【精品】大红马牛仔服项目策略沟通

1、注明：本文章由广州弗洋品牌策划公司提供，欢迎大家转载官网网址：http:大红马牛仔服项目策略沟通她们想要什么？在这个规则与秩序充斥的时代，她们需要渲泄。在这个处处弥漫着谎言的世界，她们知道谎言就是这个世界的一部分：在这个并非圆满和无奈的世界，有时谎言也是一种安慰，在这个压力让人抓狂的时代。偶尔躲在谎言的象牙塔里；在这个行为主义的时代，个性和异化都可能成为流行新城市风尚牛仔，书写女人思想的符号，把她们变成异化的精灵，带着七彩的光，游走在城市的 大街小巷，沉醉在繁华与迷茫中.大红马牛仔服i、品kfd略規划硕目01议硏j at：世界地位:中国是牛仔腫肯费局大的国家,据统计200笑，中国生产牛仔布达3

2、0（乙米生产牛仔服23亿条，均居世界第一.产业布局:我国牛仔服生产基卫主要2中在广东，广东的四大牛仔名镇:®第均安、中山大涌、ifi城券如 与开平三鱼市场规橫:根据权威的京国生活方式追踪调査“，世界范圉内，90%的消 费者梶有至牛仔服.中国的消费者平均拥有4.2条牛仔服.发展趋势：因经济危机而受到祗制的费沁逐步释放，国内牛仔服市场可52迎来茅t2的发展。主要竞争品牌：内一线品牌主要jbievi' s、lee、第五街等,主消费群：25-35$的高端人群,如白领.商务粘英等°产品定价:主要ifc中在500j000元的价格区间.品牌忠诚度:忠诚度高,卫位无法撼动,已经形成

3、了成熟的品牌文匕营销策:以品牌文化进行市场营翁、目前兴起新奢侈品的殖入式营销喚 式渠逋澳式:市场发展主聲以自营,连锁代浬为主大红马牛仔服skfttcffiuhisa 议硏my ld t. k ilv二线品牌：国产品牌：bbc f jason wood,增致，蓝孫，飞鱼，蓝龙 国际延伸品牌：tony jeans , jack&jones , only国内廷伸品牌：班尼佐丹奴,美持斯邦戚主i肖费群:学生族、上逛族产品定价：集中120/00元的区司内.品腔忠诚度:也渠道模式:以代浬为主终端店面:专卖店,店中店，三类商场等为主.三线品牌：主要品牌:多为小众品牌及杂牌主i肖费群:学生族、夕卜来务

4、工人员产品定价：集中在100元以下.品牌忠诚度：品牌忠诚度啜低，这些"品禮 墓本在f模仿阶段，市场处 于氐端，靠价格打市场.渠道模式:代理戏发为主终端店面:个性店，店中店，服装零售市场a些彳珈零i!市场大红马牛仔服skfttcffiuhisa 议硏牛仔服，主要根据什么样的行为变量来购卖呢?主要依秦行为变圮:消费者追求什么样的益 消费者什么时侯购买消费者对品牌的忠诚度my lie's. tnie life牛仔服不是刚性需求,而是应该被创造的需求.如何创造？他（她）们在哪？ ？他（她）们是谁？ ？他（她）们星怎样 樋体？大红马牛仔服skfttcffiuhisa 议硏my lio&

5、#39;s. tnie life那么大红马优势在哪星资金实力吗是品牌吗星产品玛是销售吗星渠道玛是价格玛不是my lie's. tnie life大红马优势依据消费者涓察，高屋建s纵览牛仔服市场风云，确定肚有竞争力的52牌画橹> / /*rx.1za7/ 匕大红马牛仔服品0hmmh目书my lie's, tnie life hl 讥my lie's. tnie life 100以下的牛仔服消费，是功能性购买； 100-200元的牛仔膨肖费，星品质型39买； 竟品”维斯佐丹奴班尼路 20cm0o元的牛仔眼消费是个性化品牌购买；竞品美特貼邦咸杰兗琼斯 500元以上牛仔服

6、消费（是羸端品牌购买； lee , levis , wrangler大红马牛仔服品kfd略堰划硕目01议硏my lio's. tnie lifelee , levis , wrangler 他们创造了牛仔服的品腥文化, 他们星牛仔服的代名词, 他们的池位是不可撼动的my lie's. tnie life需要di点关注fi勺是200元以上的牛仔服具备鲜明强烈的个性化消费倾向；1za7/ 匕大红马牛仔服/7 傀、，品0hmmh目议邢my lie's, tnie life： 1、 % vijsd!大红马牛仔服品e厦皂規划顶目确议邢my lie's. tnie life

