南开大学20秋《对外贸易谈判》在线作业-1（参考答案）

1、南开大学20秋对外贸易谈判在线作业-1（参考答案）在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()。A.中国式报价B.日本式报价C.东欧式报价D.中东式报价在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取()的让步方式。A.坚定B.等额C.风险性D.不平衡英国人的谈判风格一般表现为()。A.讲效率B.守信用C.按部就班D.有优越感谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于()。A.进取型谈判心理B.权力型谈判心理C.关系型谈判心理D.自我型谈判心理作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是()。A.实物交易B.期货和期权交易C.外汇交易D.商品交易按照谈判者让步的程度

2、，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和()。A.合作型模式B.温和型模式C.中立型模式D.对立型模式法国人的谈判风格一般表现为()。A.人情味浓B.偏爱纵向式谈判C.对商品质量要求不严D.时间观念强相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是()。A.让步型谈判B.软式谈判C.立场型谈判D.原则型谈判通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于()。A.转移风险B.自留风险C.完全回避风险D.风险损失控制报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是()。A.融合“交流与谈判”的软谈判阶段B.价格谈判准备阶段C.不必太介意的阶段D.技术谈判准备阶段

3、报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是()。A.融合“交流与谈判”的软谈判阶段B.价格谈判准备阶段C.不必太介意的阶段D.技术谈判准备阶段商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和()。A.交货B.法律C.信用保证D.技术服务保险是规避风险的主要方法，其一般适用于()。A.市场风险B.技术风险C.纯风险D.素质风险谈判人员应具备()。A.横向型知识结构B.纵向型知识结构C.T型知识结构D.H型知识结构谈判中最容易产生僵局的议题是()。A.验收标准B.违约责任C.合同价格D.履约地点法国人的谈判风格一般表现为()。A.人情味浓B.偏爱纵向式谈判C.对商品质量

4、要求不严D.时间观念强用“多头并进”解决谈判僵局的方法是()。A.单项谈判和纵向谈判B.单项谈判和横向谈判C.多项谈判和纵向谈判D.多项谈判和横向谈判谈判中讨价还价集中体现在()。A.问B.答C.叙D.辩国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()。A.技术风险B.市场风险C.经济风险D.素质风险德国商人在谈判时的座右铭是()。A.研究研究B.考虑考虑C.马上解决D.无可奉告按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和()。A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为()。A.接见B.拜会C.会见D.拜访谈判中讨价还价

5、集中体现在()。A.问B.答C.叙D.辩在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为()。A.坚定的让步方式B.等额让步方式C.不平衡让步方式D.风险性让步方式谈判成为必要是由于交易中存在()。A.合作B.辩论C.攻击D.冲突货物运输途中沉船货毁的风险属于()。A.纯风险B.投机风险C.市场风险D.技术风险谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫()。A.执行期僵局B.协议期僵局C.合同期僵局D.履约期僵局国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()。A.技术风险B.市场风险C.经济风险D.素质风险根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为()。A.4人左右B.8人左右

6、C.12人左右D.16人左右损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清()。A.损害的程度B.责任的归属C.赔偿范围D.赔偿的金额从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是()。A.价格B.质量标准C.违约责任D.履约地点修改对方发盘条件的行为是()。A.询盘B.发盘C.还盘D.签约谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和()。A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值沙龙式模拟谈判的特点是()。A.具体明确B.充分讨论C.形象生动D.角色扮演谈判小组中商务人员主要负责组织()。A.技术条款谈判B.价格条款谈判C.法律条款谈判D.金融条款谈判市场信息的语言组织结构包括文字式结构

7、和()结构。A.图形式B.数据式C.表格式D.组合式谈判成为必要是由于交易中存在()。A.合作B.辩论C.攻击D.冲突谈判目标是谈判者行动的()。A.具体内容B.具体步骤C.指针和方向D.谈判策略日本人的谈判风格一般表现为()。A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强谈判目标是谈判者行动的()。A.具体内容B.具体步骤C.指针和方向D.谈判策略价格条款的谈判应由()承担。A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员负责对交易标的物品质谈判的是()。A.谈判小组的领导人B.技术主谈判C.法律人员D.翻译制定国际商务谈判策略最关键的步骤是()。A.了解影响谈判因素B.寻找关键问题C

8、.确定具体目标D.形成假设性方法“贵方如果违约必须承担责任，对不对?”此提问属于()。A.探索式发问B.借助式发问C.证明式发问D.诱发式发问双方谈判人员适当互赠礼品的做法是()。A.贿赂B.求助C.润滑策略D.为了理解从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是()。A.询盘B.发盘C.还盘D.接受在对方所在地进行的商务谈判，叫做()。A.主场谈判B.客场谈判C.中立场谈判D.非正式场合谈判谈判人员注意力最差的阶段是()。A.开局B.实质性谈判C.结束D.准备沙龙式模拟谈判的特点是()。A.具体明确B.充分讨论C.形象生动D.角色扮演修改对方发盘条件的行为是()。A.询盘B.发盘C.还盘D.签约 参考答案：B参考答案：B参考答案：C参考答案：C参考答案：B参考答案：A参考答案：A参考答案：D参考答案：D参考答案：A参考答案：A参考答案：A参考答案：A参考答案：C参考答案：C参考答案：A参考答案：D参考答案：D参考答案：B参考答案：C参考答案：A参考答案：A参考答案：D参考答案：A参考答案：A参考答案：A参考答案：B参考答