营销2015届毕业论文指导书

1、2011级毕业实习与毕业设计指导书市场营销专业（本科）管理学院市场营销2014年10月28日毕业实习指导书一、毕业实习的目的毕业实习是学生在修完教学计划所规定的全部理论课程和完成其他教学环节的基础上进行的综合性实习。它是培养学生综合运用基本理论、基本方法和基本技能，理论联系实际，独立地发现问题、分析问题和解决问题能力的主要环节。毕业实习的目的在于使学生通过调查研究和亲身体验，了解企业经营管理特别是市场营销工作，或者通过了解某个产品/服务市场的结构、特征、竞争状况等，理解市场营销的观念、理论和方法，并为毕业设计（论文）搜集基础资料，为完成毕业设计（论文）作好充分准备。二、毕业实习的要求1认真学习

2、实习企业在经营管理特别是营销管理方面的经验，深刻领会所学专业理论的适用性。2全面把握某类产品的市场结构、竞争状况及其发展趋势、洞察市场的变化规律。3按毕业实习大纲规定的内容进行调查并为毕业设计（论文）搜集有关资料。4按照实习进程，记录自己的实习活动、整理收集到的资料、记录自己的实习心得等并整理成册，形成毕业实习报告。5按规定时间完成毕业实习任务，及时返校。三、资料收集大纲（一）工业企业1企业概况：股权结构、历史沿革、地理位置、组织结构与管理体制等。2生产运营概况：主要产品/服务、生产规模、生产能力、主要工艺流程、生产组织形式、质量管理、物资供应管理等。3人力资源管理概况：人员结构，薪酬制度、绩

3、效管理、培训工作等。4研究开发概况：机构和人员、主要成果、激励机制等。5财务管理概况：采用的主要财务制度、企业资产管理、企业成本管理、预算管理等。6竞争环境：竞争者的数量与规模，主要竞争对手的产品状况（产品销量、品种、成本、价格和利润水平等），主要竞争对手的市场占有率及其发展趋势，竞争对手的竞争策略和手段以及所处的竞争地位。7市场需求：企业主导产品市场需求的变化（历史与未来）及其原因，企业开展市场调查与预测的方法，顾客（用户）的类型、分布、购买行为，企业与顾客（用户）的关系。8企业的营销组合：（1）产品：质量与性能、包装、商标、名牌塑造、服务方式、新产品开发；（2）价格：定价的基本方法，新产品

4、的定价方法；（3）销售渠道：有关的批发商与零售商，产品的运输方式；（4）促销：广告、人员推销、营业推广、公共关系等情况；（5）企业的营销策略。9企业主要生产经营和财务指标的分析与评价（可汇总列表，作深入分析与评价）：（1）总量指标的动态分析：产品产量/销量、销售收入、利润/利税；（2）效益/效率指标的动态分析：销售利润率、资本收益率、总资产报酬率、资产负债率、流动比率（或速动比率）等。10企业的发展和竞争战略及其实施情况、公司的主要优势和劣势，对公司进一步发展的建议。（二）商业企业1基本情况：（1）营业场所：企业名称，企业类型，地理位置及周围商业布局，企业开业时间，建筑面积，营业面积；（2）人

5、员情况：职工总数，年龄结构，学历结构，职称结构，营业人员与管理人员的比例。2企业内外管理状况：管理组织机构；干部任免措施；职工业绩考评激励措施；人员引进措施；管理基础工作及现代化管理状况；商业文化建设；上级主管部门及对企业的方针政策。3商品流转情况：（1）商品购进：进货渠道；运输方式；采购人员素质；购进完成情况（总额、种类完成情况等）；商品进出库检验措施；商品购进的管理。（2）商品销售：经营项目及种类构成；销售方式；批零结构；销售计划完成情况分析；商品销售的管理。（3）商品储存：占用金额；期初，期末库存及结构；库存管理措施；库存分析。（4）商品流转的动态情况：发展速度；增长速度。4资金利税情况

6、：固定资金（产）占用额；房屋设备利用率；固定资产更新情况；流动资金来源（借贷比例）；流动资金占用额及其结构分析；占用时间及其周转速度；流动资金的管理；专项资金及更新改造基金的来源；投资效果；商业成本；总成本分析；流通费用与其它费用及其变动分析；销售成本及分析；成本管理措施。5工资：总额及其构成；人均工资。6劳动效率：出勤率；全员劳动效率及变动分析；营业员劳动效率及变动分析。7经营成果：毛利额及毛利率及其变动分析；利润总额与构成及其变动分析；利润率（资金利润率，流动资金利润率，销售利润率，成本、费用利润率，工资利润率）及其变动分析；利润完成情况及其分析。8企业经营战略：企业经营特色；产品策略；定

