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2、三、人力资源需求四、外部合作关系第七章：计划实施附录概要本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想， 以期达到为决策者提供参考依据，文中省略了关于企业战略规划的细 述，对部分标题内容仅做提纲性描述。公司介绍1、创办新公司的思路和情况成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装饰行业是一个市场容量大，入市门槛低，同质化程度 高，竞争激烈又极度不规范的行业。目前，多数企业采用公司设计师 接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点：（1）工程分包费为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差 价作为

3、公司的毛利润（一般在 30-40%,其余部分（60-70%会转 包给与自己有固定承包合同的项目经理， 这样利润公司利润虽然比直 接施工要小，但利润相对固定，各公司报价、材料、施工等值不同决 定了转包比例也不同。注：一般情况下项目经理要拿出3%勺工程价作为质量风险金压在公司，待工程保质期结束返还。（2）公司正常的管理取费 一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程中施 工预算费用，管理取费属于间接费一般包括：设计费 3%-5%管理费 8%-15%税金及远程施工费等。（3）施工辅料费为了保证施工材料统一及企业利润最大化，很多公司会将工地常用辅 材如细木工板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳

4、胶漆、油漆等进行仓储， 这样既能保证材料的统一性，又能避免项目经理的道德风险，同时也 为公司创造一些额外利润，一般材料利润在 15 25%之间。（4）主材利润装修主材主要包括：地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等，现在 越来越多的主材供应商会依赖装饰公司推荐提高销量，这给装饰公司进行资源整合提供机会实现合作，增加利润点。新公司定位在1015人之间的中小型公司，计划前期投入20万左右, 预计年产值在300 400万，计划一年内收益，预设立部门有设计部， 市场部，客户服务部，工程部，财务部等，采用垂直管理架构，这是 一家规模小起点高、注重品质，具备团体作战又拥有激情的企业，寻 找差异化，将每一个客户接触点做到极致！我们的目标客户群体定在

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