个人季度工作总结_1

1、个人季度工作总结篇一：个人季度工作总结三季度工作总结9月份就快结束，回首这个季度的工作，有硕果累累的 喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆 怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的第四季度即将 临近。可以说，第三季度是公司推进行业改革、拓展市场、 持续发展的关键点。现就本季度重要工作情况总结如下：一、虚心学习，努力工作！（一）在第三季度里，我自觉加强学习，虚心求教释 惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方 法积累经验。（二）注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提 高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书 本、问同事

2、，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的 帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找 到了切入点，把握住了工作重点和难点。（三）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担， 热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落 实销售目标。（一）主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目， 去内蒙古庆华集团300万吨干熄焦项目、西部煤化工100万 吨干熄焦项目、博宇特钢BPRT项目、天净矿热炉项目，都 是由于钢铁行业过度扩张，导致行业亏损严重，企业也是在 观望投资环境，等待投资机会，所以跟踪的项目工作都没有 进展。（二）乌海周边的水泥行业严重过剩，拥

3、有良好的石灰 石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中， 致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。（三）到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目，这个项目无 资源可利用，也是个过时的项目。邯郸汇雄节能公司的凌炯 明，手里有很多关系， 但是我给邯郸地区的很多钢厂打电话， 我也没联系到有价值的项目信息，我们能做的很少。（四）这个季度还拜访天福水泥陈超， 请沈军等人吃饭。 第二次等待陈超接见时电话联系乔世晓，陈知道后较为不快， 借口不见，结果未能见到陈。从该公司其他人员口中未听到 有其他竞争对手近期来过。电话联系乔总说：他以为合同早 和我们签订了，由于水泥行业不景气，倾向垫资方案，让我 找陈总他来

4、联系，我说：还是我直接找陈总吧，避免陈超警 惕我们找乔总而不接见我们，但是担心的事情还是不可避免。（五）通过长林公司介绍，认识高义钢铁煤化公司的张 总（老板的弟弟）及集团的董事长高总，让做好技术方案和 投资性经济分析，国庆后去约见老板，具体是哪种模式没定 下来，要继续加强工作。三、主要经验和收获。在这个季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收 获，总结起来有以下几个方面的经验和收获：（一） 只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才 能更好适应工作岗位。（二） 只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能 在新的环境中保持好的工作状态。（三） 只有坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好 本职工

5、作，才能及早签单。（四） 只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内 的工作做好。（五） 要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，解决 好客户的要求。四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。（一） 开展常规反省，不断的提高自己的思想认识和 知识水平。（二） 经过这样紧张有序的一个季度，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧 而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作 时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样， 我从无限 繁忙中走进这一新季度， 又从无限轻松中走出这一季度 还有，在工

6、作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白 了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责 任心是如何重要。（三） 在这个季度的工作中接触到了许多新事物、产 生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能 力上有了新的提高和进一步的完善。（四）在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。（五） 回顾这一季度自己的工作情况，扪心自问，在 诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高 销售工作的方法技能与业务水平。五、要定期召开工作会议，兼听员工的意见，敢于开发 新方法，总结工作成绩与问题，

7、及时采取对策！ 六、存在的不足总的来看，存在很多不足的地方，还存在一些亟待解决 的问题，主要表现在以下几个方面：1对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企 业创造良好的工作环境和形象。2需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战 的项目，就越应该斗劲十足，坚持不懈的对待，不应该有丝 毫懈怠的情绪，也不应该轻易放弃。这个是以后需要时刻提 醒自己的。3工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通能力 和细致程度还需要加强，在新的季度里面争取有更大的改变 和进步。4发掘和开发客户资源不够， 跟踪的项目信息不够,尤其 是潜在客户和目标客户,领导交代的任务没有及时完成，执 行力度不够。5对新的东

8、西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以 往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。七、从自身原因总结（一）我认为自己欠缺强力说服打动客户的技巧；（二）注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾 客就是上帝这一至理名言。 用自己真诚的微笑， 清晰的语言， 细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。（三） 要深化自己的工作业务，力争满足每一位顾客的 需求，更力争增加销售客户数量，提高销售业绩；（四） 端正好自己心态，其心态的调整使我更加明白， 不论做任何事，务必竭尽全力；（五） 总之，通过对自己这一季度的工作总结，发现有 很多的不足之处，同时也为自己积累下了销售工作的经验； 在未来的工

9、作中，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努 力学习业务知识和提高销售意识，扎实进取，努力工作，为 公司的发展尽自己绵薄之力！八、下步的打算针对工作中存在的不足，为了做好下一季度的工作，突 出做好以下几个方面：（一）积极搞好内部的协调工作，进一步理顺关系;（二） 加强新知识的学习提高，创新工作方法，提高 工作效益；（三） 利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的 干熄焦项目；（四） 加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发；（五） 加强基础工作，强化销售的创新实践，促进销 售水平的提升。在今后的工作中要不断创新，及时与内部人员进行沟通， 提高销售工作的意识，同时在销售工作方面要严格要求自己， 为