7、价方法及策略；销售策略；竞争策略；营销组合策略；长、中、短期发展战略。9企业经济效益综合评价：企业经营实力综合分析；企业投资效益综合分析；企业经济效益综合分析。10企业的发展和竞争战略及其实施情况、公司的主要优势和劣势，你对公司进一步发展的建议。毕业设计指导书一、毕业设计的目的毕业设计是教学计划规定的最后一个重要的教学环节。毕业设计是在导师指导下，学生综合运用市场营销的理论体系、基本方法和工具，对实习企业经营管理过程中尤其是营销过程中出现的现实问题进行针对性的分析研究，提出系统的既有理论依据又具有一定可操作性的解决方案。通过毕业设计可以培养学生理论联系实际的能力，有助于学生将分散的知识联系起来

8、，形成自己特有的解决市场营销相关问题的能力。二、毕业设计的内容与要求1实习期间按大纲要求搜集资料、整理加工并完成毕业实习报告初稿。2结合实习的具体情况，与导师研究确定毕业设计题目、研究提纲，并按提纲进行广泛深入调查，搜集并系统整理资料。3毕业设计在完成毕业实习后进行。4毕业设计说明书一律按有关规定格式打印并装订成册，包括英文专业文献（3000字以上）及中译文文档，毕业论文正文字数约2.5万字。5.交毕业论文一本，附WORD文档一份。三、毕业实习和毕业设计的程序1准备阶段（1）听取毕业实习与毕业设计动员报告。（2）熟悉毕业实习的要求和内容。（3）查阅与毕业实习和设计有关的文献资料，进行充分的理论

9、准备。（4）在教师指导下，初步拟定设计题目和研究大纲。（5）制定毕业实习和搜集资料的时间安排计划。2毕业实习阶段（1）深入企业现场实习，并完成毕业实习报告。（2）在教师指导下（可以采用通讯方式），尽快确定毕业设计研究提纲。（3）搜集毕业设计必需的行业资料和企业数据。3毕业设计阶段（1）修改毕业实习报告并定稿。（2）撰写毕业设计并接受导师指导。（3）经过导师同意后定稿，并打印毕业设计（论文）。4毕业设计答辩阶段（1） 撰写答辩文稿（2） 用Powerpoint或其他工具制作演示幻灯（2） 由导师主持进行试答辩，经导师批准后方可参加正式答辩。（3） 为答辩委员提供毕业设计说明书摘要（4） 正式答辩

10、5毕业设计成绩评定阶段毕业设计成绩由三部分组成：导师根据实习表现和论文质量给出的成绩；论文审阅人评定的成绩；答辩委员会根据论文质量和回答问题的质量和答辩过程的综合表现所评定的成绩。最终成绩由答辩委员会综合评议后确定。（毕业设计评分标准见附录一）。四、毕业实习和毕业设计时间安排毕业实习与毕业设计从第四学年的第二学期开始，一般为18周（学年日历）。其中：1校内准备 2周（第1-2周）2毕业实习 6周（第3-8周）3毕业设计（论文）撰写 10周（第9-18周）4毕业设计答辩准备及答辩 1周（第19周）五、有关毕业实习的其他规定1选题导师与学生见面后，要充分交流和沟通，结合实习地点及实习企业的实际情况

11、，落实论文题目。论文题目确定后即上报教务处备案，所以一旦题目确定后一般不要随意改动。经导师同意改动的，必须由导师通知市场营销系备案并上传，凡是擅自改动，或者改动后导师没有通知市场营销系的同学不能参加论文答辩。论文题目选择要注意两点：第一，要以企业现实为对象，密切联系实际，鼓励小题细做，反对拟定超出本科毕业生实际能力的大题目，或宽泛空洞的题目。第二，同一实习企业的同学要避免选题题目雷同。2准备工作按照计划，回校准备时间2周。凡实习单位在徐州市及其附近地区的（淮海经济区内），必须按实习计划返校，做好实习的前期准备工作。在淮海经济区之外实习的，应在本学期离校前，做好实习的前期准备工作，经导师同意（报

12、市场营销系备案），下学期开学后可以不返校直接到实习地点。3实习地点和企业学年日历第2周内确定实习地点和企业，原则上由学生自己确定和联系，并告知导师。由导师及时通知市场营销系备案（地点，企业名称，所属行业，联系电话等）。如果自己没有找到实习企业，必须在实习第2周内告知导师，由导师负责安排实习单位并通知市场营销系。没有找到实习单位又不及时通知导师而影响毕业实习的，责任自负，导师可以不承担责任。4返校时间实习结束应按时返校，日期为开学后第8周星期日。若有特殊情况，必须及时与导师沟通，经导师批准后（通知市场营销系备案）延长，但最迟必须在5月1日之前返校。5实习报告实习过程中，应按照实习大纲要求认真完成

