中天名园年度销售策略纲要

1、中天名园（三期）年度销售策略纲要中 天 名 园（三期）年度销售策略纲要 中天名园三期住宅总共推出 402 套房源，总 面积 3.2万平方，截止至 10 月 31日，共去化 53 套房源，面积 0.4 万平方，总销 1500 万左右， 销售情况并不理想。面积配比：房型面积区间套数比例合 计比例1/1/144.4944.5113232.84 %13232.84 %2.5/273.7473.976616.42 %16841.79/195.7296.3110225.37 %3/2/1104.79110 .485112.69 %5112.69 %112.65174.23%12.69 %3/2/2117.

2、51117 .56348.46%51402100.00%402100.00%分析：1、本次中天名园三期推出户型以中小户型 为主，符合目前市场去化主流，其中一 房推出 132 套，占总比例 32.84%，两房 送空中花园 168 套，占总比例 41.79%， 一房和两房总比例占总比例的 74.63%。2、两房送空中花园户型分为紧凑型的74，和较舒适的 96 ，适合客户需求范 围更广，便于客户选择。3、三房两厅两卫面积控制在 120 以下， 很好的控制了房源的总价。二、推广：1、开盘：（96 折） 本案自 07 年下半年开始对外公布，由于各种 原因，延至今年 7 月 5 号开盘，开盘三栋住宅 40

3、2套全部推出，开盘共去化 35 套， 分析原因，主要由于 07 年年底，人民东路的 改建，造成道路堵塞，车辆无法自由进出，其次 售楼处位于人民东路南大门旁， 由于修路及紫缘 大酒店的建造， 可见度极低。 客户对项目位置抗 性较大，造成大量客户流失。2、8 9月份（ 98折）8 月初取消开盘优惠 96 折，恢复普通优惠 98 折，开盘之后，由于天气原因，加之折扣取 消，来人量急剧减少，世界经济危机，客户持币 观望气氛较为严重，成交量几乎为零，3、10 月份（ 30套一口价 3500）10 月初，人民路大致完工，道路状况良好， 借机推出一口价 3500特惠房 30 套，特惠房以中 低楼层为主，多选

4、取 9F 以下户型。各种户型都 有涉及。本次活动去化情况相对较好，去化近 20 套，去化主要以 44、96 的户型为主。4、11 月份11月初，取消一口价活动，恢复 98折优惠。三、去化分析： A. 整体去化分析 :楼号去化去化比楼号35可售134去化36去化比26.87%3613410.75%371341611.94%合计4025313.18%分析：1、目前为止，整体去化 13.18%，去化比相 对较低，下阶段去化任务严峻。2、35#、36#户型完全一样，但是有一定差价， 去化程度明显有差异，可集中去化 35#，之 后视市场情况重新制定 36#价格。3、37#个户型去化比较均衡， 主要集中在

5、 9F 以下，主要是上月一口价活动中去化。B. 户型去化分析 :楼号44.4 944.5173.7473.9795.7296.31104.7 9110.48112.65117.5 1117.56合计35#1812513636#0001137#743216合计1871682253比例33.9613.2130.1915.093.773.77100.0% % % % % % 0% 分析：1、从户型去化来看，去化房源主要去化以44 （18 套，占比例 34%）、96 （16 套，占总比例 30%），两户型去化占总比 例 64%，虽然占去化比例较高，但是此 2 种户型存量也是最大的，后期去化目标 艰巨。

6、2、44 ，从客户需求来看，主要冲着低首 付，低总价、低月还款额，目的主要为 投资。3、96 客户，主要冲小三房，高实用率， 低总价，目的主要为自用。C. 楼层去化分析 :合计楼351-4F175-8F89-12F313-17F8合计36360010137583016合22167853比41.51%30.19%13.21%15.09%100.00%分析：1、 从楼层来看主要去化为 18F，占总去化比例 72%2、 中低楼层价格相对实惠， 而且本案客户其 中较大一部分客户之前住的是私房， 对现在 的高楼层抗性较大。3、 之前的一口价活动对楼层的去化范围也 有一定的影响。四、本案优、劣势优势：1、本案一、二期已经完美交付，大量业主 入住，装修，拥有大量老客户资源，本 案一、二期客户对本案认可度较高。2、小区环境优美，较周边所有楼盘环境， 具有明显优势。3、人民路改造结束，环境优美，道路形象 较好。4、周边居住量较大，生活配套已基本完善。劣势：1、小区直接竞争喜盈门已经现房销售， 且价 格具有较大诱惑。2、周边新开楼盘较多， 且位置相对较好， 凸 显本案位置劣势。3、公交线路较少， 出入不方便 （主要原因）4、配套商业目前主要还是以装修建材为主， 自身配套商业不足，人气缺乏。建议：1、与本案配套超市联系，尽快使超市开张， 带