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文档简介

1、业务员提成管理规定方案Revised on November 25, 2020业务 员提成 管理制 度方案、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于&&自主研发的PLC、电磁加热和公司代理的其他工控产品等所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。1、&&自主研发产品包括PLC及其配套模块、电磁加热产品等；2、公司代理产品包括变频器、触摸屏、PLC和变频器等；3、阀门、流量计和压力表等仪表类产品的销售提成根据项目实际情况决定；三、业务员薪资构成:1、业务

2、员的薪资由底薪、补贴、提成及激励奖金构成；2、发放月薪二底薪+补贴+提成+激励奖金四、业务员底薪及补贴设定:1、业务员底薪为1000元/月，包住宿不包伙食；2、补贴:1）交通补贴:50元/月；2）通讯补贴:100元/月°3、激励奖金:1）自主研发产品完成30台/月从的任务量，奖金400元；2）公司代理产品的利润额达到1000元以上，奖金100元；五、销售任务1、自主研发的PLC及其配套模块产品：30台/月从；2、公司代理的变频器、触摸屏和PLC等其他工控产品，每人每月完成1000元的利润额；六、提成制度:1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考

3、核：本销售提成制度以完成销售任务的一次性奖励，超出任务的按百分比 提成；3、提成计算办法:销售提成:%自主研发产品:销售额X销售提成百分比+激励奖金公司代理工控产品:利润额X销售提成百分比+激励奖金4、销售提成比率:提成百分比销售任务完成比例销售提成百分比&&自主研发产品W30台3%>305%公司代理工控产品所有销售任务的利润额10%5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价 销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分 比；6、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞 争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高 价销

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