开发客户的100个技巧

1、.开发客户的100 个技巧第一章有备而来 - 做好拜访前的准备工作技巧 001：整理好客户资料技巧 002：选好目标客户技巧 003：对目标客户进行调研技巧 004：做好风险分析技巧 005：综合评估不可少技巧 006：将你的客户区分等级技巧 007：关注竞争对手技巧 008：给自己设置目标技巧 009：做好拜访计划技巧 010：参加行业展览会技巧 011：正确使用广告技巧 012：事先准备一些问题技巧 013：提前准备产品目录技巧 014：安排好时间路线技巧 015：练好开场白技巧 016：备齐销售资料技巧 017：备齐销售工具技巧 018: 了解客户的方方面面技巧 019：认真研究自己的产

2、品技巧 020：积极地面对客户的拒绝.第二章自我的推销 - 重视职业形象技巧 021：着装其实很重要技巧 022：恰当地运用肢体语言技巧 023：良好的谈吐让你更具魅力技巧 024：讲究礼仪，赢得尊重技巧 025：要有不卑不亢的精神技巧 026：且莫轻言放弃技巧 027：永远保持自信技巧 028：克服恐惧感技巧 029：热情，但要得体技巧 030：微笑是最好的言语技巧 031：保持幽默感技巧 032：拥有最佳精神面貌技巧 033：让自己变得更优雅技巧 034：以人品赢得客户技巧 035：绝不攻击竞争对手技巧 036：避免过度吹嘘技巧 037：养成干练果断的习惯技巧 038：介绍产品要专业技巧

3、039：不要急于求成技巧 040：避免不良的倾听习惯.第三章顺藤摸瓜 - 寻找目标客户技巧 041：激起客户购买欲技巧 042：逐户拜访技巧 043：导购协助技巧 044：市场咨询技巧 045：广告搜寻技巧 046：会议寻找技巧 047：名人介绍技巧 048：电话寻找技巧 049：个人观察法技巧 050：委托助手寻找技巧 051：直接邮寄寻找技巧 052：网上寻找技巧 053：俱乐部寻找技巧 054：寻找你的潜在客户技巧 055：社团渗透技巧 056：随便拜访技巧 057：上门服务技巧 058：资料分析法技巧 059：利用缘故法技巧 060：用好公司资源.第四章接近客户 - 成功销售的关键技巧

4、 061：选择与客户约见的时间技巧 062：确定与客户约见的地点技巧 063：当面约见客户技巧 064：传统的信函约见技巧 065：电话预约技巧 066：直接拜访技巧 067：用广告打动客户技巧 068：向别人道喜技巧 069：偶遇突发事件接近客户技巧 070：寻找共同话题技巧 071：介绍接近法技巧 072：利益接近法技巧 073：演示接近法技巧 074：送礼接近法技巧 075：赞美接近法技巧 076：震撼接近法技巧 077：好奇接近法技巧 078：问题接近法技巧 079：利用客户建立关系网技巧 080：避开高峰时间进行销售.第五章有效沟通 - 让你的销售不设防技巧 081：耐心才是最重要的技巧 082：不要左右客户技巧 083：交流要简短技巧 084：用声音征服客户技巧 085：谈话时应避免干扰技巧 086：说出自己的想法与决定技巧 087：交换交流时间技巧 088：遵守礼仪技巧 089：适时承认自己的过失技巧 090：做个周到的主人技巧 091：询问对方的意见技巧 092：不要仓促地做决定技巧 093：说“不”的技巧技巧 094：初次见面如何寒暄技巧 095：谈话时多提客户，少提自己技巧 096