10、公司创造更大价值。在下一个季度的工作中，我会继续努 力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和 弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合 作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信：在上级 的正确领导下，XXX的明天更美好！XXX于XX年9月30日篇二：第二季度个人工作总结范文总结 第二季度个人工作总结范文总结 在办公室领导和同志的关怀、帮助、支持下，紧紧围绕 县委县政府督查督办室的中心工作，充分发挥岗位职能，不 断改进工作方法， 提高工作效率， 以“服从领导、 团结同志、 认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求， 较好地完成了各项工作任务。我始终把学习放在

11、重要位置， 努力在提高自身综合素质上下功夫。牢固树立全心全意为人 民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观。现就这一 季度的工作情况做一个总结，现将主要情况小结如下：为进一步做好督查督办工作，我坚持严格要求自己，一 是爱岗敬业舍得奉献。在工作和日常生活中，我正确认识自 身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集 体利益的关系，坚持勇于奉献、诚实敬业；二是锤炼业务提 高素质。经过这一时期的努力，自己在文字功夫上取得一定 的进步；利用办公室学习资料传阅或为县委办公室校稿的同 时，细心学习他人长处， 发现自己的不足之处并虚心向领导、 同事请教，在不断学习和探索中使自己在文字材料上有所提

12、高。篇三：办公室文员个人季度工作小结个人季度小结进入XX年以来，在公司领导的关心带领下，和各部门 同志的帮助和支持下，按照岗位基本要求，努力做好本职工 作，较好地完成了各项工作任务，现将工作情况报告如下：一、加强学习，努力提高自身素质： 办公室工作是一个特殊的岗位，它要求通过不断地学习 提高综合素质和工作能力。因此在工作中，我从努力做好本 职工作和日常工作入手，虚心学习，积极求教，正确对待每 一项工作。在工作中，由于缺乏实践经验，也因此制约了我 个人工作能力的发展，所以我积极正视自己的不足，不断向 领导和同事学习，吸取经验。并且通过不断地学习和经验的 累积，使我加深了对办公室工作性质和工作范围

13、的了解，为 将来更好完成本职工作打下基础。二、恪尽职守，认真做好本职工作： 我努力配合做好办公室的日常事务、工作，积极完成领 导布置的各项工作，同时还努力做好各类文印，制作办公表格，整理会议纪要，公司文件的传阅，文件档案的归档整理工作，来访人员的招待，配合做好各类活动和会议的安排和布置等，积极配合做好后勤保障，把领导交办的任务办妥、 办好。三、严格遵守各项规章制度： 认真学习公司的各项规章制度，谨记领导的指示和批评 并积极改进。平时做到不迟到，不早退，不旷工，有事事先 请假。四、不足之处：1.因为我在公司工作的时间较短，对于许多业务的专 业认知方面明显不足。2.办公室工作对我而言是一个新的岗位

14、，许多工作我 都是边干边摸索，以致影响了工作效率。工作的同时，也发 现了自己的很多不足， 如文书写作不够熟练， 格式不够规范； 做事过于拘谨，缺少细心，办事不够谨慎。3.对工作程序掌握不充分，对自身工作熟悉不全面， 对工作确实前瞻性和责任心，致使自己在工作中偶尔会遇到 手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。五、对自己的建议：1.接下来，要更加努力工作，多向领导和同事请教学 习，及时更正自身不足，拓展知识面，不断提高工作能力和 综合素养。2.在工作中，必须提高工作质量，要具备强烈的事业 心、高度的责任感。要学会找出工作中的不足，善于自我反 省。3.积极地参与各种技术技能培训，各种业务知识

15、培训， 只有这样，才能提高分析问题和解决问题的能力。篇四：个人季度工作总结范文个人季度工作总结范文 在办公室领导和同志的关怀、帮助、支持下，紧紧围绕 县委县政府督查督办室的中心工作，充分发挥岗位职能，不 断改进工作方法， 提高工作效率， 以“服从领导、 团结同志、 认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求， 较好地完成了各项工作任务。我始终把学习放在重要位置， 努力在提高自身综合素质上下功夫。牢固树立全心全意为人 民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观。现就这一 季度的工作情况做一个总结，现将主要情况小结如下：为进一步做好督查督办工作，我坚持严格要求自己，一 是爱岗敬业舍得奉献。

16、在工作和日常生活中，我正确认识自 身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集 体利益的关系，坚持勇于奉献、诚实敬业;二是锤炼业务提高素质。经过这一时期的努力，自己在文字功夫上取得一定 的进步;利用办公室学习资料传阅或为县委办公室校稿的同 时，细心学习他人长处， 发现自己的不足之处并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自己在文字材料上有所提针对目前我县灾后恢复重建工作正处于攻坚阶段时期，我们办公室的工作人员更严格严格要求自己，积极向党组织 靠近，向广大党员干部同志学习，一要发扬吃苦耐劳精神。 面对督查事务千头万绪、任务繁重的工作性质，不怕吃苦， 主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤

17、、腿勤” ，积极适应 各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。二要 发扬不断进取精神。加强学习，敢于直言，在学习各种文件 的同时注意深入一线获取最新的消息和信息，广泛吸取各种 “营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习 效率，努力培养自己具有扎实的理论-功底、辩证的思维方 法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更 好，树立督查室的良好形象。三要当好助手排忧解难。对各 项决策和出现的问题，能够及时提出合理化建议和解决办法 供领导参考。四要强化职能做好服务。工作中，我注重把握 根本，努力提高服务水平。目前督查督办室人手少， 工作量 大， 这就更需要办公室工作人员团结一

18、心， 加强协作。 遇到 各类活动和会议，我都积极配合做好各种力所能及的工作， 与领导、同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多， 干得少，只希望把工作圆满完成。总之，这一季度我做了一定的工作，有了一定的收获， 也取得了一些成绩，但距领导和同志们的要求还有不少的差 距：主要是对政治理论和文字基础的学习抓得还不够紧，学 习的系统性和深度还不够。 在今后的工作中， 我将发扬成绩，克服不足，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导和同志们对我的期望。篇五：个人季度工作总结季度个人总结不知不觉中，看着公司飞越发展的XX年的上半年已经过去，充满希望的XX年的下半年终于

19、来临。回首半年的工 作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关、通宵备战的艰 辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。现将这上半年的主要工 作总结如下：一、销售拓展 来公司已经工作二年了，想到这里，受宠若惊的同时，更是感慨万千、如履薄冰。经过这二年的沉淀，我已从公司 的普通一员成长为业务熟悉，经验丰富的老员工。记得刚进 公司的时候，自己强烈意识到自己理论匮乏，实践经验不足 等各类工作上的不足。如何快速提高自己的知识和销售水平， 更新自己的知识结构，并深入到实际工作的每个环节将显得 尤为重要。在上半年的工作中的这段时间，我通过虚心向公 司领导及同仁学习，取长补短，不断提高自身素质修养及业 务技能。在公司领导

20、和同仁的关怀与支持下，明确了自己的 工作职能，迅速提高了自己的销售技巧，也钻研了一套属于 自己的销售方法。并以雷厉风行、以身作则的销售作风得到 了公司领导和同事的一致认同。二、工作情况 销售方面：（1）参加了潞城卓越水泥的开标后入围备选 厂家之一和客户考察工作。 （2）参与大伙房水泥的投标和考 察工作。（3）努力挖掘目标客户和潜在客户。 （4）努力开拓 非水泥行业的客户，如煤化工、矿热炉、玻璃、硫酸等新领 域的拓展，以身作则，起到了很好的表率作用。（5）推行项 目小组，合理分配及协调公司部门工作。（6）积极的做好客 户的商务关系。 （7）明确项目管理和部门管理职能，较大项 目公司高层直接参与项

21、目小组。在公司项目执行方面： （1）通过不断对客户的拜访， 收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对非水泥行业 市场有了一个相对比较全面的认识和了解。（2）客户考察公司的工程业绩，到公司总部考察，安 排做好接待工作。 （3）发现客户需求后，努力的给客户出各 种技术方案和投资收益方案，满足客户要求。（4）现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的 各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通。在这一季度的工作中， 虽然还没有签下订单，但是我们拜访的部份客户逐渐取得了 对我们公司以及技术的信任。（5）每天我坚持详细的安排当 天工作计划，下午对当天的工作情况进行总结，对市场遇到 的问题和成功的

22、经验大家一起分享， 想办法、 找点子去解决 （6）在具体工作中，我努力的做好领导给没每一个工作， 分清轻重缓急，合理的安排时间，按时，按量的完成任务。三、存在不足1由于自身的学识、 能力、 思想、 心里素质等的局限， 导致平时工作中比较死板，对工作中的一些问题和没有全面 的理解和把握。2由于学习新知识和掌握新东西不够，独立工作能力 不足，工作中不够大胆，个人销售专业知识、基本素质还需 要进一步加强。3对公司的销售能力还需进一步加强。由于个人的原 因，进行严格的、全面的学习和提高个人能力，有一个很长 的、艰难的过程。今年我虽然作了一些尝试，但深度、力度 都还显不够。4对销售工作方面努力还不足。存

23、在观念陈旧，工作 不实，技术不精、质量意识薄弱、依赖心强等都亟待转变、 改善和提高。进一步个人销售整体素质还有大量工作要作。四、工作计划 在这一个季度的工作中，经过我的努力，取得了一些宝贵的销售经验，但在市场开发方面我的做法还是存在很大的问题。对于下季度工作我计划如下：1、努力完成本职工作之余，学习更多的非水泥行业专 业知识、合同能源管理知识、投资收益知识，以提升自己的 专业知识。2、完善销售专业知识，建立一套明确的系统的业务销 售办法，和奖励措施。 销售管理是企业的重点，完善销售 管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，提 高提成和奖励措施，可以对工作有高度的责任心，可以提高 销售

