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1、1会计学C类产品营销计划类产品营销计划产品整体观念产品整体观念 产品核心做到标准配方在利润允许的情况下做到效果产品核心做到标准配方在利润允许的情况下做到效果最优；产品形态就是前面讲的内外包装应显特色，在最优；产品形态就是前面讲的内外包装应显特色，在同类市场同类产品中有档次感；产品附加利益来自经同类市场同类产品中有档次感；产品附加利益来自经销商的配送、使用指导（全生育期）、人员推广销商的配送、使用指导（全生育期）、人员推广 产品整体概念（三层次论）产品整体概念（三层次论）产品产品效用效用质量质量特色特色品牌品牌包装包装式样式样配送配送使用指导使用指导信用信用投诉处理投诉处理质量保证质量保证产品核

2、心产品核心产品形态产品形态产品附加利益产品附加利益 产品生命周期曲线产品生命周期曲线销售与利润导入期销售曲线利润曲线成长期成熟期衰退期产品生命周期产品生命周期 产品从进入市场到退出市场的周期性变化过程产品从进入市场到退出市场的周期性变化过程。经历导入期、成长期、成熟期和衰退期等发。经历导入期、成长期、成熟期和衰退期等发展时期。展时期。 各阶段基本营销策略各阶段基本营销策略 导入期导入期 突出一个突出一个“快快”字；字； 成长期成长期 强调一个强调一个“好好”字；字； 成熟期成熟期 抓住一个抓住一个“优优”字；字； 衰退期衰退期 明确一个明确一个“转转”字。字。 C类产品是原有产品线的向下延伸，

3、属于公司全新的一类产品，2010年还属于市场导入期应“快 ”速抢占市场 从抢得低端市场先机角度考虑也应快速占有一定份额产品整体观念产品整体观念 产品核心做到标准配方在利润允许的情况下做到效果产品核心做到标准配方在利润允许的情况下做到效果最优；产品形态就是前面讲的内外包装应显特色，在最优；产品形态就是前面讲的内外包装应显特色，在同类市场同类产品中有档次感；产品附加利益来自经同类市场同类产品中有档次感；产品附加利益来自经销商的配送、使用指导（全生育期）、人员推广销商的配送、使用指导（全生育期）、人员推广 产品整体概念（三层次论）产品整体概念（三层次论）产品产品效用效用质量质量特色特色品牌品牌包装包装式样式样配送配送使用指导使用指导信用信用投诉处理投诉处理质量保证质量保证产品核心产品核心产品形态产品形态产品附加利益产品附加利益产品生命周期产品生命周期 产品从进入市场到退出市场的周期性变化过程产品从进入市场到退出市场的周期性变化过程。经历导入期、成长期、成熟期和衰退期等发。经历导入期、成长期、成熟期和衰退期等发展时期。展时期。 各阶段基本营销策略各阶段基本营销策略 导入期导入期 突出一个突出一个“快快”字；字； 成长期成长期 强调一个强调一个“好好”字；字； 成熟期成熟期 抓住一个抓住一个“优优”字；字； 衰退期衰退期 明确一个明确一个“转转”字。字。 C类产品是原有产品线的向下

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