家庭绿植创业项目计划书

1、Nanjing InStitUte Of Industry TeChnoIOgy.word资料.家庭绿植创业计划书引言本项目家庭绿植充分利用“互联网+”的模式，通过线上和线下 相结合的方式，进行网络推广，为广大消费者提供贴心、周到、细致 的人性化服务。实现交流平台化、网络社区化、服务贴心化、增值商 业化的新型商业模式，提供符合新时代需要的一种全方位服务。包括: 植物种子培育技术、植物照料技术、植物修剪技术、社区网络、个人 植物成长记录等。现代社会一方面生活节奏快，人们工作学习压力大，另一方面人 们生活水平提高，崇尚绿色、健康的生活方式，各种减压、调整节奏 的方式方法应运而生，养殖家庭绿植就是其

2、中备受欢迎的一种。养殖 家庭绿植不仅可以修身养性、舒缓压力，还可以改善家居环境、吸附 尘埃、释放氧气。通过互联网推广绿植盆栽，顺应社会形势，经济快 捷，还可方便传授栽培技巧，及时答疑。在此背景下，本项目队选取 可食用型盆栽、观赏型盆栽和功能型盆栽为主要销售产品。本团队拟先从微信公众平台和直播平台入手。微信公众号上推送 图文信息，宣扬绿色健康的生活理念，以温暖亲切、诙谐幽默等不同 风格的文章介绍家庭绿植的种类功能、养护知识等，发布网友晒图， 分享养殖心得。在直播平台分享养殖经验，技术，解决顾客问题，建 立以爱好者为主的网络虚拟社区。结合消费者需求，跟合作企业共同 研发新品种、新我培技术（如无土栽

3、培）等；结合自身推广特点开发 APP,增强消费者体验感，扩大产品影响力。引言1目录2一、创业背景4（-）中国家庭绿植发展的现状4（二）家庭生态环境的糟糕现状 7（三）大学生就业形势的严峻11（四）“互联网+”时代的可行性 12（五）国家政疑对大学生创业有利14（六）学校的创业政災14（七）创新型社会的要求15（八）现代年轻人消费方式15二、创业理念16（一）管理理念16（二）宗旨理念16（三）消费理念17（四）服务理念17三、商业模式17（-）销售模式17（二）提供绿植爱好者分享的空间和平台18热爱家庭绿植的人群越来越广，但养殖的技术无处获得，培育成功的喜悦无处可分享，“家庭绿植”为绿植爱好者

4、提供获取养殖技术和分享养殖心得空间和平台。18（三）提供新绿植品种发布和宣传的平台18（四）家庭绿植产品功能介绍19装饰房间：花卉可以美化阳台、卧室、客厅，阳台一般好，摆上几盆喜的植物显得家里 生机勃勃，卧室相对是比较舒适安静的环境放几盆绿色的植物显得幽雅、宁静，倍有 温磬之感，客厅用来休息招待客人，放几盆盆景显得客厅端庄大气，而且视觉效果超级19四、家庭绿植市场调研23五、SWOT分析24（一）优势分析（Strengths） 25（二）劣势分析 （WeakneSSeS） 26（三）机会分析（OPPOrtunity） 27（四）威胁分析：27（五）X （acti OnS） 28七、人员架构30

5、（一）公司性质：30（二）公司架构及成员分工：30八、营销战略31（一）传统营销观念与现代营销观念之间的比较 31（二）传统的营销模式与现代新式的营销模式之间的比较32k传统营销棧式322、新式的营销模式34九、财务报表：37（一）前期投入资本构成37（二）前期成本分析38（三）销傳收入预测39（四）公司利润预测40十、发展规划：411.前期（0-1 年）412.中期（1-3 年）413后期（3年后）42附录2 相关创业和开设公司的法律43（一）大学生自主创业优惠政錢43一、创业背景（一）中国家庭绿植发展的现状随着中国农业产业结构的调整，寻求高附加值、创汇型的种植业 时，花卉业愈来愈显示其强大

6、的生命力。中国幅源辽阔，气候地跨三 带，是世界公认的花卉宝库，因此无论从我国丰富的物种多样性，还 是从市场的广阔前景分析，花卉产业必将成为新兴的效益农业之一。1我国花卉业现状20世纪80年代，随着改革开放的步伐，中国花卉产业从无到有, 从小到大，作为一项新兴产业迅猛发展，截至2014年年底，我国花 卉生产面积已达127. 02万hm2 （包括花卉及苗木等所有相关行业， 而国际上花卉业与苗圃业等是分开统计的），销售额1 279. 45亿元, 出口创汇6. 20亿美元。花卉出口呈一定程度下降趋势，但销呈增长 态势。全国种植面积3 hm2或年营业额500万元以上的型花卉企业达 1.5万家，设施我培面

7、积达13万hm2。我国已成为世界上最大的花卉 生产基地、重要的花卉消费国和花卉进出口贸易国。2存在的问题中国目前的花卉生产力水平仍十分低下，平均产值为门万元 hm2,单位面积产值仅是荷兰的10. 36%o花卉种植中普遍存在品种 单一化，档次、质量低，设施化程度低，经济效益差等问题，市场上 往往出现生产旺季产品滞销，冬、春节日消费旺季缺货的现象。3发展趋势为迅速摆脱简单的农事化操作模式，采取了一系列对罠与措施。 花卉业有以下发展趋势：建立全国性网络流通体系；科技水平不断提 高，科技种花深入人心；重视优质种苗、种球基地的建设；产业化区 域性分工，花卉流通形成大市场；品种结构向高档化发展，价格日趋