7、大红马给人的第一印象是怎样的中国易牌 陌生的传统的可能颐劇 缺乏时尚与流行京味品牌联想空间窄 不能営造即时冲动里购买动机 缺乏奁档品牌局性大红马牛仔服my lie s, true life/差异化是品牌的生命!无差别毋宁死my lie's. tnie life我们能改变吗？竝眨大众媒体广告传18的悄况下更多依克终端即时冲动型 购买的时候，依况店堂环境改变品胆去是很弱的> / /*rx.1za7/ 匕大红马牛仔服品0hmmh目书my lie's, tnie life hl 讥my lie's. tnie life我们要创造i品牌区隔nm大红马牛仔服 品0hmmh目书

8、amy lie's, tnie life/紜t：； v t市场最大化是商业行为的基本原则！大红马牛仔服品e厦皂規划顶目fll议邢my lie's. tnie life什么是品有冏买力的目标群星男人玛太不明确是女人吗太广是家庭主妇吗 保守缺乏消费者动机是学生吗购买力有限是老板吗群体太小星白领吗太泛my lie's. tnie life在中国，没有一holee样箱准地«§准中国女性的品牌!lee也没有和中国女性的专展沟通对话语盲=nml/jt %大红马牛仔服z /1/ j4my lie's, tnie life差异化是品牌的生命!无差别毋宁死my

9、 lie's. tnie lifecity girl新城市女性年龄:23-30岁nm大红马牛仔服my lie's, tnie life,%我们的目标受众映仪?我们赋予该品牌何种概念？ 钱们的品牌可以拥有怎样的魅力？ 我们如何fflissks关注度？my lie's. tnie life消费者洞察聚焦大红马牛仔服my lie's, tnie life,%-/ f目标備映象在经过了青春的激情之后，她们开始有了理性思辩的思想；开始现 实，被磨砺，被同化，但内依然挣扌"彷程她们依然住轻曲有时忧伤，外表沉静冷漠r内心有时狂热,绽放活力毎 有时瑪懒,她们不需要怜香

10、肓玉她们已经学会应付男入的试探,但却有 自我主张,在这个浮理的时代，她们会知道保持独立和自己的思害，她们 独自我.hruid她们既是理性的，又星感性的她们乐于尝试爹鲜申物,在她们的医子里，泯si猊有意见领堆的彫响力她们平e寸可能循规蹈矩,其实内心彳艮想释放激卅展现自我的方式她们越来趣审坝追求时尚、享受生活、簷待自己大红马牛仔服品ehumtnn目议部amy lie's, tme life:jk 、/ %/命*40她们的特征生舌状态：工作稳走，具备较强的消费能力,工作和生活的压力巨大消费41 :罪理性蒼也、情结消费心态较强接受超前的i肖费观念，；主亜某感,强调购物后的体骏和心理满足渇望他人

11、艳羡0勺目光,出众但不出位品牌观：車视品牌形象,强调品牌个性与个人身份6勺契合与统一 c并愿意为曹欢的品牌支何励啲附加值内心混卑:展现个性、婉约、&子里自我、自由、奔放,甚至通过偶尔的疯狂释放自我my lie's. tnie life她们对牛仔服的需求她们购买牛仔服星为了展现自我a勺个性 展贈自我的魅力»寻求外 在与内在的契合与统一.而不只是单纯的因为”我需要一条蔣子” 这么f理由她们乐于接受？f鲜文化凸显自己3卅性活出自己的方式并借此 裸放自己大红马牛仔服my lie s, true life/ 殲她们面临的问题如何脱颖而出，但又不会太出位如何才能展示自我的个性与生

12、活态度,在事受个人价值满足的同 时,享受他人关注的目光my lie's. tnie life牛仔服是一种生活主张，一种生活态度，一种前沿与桃战，它 不是淑女.不是溫婉，不星溫顺,而是内心陽秘的独白大红马牛仔服skfttcffiuhisa 议硏my lio's. tnie life在众多的牛仔服品牌里面.有没有一款非常貝有个 性风尚的中国本土的牛仔服品牌呢？my lie's. tnie life按照4c的理论站后 fc星沟逼communicate4c: customeros costj5x$ convenient®?!性 communicate;勾通大红马牛仔服

13、xmy lie's, tnie life,%钱们的顾容在熄什么, 她们克欢听到什么姜丽,太低级 健康太普通 个览太空泛 自韩,太庸俗她们考娄的是 活出她们自己的方式hruidmy lie's. tnie life同质型偏好里面,建立一种异质型诱导， 找寻她们内心深出的，隔秘的，性感的，狂野的呐畅;大红马牛仔服skfttcffiuhisa 议硏my lio's. tnie life型造一种品牌个性让目标赣客留连往返. 愿意疫近且没有心理距离感my lie's. tnie life大红马牛仔服skfttcffiuhisa 议硏内心躺秘的 浄音是什么my lio

