商务谈判实训项目

1、容项目时间人员训练目标训练材料我的身份调查目的知情商务谈判实训项目组别： 1谈判信息的收集2013年月日组长：组员要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。刚上大学的小很想给自己买台电脑， 王经理是宏图三胞数码城经营电脑的商户。小经人介绍去和王经理谈谈。调查信息容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述知己知彼续表比较项目情况描述己方优势己方劣势对方优势对方劣势1 谈判者的知识2 对商业行情的了解3 与对手的关系4 企业信誉5 交易容对对方的重要性6 给对方的安全感7 谈判的艺术与技巧的运用8 谈判者的地位9 冒险精神10 竞争者的状况11 退路12 谈判时间13 谈判目的是否

2、合理14 对交易容与交易条件的满意程度15 买方货币支付能力及采购商品的态度容项目时间商务谈判实训项目组别： 2谈判信息的收集2013年月日人员组长：组员训练要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。目标训练材料小王是娃哈哈集团的采购员， 领导给小王一个新任务， 即采购一批方便面包装盒。小是中盛行广告制品经理。我的身份调查信息容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述调查目的知情知己知彼比较项目续表情况描述己方优势己方劣势对方优势对方劣势1 谈判者的知识2 对商业行情的了解3 与对手的关系4 企业信誉5 交易容对对方的重要性6 给对方的安全感7 谈判的艺术与技巧的运用8 谈判者

3、的地位9 冒险精神10 竞争者的状况11 退路12 谈判时间13 谈判目的是否合理14 对交易容与交易条件的满意程度15 买方货币支付能力及采购商品的态度商务谈判实训项目组别： 3容谈判信息的收集项目时间2013年月日人员组长：组员训练要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。目标训练小兰在一家公司上班已经三个月了， 并且再过一个星期就到了和公司约材料定的试用期结束的日子。 小兰大锁和认识经理童亮谈谈以后工作容和薪资待遇。我的身份调查信息容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述调查目的知情知己知彼续表情况描述比较项目己方优势己方劣势对方优势对方劣势1 谈判者的知识2 对商业行

4、情的了解3 与对手的关系4 企业信誉5 交易容对对方的重要性6 给对方的安全感7 谈判的艺术与技巧的运用8 谈判者的地位9 冒险精神10 竞争者的状况11 退路12 谈判时间13 谈判目的是否合理14 对交易容与交易条件的满意程度15 买方货币支付能力及采购商品的态度容项目时间商务谈判实训项目组别： 4谈判信息的收集2013年月日人员组长：组员训练要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。目标训练王昆是联想电脑公司的一名业务员，。刚刚霍地乐圣公司准本采购20材料台电脑。姐是改公司的采购部经理。我的身份调查信息容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述调查目的知情知己知彼比较项目

5、续表情况描述己方优势己方劣势对方优势对方劣势1 谈判者的知识2 对商业行情的了解3 与对手的关系4 企业信誉5 交易容对对方的重要性6 给对方的安全感7 谈判的艺术与技巧的运用8 谈判者的地位9 冒险精神10 竞争者的状况11 退路12 谈判时间13 谈判目的是否合理14 对交易容与交易条件的满意程度15 买方货币支付能力及采购商品的态度容项目时间商务谈判实训项目组别： 5谈判信息的收集2013年月日人员组长：组员训练要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。目标训练明是茶叶公司的一名外貌业务员， 现有太阳化学株式会社的一如本人想材料你询价。我的身份调查信息容信息收集方法信息收

6、集的途径收集信息的描述调查目的知情知己知彼续表情况描述己方优势己方劣势对方优势对方劣势比较项目1 谈判者的知识2 对商业行情的了解3 与对手的关系4 企业信誉5 交易容对对方的重要性6 给对方的安全感7 谈判的艺术与技巧的运用8 谈判者的地位9 冒险精神10 竞争者的状况11 退路12 谈判时间13 谈判目的是否合理14 对交易容与交易条件的满意程度15 买方货币支付能力及采购商品的态度商务谈判实训项目组别： 6容谈判信息的收集项目时间人员训练2013年月日组长：组员要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。目标训练材料你在招商银行工作， 现在你们银行想与国美电器联手开展 “分

7、期付款购家电活动。银行让你负责和国美谈判策业务。 国美负责侧向谈判的是经理。我的身份调查信息容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述调查目的知情知己知彼续表情况描述比较项目己方优势己方劣势对方优势对方劣势1 谈判者的知识2 对商业行情的了解3 与对手的关系4 企业信誉5 交易容对对方的重要性6 给对方的安全感7 谈判的艺术与技巧的运用8 谈判者的地位9 冒险精神10 竞争者的状况11 退路12 谈判时间13 谈判目的是否合理14 对交易容与交易条件的满意程度15 买方货币支付能力及采购商品的态度容项目时间商务谈判实训项目组别： 7谈判信息的收集2013年月日人员组长：组员训练要求学生掌握谈判

8、信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。目标你在一家有 30多位员工的外贸公司工作， 你们目前租用的办公大楼不训练久即将拆迁，你负责寻找喜得办公楼， 公司希望以较低的租金租用到干材料净整洁、安静且有较大停车场的办公室， 你找到了“我爱我家”的女士做代理寻找房源。我的身份调查信息容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述调查目的知情知己知彼续表比较项目情况描述己方优势己方劣势对方优势对方劣势1 谈判者的知识2 对商业行情的了解3 与对手的关系4 企业信誉5 交易容对对方的重要性6 给对方的安全感7 谈判的艺术与技巧的运用8 谈判者的地位9 冒险精神10 竞争者的状况11 退路12 谈判时间13 谈判目的是否合理14 对交易容与交易条件的满意程度15 买方货币支付能力及采购商品的态度容项目时间人员训练目标商务谈判实训项目组别： 8谈判信息的收集2013年月日组长：组员要求学生掌握谈判信息收集的方法和途径，培养收集信息的能力。最近本市中学开始招标中学生营养餐项目，这是你所在的食品公司一直训练垂涎三尺的一块市场， 该项目有市教委代表本市所有中学进行招标，较材料为具体负责词项目的是王主任，你们公司让你务必全力争取本项目。我的身份调查信息容信息收集方法信息收集的途径收集信息的描述调查目的知情知己知彼续表比较项目情况描述己方优势己方劣势对方优势对方劣势1 谈判者的知