8、合理化。我国花卉业在迅速发展的同时，也懂得借助花卉外资企业迅速发 展壮大自己。我国花卉产业30余年来稳步发展，花卉行业蕴含的巨 大商机吸引了众多外资企业。他们携带強大的品种和技术优势来到中 国，在壮大自身的同时，也带动中国国企业积极主动地改革创新，在 一定程度上刺激了国企业的活力和竞争力，使我国花卉产业整体水平 得到了提升。从20世纪90年代起，国外花卉产品陆续进入中国，但当时大多 是从国外直接进口，通过代理商在中国销售，品种数量少，价格较高， 并不能进入普通家庭。后来随着国市场需求增加，外资品牌纷纷开始 在中国设立公司，尤其是21世纪初，在中国建设生产基地和销售公 司的外资企业越来越多，以品

9、种和品质引领着国盆花市场迅速发展。 以大宗进口盆花种类红掌、凤梨为例，从最初价格高、品种少发展至 今，已成为盆花消费领域的主打产品，并且经历了迅速增长、相对饱 和、亟待转型的发展过程。花卉发展进入瓶颈，转型发展已悄然进行。以大花蕙兰为例，连 续3年低迷的行情，让商家损失惨重，为了适应市场发展需求，大花 蕙兰生产企业也做了一些调整。以低成本高品质战略占领市场、柘展 切花市场、研发小型大花蕙兰品种、开展功能性大花蕙兰产品研究， 如利用大花蔥兰假鳞茎或花朵开发出生发、黑发洗发水和低糖大花蔥 兰糖果、饮品，拓展了大花蕙兰的用途和功能。4面临的主要机遇在2015年中国花协召开的常务理事会上，中国花卉协会

10、会长分 析了我国花卉产业面临的形势。新常态下我国花卉产业发展机遇与挑 战并存，但机遇大于挑战，当前花卉产业面临的主要机遇：一是建设 生态文明、建设美丽中国，为花卉产业发展拓展空间。二是一带一路、 长江经济带、京津冀协同发展等国家战略决罠的出台，以及部门和地 方出台的惠农政策，使花卉产业的地位越来越突出。三是我国人民生 活水平提高，为花卉走进千家万户创造了条件。四是经济新常态为花 卉产业转型升级带来新动力。要利用好新机遇，谋求花卉产业新发展。 新常态下我国花卉产业呈现的新特点：投资正由注重传统花卉种植业 向投资花卉全产业链延伸；花卉正由排浪式、模仿型消费向多样化、 个性化消费转变，由节庆消费、集

11、团消费向日常消费、大众消费转变; 我国花卉出口成为拉动我国花卉产业快速发展的重要因素之一；过去 主要是价格竞争和数量扩，现在正逐步转向差异化、质量型为主的竞 争；花卉生产正由劳动、土地密集型向资本、技术密集型转变；花卉 “大路货”供给能力超出需求，产业呈现标准化、专业化、规模化、 信息化的新特征。（二）家庭生态环境的糟糕现状清华大学建筑环境检测中心联合相关机构近日发布了国首部家 庭室生态环境健康报告。报告显示，我国城市居民住宅的室空气质量 整体现状不容乐观。虽然近些年公众对室环境的重视程度普遍提高，但是大多数人还 保留一些错误的观念和方法，多数居民防治室污染的做法并不科学， 亟待相关专业机构及

12、专业知识的指导。据了解，此次家庭室生态环境指数检测活动由中国环境科学学会 室环境与健康分会、清华大学建筑环境检测中心和中脉科技联合发起。检测活动历时5个月，抽检了、九大重点城市近 千户居民家庭。对室PM2.5、甲醛等多项与人们日常生活密切相关的 生态指标进行了系统性检测，并对上述九大城市近千户居民的家庭环 保知识进行了问卷调查。室内污乘物的超标率一 -九*fti内空r中PM 2$的沐皮才布样本比率一)PM2.S (mj>田二我區九战审柚址样辰的主内空乞中PM让的浓戍分布报告显示，九大城市家庭中甲醛超标最严重，、的超标率高 达近80%。PM2.5超标仅次于甲醛，的PM2. 5超标率更是高达

13、100%, 的超标率最低，仅有5%的住户超标，其他城市超标率在10%91%之间。 而苯的超标最低，最严重的是，超标率为23%,其次是，超标率为19%, 其他城市的超标率在4%10%之间。各地数值呈差异化，主要原因是 受家庭地理位置、用户行为习惯不同所致。判断室空气质量的好坏仅靠鼻子闻？此次报告同时调查了住户对自家住宅中空气质量的满意程度。在室气 味方面，有70%的被调查者认为室没有异味，12%的问卷认为室有令 人不愉快的气味，另有10%的住户认为室有刺激性气味或霉味。从报 告可以看出，多数住户认为室空气质量较好仅仅从有无异味来判断。然而事实并非如此，报告显示，有46. 2%的被调查者家中甲醛超

14、 标，40.3%的被调查者家中PM2.5超标，而10.6%的被调查者家中苯 超标。仅有苯（有强烈的芳杳气味）的超标大致可以通过主观判断出 来。甲醛和PM2.5污染，即便公众认为自家空气良好，这类污染物的 浓度也可能是超过国标限值的。室外空气质量影响室PM2.5浓度室的颗粒物主要是通过大气传输的，一般情况下当日的室外空气质量 其实就可以知道室空气质量的大致情况。例如报告显示，的超标率高 达100%,这是因为当日的室外PM2.5平均浓度高达201 gm3:超标 率最低，仅5%的用户超标，是由于当日室外PM2. 5的平均浓度为26 gm3o检测期间，少部分家庭在检测时进行烹饪、吸烟等行为，室PM2.

