北京汇佳AE手册

1、客户执行手册北京汇佳广告公司 内部编号：所属行业:小组成员:所属部门主管姓名小组人员姓名 /传呼活动预定表月月月月月月月月月月月月备忘录客户1 公司概况1) 创业时期2) 创业者3) 资金及增资情况4) 决算期5) 决算之广告所刊登之报纸名称6) 营业实绩7) 产品组合8) 我负责主要品目9) 业界地位10) 从业人员数11) 主要营业所工厂所在地13) 金融往来情形14) 企业系列15) 其他应注意2 人事关系1) 董事长2) 总经理3) 副总经理4) 其他负责人员5) 庶务文书关系者7) 广告关系 者3 对公司组织 机构商品1 商品的一般名称、品牌 名称2品牌名称2 对商品特性1如果是既有

2、商品c 扩大新用途A 出售时期B 今后之目标a市场之扩大口 b促进变更购置口2如果是改良产品时A 出售时期B 改良点C 如果有改良点时被扩大的新用途3如果是新产品时A 出售时期3 对商品的必要程度a必需品口 b嗜好品口c奢侈品口4商品的用途(1)过去所强调的用途2)容易误用及误用之程度5商品的优缺点优点缺点品质1)2)用途性能4)寿命5)设计6色彩7包装8规格9批发零售10)零售价格11使用上的难 易12 保证13其他6竞争商品含所能预测的之 优缺点工程公司品牌(1)品质(2)用途(3 )性能(4) 寿命(5)设计(6 )色彩(7 )包装(8 )规格(9)批发价10零售价11 使用难易12 保

3、证13其他7对商品将来性之意见 1 担任者之意见2 同业者意见3 专家意见商品生产及销售1 对生产1) 过去的生产实绩A 年生产量B 年生产增长率2) 生产方案A 月生产能力B 月生产量C 预定年生产量D 将来生产方案3关于原料配件关系A主原料a国产的口 b进口的口 c兼而有之B副原料a国产的口 b进口的口 c兼而有之口2对销售1过去销售之实绩A年销售量B年销售额C利润D销售额增长率2关于今后之销售方案A预计年销售量B增产方案后之销售目标C年销售额3同类产品的进口情形1过去进口情形出口国进口厂商生产公司名品牌名称数量2关于今后所能料到的进口情形出口国进口厂商生产公司名品牌名称数量市场1使用单位

4、2购置者阶层及使用者阶层购置者阶层使用者阶层性别男女男女已婚未婚已婚未已婚未婚已婚未婚婚 其他其他年龄阶层岁岁左右左右职业生活水平二口中下口上口中下口教育程度小中高大小中高大 3销售地区(1) 国内a全国口 b地方口 c城市口 d市郊口 e乡村口(2) 国外4购置频度、时间a 一生一次 口 b数年一次 口 c 一年一次口 d每季一次 e每月 口 f每旬 口 h每周口 I每天 口 j其他 口5购置习惯1) 购置态度a慎重购置口 b冲动购置口(2)购置的规那么性a固定的购置口 b不规那么购置口6消费者对品牌的选择(1)固定率a高口 b普通口 c低口7市场占有率(1) 最近调查结果地区普及率品牌占有

5、率2) 与同类产品比，占有率偏低?A地区B 所能想出的原因3) 与同类商品比较，占有率较高？A 地区B 所能想出的原因8 对国内年总需求量1) 过去总需求量A 数量B 金额2) 预计今后之总需求A 数量B 金额9 今后的市场开发1) 地区2购置者阶层3购置量频度10 对出口市场 1 过去的出口市场2 今后的出口市场销售1销售政策(1)地区a全国同时b从特定区域地区名c仅特定区域地区名2销售渠道1目前的销售渠道2预计今后所要开发的 渠道3系列化的情况4出口渠道3销售促 进) 销售促进费用2)对业者销售促进A 经销商经营支援指导a店铺布置口 b经营管理口 c照明口 d装饰口e陈列口 f其他口B 经

6、销商销售支援a POP广告口 b传单口 c招贴口 d其他口C 邮寄资料a产品目录 口 b小册子 口 c广告拷贝 口 d杂志 口D 经销商会议a新产品发布 口 b广告活动时 口 c销售竞赛时 口 d定期口E 支援经销商所做的广告F促进店头的营业活动a操作演示口b表演口 c展示说明会 口 d分发媒体节目单e广告车口G其他a特卖口 b赠奖口 c抽奖口 d竞赛口3) 主要经销业者商品处理情形业者名称称工程进货周期每次平均进货量平均库存量陈列方法4对消费者之销售促进活动a附带赠品之竞赛口 b广告函件 口 c特卖口 d杂志/报/宣传册 口e公关影片口 f参观工厂 口g爱用者优待会h表演，展示会 I怨情处理

