南开大学20秋《渠道管理与区域规划》在线作业-3（参考答案）

1、南开大学20秋渠道管理与区域规划在线作业-3（参考答案）渠道冲突是在组成营销渠道的各组织间的一种敌对的或者不和谐的状态。()A.错误B.正确选择性分销是指国际企业在众多的愿意提供协作的企业中精心挑选一部分作为自己产品的经销商或代理商，该分销策略要求所有的中间商只能专门经销国际企业自己的产品。()A.错误B.正确渠道成员的产出与行为评价中，行为评价最常用的方法是，服务部门、保修或顾客投诉处理、固定设施、办公系统、员工激励计划。()A.错误B.正确效率模板分析可以应用于一个既存渠道，也可作为发展一个新渠道的基础。()A.错误B.正确八种渠道流分别是实物拥有、所有权、促销、谈判、财务、风险、订单、支

2、付。()A.错误B.正确战略利润模型强调公司的主要财务目标是赚取足够高和既定的投资收益率，同时，该模型提供了评价财务策略的非常有用的观点，不同的组织可以采用这些财务策略来实现目标投资收益率。()A.错误B.正确渠道发展和变化的动因包括搜寻便利性、品种多样化、交易的日常化、接触次数的减少。()A.错误B.正确新世纪，企业之间的竞争不再是单个企业之间的竞争而是企业所在的链与链之间的竞争。()A.错误B.正确密集分销战略不适用于选购品。()A.错误B.正确所谓能力利用率是指，实际商品流通量与渠道流通能力的比率，在一定程度上说明分销渠道成员参与分销的积极性。()A.错误B.正确营销渠道成员的选择是指从

3、众多的相同类型的分销成员中选出适合公司渠道结构的能有效帮助完成公司分销目标的分销伙伴的过程，也称作中间商选择。()A.错误B.正确效率模板描述了渠道成员在执行营销流时所做工作的种类和数量;每一个渠道流对于提供消费者所需服务产出的重要性;每个渠道成员所能分享到的渠道利润。()A.错误B.正确水平渠道系统是指由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体，每个成员都把自己视为营销系统的一分子，关注整个系统的成功。()A.错误B.正确所谓强制权是指渠道成员之间的行为关系具有一定的标准性，标准主要源于渠道成员之间所签署的合同。()A.错误B.正确渠道差距是约束所造成的，约束阻碍了渠道领导者最优化渠道结

4、构。()A.错误B.正确非零基渠道存在需求方差距或者供应方差距或者两者都有。()A.错误B.正确五种权力来源包括奖赏权、强制权、专长权、合法权、感召权。()A.错误B.正确渠道设计有三个难题。第一，确定渠道所需的密集度;第二，如何通过整合不同类型的渠道，通过多种方法和形式进行销售;第三，制造商需要决定是否同时通过自主渠道和第三方渠道进行销售。()A.错误B.正确设计营销渠道时，要考虑渠道市场覆盖面，确保适度，既符合市场覆盖适度原则，又符合注重效益原则。()A.错误B.正确在竞争市场中进行外包可享有六中优势较好的动机、专业化、经济适应性、规模经济、更大的市场覆盖面、独立于任何单一的制造商。()A

5、.错误B.正确渠道是企业整体营销和定位战略中重要的资产，经常可以作为差异点将企业所提供的产品与竞争对手区分开来。()A.错误B.正确处于导入期的产品，因为需要尽快获得顾客认可，所以往往采用多渠道战略，以尽快使产品为人们所知。()A.错误B.正确紧密程度不同的多重关系是必要的，如果想要有效率地、高成效地覆盖市场、满足客户需求，多数公司都会使用一系列联盟以及传统关系来完成。()A.错误B.正确对于便利产品来说，更广的覆盖率通常更好。()A.错误B.正确直接产品利润法关注每一种产品的零售利润贡献，是下游渠道成员对制造商生产产品赢利性的评估。()A.错误B.正确零基渠道是以最小的成本满足服务产出需求，

6、执行必需的渠道流的渠道。()A.错误B.正确程序上的公平指各种奖励如何在渠道成员之间分配。()A.错误B.正确可接近性是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标，强调能够提供便捷服务的程度及易于接触的举措。()A.错误B.正确营销渠道是指某种货物或劳务从生产者制造商向消费者用户转移时取得这种货物或劳务的所有权的所有组织或个人。()A.错误B.正确三种情况下战略联盟更合适一方有特殊的需求、潜在伙伴有满足这些需求的能力、双方都面临着退出关系的壁垒。()A.错误B.正确流通加工功能提升物品附加价值，成为现代物流增值服务的重压手段，流通加工功能属于配送中心的核心功能。()A.错误B.正确进入一个国外零售市场

7、的成功与否关键是要在输出国内成功的独特零售能力和当地对产品和零售服务偏好的敏感性之间取得平衡。()A.错误B.正确企业在选择分销渠道时，也要结合企业自身的情况，如产品组合、企业规模、财力资源、原有渠道经验及整体市场营销战略等。()A.错误B.正确合法权来自于法律、契约和协定，以及行业规范和某一具体渠道关系中的规范和价值观。()A.错误B.正确快速反应(quick response，QR)集中于连续补货项目、有效定价与促销、产品引入的变化、广告促销的变化四个领域。()A.错误B.正确市场覆盖密度的高低决定了制造商对下游渠道成员的惩罚权力的大小，决定了制造商对下游伙伴的依赖程度。()A.错误B.正

8、确零售业态是指零售商为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态，是零售商经营方式的外在表现。()A.错误B.正确自营或外包是涉及成本(资源、风险、责任)、收益以及权责如何在双方渠道成员间分配的连续决策。()A.错误B.正确权力不是关系的一种特性，而是组织的一种特性。()A.错误B.正确一般批发商是指经营某一类或某几类商品的批发商。()A.错误B.正确渠道结构的描述包括渠道中各种类型的成员，市场上共存的每一类型成员的密度和数量，以及市场上共存的不同渠道的数目。()A.错误B.正确市场因素是制定营销渠道战略的重要影响因素，主要包括潜在顾客数目、分布地点、购买能力、购买习惯等。()A.错误B.正确渠

9、道权力与渠道力量，实质是同一种能力或影响力。()A.错误B.正确信息流被列为八种渠道流之一。()A.错误B.正确长期来说，许多专用性资产会逐渐失去其定制化的特征而变成通用资产。()A.错误B.正确高效消费者响应(efficient consumer response)， ECR的精髓在于制造，涉及保持制造商的柔性，以满足生产什么和生产多少的需要。()A.错误B.正确建立联盟的条件可以创造出来，但是联盟的出现是不确定的。()A.错误B.正确战略利润模型中，资产效率比率用来衡量经营资产的有效性。()A.错误B.正确一般而言，便利品和选购品，更加适合采用密集型分销。()A.错误B.正确一些中小型企业期望成为大型知名品牌企业的渠道成员，以期获得市场销售机会，同时可以借助与合作伙伴的长期关系，获得自身发展。这一段陈述，体现了渠道成员的利益需要、关系需要和成长需要。()A.错误B.正确 参考答案：B参考答案：A参考答案：B参考答案：B参考答案：B参考答案：B参考答案：B参考答案：B参考答案：A参考答案：B参考答案：B参考答案：B参考答案：A参考答案：A参考答案：B参考答案：B参考答案：B参考答案：B参考答案：B参考答案：B参考答案：B参考答案：A参考答案：B参考答案：B参考