24、人员的主人翁意识。3、培养销售人员发现问题， 总结问题， 不断自我提高， 业务能力提高到一个新的档次。4、销售目标的制定。把业绩考核落实到每个人。一切 销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的 销售团队是企业的根本。 根据公司下达的销售任务，把任 务根据具体情况分解到周，每天，来完成各个时间段的销售 任务。我认为公司发展是与员工综合素质，指导方针，团队的 建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售 团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。我相 信通过我们一段时间的市场开拓，对于提升我们团队每个人 自己的业务能力，业务水平都会有了一个较大幅度的提高，

25、针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，可以拿出一个比 较完整的方案应付一些突发事件。对于公司给我的这们一个 项目可以全程的操作下来。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬 请谅解。在今后的工作中，我将一如既往的努力学习新的文化知 识，不断提高自身的业务及销售水平，要再接再厉做好自己 的本职工作，遇到工作困难，及时与领导联系汇报，并寻找 更好解决问题的办法，继续巩固现有成绩，针对自身的不足 加以改进，争取做的更好，争取为XX公司的再次跨越腾飞 做出更大的贡献！XX年7月1日XXX篇六：季度个人工作总结范文二季度以来,我们在段党委的领导下，按照段党委党建 工作计划的要求，结合工区生产实际

26、,充分发挥党支部的战 斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，圆满完成了各项工作任 务。一、围绕“”提速调图，立足优势，目标同向，确保安 全生产。 一是广泛宣传教育，强化思想认识。在全体干部 职工中记名传达了王副局长在分局机务系统协调会上的讲 话， 充分认识提速调图安全的极端重要性，增强了责任意识； 二是转变干部作风， 强化安全管理。 成立了添乘组、 看车组、 抢临修组、救援组等措施，落责到人，组织党员、职工分别 传达学习了路分局领导“” 、“”和左局长重要电话会议上的 讲话，进一步认识搞好自查自验的意义，增强了干部的责任 意识，加强了现场盯控力度。三是组织党员认真学习落实上 级文件精神，每个党员都制

27、定了确保“”提速调图安全的保 证措施， 结合二季度党内活动的要求， 在各自的岗位上发挥 示范作用。党员工长在工区组织下带领生产骨干昼夜不间断 的检查运用机车。4月份共组织112人次检查运用机车439台次，发现处理各类隐患397件，党员xx等同志带领职工 对段内担当客车的机车从到实行了不间断地根车添乘。二、深入开展以“三查三反”为主要内容的百日会战当 先锋、安全生产创佳绩活动。活动中，我们以党员大会、组织生活等方式进行宣传发动，并适时地组织党员进行讨论， 认清形势、明确任务，提高党员对该活动的重视程度和思想 认识，为活动的顺利开展奠定良好的基础。同时，我们要求 每位党员以认真的态度写出安全保证措

28、施，消除搞形式、走 过场的思想意识，以积极的态度投入到活动中。 通过组织 支部党员反思剖析，定修支部共查摆问题33件。其中，查 摆思想认识方面9件，工作作风方面11件， 作用发挥方面9件，其他方面4件。从查摆的问题来看， 范围涉及面比较广， 查摆的问题细致、深入，切合实际生产工作，问题大到意识不高等方面， 小到挂禁动牌等， 有年年搞年年犯的惯性问题， 也有由于改革等带来的新问题。通过查摆的问题，也使我们 深刻认识到工作、管理当中存在的不足，找到了差距。 针 对查摆的问题我们认真组织支部党员逐条分析研究，通过表 象看实质，探究问题存在的深层原因。在此基础上，逐条制 定整改措施，落实责任到人头到岗

29、位，限期消号处理，做到 了整改问题坚决果断。在查摆的33件问题中，对工区权限 范围内的29件问题，已经进行了彻底整改，并在安全生产 当中显示出了明显效果。对工区权限范围外的4件问题，也已经整理上报给有关部门或领导，并正在整改当中。三、深 入开展创建学习型机务段活动。 深化思想认识，优化创建 方案。党支部从创建学习型组织入手，制定了创建学习型工 区、工区、班组活动措施，引导干部职工深刻领会“学习型 组织”的丰富内涵，倡导“创新创优创一流”的企业精神，教育干部职工增强危机意识和竞争意识，自觉树立终生学习 理念，积极参与创建学习型机务段活动。工区在创建学习型 组织中，利用每天下午工余时间组织部分职工

30、到工区收看了 电化教育专题片，增强了职工的学习兴趣，提高了业务技能。 四、抓好创建“五好”党支部活动。 组织召开了党支部委 员会，认真讨论了如何进一步开展好创建“五好”党支部活 动？如何在新形势下做好支部工作？引导各支部本着“上纲 要、创五好、争先进”活动的要求，结合各自的工作特点， 突出战斗堡垒作用的发挥， 认真制定了符合实际、 内容具体、 针对性强的“五好”党支部创建措施，健全落实了党支部建 设的七个长效机制， 并召开了各支部委员会， 规范了“三会 一课”制度、工作汇报制度、信息反馈制度，规范了各类台 帐记录。并结合一季度党务工作检查提出的问题，进行了认 真的对照整改，切实提高党支部的工作

