信贷员岗位年终总结

1、信贷员岗位年终总结 伴随着20*年尾声的悄悄临近，我走上业务部经理岗位半年多了，从刚开始对业务技能的不自信，到现在可以单独分析授信业务，真的是受益匪浅。回忆这一年的工作，在公司领导的关心及全体同事的帮助下，我认真学习业务知识和技能，积极主动地履行工作职责，及时总结工作中的缺乏，努力提高业务素质，较好地完成了个人的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质效劳方面都有了一定的提高。现将这一年的经历与体会总结如下： 面对业务部经理这个岗位，开始我还有些不自信。实地了解客户的根本情况、经营信息，调查掌握客户的居间借款用途、还款意愿，分析客户的还款能力等等，这些对于我来说，有很大难度。通过和领导沟

2、通及自己思考总结。让我对放款业务工作有了新的认识，也增加了自己的信心。同时，我深深感觉到只从实践中学习是不够的，还需要理论知识的补充，于是我积极利用工余时间加强金融理论及业务知识的学习，各种学习资料能够融会贯穿，学以致用，业余时间，翻看金融书籍，参考成功信贷案例。不断充实自己。通过实践中的经验积累、专业化的培训和自学，我渐渐地掌握了借款业务和操作流程。业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。 1、团结守纪，为提高经营效益尽心尽力。一年来，我与同事们团结一致，服从领导的安排，积极主动地做好本职工作。 2、强化意识，积极主动。慢慢接触居间借款工作后，我不

3、断强化自己借款营销的意识，破除“惧贷”的思想，寻求效益好的客户，在保证信贷资产质量的前提下，主动做好客户的市场调查，对于那些有市场、讲信用的个体工商户给予借款支持。对于以恐吓手段申请借款的，免谈，一律不办。原因很简单，他不会为贷不到款而使用卑劣手段。但如果你给他放了借款，到期收不回起诉，他在压力下可能会狗急跳墙。现在拒绝申请借款面临的风险，远小于以后还不上面临的风险。 3、坚持借款原那么，做好借款调查。我深知：信贷资产的质量事关我公司经营开展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。一年来，坚持对每一笔借款都一丝不苟地认真调查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经营工程的现状与前景、还款能力，到保证人

4、的资格、保证能力，抵、质押物的合法有效性；从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察；从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营工程现金净流量的研究、借款风险度的测定，直至提出放与不放的理由，每一个环节我都是仔细调查，没有一丝一毫的懈怠。在放款前调查时，我做到了“三个必须”，即借款条件必须符合政策、借款证件必须是合法原件、借款人与保证人必须到场核实签字，并且做到生人熟人一样对待，保证了借款发放的合规、合法。 4、强化管理，努力清收。做好前期催收到期借款，及时协助回收部工作，确保我公司到期借款的及时收回。 在新的一年里，我将努力克服自身的缺乏，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履

5、行工作职责，服从领导。当好参谋助手，与全体职工一起，团结一致，为我公司经营效益的提高，为完成将来一年的各工程标任务作出自己应有的奉献。 时光如梭，转眼间已至岁末，截止今天在我行工作时间刚满9个月，在这段时间里有喜也有忧，有成绩也有失误，在我们这个年轻、团结的大集体里，我学到了很多，感受也很多，我想只有在我们这个特殊的微贷岗位上更能让我体会到什么是成长，20*年就要过去了，现在就我这几个月的工作进行一个总结，也对明年工作做一个展望。 从对微贷的一无所知到现在能独立地完成一笔调查，一步一步的学习、一点一滴的积累，截止今天，我发放的借款总额是299万元，笔数17笔，营销客户74名，无逾期客户，虽然这

6、个成绩离行领导对我的考核和我对自身的要求还有很大的差距，但我也很欣慰我能从零开始，从最根底开始，这对我明年的工作将是一个更大的鼓励。 我很荣幸我能成为我行第一批微贷客户经理，当然作为第一批肯定也要付出更多的艰辛和努力，3月开始的贵阳培训就让我体会到微贷工作的特殊性，它并不是我所传统的以为银行工作都在办公室办公，相反，微贷客户经理穿梭在城市的大街小巷、高楼万林中。微贷不仅是一门学问更是一门技术，严密的思维、有效的沟通、敏锐的判断，系统的把各个数字和信息用一张调查表来复原客户根本情况，在培训老师的帮助下，我现在根本掌握了微贷技术，能独立完成20万元以内的调查，但是要想掌握这门技术，成为一个成熟的客

7、户经理， 更是需要三、五年时间的磨炼才能在这个工作中收放自如。我们在贵阳通过三个星期的培训后，4月中旬我们回到广元，开始展开对广元市场的调研工作，我们以客户问卷调查的形式，对广元市区大街小巷的个体工商户、小企业的融资需求、行业根本情况等做一个大致的了解，为我行微贷产品的推出、市场的推广奠定了一定的根底，5月微贷宣传单页印制出来后，我们再一次走向市场，不错过每一个小店、小摊让我们银行的微贷产品在最快的时间里出现在广元的市场上，效果也比拟显著，不断的有客户到我行咨询和办理借款申请。6月我们开始正式开展工作，也是我们开始把理论运用到实践的时候，一开始面对客户，调查起来没有章序、没有考虑到细节间的关联

