业务需求型用户营销方案

1、业务需求型用户营销方案1. 目标用户群：业务需求型用户指奉献专长是为了给自己拉业务的用户。用户特点：需要拓展新用户的中小型企业，没有品牌知名度，用户较分散，推广经费有限。典型用户群体：服务业：培训行业，咨询行业，家教补课，装修行业，期货，股评，律师、会计事务所，诊所，药厂，旅行社等。产品：原材料、饰品、配件。区域：在重庆本地拓展。业务需求强度：1）、有网站并购买广告的企业；2）、在报纸登广告的企业：3）、有网站的企业：4）、即没网站也没登广告的企业。要紧特点：所属行业有较专业的知识，有现成的专业资料。2. 营销目的进展“秀专长，带业务”型企业； 塑造“专长=蚁集网”品牌。3. 关键利益、全而利

2、益的描述：1）带来有明确需求的访客；2）促成访客转化为客户：所有企业网站和广告都只宣传自己的优点和产品特色,而专门少为用户提供免费的 专长知识。蚁集认为最佳的商业模式是：让用户免费猎取有用的专长知识的同时，也展 现了企业的专业水平，提高了用户对企业的好感度和信任感，从而促使部分需求强烈的 用户转化为客户。这是一种区别于传统网站的全新商业模式，如何说，只有先给別人好 处，别人才会给自己好处。而向不同利益诉求蚁集将度身立做不同模板，方便企业展现专长，吸引用户，实现 价值。3）免费，4）上手容易。5）其它：和职员或熟客沟通4. 定位及口号：定位：实现专长价值的平台口号：待定5. 收费模式（1）网站联

3、盟：假如营长要加入蚁集的网站联盟去共同推广，要支付广告代理费用;（2）数据挖掘：蚁集提供后台统计工具，让营长明白客户关怀的要点在哪里；（3）增强的功能，提高成交率的模板：比照游戏中的装备收费。6. 推广策略：1）先在重庆进展：2）先进展培训、咨询类公司；3）推广部门线下进展，用人情或依照报纸广告拉该行业需求最强烈、业务专业程度较髙的 用户来建站：（由于建站后，要和百度搜索结果中的英它网站竞争客户，因此必须要将 站建得足够专业，服务足够好。况且，大本营名字是唯独的，我们因此要选择最好的一 个公司来建营。）4）建成后，推广部门在线上进行论坛推广，免费的网络营销教材等推广，进展更多的同行 业用户来建

4、站：5）再在重庆用会议营销、培训营销的方式进展英它行业的用户：6）在重庆成功后，依此去北京、上海、广州等一线都市进展。6）推广步骤：a)日期：自12月17日开始b)区域：重庆市c)实施步骤及负责人：线下推广负责人：郑中俊线上推广负责人：张楚炎7）所需资源：a）人员：线下2人，线上1人。b）资金：无专门增加的预算开支。c）程序开发：适宜该行业的模板。步骤：a. 在培训行业找到需求强烈的用户：b. 开小组会，了解其展现专长的要求及业务流程；c. 参考业内较成功的竞争对手网站：d. 设计有吸引力的模板，成为培训行业的首选建站工具：e. 开发完成。在模板开发完成前，应致力于作好培训行业的售前预备工作，例如猎取名单，建立 联系，需求调研等。附件：蚁集网思路1. 而向营长的核心价值是实现专长价值的平台，而向一般用户的核心价值是猎取专长价 值：2. 必须通过良好的运营打造出"专长”文化和品牌，否则就成了建站工具。建站工具那个 领域有太多竞争对手，产品开发不是我司的核心竞争力，但良好的运营能力将成为我司 核心竞争力：3. 在广告治理系统岀来后，业务模式可增加“秀专长，赚导购”模式，要紧用户群是精于某一项目的网络创业者，例如歌迷（赚sp下载），游戏迷（赚点击广告）等。在专长交易系统岀来后，业务模式可增加“秀专长，赚专长”模式，要紧