产品总监16000063000661506945872930营销总监16000063000661506945872930注： 工资等于基本工资加上 20%的社会福利及其他；工资每年增长 5%。公司前期融资 100 万元，都来自于团队出资，团队成员出资额各不相 同，具体如下 ：团队成员职位金额（万元）所占比例总经理5050%市场总监2020%产品部总监2020%销售总监1010%7.3 总结通过财务分析，我们确信这些数据和 结论都是 可信的和可以达 到 的 。而 且，凭 借公 司 的 所有 权 结构

29、 、管 理体 系 以及 产 品 质量 、专业 技 术，本商业计划设定的目标也完全是可行的。因此 ，我们相信，这是 一个非常有 吸引力的投资项目第八章 风险控制8.1 风险规避政策风险 政策风险主要来自国家的相关法律法规、国家及行业相关政策。对于新生互 联网，国家、地方在短时间内，很难会出台一些法律法规规范我们的运营。在这 些时间里面，我们可以研究我们媒体的特征以及现有的法律法规，猜测政府政策的动向，做好准备，把损失减到最低。财务风险财务风险作为一种信号，能够全面综合反映企业的经营状况 , 要求企业经营 者进行经常性财务分析 , 防范财务危机 , 建立预警分析指标体系，进行适当的财 务风险决策。

30、技术风险面对技术风险，我们将制定一系列的风险识别、风险分析、风险监控和风险 控制等程序，针对包括网络环境风险、数据存取风险和网上交易风险等制订相应 的风险应对策略，从硬件、软件两方面加强基础设施建设，把技术风险发生的几 率降到最低。风险投资中最大的风险之一就是来自管理风险。 做好全过程组织和协调的管 理工作，同时建立健全项目管理的各项制度，项目产业化目标明确，各项技术指 标明确，项目进度合理。降低管理风险。第九章 VC退出方式9.1 风险资本的退出Flower 雨伞公司始终将投资者在退出时候的资本最大化增值放在第一 位，务必使投资者的资金获得最大的增值。根据相关的经验数据和公司的发 展情况，风

31、险投资资金在公司经营的 3 到 5 年内退出最为合理。在风险资本 的退出方式上，公司主要采取以下三种形式：内部转让 风险资金选择退出时优先考虑向公司内部其他股东转让其所持 有股份，转 让的价 格将会由资产评估后协商确定。通 过内部转让，可 以加强核心 成员对 公司的控 制，减少控制权 的分散 ，这将有 利于公 司 的稳 定和发 展 。外部出售风险资金可 以考虑 在公司公 开上市 之后，对外出售 股票。本公司 力争在较短 的时间 内通过和 产业方 向相近的 公司进 行资产重 组，达到 在国内 A股市场上 市的条件 ，使风险 投资机构 通过二 级市场售 出股票 撤出资金。如果条件成熟，还可以考虑在香港二板市场甚至是美国 NASDAP市场 等海外 的 二板市 场上市 。股票回购股票回购是 风险资 本退出最 常用的 方式，风险投资家 可以快速 地 将风险资本 撤除风 险企业，以 实现 资本增值 ，对于 大多数风 险投资 家 而言是一个 备用的 退出方法 。因此 ，本公司 将采用 股权回购 和寻找 其 他企业（或 资产管 理公司）购买风 险投资股 份相结 合的方式 让风险 投 资撤出。在实际操 作过程中 ，具体 的回购比 例和回 购价格将 视公司 未 来的