31、质量。五、做好开展 保持党员先进性教育活动准备工作。 根据段党委关于做 好开展保持共产党员先进性教育活动准备工作的安排意见 的要求和车间党总支的部署，定修党支部重点做了以下几项 工作： 一是组织支部委员参加专题培训，提高认识。按照 段党委的要求，认真组织支部委员于5月18、19日两天参 加了段党委组织的专题培训。认真听取了党委书记王忠吉的 动员报告、 学习了中组部、 铁道部政治部有关开展先进性教 育活动的部署和要求，听取了纪委书记王军生关于段党委开 展保持党员先进性教育活动准备工作的安排意见，深刻认清 了开展先进性教育活动的重要性和必要性，增强搞好先进性 教育活动的责任感和使命感，了解和掌握了

32、先进性教育活动的 指导思想、基本方法和大体步骤， 明确了准备工作的任务、方法和工作要求，做到了“六个明确” 。 二是研究制定支 部安排意见和推进计划。 支部于5月20日上午召开了支委会，重点研究制定了支部的先进性教育活动安排意见和推进 计划。一是对培训班的内容又进行了重点学习，统一了支委 思想；二是结合段党委和车间党总支的要求，结合支部的实 际情况，研究制定了支部活动安排意见和推进计划，针对活 动的具体工作支委作了分工，明确了任务； 三是层层宣传 发动，营造良好的舆论氛围。5月20日下午，支部利用党员 组织生活的时间组织党员先后学习了段党委下发的关于做 好开展保持党员先进性教育活动准备工作的安

33、排意见和车 间党总支的安排意见及推进计划，通过认真学习文件，使广 大党员明确了开展先进性教育活动的目的意义、方法步骤和 要求，迅速把思想统一到中央精神、分局党委和段党委的部 署上来。明确了开展保持共产党员先进性教育活动的重要性 和必要性，增强了搞好先进性教育活动的责任感和使命感。 各班组也利用早点名会、讲评会的时间及时地向广大职工传 达段及车间开展先进性教育活动的目的意义和步骤，在全工 区形成了开展先进性教育活动良好地舆论氛围。四是对照党建工作制度，对支部组织状况进行分析。5月27日上午，定修党支部召开了专题支委会，对照党建工 作制度的要求，从班子是否坚强有力，党员管理教育是否有 效，党支部的

34、战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用是否得到 充分发挥等方面，认真查找和分析了党支部党建工作中存在 的主要问题，查找和分析了党员管理教育工作中存在的主要 差距，并就存在的问题研究制定了针对性的措施。 通过分析， 支部一班人决心以这次党员先进性教育活动为契机，紧紧结合上级党组织的部署和要求， 进一步整章建制， 规范管理， 加强支部自身建设，创造性地开展党内活动，时刻保持党员 的先进性，团结和带领广大职工群众为提高机车检修质量、 降低成本发挥积极的作用。 六、抓好综合治理，为安全运 输经营创造良好环境。 党支部结合建设“平安机务段”活 动的要求，深入扎实地开展好争创 “平安工区” 、 “平安班组” 、

35、“平安岗位” 和“平安职工” 等活动。 不断深化“以案讲法” 活动，充实学习内容，及时的向班组印发“以案学法”学习 内容，认真落实学习制度，利用班组“小课堂”的时机，组 织职工认真学习，开展讨论，提高了职工的法制意识。结合 开展的“XXX”及其它气功的排查活动，采取职工本人签 名和摸底调查的形式了解职工及家属参加“XXX及其他气 功”的情况，通过排查，工区111名干部职工及其家属没有 参与非法不良气功的练习者。 七、落实党委“七个一”系 列活动，展示党员风采。 按照段党委的统一安排，支部组 织全体党员于6月12日上午重点对定修库边跨卫生进行了 清理。在活动中，除4名请假的外，支部5名车间干部党

36、员 参加了党总支的检查运用机车活动；其他26党员参加了支 部组织的卫生清理活动。在卫生清理活动中，广大党员不怕 脏、不怕累，团结协作，合理分工，共清理出废旧配件30余种，垃圾3车，共约5吨重。通过活动的开展，改善了定 修库卫生环境。6月11日下午， 支部利用组织生活时间组织33名党员开展了一次以 “保持共产党员的先进性” 为内容的 党课教育活动，重温了入党誓词，进一步坚定了广大党员的 共产主义信念，增强了使命感、责任感。支部以党小组为单 位，于6月9日组织全体党员结合工区和各自岗位的实际， 围绕如何确保安全、节约成本开展了大讨论。通过开展大讨 论使广大党员明确我段面临的现状，增强节约意识，树立

37、了 过紧日子的思想。存在的问题及整改措施 一是支部抓安全 管理责任意识有待提高，方式方法需要转变，在抓安全工作 中党小组的作用发挥不明显。二是对职工安全生产的宣传 教育仍不全面、不深入，仍有个别职工对劳动安全和生产安 全不能做到持之以恒干部不在场检查时，仍有违章现象发生， 职工之间互控做得不够。 针对以上问题，党支部进行了认 真研究制定了以下整改措施： 一是继续加强安全生产教育， 增强全体干部职工的质量服务意识，作业过程中加强检查考 核，严格落实各项工艺标准， 确保质量关键点卡控到位。 二 是组织建立安全预分析制度，加强职工班前教育，做好开工 前的安全预想，严格干部现场跟班作业的安全制度，量化