8、性，对各个行业的特点了解都很外表，对客户提供的信息判断也很薄弱，和客户沟通也很欠缺，在我们培训老师的耐心指导和帮助下，这些情况现在都有所改善，调查慢慢开始有适合自己的思绪和方法，信息间的交叉检验，对信息的甄别，对借款风险的把控都有所提高。但是，还有很多知识需要我学习，很多问题需要我解决。 在过去的9个月，虽然工作一定的进步，然而我也清楚地看到了自身存在的缺乏，一是学习不够，面对行业的不同情况，我们初入信贷行业的客户经理难免对行业的了解不够全面，对客户的把握不够准确，在今后的工作中我一定要多学习，不仅在工作中总结，也要在网络上、同事那里取经。二是客户资源不够，客户才是根本，只有提高客户数量和质量

9、，才提高我们的业绩，目前我拥有的客户资源有广元 市商贸协会成员 ，和一些已贷客户的下游 ，但这些远远不够，我们还要深度挖掘客户的资源，按行业和市场不同，具体的做一个营销方案。三是提高自己的工作主动性，脚踏实地，多干少说，在实践中完善和提高自己，改良自己的工作方法，让工作效率大大提高。 20*年将又是一个全新的开始，我对自己的借款总额的目标定为700万元，在20*年翻一番的根底上再增加100万元，我没有把目标定太高，因为我知道不管我给自己定的目标是多少，我都会一样付出努力，我希望能完成自己的目标更能超越自己的目标，在明年能取得一个理想的成绩。 羊年已然结束，充满活力的猴年即将开始！各位有才的信贷

10、员们纷纷在自己的微信、微博、qq空间、博客、贴吧、人人等社交媒体上发布了自己的年终总结，让我们来一起看一看吧！ 1、”仓央嘉措“版 你展，或者不展业，客户就在那里，就是不来。你拼，或者不拼，业绩就在那里，全都看你。夏日炎热的午后，或者，冬日寒冷的凌晨十分，插车，派单，陌拜，扫楼。 2、”甄嬛“版 今日提到猴年将至，小主倍感乏力，恐是昨夜凌晨插车，扰了心神，都是最近天气寒冷多雨了些。加上早起后，听闻客户被拒，想到年末迫在眉睫，昨夜挑灯夜战付诸东流，愈加心烦。优质客户假设能自己送上门来，小主只管接待，那必是极好的！ 3、”动物世界“版（赵忠祥） 在冬季三个月的漫漫长夜中，信贷员小王一直在寒风中展业

11、着，不分黑夜黎明，不管雨雪风寒。在又一个春季的黎明发出召唤时，他将会更加努力，因为他知道这个行业残酷，必须在这个世界上美好又竞争剧烈的地方生存下来。 4、”最炫民族风“版 茫茫的轿车是我的爱，绵绵的车卡无限期地插。什么样的工作是最呀最辛苦，什么样的努力才是最开怀！你是我天边，最美的云彩，让我用心把你留下来！悠悠的唱着最炫的信贷员，让我的客户全都留下来！你是我心中，最美的云彩，效劳让你贷下来（贷下来）永远都唱着，最炫的信贷员，是客户心中最美的天籁。 5、“金庸笑傲体“版 我，信贷员，效劳，给你钱花。风里雨里展业，熬夜早起工作，方为你，全为你！ 6、“诗意”版 20*来了，我们去旅游吧！你带着我，

12、我带着钱，三亚也好，长江也罢，横穿唐古拉山口，暴走腾格里沙漠。让我们来一场说走就走的旅行！你带着我，我带着钱，哪怕是天涯，哪怕是海角！没钱你说，我有啊！ 7、“duang”版 当我第一次知道要借款给你的时候，其实我是，是拒绝的，我跟导演讲，我拒绝，因为，其实我，根本不知道你啥情况领导跟我讲，给你自己加特技，客户就会很棒很棒很棒加了一个月特技之后呢，客户duang后来我知道他们本来就很棒，是我之前不会看他们的资质。我现在呢，每天还是加特技，加了很多特技，客户，duangduangduang我的客户资质超好，因为我，加特技 8、“盗墓笔记”版 你要去插车？车卡又要浪费多少树木！快上交给国家！ 你要

13、去派单？单页又要浪费多少树木！快上交给国家！ 你要去陌拜？说话又要浪费多少口水！快上交给国家！ 你要去电销？说话又要浪费多少口水！快上交给国家！ 9、“叶良辰”版 你只需要记住，我叫叶良辰，是个信贷员 呵呵，我会让你们明白，良辰从不说空话。说能放款的，一定能批下来。该还的钱赶紧还了。别让我去你们那破公司找你，我是本地的，我有一百种方法让你们待不下去，可你们，却无可奈何。 呵呵，良辰最喜欢对那些自认为能力出众的人出手。下个月销冠是我的。你们只需要记住，我叫叶良辰，是信贷员。 无妨，你们可以把所有认识的人全部叫出来，良辰不介意陪你们玩玩，假设我赢了，你们给我把钱还来，别欺人太甚。 你假设是感觉有实力跟我玩，良辰不介意奉陪到底。到最后欠钱的都还了。当然，假设是你们就此罢手，那良辰在此多谢了，他日，必有重谢。你缺钱时，必再帮你借。 10、“微信乞丐”版 20*年即将到来，这一年里我们用过了无数的展业方式，你用过哪些？是不是和我也一样呢。 发红包证明下你的努力吧（你看着给吧）; 插车5元