销售公司工作标准_第1页
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文档简介

1、销售公司工作标准一、 职责：1、负责建立健全销售公司组织机构制定和完善内部各项管理 制度，并严格执行。2、负责编制产品销售计划， 市场调研计划、 广告宣传计划、 售 后服务计划、储运计划、并组织实施。3、负责市场调研和预测，写出分析报告，呈领导参阅。4、负责市场信息的收集、处理、存贮、传递和反馈工作。5、负责做好业务人员的思想政治、 业务技能， 法律知识的培训 与学习，考核工作。6、负责销售人员出发天数，出勤天数的考核工作。7、负责与需方签订销售合同， 建立健全合同台帐， 合同管理制 度，定期检查合同执行情况。8、负责做好产品的储运工作。9、负责产品样本的管理与发放， 宣传费用的控制及广告宣传

2、的 指导、检验等工作。10、负责搞好业务咨询、 接待用户，安排好来厂用户的服务工作。11、负责搞好产品质量“三包”售后服务工作，配件供应，维修 技术培训等工作。12、负责完成其它临时性工作。工作内容与要求：1、认真执行后勤管理人员通用工作标准。2、努力完成各项指标。3、建立健全组织机构，合理安排销售人员， 正确划分销售区域， 建立起工作协调，高效灵敏的销售组织体系。4、不断制定和完善各项规章制度，并认真执行定期进行考核， 加强内部管理， 不断提高业务水平销售业绩， 充分发挥销售 龙头的关键作用。5、根据总公司经营方针目标 ,编制合理的销售计划货款回收计 划,市场调研计划 ,广告宣传计划 ,技术

3、服务计划 ,储运计划 ,并 分解到人 ,认真实施。6、认真搞好销售人员的选拔、 分配、学习与培训工作， 定期对 销售人员的思想品德， 业务素质， 工作能力及法律知识等方 面进行培训， 建立起一支德才兼备、 懂业务、素质高的销售 队伍、定期对销售人员的德、 绩进行考核， 并将考核结果及 处理意见上报总经理。7、积极做好市场调研和预测，经常进行多种形式的市场调整， 研究分析外部环境，国家政策，社会经济，科学技术，用户 需求，竞争状况市场容量潜力等因素。8、根据市场形势，积极拓展销售渠道，选择合理恰当的方式， 保证销售畅通无阻。9、积极参加产品展销会，捕捉信息，联系客户，扩大销售。10、与需方签订合同要按合同内容认真填写，严格执行公司规定，不加任何对公司不利的合同条款， 合同签订后立即交回， 专人保管，记入合同台帐，安合同交货期及时发货。11、及时发放宣传材料及产品样本， 做好有关登记广告宣传有实 效，保证广告投入的经济效果。12、搞好维修服务工作， 对外出安装调试人员严格管理保证工作 质量用户满意率必须达到 100%，三包维修服务人员，必须 具有高度事业心和责任感，要维护好企业利益，宣传企业， 细

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