15、5 瞬时浓度有明显增加。此外，室本身除了吸烟、做饭、扫地会产生 PM2.5以外，多数情况下是不会产生PM2.5的。值得一提的是，大多 数人有“多开窗通风来改善室空气”的误区。开窗通风应视房屋地理 位置、具体时间及当天室外空气质量来综合考虑。使用空气净化器时尽量别开窗近些年，大量的研究也表明，合理地使用空气净化器可以有效控 制室空气污染；尤其是当室外雾霾严重时，可以显著地降低室PM2.5 浓度。然而调查结果显示，51%的被调查者家中使用了空气净化器或者 新风换气设备，另有49%的被调查者没有在家中使用空气净化器或者 新风换气设备。然而通过对比51 %使用了空气净化器的住户家中PM2.5的浓度和

16、49%未使用空气净化器的住户家中PM2.5的浓度，发现他们之间并无 太大区别。分析其原因，主要是由于这些使用了空气净化器的用户还 保持了每天3小时以上的开窗时间，这在很大程度上削弱了空气净化 器的使用效果。清华大学建筑环境检测中心主任、博士生导师寅平教授认为，此 次活动是我国近年来第一次大规模对主要城市家庭的生态指标进行 系统性检测与梳理，并对检测家庭的生态环保意识与相关知识进行了 调查。这份报告的出炉对于国家相关部门掌握目前城市家庭生态环保 状况有着重要的参考意义，并为相关机构进行进一步研究提供了数据支撑。中国工程院院士、著名环境专家侯立安认为，中国家庭生态环境报告 的出炉对于指导人们如何从

17、自己做起，从家庭做起建设生态环境有着 积极的指导意义。（三）大学生就业形势的严峻随着经济社会转型，我国正面临着日益严峻的就业挑战，特别是 大学生这个群体。经调查显示，大学生的数量从改革开放以来，一直 在逐年的大幅度增加，随之大学生的就业压力也不断增大，给社会的 就业带来了很大压力。因此，大学生自主创业已成为解决就业的另一 个渠道。2001年-2015年全国高校毕业生人数从上图可以看出2000-2015年，全国高校毕业人数增长迅速，仅 2015年就有749万人毕业生。随着每年毕业大学生的增多，就业竞 争压力也一年年加大。左图是就业压力与大学生毕业人数的对比图， 我们可以很清晰的看出就业压力与大学

18、生毕业人数成正比列上升。因 此，大学生自主创业是大势所趋，是另一种就业的方式。（四）“互联网+”时代的可行性在线化：进入4G时代之后，Wi-Fi已经普及，绝大多数手机客 户如果愿意的话都可以永远在线，移动互联会成为未来十年，甚至更 长一段时间的主旋律。所以消费者得到各种信息（好消息与坏消息） 的速度加快，时效性更强，信息量更大，尤其是年轻一代，互联网成 为获取各种信息的首要来源，各种攻略、点评、分析随时可以查到。 互联网在线化后，客户可以利用互联网在本平台可以进行在线咨询， 与本平台的客服联系，如果满意，可以进行下一项任务，下单或者团 购等业务。享受产品或服务之后，可以根据我平台提供的产品和服

19、务 进行评判或留言。我平台根据相应的容做出调整，争取可以最大程度 地满意客户的需求。小众化：随着中国消费水平的不断提高，中国市场已经进入小 众化消费的阶段，消费需求开始离散，大一统的市场格局开始分化， 互联网在这个过程中扮演了推波助澜的作用，不管你的需求多么特 殊，不管你想要什么样的产品，在淘宝上几乎都能找到。这样一来给 众多的中小企业带来了机会，过去那种靠规模经济取胜的大而全模 式，被灵活多变的小而专所替代。我方平台利用小众化在平台上只提 供各种各样与家庭绿植相关的技术与服务。透明化：由于互联网的存在，买卖双方的信息变得对称，一旦 某个客户发出声音，就会迅速传播到全国各地，形成社会压力。而在

20、 过去的年代里，因为有广告合作关系，传统媒体与大企业之间往往都 有默契，不会互相拆台，媒体在曝光企业问题之前会跟大企业打招呼, 名义上讲是核对一下，实际上是给企业一个公关的机会，这样一来很 多问题都被压下去了，大企业慢慢地形成了一整套危机公关体系，就 算产品出了大问题也没有什么可怕的。但是到了互联网时代，一切都 变了，买卖关系趋于正常，中国的消费者开始享受到与发达国家一样 的平等待遇，开始有了话语权，企业对客户不得不有敬畏之心。随着 各种差评系统的问世，商业环境日趋公平公正，正在回归到市场经济 的本质，那就是给消费者选择权和话语权。当客户对我方平台有意见 或建议时，都可以与我方客户联系或者在社