38、标 准，加大考核力度，增强干部的监控力度。 三是关心职工生活，稳定职工情绪，做 好防暑降温工作，为一线职工送凉爽。第二季度个人工 作总结来源于第一范文，欢迎阅读第二季度个人工作总结。篇七：第一季度工作总结范文-个人总结 第一季度工作总结范文-个人总结 在组织和领导的关心下，我有幸得到由团中央组织的高 校团干部到县级团委挂职锻炼的机会，月9日，我前往共青 团凉山州委报道，随后奔赴共青团布拖县委，并担任团县委 副书记，挂职至今已有两个月。挂职期间，工作、学习、生 活均得到学校、团州委、中共布拖县委、县政府等各级领导 的关心和支持，挂职工作非常顺利并取得良好效果，现总结一、端正挂职态度，深入学习和贯

39、彻落实全州共青团 和县委十届十三次全会精神，正确把握共青团工作理念的科 学内涵。1、我深知挂职团干的形象不仅代表个人，更重要的 是代表派出学校的整体形象。所以我认真遵守工作部门的相 关规定，做到自重、自警、自励，自觉遵守挂职单位的规章 制度和治理，认真履行自己的职责，积极完成组织部门交给 的各项任务。挂职期间我深深地感受到：基层团委，特别是 县域共青团是锻炼青年干部的大熔炉，只有珍惜机遇认真学 习，才能在思想政治素质、思维方式、工作能力等方面得到 不同程度的提高，才能达到学经验、开眼界、长见识、提素 质、拓思路、交朋友、增才干的目的。、深入学习，提升自身理论素养。深入学习团省委 基层共青团工作

40、指导手册 、共青团十六大报告 、团章学 习读本、挂职工作指导手册 、布拖县十二五发展规划纲 要等4本书籍和近5份文件，很快融入了县域共青团工作 和当地工作重心。在团县委集体的帮助下，熟悉了布拖县机构设置以及 乡（镇）社情，并与县级相关部门在工作上进行配合，初步 融入了当地经济发展和禁毒防艾等工作。二、发挥自身专业优势，勤奋务实，主动融入工作。 充分发挥自身专业优势，负责简报撰写、新闻稿、活动方案 起草、文件起草、发言稿撰写。先后制作布拖县关于成立 应急志愿者的筹备方案 、祖国杂志社和凉山州关工委领导 一行到布拖采访和指导工作 、省关工委莅临布拖指导工作 吧专项汇报 、 县委常委、 组织部长在九

41、都乡慰问仪式上的 发言、布拖县团建工作调研问卷等1多项工作。三、深入基层，调研基层团建，慰问孤寡人员。在团县委的组织下，3月1日，前往布拖县拉达乡特 尔村走访慰问了艾滋病致孤家庭和贫困家庭，给他们送去了 棉被、书包、慰问金等；月3日前往九都乡中心校参加关爱 孤儿捐赠仪式 （5张棉被、张床单等物资） ；3月18日和日， 分别前往乐安乡、九都乡发放桌子、凳子、棉被等，物资价 值达万元。四、融入关工委工作，做好组织安排的相关工作。积极筹备祖国杂志社和凉山州关工委领导在布拖 县关工委工作座谈会，四川省关心下一代工作委员会常务副主任、原四川省最高人民检察院检察长龚读纶等省关工委领导莅临布拖工作汇报会，受

42、团县委领导派遣作为获奖集体代 表参加纪念四川关工委成立周年暨表彰大会等。五、工作的感受：1、团的基层工作必须务实；如果务虚，基层工作开展 无从进行。、县级团委工作的开展，有自己的工作运作方式，那 就是调动一切社会资源的能力。3、必须发挥市州团委在支持、监督工作中的作用，做 到信息的上传下达。六、未来工作目标：1、系统介绍经验。 搭建学校与县级团委的联系沟通， 注重利用本校的人才、资源等优势，切实推动当地团的工作 全面发展。、推动重点工作。 制定布托县乡镇团委情况调研问卷， 配合县级团委班子成员， 推广乡镇、 街道团的组织格局创新， 努力推动农村团建载体创新，力争在落实全团和全省重点工 作上取得

43、成效。3、挖掘基层典型。深入基层、深入青年，把全部精 力放在促进基层团建工作上，挖掘3-5个不同领域具有一定 代表性的基层工作典型，特别是团的重点工作领域的典型，分别形成1字左右的书面材料4、及时总结经验。 建立工作微博， 通过微博谈感受， 寻思考，及时对挂职工作进行阶段性总结。与所在县级团委 书记共同向团中央、教育部递交1篇书面总结报告，内容主 要包括一年来开展了哪些工作、如何推动县级团委和基层团 组织的建设和工作、如何协调资源支持基层团组织工作、探 索出了哪些好的经验、有何心得体会以及对县级团委工作的 客观评价等。篇八：个人季度总结范文三季度工作总结9月份就快结束，回首这个季度的工作，有硕

