广告学飞利浦汽车照明策划方案实用教案

1、市场(shchng)分析 1、整体市场分析 随着汽车照明技术的不断发展和消费者观念(gunnin)的不断改进，汽车照明市场呈现诸多新趋势，随之而来的是各种新技术的不断出现。而在汽车灯具市场激烈的竞争中，出现了一个新的发展趋势，那就是绿色环保意识进入了汽车灯具领域。第1页/共27页第一页，共28页。 绿色环保成为汽车灯具照明发展新趋势 从安全角度来说汽车照明要求照明光源的亮度更高、寿命更长，同时要考虑节能和绿色环保。 在亮度和可靠性的角度来看 氙气灯的出现满足了要求，同时非常节能(只有35W)，寿命一般是卤素灯的5-6倍。LED的快速反应速度能力体现在尾灯中极大的了提高驾驶者的安全。彩色(cis

2、)光源的出现是顺应了汽车外观设计趋势的需要。现在前车灯都是白色透明的棱镜，传统的白色转向灯开始向黄色转向灯和银色转向灯发展，尾灯照明中也会出现红色的光源。第2页/共27页第二页，共28页。 美观的角度 LED是一个趋势，其尺寸更小，可以使灯具设计更灵活。 从舒适角度来考虑 高亮度光源(gungyun)如：氙气灯和紧凑型高性能卤素，让驾驶者的视野更宽广，眼睛不易疲劳，舒适度也更高。 另外从车内照明考虑 现代人把车作为第二个家，不仅需要适度照明，而且要舒适避免眩光。从亮度提高、寿命提高，灯丝定位根准确，耗能低等方面对传统光源(gungyun)进行改进，另外从成本方面改进，也是目前的发展趋势。 第3

3、页/共27页第三页，共28页。 LED车灯成为车灯发展的一个大趋势 LED灯具作为第四代汽车光源，已为众多汽车制造商善加利用制造出美奂美伦的车灯款式。LED车灯具有无延迟，节能，长寿，低热，抗震，色纯度高等诸多优点(yudin)，已成为钨丝灯，卤素灯的必然取代产品。LED在汽车方面应用已相当丰富,例如汽车车内照明、系统状态指示灯、日间行车灯、雾灯以及装备LED的后组合灯的车型目前也越来越多,在这其中最常见的还属刹车灯和转向灯。目前,装配LED照明灯具的汽车的价格也呈现出越来越低的趋势,例如自主品牌车型比亚迪、奇瑞,合资品牌上汽通用凯悦等车型的后组合灯也越来越多地使用了LED光源。且LED在汽车

4、信号灯中已经完全进入了市场中低端车型。 第4页/共27页第四页，共28页。2、市场细分从中国目前来看，氙气灯、紧凑型高性能卤素灯和彩色信号光源灯应用增长很快。1.从两灯制(使用一个光源来解决远光和近光)转向四灯制(远光和近光分别由不同的光源来解决)，市场的光源需求总数在增加；2.从标准卤素光源转向高性能卤素光源，高性能卤素灯泡具有更高的亮度(lingd)和更小的灯丝/偏差，成本提高；第5页/共27页第五页，共28页。 3.从卤素光源转向氙气灯。亮度提高，寿命长，节能。氙气灯的应用呈现上升趋势，但是应用量不是很大，约占国内轿车总市场的2.8%。 信号灯：彩色信号光源替代普通白玻璃光源，黄色、红色

5、、银色光源的运用(ynyng)。 4.LED在高位刹车灯和内室照明方面已经有较多应用。LED车灯具有无延迟，节能，长寿，低热，抗震，色纯度高等诸多优点，已成为钨丝灯，卤素灯的必然取代产品。 第6页/共27页第六页，共28页。 3、产品分析 （1）公司介绍 飞利浦成立于 1891年，总部设在荷兰爱恩和文市（Eindhoven），全球拥有超过260家工厂及办事处。 照明是飞利浦电子集团的始创业务，飞利浦盾型标志的星星便是(bin sh)代表照明的光辉，外围的圆圈更象微著团结和力量的结合。 飞利浦照明在全球同类产品的市场中，一直稳占领导地位。其照明产品可分为：节能灯，荧光灯管，白炽灯，高强度气体放电