7、口 j其他口4竞争商品的销售活动1销售政策2 销售渠道4)对消费者销售促进的要点以往广告活动1 广告主的广告部门从业人员及其活动1对全盘的广告活动a积极的口 b消极的口 c普通口2广告部门之从业人员a充分口 b缺乏口 c不定口3公司处理广告活动之情形a 至预算决定阶段 b 至媒体选择阶段 c 至发稿方案阶段 d 至文案作成阶段 2 国内广告活动之全盘情形1主要目的a商品广告b企业广告c告之广告口2主要广告地区a全国口 b地方口c城市口 d市郊口 e乡村口3 广告对象a业界口b销售业者c消费者购置者阶层性别男女已婚未婚已婚未婚 其他年龄阶层岁左右职业生活水平上口中下口教育程度小中高大口口3目前媒

8、体的使用方法1报纸A诉求对象B使用报纸名称及方式报纸名册日晚报别篇幅使用版面段数契约每月频度广告代理4 PR、发布讯息活动1主题2实施时期5竞争商品的广告活动工程公司品牌目的地区对象诉求点期间广告费使用媒体广告费报纸杂志播送电视其他：6 竞争商品所用媒体极其使用方法与表现 上的特点今后广告活动1广告主广告部门人员极其所能预料的广告动向1关于全盘的广告活动a积极化 口 b消极化 口 c不清口2广告部门之从业人员a预计扩充口 b预定裁减口 c预定组织化3公司内部处理广告活动之程度a预定扩大到阶段口b预定缩小到阶段口c预定全权委托广告公司口2对国内市场广告动向的预测1所预料的广告目的a商品广告口b企

9、业广告口 c告之广告 2主要广告地区a预定向扩大b预定向缩小口3 广告对象A预定向扩大口a业界口 b经销业者口 c消费者口B预定集中在a业界 口 b经销业者 口 c消费者 口性别男女已婚未婚已婚未婚口其他年龄阶层岁左右职业生活水平上口中下口教育程度小中高大 4诉求点5广告期间A通过全年时a 一定 b置重点于月口B仅特定期间时a月 b 仅特定时期6年广告费7所用媒体及大致费用a 报纸b 杂志c 电视d 专业杂志报e DMf 交通广告g 户外广告h POP 广告I 展示、店铺装潢J 印刷关系k 公关影片8今后可能的主要诉求点a耐久性 口 b快乐性 口 c使用上的难易 口 d形式 e魅力性口 f价格

10、口 g感情上的特性 口 h其他口9广告期间A 全年时a 年间一定 b 以 月为重点 B 仅特定期间时a 月口 b以特定的时期 口10预定年广告费11公司对媒体使用的方针a已决定口 b未定口12从预算观点选择媒体方针媒体名称维持现状预定增加预定减少报纸杂志播送电视业界杂志报纸D M交通广告户外广告POP广告展示店铺装饰印刷关系月历电影广告幻灯PR电影其他事业关系3今后使用各种媒体的方针(1 )针对报纸A诉求对象B预定使用报纸名称及其使用方针报纸名称日晚报别篇幅使用版面段数契约每月频度C发稿的季节变化D 今后的表现策略以商品为中心c 强调价格面 综合的方法a强调功能面口 b强调使用面口d 强调气氛面 e 综合以上各方面以企业为中心a以企业为中心之 PR b商品之 PR c效劳之 PR d 综合以上各方面 综合的方法E对今后广告表现之方针2对杂志的方针A诉求对象B预定使用杂志及使用方针杂志名称篇幅内容频度周刊月刊D 今后的表现策略以商品为中心 a 强调功能面口 d强调气b强调使用面 口 c强调价格面 e 综合以上各方面 综合的方法以企业为中心a 以企业为中心之PR b 商品之 PR c 效劳之PR d 综合以上各方面 C 发稿的季节变动综合的方法3对于播送A 诉求对象B 提供内容及电台名称、时段、收听率内容电台名称星期、时间收听率C目前每次制作费D对于CMCM方针节目插播前CM中CM