21、区论坛中留下“脚印”， 平台管理员在接受到之后，向上级反映后，做出相应的措施。数字化：大数据是当下最流行的关键词之一，不仅影响着各 行各业，对花卉行业也产生了巨大的影响。原来的营销都是以购买广 告位的方式进行，现在则向购买受众的方式转变，因为这样能够实现 广告投放的效益最大化。总体来讲，大数据给花卉数字营销带来了巨 大的机遇。利用大数据，企业可以精准地锁定用户，根据大数据的洞 察制定营销策略。信息化和数字化的营销模式为花卉产业高速可持续 发展提供了强有力的保障，同时也是提升企业核心竞争力的重要手 段。直：未来受冲击最大的企业莫过于各类中介机构、中间环节、 代理机构，除非这些企业能演变成平台型企

22、业，形成双边市场，对买 卖双方有明显的平台价值，不管是经济方面还是服务方面，不管是体 验方面还是风险方面。否则就会面临很大的挑战，互联网的威力就在 于把渠道压扁了，厂家与最终客户之间可以直通，或者叫短路，企业 可以直接与最终客户打交道，听取客户的声音，得到客户的反馈，让 客户参与进来，对中间环节形成压力。虽然厂家不可能100%通过电 子商务去卖所有的产品，在销售环节可能还会使用中介机构，但是厂 家的市场控制力会明显提高。（五）国家政策对大学生创业有利十七大明确提出，“要完善支持自主创业自谋职业的政策，使更 多的劳动者成为创业者。”大学生是最具活力和创造性的群体，蕴含 着巨大的创造热情和创业潜能

23、。各级政府把鼓励和引导大学生创业摆 在重要位置，营造了良好的环境，并且政策扶持和积极引导，为大学 生自主创业构建绿色通道。加大对毕业生创业的支持力度，简化小额 贷款担保手续，实行劳动、担保、银行联合调查，为大中专毕业生提 供小额贷款担保。（六）学校的创业政策学校的创业政罠，创业启动资金支持，有免租金的创业园，提供 办公场地，学校有市场营销和电子商务专业，可以提供互联网有关的 营销服务等。（七）创新型社会的要求政府出台相关文件对全国自主创新示区建设工作进行了全面部 署。以为例，省政府明确提出要把从知识产权大省建设成为知识产权 强省，把建设成全球有影响力的产业科技创新中心。大力推动大众创 业、万众

24、创新，全面提升全市自主创新能力和产业竞争能力，加快发 展创新型经济，推进国家创新型城市建设。因此大学生创业不仅解决 了就业问题，而且正是社会的需求。同时党中央针对大学生就业问题在2014年也提出了 “以创新带 动创业和就业”的政策，一方面积极推动毕业生自主创业，力争实现 大学生创业人数和比例有明显增长。另一方面大力引导毕业生到基层 就业。最后还提出要不断强化就业指导和服务。要加强毕业生就业创 业政策宣传，确保每一位毕业生都知晓政策、用足用好政策。加强就 业指导课程、学科建设和就业信息服务，加大就业困难毕业生就业帮 扶力度，做好离校未就业毕业生跟踪指导和服务。（八）现代年轻人消费方式消费新势力崛

25、起：总量、结构与倾向三重催化。首先，庞大的人 口总量、主要劳动力的人口构成、较高的消费倾向三大特质决定了 90后未来的消费潜力不容忽视。其次，显著异于其他年龄层的成长 环境决定了 90后是一个极为特殊的消费群体：1）生长在一个物质大爆发的年代，90后消费要求高且难取悅。2）优越的成长环境导致其储蓄意识较弱、偏好超前消费。3）身为互联网新生一代，90后的消费观念超前、热爱新鲜事物、 走在消费最前端。最后，90后漫长的成长过程对消费市场的影响在持续加大。从 国际经验来看：美国的50后、60后群体的成长历程带动了美国跨世 纪的产业变革。对照中国，90后对消费的影响伴随其成长轨迹而递 增：工作之前，9

26、0后有较高的生活费用且其偏好能显著影响家庭购 买决策；工作之后，90后收入将快速增加，购买力持续加大；成家 之后，90后超前的消费理念又进一步影响下一辈的消费偏好。二、创业理念现代社会一方面生活节奏快，人们工作学习压力大，另一方面 人们生活水平提高，崇尚绿色、健康的生活方式，各种减压、调整节 奏的方式方法应运而生，养殖家庭绿植就是其中备受欢迎的一种。养 殖家庭绿植不仅可以修身养性、舒缓压力，还可以改善家居环境、吸 附尘埃、释放氧气。通过互联网推广绿植盆栽，顺应社会形势，经济 快捷，还可方便传授栽培技巧，及时答疑。（一）管理理念严谨、科学、高效、合理（二）宗旨理念以顾客为上帝，以健康为根基（三）

27、消费理念相应的价格收获更高的价值（四）服务理念以人为本以客为尊卓越服务健康第一三、商业模式本项目充分利用“互联网+”的商业模式，实现交流平台化、网络社区化、行业专业化、服务贴心化的新型商业模式。（一）销售模式利用微信公众号上推送图文信息，宣扬绿色健康的生活理念， 以温暖亲切、诙谐幽默等不同风格的文章介绍家庭绿植的种类功能、 养护知识等，发布网友晒图，分享养殖心得，从而吸引消费者的购买 欲。在直播平台分享养殖经验，传授养殖技术，解决顾客遇到的问题，建立以爱好者为主的网络虚拟社区，集销售和售后为一体的直播 平台推广销售模式。（二）提供绿植爱好者分享的空间和平台热爱家庭绿植的人群越来越广，但养殖的技