44、果累累的 喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆 怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的第四季度即将 临近。可以说，第三季度是公司推进行业改革、拓展市场、 持续发展的关键点。现就本季度重要工作情况总结如下：一、虚心学习，努力工作！（一）在第三季度里，我自觉加强学习，虚心求教释 惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、 学中干，不断掌握方法积累经验。（二）注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提 高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书 本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。 在各级领导和同事的 帮助指导下， 不断进步，逐渐摸清了工作中的基本

45、情况，找 到了切入点，把握住了工作重点和难点。（三）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担， 热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落 实销售目标。（二）乌海周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰 石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中， 致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。（三）到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目，这个项目无 资源可利用，也是个过时的项目。邯郸汇雄节能公司的凌炯 明，手里有很多关系， 但是我给邯郸地区的很多钢厂打电话， 我也没联系到有价值的项目信息，我们能做的很少。（四）这个季度还拜访天福水泥陈超， 请沈军等人吃饭

46、。 第二次等待陈超接见时电话联系乔世晓，陈知道后较为不快， 借口不见，结果未能见到陈。从该公司其他人员口中未听到 有其他竞争对手近期来过。电话联系乔总说：他以为合同早 和我们签订了，由于水泥行业不景气，倾向垫资方案，让我 找陈总他来联系，我说：还是我直接找陈总吧，避免陈超警 惕我们找乔总而不接见我们，但是担心的事情还是不可避免（五）通过长林公司介绍，认识高义钢铁煤化公司的张 总（老板的弟弟）及集团的董事长高总，让做好技术方案和 投资性经济分析，国庆后去约见老板，具体是哪种模式没定 下来，要继续加强工作。三、主要经验和收获。在这个季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收 获，总结起来有以下几个

47、方面的经验和收获：（一） 只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才 能更好适应工作岗位。（二） 只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能 在新的环境中保持好的工作状态。（三） 只有坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好 本职工作，才能及早签单。（四） 只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内 的工作做好。（五） 要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，解决 好客户的要求。四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。（一） 开展常规反省，不断的提高自己的思想认识和 知识水平。（二） 经过这样紧张有序的一个季度，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方

48、向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧 而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作 时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样， 我从无限 繁忙中走进这一新季度， 又从无限轻松中走出这一季度 还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白 了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心 是如何重要。（三） 在这个季度的工作中接触到了许多新事物、产 生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能 力上有了新的提高和进一步的完善。（四）在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

49、（五） 回顾这一季度自己的工作情况，扪心自问，在 诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思 想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。五、要定期召开工作会议，兼听员工的意见，敢于开发 新方法，总结工作成绩与问题，及时采取对策！六、存在的不足总的来看，存在很多不足的地方，还存在一些亟待解决的问题，主要表现在以下几个方面：1对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企 业创造良好的工作环境和形象。2需要更加坚持不懈的劲头， 对于越是有难度和有挑战的项目，就越应该斗劲十足，坚持 不懈的对待，不应该有丝毫懈怠的情绪，也不应该轻易放弃。 这个是以后需要时刻提醒自己的。3工作还不够细致

50、，有的关系还没有做到位，沟通能力 和细致程度还需要加强，在新的季度里面争取有更大的改变 和进步。4发掘和开发客户资源不够， 跟踪的项目信息不够,尤其 是潜在客户和目标客户,领导交代的任务没有及时完成，执 行力度不够。5对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以 往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。七、从自身原因总结（一）我认为自己欠缺强力说服打动客户的技巧；（二）注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾 客就是上帝这一至理名言。 用自己真诚的微笑， 清晰的语言， 细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。（三）要深化自己的工作业务，力争满足每一位顾客的需求，更力争增加销

51、售客户数量，提高销售业绩；（四） 端正好自己心态，其心态的调整使我更加明白， 不论做任何事，务必竭尽全力；（五） 总之，通过对自己这一季度的工作总结，发现有 很多的不足之处，同时也为自己积累下了销售工作的经验； 在未来的工作中，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努 力学习业务知识和提高销售意识，扎实进取，努力工作，为 公司的发展尽自己绵薄之力！八、下步的打算针对工作中存在的不足，为了做好下一季度的工作，突 出做好以下几个方面：（一）积极搞好内部的协调工作，进一步理顺关系；（二） 加强新知识的学习提高，创新工作方法，提高 工作效益；（三） 利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的 干熄焦项目；（

52、四） 加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发；（五） 加强基础工作，强化销售的创新实践，促进销 售水平的提升。在今后的工作中要不断创新，及时与内部人员进行沟通，提高销售工作的意识，同时在销售工作方面要严格要求自己， 为公司创造更大价值。在下一个季度的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠 正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量， 要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信：在 上级的正确领导下，xxx的明天更美好!XXX于XX年9月30日篇二：个人季度工作总结范文个人季度工作总结范文 在办公室领导和同志的关怀、帮助、支持下，紧紧围绕 县委县政府督