6、灯，照明电子，电池，家用照明灯具，商业办公照明，工程照明（泛光，道路，机场，工厂，光纤），汽车照明。第7页/共27页第七页，共28页。 （2）产品介绍 LED车灯 近年来著名品牌车如宝马、福特、本田、丰田、奔驰、奥迪、凌志等无不遗余力发掘新的卖点(mi din)，争相推出各式新款车吸引顾客，从而各自开发出了引人入胜的五彩缤纷的车灯款式。LED灯具作为第四代汽车光源，已为众多汽车制造商善加利用制造出美奂美伦的车灯款式。LED车灯具有无延迟，节能，长寿，低热，抗震，色纯度高等诸多优点，已成为钨丝灯，卤素灯的必然取代产品。第8页/共27页第八页，共28页。 氙气灯 氙气灯有着更充分的照明，35瓦氙气

7、灯所发出的亮度强于65瓦传统卤素灯发出光亮的200%，正因为如此，氙气灯夜间行车视线更好，而其带来的多重光束和强度会比简单的远、近光设置更有效，大幅提高车前方的照明，犹如日光一样照亮路边的标志，大大增加了行车的安全。 氙气大灯不会产生多余的眩光，不会对迎面来车的驾驶者造成干扰。寿命长达2000小时；是原配车灯1/2的耗电量,亮度比原配车灯大幅提升300%，拥有超长及超广角的宽广视野，为你带来前所未有的驾车舒适感；让夜晚(ywn)不再黑暗，视野更清晰，从而营造出更为安全的驾驶条件。第9页/共27页第九页，共28页。 除了传统的信号灯，飞利浦还有HiPerVision系列产品。HiPerVisio

8、n是飞利浦用显像管技术生产(shngchn)的光源，比普通光源寿命更长，稳定性更好，是目前唯一一款满足汽车工业零缺陷要求的可靠光源产品。不过目前该产品的成本还是相对比较高，主要在高档车上应用，如奔驰EClass的全尾灯系统。不过，新款车也会有应用，如24V的雾灯和转向灯方面也在应用。第10页/共27页第十页，共28页。4、市场、市场(shchng)定位定位 通过我们的市场(shchng)分析发现： A、中高档市场(shchng)将是汽车照明的市场(shchng) 1) 中国社会生活的整体富裕提高，造就了消费者购买力的提高，特别是社会富豪群体率先实行生活品质的提高，决定了市场(shchng)的发

9、展趋势。 2) 随着中国城镇居民生活水平的普遍提高，低档产品呈萎缩趋势，高档产品份额将日趋扩大，汽车照明产品市场(shchng)将成申型发展，中高档将是汽车市场(shchng)未来的市场(shchng)。 B、品牌消费将日趋深入人心:消费者越来越关注品牌的美誉度，他们愿意享受知名品牌的汽车照明产品; 消费者也更愿意为知名品牌支付更多的价钱。 第11页/共27页第十一页，共28页。5、消费者定位、消费者定位(dngwi) 飞利浦汽车照明的消费者是怎样一个群体？目标消费群是谁？他们的消费心理(xnl)怎样？我们只有找到目标，“投其所好”。正确的锁定消费者，掌握他们的心理(xnl)，才能真正打动目标

10、消费者，吸引他们采取购买行动 。 目标消费者的界定： 1、大中型外资企业及国内的大中型企业的高级金领为主。他们不是爆发户，而是高学历或资历、高收入、有身份、品位与格调的阶层。他们受过良好教育，有内涵、气质、高雅，崇尚文化、品位生活。对于购买飞利浦车灯的消费者，他们正处在事业的黄金期, 自信、进取、成功，心理(xnl)归属感强烈。 第12页/共27页第十二页，共28页。1）、消费者特点(tdin) 核心年龄群为30-55岁的城市精英，他们逐渐跳上了潮头，占据了桥头堡，成为了社会的“高级阶层”。 他们注重自我，品位生活;倾向于只购买自己喜欢的商品(shngpn);成熟而理性，关注社会利益对未来充满