28、术无处获得，培育 成功的喜悅无处可分享，“家庭绿植”为绿植爱好者提供获取养殖 技术和分享养殖心得空间和平台。（三）提供新绿植品种发布和宣传的平台新鲜出炉的绿植，可借“家庭绿植”公众号和直播平台发布播放 宣传，“家庭绿植”独特为新车制作宣传方案，主要特点有：1. 低成本，相比新闻发布会的宣传费用更低一筹；2. 渗透性强，使新绿植产品更在短时间打通市场；3. 针对性强，为新绿植品种选择更佳传播途径；4. 互动性强，能与消费者即时沟通，及时获得用户反馈；5. 亲和力高，可获得更高的信任程度。（四）家庭绿植产品功能介绍装饰房间：花卉可以美化阳台、卧室、客厅，阳台一般好，摆上几 盆喜的植物显得家里生机勃

29、勃，卧室相对是比较舒适安静的环境， 放几盆绿色的植物显得幽雅、宁静，倍有温馨之感，客厅用来休息 招待客人，放几盆盆景显得客厅端庄大气，而且视觉效果超级好。净化空气：绿色植物可以帮助净化空气，将空气中的有毒物质过滤掉, 保护我们的身心健康，如吊兰、芦荟可以吸收甲醛。花香促进健康：有些花卉的带有天然的杳气，有益人的身体健康，如: 丁香、茉莉花香有助于睡眠，玫塊花香使人精神抖擞，夜来香花香祛 除蚊虫，仙人掌气味能杀菌等等视觉享受：绿色植物色彩鲜亮，尤其是花卉更是色彩缤纷，给人以视 觉的盛宴，绿色植物可以给人展示静态的美。丰收喜悦：草莓属多年生草本植物，株型矮小，叶形独特，病虫害少, 花白果红，味甜芳

30、香，具有较高的经济价值和观赏价值，可净化空气 和美化环境，丰富人们的情趣。草莓盆栽一方面可以美化居室，另一 方面，也可以品尝“丰收”的喜悅。盆栽草莓一旦果实成熟，卵形红果 美丽诱人，摘下置于白瓷盘或水晶玻璃盛器中，简直就是一件艺术品。冶性情：种植绿色植物给人带来无限的乐趣，丰富了生活，冶情操。四、家庭绿植市场调研根据农业部发布的数据，去年全国花卉销售总额亿元，比2012 年增长6.66%,基数较大，但增速较小。当前，网上花卉零售规模约 40亿元，其中，淘宝占74%,天猫占18%,京东占3%,其他平台占 5%o由于花卉电商是近几年才发展起来的，因此销售额基数很小，但 其增长速度很快，年增速超过5

31、0%。去年10月1日至今年9月30日，网络搜索点击花卉产品的次数 达4.9亿次，在各大竞争品牌中，爱尚鲜花排名第一。网上花卉各品 类所占的市场份额分别为：园艺用品占23.89%,鲜花速递占20%,绿 植盆栽占14. 53%,庭院及行道植物占4.97%,仿真花卉占13.10%, 花盆花器占7.81%,肥料营养土占3.51%,其他占12.19%o从增速上 看，园艺用品、鲜花速递、绿植盆栽每年增速分别稳定在30%、65% 及60%,而庭院及行道植物、仿真花卉、花盆花器、肥料营养土增速 分别高达84%、124%、76%和88%,表明这几个品类虽然是新兴产品， 基数较小，但前景非常乐观。在上个季度销量排

32、行前8位的品类中， 绿植盆栽产品销量最大，但单价太低，往往只有几元钱，如何开发出 附加值高的产品非常重要。从消费群体分布来看，、排名前五位。从男女比例来看， 女性消费者比例高于男性，尤其是在绿植盆栽方面。但在鲜切花这一 品类上，男性消费者占70%80%。消费者年龄集中在1834岁之间。 同时我们也发现，网络花卉零售具有吸引新客户、留住老顾客的能力。五、SWoT分析,消费潜力巨大项目新颖，创新性强，通过“互联网+“的方式提供贴心的养殖技术服务学校目前没有绿植类的店铺经营。学校创业园零租金，开店成本成本较 低，可以把资金节省下来投入装修，提 髙设备质星，提升自身竞争力。家庭绿植的健康生活方式，适应

33、现代化 生活需要。大学生创业贷款和优惠政策。学校提供创业空间和平台大学生创业经济实力有限经营者管理经验不足家庭绿植对养殖护理植物技 术要求较高，需要学习大复的 技术观念的阻挠市场开发经验不足政府支持，提供贷款和政策支持强大的社会需求人们对健康的生活环境越来越 重视国家创新创业政策支持拥有一群富有激情的创业团队T容易被竞争者模仿植物养殖技术要求较髙（一）优势分析（StrengthS）1、2014年中国区域中心城市竞争力评估，仅次于（不含京沪）。2015 年产业结构为，第一产业占据2.4%,第二产业占据40. 3%,第三产业 占据57.3%,第三产业比重位列国第五，前四为北上广深。2015年实 现