14、9;s. tnie life她们想要什么？在这个规则与秩序充斥的时代,她们需娈疽池.在这个处处弥漫言的世界,她们知迺谎肓就星这个世界分；在这个井非圆满和无奈的世界,有时谎書也是一种安恵, 在这个压力让人孤狂的时代，偶尔躲在谎豊的象牙塔里； 在这个行为主义的时代，个性和异化都可能成为浣行新城市风尚牛仔.书写女人思总的符号，把她们变成异化的心灵，带七彩的 光,游走在城市的大街小巷,沉醉在繁华与迷茫中my lie's. tnie life她们想要什么？在这个规则与秩序充斥的时代，她们需要迫泄在这个处处弥漫ibs言的世界.她们知道谎言就是这个世界的一§3分;在这个井非圆满和无奈的世界

15、,有时谎言也是一种安思. 在这个压力让人孤狂的时代，偶尔躲在谎豊的象牙塔里； 在这个行为主义的时代，个性和异化都可能成为浣行新城市风尚牛仔.书写女人思总的符号，把她们变成异化的心灵，带七彩的 光,游走在城市的大街小巷,沉醉在繁华与迷茫中hruidmy lie's. tnie life我们找到了品牌按钮了吗大红马牛仔服品ehumtnn目my lie* i me life.：）命名思路一:纯英文.以单词的寓意体现消费者个性、生j舌态度和壬张主选品牌：英文lie' s大红马牛仔服skfttcffiuhisa 议硏my lio's. tme lifejr be differen

16、ce tr与别不同！大红马牛仔服品辉乩曉嫖划顶目qi议卅my lie's, tnie life/ : y新品牌的朝阳冉冉升起!大红马牛仔服my lie's, tme life,%品牌愿景引领都市年轻女性的牛仔服费潮流，使屁s成为都市年轻女性的生活态度hruid大红马牛仔服品e厦皂規划顶目确议邢my lie's. tnie life品牌写真lie* s是个性的，现实的 她是女性实现自我的生活主张 她让我们超融杂生活形式的桎梏 走自己的路頭覆传统的意念，具有行为主义的逆反特征；52大红马牛仔服mj v/z/y zxmy lie's, tnie life/; wiaa

17、品牌调性个性披关注的.自我主张，崭屛勺， 为母的鲜明的线条的 流彳册核心广告语 my lie* s,true life大红马牛仔服质堡可非价格适中如名品牌穿书舒适款式时尚产品的基础功林力女件 的代表专jh产品自借产品曲充狀力产品利益区隔大红马牛仔服skfttcffiuhisa 议硏品牌价值影响圈质感好my lio's. tme life产品的心埋影响孩心价值产品流行趋势20082009年q仔说行追势:颅色:淤行的兰哽倾色足大地色或自然鱼渾,例螂闇脚色，陌色，小或色，屎绿色*蓝.灰色和朶色缺占冇虫炊地位尤其足纯黑色、灰褐色租浅灰色.绘占:£1占牛仔依然昱主汛；0经过多个流行季的

18、简沽、妞色牛仔风潮后，经典鹰i员款 式，工装献聖，深窮愿款型开始占有一麻之尬 光：闪光效杲无处不在,从含苗泛光的丝光处俚牛仔，轧光牛仔到只对一些缈找做丝光 处理谿目陰约囚光效杲这杲受到俞几李金禺冬流行的影网.艺术效果:我门己经汪秀场石到许多水彩，泼枣，油漆.你弄迹回案.这仅仅足其中 小部分 时来几李，它会成为生流推出史张徨时常的设计.浸获，云绞效果，炭痕牛 仔且构成艺术效舆的另几个流行追猎牛仔印花近年采越采超贡娶，例如动恸印花、镭纸 印花彩格和趙大驷花却味设讨：牛仔上的新顾花佯卸嘛盎然，对年轻今性影休尤旦有吸引力.一些祈鲜有刖的 主意包捂宜百花朵併贴園宴和牛仔剌绣怀旧的招姑画图秦対年怪人和曰领市场很有效果.吉位言瞬旳链形相画形怪弊正在回归.产品流行趋势份感:尽管窄腿厭充领了牛仔市场份蟀的服装还兒有一定份帧 jlzis® 萝卜裤仍 可在衔头或天场觅到它的绘影褶涧桥和高腰裤.贲超裤丙筒裤又成为时烁 2占工装 牛仔眼也直现时尚天地；自然薇线:设计说行趋势的另一主慰豆強调自然矗纭r突出足卻相赵舸设计.杠过去几 年.我们经历了从超低腰到