11、信心; 会努力提高自己的生活品质。 拥有自我事业观、生活观，同时希望得到印证，被推崇、认同。第13页/共27页第十三页，共28页。6、品牌、品牌(pnpi)定位定位 随着人们生活水平的不断提高，人们对汽车照明产品不再满足于其基本的使用要求，在关注产品的材质、款式、设计的基础上至开始注重品牌文化及品牌带来的体验。 驾驶人员最清楚良好照明与驾驶舒适度之间的关系。 在不同时间、不同道路以及不同天气条件下，照明要求都各不相同。 除了(ch le)纯粹的功能用途之外，有些驾驶人员还通过车灯来表现自我，反映其独特的风格和个性。 当车灯不仅仅停留在安全照明，它或许是生活的追求，是身份的 体现，是时尚的魅力，

12、是精神的享受！有特色的车灯甚至会逐渐 成为汽车的标志 “飞利浦车灯，先进科技、绿色环保、人性化 ”第14页/共27页第十四页，共28页。广告广告(gunggo)策略策略 （1）广告理念 广告理念：飞利浦在中国的知名度已很高，但是要让消费者有更高的认同度，需要让产品在使用界面上更人性化，这些都需要飞利浦有一个全新的品牌定位。“为您设计”、“轻松体验”、“先进科技” 将作为飞利浦实施全新品牌定位的三大支柱，也就是说，把这种“时尚”和“简洁”、“时尚”、“绿色”的观念，真正融入到产品设计、开发、服务等各个环节。使飞利浦成为生活中不可缺少的部分，使它溶入我们(w men)的生活中来，使它变的有“生命”

13、。 飞利浦汽车照明不仅仅给车主们提供安全、放心的照明，同时还开发了节能环保车灯，提高了一些车灯的寿命，使车灯超过了汽车本身的寿命，所以减少了维护的需要。第15页/共27页第十五页，共28页。 (2) 广告对象：中高档有车一族 (3) 广告定位：A、诉求点：轻松体验、为您设计(shj)、 绿色环保、时尚简洁 B、广告语： 1.强到让你爱不释手！ 2.飞利浦车灯就是“牛” 3.飞利浦车灯 让你看到生活的美第16页/共27页第十六页，共28页。画面通过落日个灯光的对比，来表现光感的强烈，说明飞利浦车灯的优秀堪比日出(r ch)太阳。光线强。通过路的扭曲和透视效果，体现出来灯光的射程远。（4）广告创意

14、广告创意1、原始广告(gunggo)分析：广告(gunggo)语：东边升起两个太阳？ 不！另一个是飞利浦车灯第17页/共27页第十七页，共28页。标题中反常态的手法说两点半日出来形容光线强。山体、路牌(l pi)的透视效果，体现出来灯光的射程远。第18页/共27页第十八页，共28页。车灯的亮度完全可以代替灯塔的强度(qingd)手光线强。利用船只的大小，体现出来灯光的射程远。第19页/共27页第十九页，共28页。2 2、改进、改进(gijn)(gijn)方案分析：方案分析： 文字(wnz)搭架第20页/共27页第二十页，共28页。方案1：创意(chun y)点 车灯照在墙上，把墙上的纸都燃烧了

15、，来说明车灯亮度很强。改进改进(gijn)方案方案第21页/共27页第二十一页，共28页。方案(fng n)2：创意点 报纸上的车灯光使报纸着火了,说明车灯灯光很强。第22页/共27页第二十二页，共28页。方案2：创意点 突出车灯亮度强，这个强力则用一双有例的拳头加上车的动势以及光线的感觉来体现(txin)抓住男士车主强势的心理第23页/共27页第二十三页，共28页。方案3：创意(chun y)点：夜晚，灯光的强度相当于人的视力，你的爱车还是近视眼吗？第24页/共27页第二十四页，共28页。 方案4：创意点灯光照射出来(ch li)牛头的样式，比喻灯光就是牛气。第25页/共27页第二十五页，共28页。Thankyou第26页/共27页第二十六页，共28页。谢谢您的观看(g