13、实习报告，实习报告递交时间：第5月8日下午4：30之前，由各班班长收齐统一交到学院办公室，为保证整个设计环节的顺利进行，时间上不得逾期。参考题目1某商品价格变动分析及价格策略（针对特定商品）2某企业促销策略研究3某企业竞争产品的研究4某企业推销人员素质及其激励研究5某企业新产品开发策略6广告心理研究（针对特定商品）7某企业品牌管理研究与设计8某企业名牌产品塑造与维护研究9某企业营销战略的制定与实施研究10市场研究方案设计、实施及现实评价（针对特定商品）11代理制的运作机制及其在企业中的应用设计12某企业市场营销管理咨询诊断13某企业产品定价策略设计14商品需求（季节）变动分析及其预测（针对特定

14、商品）15企业市场占有率变动分析及其预测（针对特定商品）16广告预算及广告效果测定方法在企业中的应用17加速资金周转提高经济效益的方案设计18某商业企业实现经济增长方式转变的途径与方向设计19某企业市场竞争因素分析及企业竞争战略研究与设计20某零售企业形象资源的开发与利用21××企业市场营销信息系统设计22××地区零售业的竞争结构研究23风险分析在市场营销中的应用24××企业文化建设与CIS设计 25某企业市场营销环境分析及对策研究26市场营销风险规避问题研究与应用设计27××企业销售人员薪酬制度设计28产品生命周

15、期及其营销策略（针对特定的商品）29论营销费用管理30某企业信息查询电子商务研究31某企业电子商务及应用设计32某企业竞争力研究33某企业销售管理系统设计34某企业营销管理系统设计35某企业销售渠道开拓策划36某企业产品结构优化研究37消费者购买行为研究（针对特定商品）38企业市场细分与市场定位研究（针对特定商品）39外来商业对徐州商业的影响及对策40批发市场对百货商场的冲击及百货商场的应对策略（针对特定地区）41××企业客户关系管理应用研究42某种商品市场营销策划（针对特定的季节或节日）43某企业市场营销策划（针对特定的季节或节日）44某企业公共关系环境分析及其系统设计4

16、5电子商务时代××企业营销创新与策划46电子商务网站建设与管理47××市场竞争策略的博弈分析48基于INTERNET的××企业营销信息管理系统的研制49某零售商场的发展战略研究50某商业企业集团化发展战略研究51××家装市场营销创新研究52××旅游市场营销发展战略研究53××超市网上营销系统设计与研究54××连锁经营的现状及其发展研究55××房地产市场的营销策划56某企业客户关系系统研究57某企业物流系统优化设计58某企业供应链管理中激

17、励系统设计59××企业产品销售预测与分析系统的设计与开发60××企业电子商务下的营销策略设计61差异化营销在××企业中的应用研究62某公司推销人员约束机制与激励机制设计63某企业产品营销策略设计64连锁超市后台管理与销售分系统开发65××企业绿色营销策略研究66××企业广告播放策略研究67××广告公司规范性运作研究68××企业（或网站）网络广告的发展策略研究69××期货经纪公司运作过程中的市场营销策略70××企业广告

18、播放效果研究71××企业营销组织咨询诊断72××产品竞争力分析73××企业整合传播体系设计74××企业CI导入设计75顾客参与企业创新：基于××的案例研究76网络在线评论对顾客购买行为的影响77消费者怀旧情绪对购买行为的影响78融合产品的设计及其对消费者购买行为的影响79. 品牌丑闻的应对机制研究80. 消费者口碑传播的影响因素研究81. 品牌原产国对消费者产品选择的影响研究附录1毕业（设计）论文评分标准及说明一、论文评分标准（一）优秀（相当于90-100分）1科学性。能正确理解党和国家的有关方

19、针政策。综合运用营销管理理论知识和技能。2实用性。能很好地联系营销管理工作实际。分析问题正确，全面。对营销管理工作有一定的现实意义。3逻辑性。中心突出、论据充分；数据可靠，层次分明。逻辑性强。4技术性。原始资料齐全，能运用科学方法进行加工整理，图表符合规定。5答辩。答辩中回答问题正确，重点突出。（二）良好（相当于8089分）1科学性。能正确理解党和国家的有关方针政策。能运用营销管理理论知识和技能。2实用性。能很好地联系企业营销管理工作实际。分析问题正确全面。对营销管理工作有一定的参考作用。3逻辑性。中心明确，论据充分；数据基本可靠；层次比较分明，文句通顺。4技术性。原始资料基本齐全，能较好地进

20、行政工整理，图表基本符合规定。5答辩。答辩中回答问题正确，无原则错误。（三）中等（相当于7079分）1科学性。能正确理解党和国家的方针政策。基本上能运用营销管理理论知识和技能。2实用性。基本能联系实际。分析问题基本正确。对营销管理工作有可取之处。3逻辑性。中心较明确，论据较充分；数据基本可靠，有层次，文句通顺。4技术性。原始资料基本齐全，尚能进行加工整理，图表多数符合规定标准。5答辩。答辩基本无原则错误，主要问题回答基本正确。（四）及格（相当于6069分）1科学性。较能正确理解党和国家的有关方针政策。在营销管理理论上没有原则性错误，能基本掌握本专业已学的有关知识、技能。2实用性。尚能联系营销管理实际。有一定分析解决问题的能