成都篮球商业模式

1、篮球商业模式篮球商业模式 企划人：吴小兵 WHAT?WHAT?WHO?WHO?HOW?HOW?$?$? ?CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS价值主张价值主张1 1、篮球解决方案、篮球解决方案CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS成本结构成本结构1 1、活动组织、活动组织2 2、场地器材、场地器材CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户关系客户关系1 1、企业关系、企业关

2、系2 2、篮协关系、篮协关系3 3、相关者关系、相关者关系CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS客户细分客户细分1 1、企业、企业2 2、俱乐部、俱乐部CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS关键资源关键资源1 1、篮球协会、篮球协会CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS关键活动关键活动1 1、赛事、赛事2 2、商业联盟、商业联盟3 3、篮球培训、篮球培训CLIENTCLIEN

3、TSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS收益来源收益来源1 1、客户增值、客户增值2 2、品牌增值、品牌增值3 3、渠道共享、渠道共享CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS分销渠道分销渠道1 1、行政区域、行政区域2 2、篮球俱乐部、篮球俱乐部CLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTSCLIENTCLIENTSEGMENTSSEGMENTS伙伴网络伙伴网络1 1、整合区域篮球、整合区域篮球产业链资源产业链资源篮球盈利模式篮球盈利模式价值主张价值主张提供什么？

4、提供什么？ 篮球解决方案方案方案篮球品牌篮球品牌客户档案管理客户档案管理赛事设计赛事设计篮球培训篮球培训篮球比赛篮球比赛篮球产品和服务篮球产品和服务客户细分客户细分提供给谁？提供给谁？ 外部 内部NO 2NO 3NO 4NO 5NO 1 产业链商家 篮球专家 篮球培训机构 篮球参与者 潜在篮球参与者 上级 员工股东 俱乐部及球队 球员裁判 合作伙伴伙伴网络伙伴网络如何提供？如何提供？ 整合产业链（纵）其他项目足球 羽毛球 趣味运动会篮球俱乐部体育企业体育商家篮球协会篮球培训体育学院篮球专业篮球赛事成本机构成本机构成本多少？成本多少？“免费”义工体院学生A人人赞助代理的品牌产品C物物第三方付费产

5、业链商家B财财 收益来源收益来源利润是多少？利润是多少？解决方案资源共享 成本分摊品牌延伸 品牌共赢客户渠道品牌 分销渠道分销渠道-在哪开展活动？在哪开展活动？ 项目渠道项目渠道11、篮球、篮球2、五人足球、五人足球3、羽毛球、羽毛球21、篮球馆2、室外篮球场3、锦标赛4、业余联赛5、职业赛6、商业比赛活动 赛事渠道赛事渠道31、学校篮球队2、企业篮球队3、篮球协会4、篮球俱乐部 单位渠道单位渠道 Diagram 2协会协会 1政策引导赛事支持 参与者参与者 2需求满足利益共享 组织者组织者 3利益驱动资源整合 Diagram 2协会 1参与者 2组织者 3客户关系客户关系协会、组织者、参与者协会、组织者、参与者 关键资源关键资源篮球协会篮球协会协会企业化必由之路协会企业化必由之路成都体院成都体院丰富的人力资源丰富的人力资源代理商家品牌代理商家品牌康比特康比特劲浪体育劲浪体育 关键活动关键活动模块高中篮球比赛初中篮球比赛小学篮球比赛幼儿篮球普及企业篮球比赛单位篮球比赛裁判篮球比赛模块篮球服装篮球场馆篮球器材篮球营养品篮球俱乐部模块