34、地区生产总值9720. 77亿元，列全国第门位，增长9.3%;全体居 民人均可支配收入40455. 17元，比上年增长8. 5%o其中，城镇居民 人均可支配收入46103. 62元，增长8. 3%;农村居民人均可支配收入 19482.91元，增长10. 3%o可见的济发展能力是巨大的。处于，具有 经济上的优势。2、家庭绿植采取线上家现下相结合的方式进行宣传与推广，线上利 用各类平台和现阶段流行的“互联网+ ”进行推广，线下利用业务推 广员进行业务的宣传与推广。适合时代发展的趋势。3、大学城现有大学生消费群体，潜在和现实需求庞大。尤其是大学 生中的女生群体对造型可爱、观赏性很高的植物非常喜欢。男

35、生则可 以选择自己修剪的有意义的盆景送给女生。而且大学城还有众多兢兢 业业的老师，健康的绿植装饰非常受老师的欢迎。这是很庞大的消费 群体。4、对于大学生创业而言，可享有创业贷款和相关优惠政策。主要可 享受小额担保贷款相关政策。毕业2年以的大专院校及技校毕业生， 可以申请小额担保贷款。小额担保贷款的贷款期限为1至U 2年，项目 运行良好的，有足够能力偿还利息的，可以申请1年展期。申请小额 担保贷款的，可以享受政府财政贴息，从事微利项目的，部分地区可 以享受政府全额财政贴息。此外，大学生创业贷款优惠政罠还包括：(1) 大学生创业可优先获得贷款支持。对高校毕业生创业贷款，可 由高校毕业生为借款主体，

36、由其家庭或直系亲属家庭成员的稳定收入 或有效资产提供联合担保。对于资信良好、还款有保障的创业大学生, 在风险可控的基础上适当发放信用贷款。(2) 简化大学生创业贷款手续。通过简化贷款手续，合理确定授信 贷款额度，在一定期限周转使用。(3) 大学生创业贷款可享受利率优惠。对大学生创业贷款给予一定 的优惠利率扶持，视贷款风脸度不同，在法定贷款利率基础上可适当 下浮或少上浮。5. 创业想法新颖，符合社会所需，为环境改善做贡献，市场缺少此类 行业。(二)劣势分析(WeakneSSeS)1. 大学生创业急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验，学生们虽然 掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营

37、管理经 验。此外，由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜 任企业经理人的角色。2. 大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学 生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新 奇的创意来吸引投资。投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量 有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。 而对于这些，必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不 是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。3. 大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己 的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的 市场空间。就算谈到市场的话

38、题，他们也多半只会计划花钱做做广告 而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全 然没有槪念。（三）机会分析（OPPOrtUnity）1. 随着时代的发展，人们的生活水平越来越高，健康问题将被人们越 来越重视。人们对生活环境要求将会越来越高，所以我们的市场庞大, 市场需求旺盛，以后还会有更大的发展空间。2. 当今社会是互联网+的时代，整个社会都在促进互联网的发展，与 之同时，互联网的发展进入了“互联网+ ”的新业态，我们的项目完 全符合时代的要求，所以我们的项目具有前瞻力以及很大发展的潜 力。3. 对于大学生自主创业，国家相关政策和法规的出台，鼓励适当发展。（四）威胁分析：1.

39、 供应商的供货稳定情况2. 容易被模仿，竞争者的出现的快。(五)对策(act i OnS)1 .针对经营者经验不足这一劣势，就自身而言，我们的团队本身学 习型组织，懂得虚心听取别人的意见，并会做一些相关这方面的调研。 那么，在我们的创业过程中，不管遇到什么问题，都将拥有学校领导 百分之百的支持。当然，与此同时，也会有家长的辅导，她们会跟我 们交流一下旁观者的想法。这些后援的力量都是我们的精神食粮。此 外，还有同学朋友资源比较充足，她们可以相互宣传，提升知名度。 扩大围，笼络消费群体，加大消费渠道。除此之外，还会聘请顾问管 理详细咨询经验。譬如，尽其所能预约一下金鹰与大成的相关成功人 士探讨一下

40、经验，积累知识。2.面对容易被竞争者模仿这种情况时，我们会预先设计好应对他们的 竞争策略。首先就要正确地来看待这种模仿与跟随现象的含。原因有 如下：第一个原因，就是健康“家庭绿植”项目很有吸引力，是对改善 人们健康生活环境一大亮点。很有吸引力、很有生命力，也很有市场 人气、发展前景，还很有利润。其容易被模仿，被克隆。第二个原因，就是占领市场的速度不够快，没有及时地把应该占 领的市场占领住，也没有及时地把应该损耗掉的利润区域损耗掉。这 往往都是因为我们实力不够而造成的，比如，经济实力不够，所以即 使市场需求暴涨了，也没办法扩大生产。除了没有及时占领市场外， 还有一个关键点，那就是新手们往往都不敢