53、查督办室的中心工作，充分发挥岗位职能，不 断改进工作方法， 提高工作效率， 以“服从领导、 团结同志、 认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求， 较好地完成了各项工作任务。我始终把学习放在重要位置， 努力在提高自身综合素质上下功夫。牢固树立全心全意为人 民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观。现就这一 季度的工作情况做一个总结，现将主要情况小结如下：为进一步做好督查督办工作，我坚持严格要求自己，一 是爱岗敬业舍得奉献。在工作和日常生活中，我正确认识自 身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集 体利益的关系，坚持勇于奉献、诚实敬业;二是锤炼业务提 高素质。经过这一时期

54、的努力，自己在文字功夫上取得一定 的进步;利用办公室学习资料传阅或为县委办公室校稿的同 时，细心学习他人长处， 发现自己的不足之处并虚心向领导、 同事请教，在不断学习和探索中使自己在文字材料上有所提针对目前我县灾后恢复重建工作正处于攻坚阶段时期，我们办公室的工作人员更严格严格要求自己，积极向党组织 靠近，向广大党员干部同志学习，一要发扬吃苦耐劳精神。 面对督查事务千头万绪、任务繁重的工作性质，不怕吃苦， 主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤” ，积极适应 各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。二要 发扬不断进取精神。加强学习，敢于直言，在学习各种文件 的同时注意深入一线获取最新的

55、消息和信息，广泛吸取各种 “营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习 效率，努力培养自己具有扎实的理论-功底、辩证的思维方 法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更 好，树立督查室的良好形象。三要当好助手排忧解难。对各 项决策和出现的问题，能够及时提出合理化建议和解决办法 供领导参考。四要强化职能做好服务。工作中，我注重把握 根本，努力提高服务水平。目前督查督办室人手少， 工作量 大， 这就更需要办公室工作人员团结一心， 加强协作。 遇到 各类活动和会议，我都积极配合做好各种力所能及的工作， 与领导、同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多， 干得少，只希望把工作圆满完

56、成。总之，这一季度我做了一 定的工作，有了一定的收获，也取得了一些成绩，但距领导 和同志们的要求还有不少的差距：主要是对政治理论和文字 基础的学习抓得还不够紧，学习的系统性和深度还不够。在 今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作、对事 业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作， 不辜负领导和同志们对我的期望。篇三：第一季度工作总结 范文-个人总结第一季度工作总结范文-个人总结 在组织和领导的关心下，我有幸得到由团中央组织的高 校团干部到县级团委挂职锻炼的机会，月9日，我前往共青 团凉山州委报道，随后奔赴共青团布拖县委，并担任团县委 副书记，挂职至今已有两个月。挂职期间，工作、

57、学习、生 活均得到学校、团州委、中共布拖县委、县政府等各级领导 的关心和支持，挂职工作非常顺利并取得良好效果，现总结一、端正挂职态度，深入学习和贯彻落实全州共青团和 县委十届十三次全会精神，正确把握共青团工作理念的科学 内涵。1、我深知挂职团干的形象不仅代表个人，更重要的是 代表派出学校的整体形象。所以我认真遵守工作部门的相关 规定，做到自重、自警、自励，自觉遵守挂职单位的规章制 度和治理，认真履行自己的职责，积极完成组织部门交给的 各项任务。挂职期间我深深地感受到：基层团委，特别是县域共青团是锻炼青年干部的大熔炉，只有珍惜机遇认真学习，才能在思想政治素质、思维方式、 工作能力等方面得到不同程

58、度的提高，才能达到学经验、开 眼界、长见识、提素质、拓思路、交朋友、增才干的目的。、深入学习，提升自身理论素养。深入学习团省委基 层共青团工作指导手册 、共青团十六大报告 、团章学习 读本、挂职工作指导手册 、布拖县十二五发展规划纲要 等4本书籍和近5份文件，很快融入了县域共青团工作和当 地工作重心。在团县委集体的帮助下，熟悉了布拖县机构设置以及乡 （镇）社情，并与县级相关部门在工作上进行配合，初步融 入了当地经济发展和禁毒防艾等工作。二、发挥自身专业优势，勤奋务实，主动融入工作。充 分发挥自身专业优势，负责简报撰写、新闻稿、活动方案起 草、文件起草、发言稿撰写。先后制作布拖县关于成立应 急志

59、愿者的筹备方案 、祖国杂志社和凉山州关工委领导一 行到布拖采访和指导工作 、省关工委莅临布拖指导工作吧 专项汇报、县委常委、组织部长在九都乡慰问仪式上的发 言、布拖县团建工作调研问卷等1多项工作。三、深入基层，调研基层团建，慰问孤寡人员。在团县委的组织下，3月1日，前往布拖县拉达乡特尔 村走访慰问了艾滋病致孤家庭和贫困家庭，给他们送去了棉 被、书包、慰问金等；月3日前往九都乡中心校参加关爱孤 儿捐赠仪式（5张棉被、张床单等物资）；3月18日和日， 分别前往乐安乡、九都乡发放桌子、凳子、棉被等，物资价 值达万元。积极筹备祖国杂志社和凉山州关工委领导在布拖县 关工委工作座谈会，四川省关心下一代工作委员会常务副主 任、原四川省最高人民检察