41、把应该损耗掉的利润损耗 掉些。由于总是拘泥于一分一利的得失，不愿意让出部分利润来给下 面的服务人员。所以，一旦竞争者挤进来，新手们就会被快速地挤到 一边去。其实，这批模仿家们用来吸引商户的手段都很简单，那就是 给商户更多的利润空间，让商户们挣更多的钱，还给商户们以更优惠 的政策。总之，我们会尽我们自己的能力，服务消费者。我们会遵循：(1) 树立积极的服务态度(2) 了解顾客的需求(3) 满足顾客的愿望(4) 确保你的顾客成为回头客具体措施包括： 积极的外表创造优质服务的第一印象。接待顾客时，要表现出 服务员该有的热情，让顾客感觉健康“家庭绿植”服务意识很強，真 的很贴心。 合适的肢体语言塑造良

42、好的专业形象。在塑造良好形象上来 看，通常语言占7%,语调占38%,肢体语言占55%,可见肢体语言的 重要性了。肢体语言包括面部表情、手势、姿势等。面部表情通常指 眼神和微笑。手势姿势能够展示你的自信敏捷和职业化。在与顾客交 流过程中，要懂得运用专业术语，尽量来满足顾客的需求。 礼貌的服务用语体现真诚的顾客关怀。秉承着''Wewill help you.,的口号，让每一位顾客感到春天般的温暖。 热情与微笑对健康“家庭绿植”的形象非常重要，我们在服务 中要把握服务热情的度，要把握分寸恰到好处，不能过度热情。七、人员架构（一）公司性质：（二）公司架构及成员分工:贴心“汽车保姆”公司

43、（三）贴心“汽车保姆”的工作宗旨:年轻就是拼搏，拼搏就是更好地付出顾客是上帝，我们是导师，全心全意为顾客全方位考虑，打造美好汽车旅。（四）贴心“汽车保姆”制度：坚守岗位，保持微笑，语言合理，态度端正。八、营销战略（一）传统营销观念与现代营销观念之间的比较营销哲学出发点中心营舗策略营销目标传 统 营销观生产观念企业产品产量提高劳动生产率、 扩大生产规模，降 低产品价格，独树 一帜，特立独行获得市场地位，并以低价取得利润产品观念企业产品质量强调生产优质坚持质量，以量定销现 代 营 销 观顾客导向观念目标市场顾客需求顾客至上以满足顾客需 求来提升自身 信誉及形象来 长期获利社会营销观念目标市场顾客需

44、求、社会公众利益多层次市场营销 活动，以职工获利 带动企业发展稳定市场需求，长期获利新型 营 销 观情感营销观念目标市场顾客心理需求变“有形服务”为“有心服务”，存 在价值情感经营以满足顾客心理需求提升自身信誉及形象（二）传统的营销模式与现代新式的营销模式之间的比较仁传统营销模式传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给 尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践 基础，消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强 的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取 得了大众的信赖。0t.V-SSFLJ碑WKS.j 传统的市场营销策略是由迈卡

45、锡教授提出的4P组合，即产品、 价格、渠道和促销。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客 的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。在传统营销模式中，制造商生产出成品后往往通过制造商T批发 商T零售商T消费者的营销渠道对外销售产品，产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中，这样臃长的供应链不仅降低了产品的 时效性，而且增加了产品的成本。(1)传统的营销模式的分类 感官营销感官营销就是利用各种感觉，通过诉诸于视觉、听觉、触觉、味 觉和嗅觉创造感官体验。 情感营销情感营销就是充分利用顾客心的感觉和情感创造情感体验，情感 营销所需要的是深刻理解哪些刺激因素能够激发出顾客的某些特定 情感和意愿

46、，吸引顾客作出选择决罠。 思考营销思考营销诉求于智力为顾客创造认知和解决问题的体验。 行动营销行动营销的目的是影响身体体验、生活方式并与消费者产生互动 关联营销关联营销包含了感官、情感、思考、与行动营销的很多方面。然 而，关联营销又超越了个人感情、个性，加上“个人体验”，而且使 个人与理想自我、他人、或是文化产生关联。 体验营销体验是个体对一些刺激(比如，售前和售后的一些营销努力)作 出的反应。2、新式的营销模式(1)新式营销方式包括：服务营销，体验营销，知识营销，情感营 销，教育营销，差异化营销，直销，网络营销等。(2) 营销方式技巧 提供优质的顾客服务，提高销售额 更新产品信息，挖掘购买者

47、消费欲望 方便顾客购买，降低销售运营成本(3) 健康“家庭绿植”的营销模式的分类 网络营销(On-I i ne Marketing或E-Marketing)就是以国际 互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销 目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互 联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的营销活动。 体验营销会员营销“家庭绿植”会员卡使用注意事项的如下：1、持有的本平台会员卡的顾客可在与平台有合作的商家使用;2、持有本平台会员卡的顾客享有本店消费的8.5折优惠；3、会员卡为会员在本平台所消费及身份识别之赁证，不得转 借，如有遣失请速与平台客服联系挂失和

48、补办，如因未及时报失，由 此产生的后果由会员承担；4、本平台的会员卡都属于IC智慧卡，切忌折叠、磨损和擅自读写，由此产生的一切后果，本平台概不负责；5、本平台会员卡不予本平台其他优惠活动同时使用;公益营销做公益 打造企业良好的形象增强企业的知名度赢得客户饥饿营销团购带动总的来说如图：络上线b话诵网络口碑产生机制，4iKtf4B发曲验 咸受的平台优质的产品及服务九、财务报表：（一）前期投入资本构成公司的原始资金主要是企业的投资以及我们团队的个人集资和向银行的贷款。资本构成自筹资金父母支持银行贷款规模（万元）4610比例20«30%50%资本构成（万元）（二）前期成本分析1 .店铺租金仙

49、林大学城一带房屋租赁大约2元rr天，我公司大约租30OmS 所以平均每年我公司店铺租赁费约2×300×365 = 219000元。2. 员工工资领导层每人每月工资为4000元，服务人员每人每月工资为2500 元，保洁人员每人每月工资为1500元，所以平均每年我公司支付员 工工资为（4000X7+2500X3+1500X2） × 12=462000 元3. 其他启动资金包括安装，门面租金，购置列用的植物种子、装饰的盆 景、花架、广告牌，简单装修和购置专业书刊等约为1万元。人工合 成花肥可以按重量或论包计算。每500克或每小包售3-6元。若每天 销售1020包，可收入

50、约150元。焊接花架或做配套的蓄水盆，包 工包料或收加工费，每次可收入Ioo-300元。在每年绿化的高峰期， 可代客户联系园林部门，负责送货上门，可收取3%-5%的代理费。 此外，通过技术咨询，通过出售花苗、专业书籍或“成品花卉”等零 星业务也可有收效。一个绿化店如果开办得好，一年可望有1万1.5 万元的纯收入。（三）销售收入预测预计销售收入在起伏中发展，整体呈向上趋势。原因为公司在经 营中肯定会遇到或大或小的问题。表1前三年预算收益表单位：万元年度第一年第二年第三年一、专利租出M攵入155. 00300. 00480. 00减：折旧损益50. 00100. 00160. 00二、产品销售利润

51、105. 00200. 00320. 00减：管理费用18. 0046. 0048.00销售费用8. 0020. 5028.00财务费用5.506. 399. 00三、利润总额73.50127. 20235.00减：所得稅（免税）000四、净利润73.50127. 20235. 00表2前七年盈利情况反映图盈利情况反映图年份（四）公司利润预测公司前五年利润预测表单住:万元项第一年第二年第三年第四年第五年目收 入支 出利 润收入支 出利润收入支出利润收入支 出利 润收入支 出利 润平台158639522070150323110213510176334752205547商家281216392019

52、5829299946531356867其他232-30337-34542-3710-68-5818-92-74合计18810781262127135386181205619290329905365540公司前五和利刑时何根据净利润等的分析，由于公司开始时受资金、经验、技术、消费者的逐渐认可等的影响以及各方面的大量资金投入。第一年盈利较少，但第二年及以后随着经验的增长、制度的完善、营销的加强、规 模的扩大等，盈利会逐步增加。十、发展规划：仁前期（0-1年）店铺营业后的1年为本店的资金回收期，此期间专注在学校发展 和网上店铺形象打造，第一年着重通过一系列的节假日活动，及校小 型比赛、趣味活动的奖品

53、资助宣传本店，让周边学生、老师了解我们, 逐渐在市场中占据一定份额。经过计算资本回收在第二年末可实现。2.中期（1-3年）第二年开始稳固发展，在此基础上更注重店铺的形象宣传，为消 费者提供更加舒适的环境及更加优质的服务，留住原有客户并加强宣 传力度，挖掘新客户。第三年开始高速发展，扩大店铺人员规模，为 消费者提供更多的服务，为店铺扩奠定基础。这一年为店铺初步扩期, 首先，我们将会扩大校店铺的规模；其次，我们将在仙林大学城的居 民区开设店铺，起步的规模为校店铺的中期期规模。后期规模视其营 业状况而定。3后期（3年后）这一时期为我们将会根据各店铺的经营状况选择成立绿植公司。 首先，根据以往的销售状

54、况及顾客反馈的信息研发自己的绿植产品， 其次，我们将在各区开设店铺；最后，我们将在市建立公司网上平台, 以便整合店铺信息及资源。我们的目标是这段时期扎根。附录2相关创业和开设公司的法律（一）大学生自主创业优惠政策1. 高校毕业生三年自主创业享受税收减免政策自2011年1月1日起，毕业年度的高校毕业生在校期间创业， 可向所在高校申领高校毕业生自主创业证。为鼓励高校毕业生自主创业，以创业带动就业，财政部、国家稅务总 局发出关于支持和促进就业有关税收政策的通知，明确毕业生从 毕业年度起三年自主创业可享受稅收减免的优惠政策。其中，高校毕 业生在校期间创业的，可向所在高校申领高校毕业生自主创业证； 离校

55、后创业的，可凭毕业证书直接向创业地县以上人社部门申请核发 就业失业登记证，作为享受政罠的凭证。2. 高校毕业生自主创业优惠政策的三个新突破一是我国首次对大学生自主创业出台了税收优惠的政罠。世界各国 都非常重视大学生创业工作，美国、日本、英国等国均对大学生创新 创业有稅收减免方面的政策。新出台的政罠在这方面填补了我国大学 生创业扶持政策的空白。二是创业优惠政罠首次覆盖毕业年度在校创业的大学生。随着 创业教育的蓬勃开展，在校大学生创业人数越来越多，而以往的扶持 政策都只针对社会人员。现在，国家对在校创业的大学生“扶上马， 送一程”，让他们能够更早更快地开创自己的事业。三是首次采用网络申领方式，便捷、高效，充分体现了教育部“高 校毕业生就业优质服