SOYU 建站计划书

1、SOYUSOYU 建站计划书建站计划书5号 郭翔 （负责第四部分）11号 汪鸿达（负责第一部分）21号 周礼文（负责第二部分）26号 周侃 （负责第三、五部分 PPT制作）SOYUSOYU市场环境分析 行业背景分析行业背景分析 1 市场分析市场分析 23竞争对手分析竞争对手分析 4客户分析客户分析 5建站目的建站目的 SOYUSOYU行业背景分析行业背景分析涂鸦艺术和嘻哈音乐一样都起源于纽约的布朗克斯区，它表涂鸦艺术和嘻哈音乐一样都起源于纽约的布朗克斯区，它表达的是年轻人对于个人情感的发泄以及对于自我个性的表达。达的是年轻人对于个人情感的发泄以及对于自我个性的表达。在涂鸦行业来看，该行业还未属

2、于主流行业，在国内也属于在涂鸦行业来看，该行业还未属于主流行业，在国内也属于刚刚起步行业，一定的市场前景。刚刚起步行业，一定的市场前景。我们的产品主要集中在DIY手绘涂鸦鞋，可以充分发挥年轻人的想象力，宣扬年轻的个性。而我们正好填补了这个市场缝隙.。我们的商业模式是商务网站结合实体店铺的模式。SOYUSOYU市场分析市场分析 上海市涂鸦产品市场容量 每年平均市场总容量每年平均市场总容量=（上海常住人口（上海常住人口 目标人群比例目标人群比例 估计购买率估计购买率+来沪旅游人数来沪旅游人数 目标人群比例目标人群比例 估计购买率）估计购买率） 客单价客单价 数据来源：上海市政府网站、搜狐网；其中估

3、计购买率参照该地区类似行业估计得出 SOYUSOYU市场定位市场定位 市场层次分析市场层次分析 涂鸦产品目前在涂鸦产品目前在市场上还属于萌市场上还属于萌芽阶段芽阶段,但对于涂但对于涂鸦鞋的关注是日鸦鞋的关注是日益上升益上升,并且涂鸦并且涂鸦手绘鞋产品一般手绘鞋产品一般集中于集中于200-400元不等元不等本站产品属于本站产品属于中端层次中端层次,目标目标顾客一般为经顾客一般为经济适中而又想济适中而又想表达自己个性表达自己个性的人群。所用的人群。所用产品一般为帆产品一般为帆布鞋、板鞋及布鞋、板鞋及高帮休闲鞋高帮休闲鞋 SOYUSOYU竞争对手分析竞争对手分析 虚拟店铺虚拟店铺(寄生式寄生式)自建

4、网站自建网站在大型电子商务网站在大型电子商务网站上建立虚拟店铺上建立虚拟店铺:魔幻手工坊魔幻手工坊 超可爱手绘鞋超可爱手绘鞋 中帮帆布鞋绑带系列中帮帆布鞋绑带系列-SD迷糊娃娃迷糊娃娃 （淘宝（淘宝网网） 该电子商务网站包括该电子商务网站包括企业文化介绍、在线企业文化介绍、在线交易、产品类别展示交易、产品类别展示等功能。其商业模式等功能。其商业模式与我公司电子商务网与我公司电子商务网站与实体店铺的商业站与实体店铺的商业模式相似模式相似:漫儿手绘精品有限公漫儿手绘精品有限公司司 SOYUSOYU竞争对手分析竞争对手分析该公司产品系列比较丰富，消费者年龄层次从儿童鞋到成年休闲鞋一应俱全。产品线比较

5、长，公司实力较为雄厚。 漫儿奋斗目标：全力打造中国手绘第一品牌！漫儿企业精神：为推动手绘业发展，全力以赴漫儿经营理念：用心服务，绘画未来漫儿市场定位：14到26岁为主线，27到35岁为副线漫儿产品定位：送给您最牵挂的人！ SOYUSOYU客户分析客户分析 13218岁以下年龄尚属于纯消费者阶段，资金多由监护人提供，自主支配能力弱，不能作为我们的主力目标市场 18-26岁收入在岁收入在2000-5000元及元及27-35岁收入岁收入在在5000元以下层次消费元以下层次消费者，以企业职员（白领）者，以企业职员（白领）为主，该年龄层具有青为主，该年龄层具有青年层次共有的特征如时年层次共有的特征如时尚

6、，追求独特，消费能尚，追求独特，消费能力强可作为主力目标市力强可作为主力目标市场。场。 18-35岁收入在岁收入在5000以上阶层属高端消费以上阶层属高端消费阶层，也不是本项目阶层，也不是本项目中端定位的主力消费中端定位的主力消费群；群；36岁以上年龄层岁以上年龄层由于年龄等因素对外由于年龄等因素对外来新鲜事物的接受能来新鲜事物的接受能力不强。均不能作为力不强。均不能作为目标市场目标市场 SOYUSOYU建站目的建站目的 建站目的建站目的 授鱼小憩授鱼小憩推广企业形象推广企业形象 建立品牌建立品牌 推广品牌推广品牌知名度知名度 提升销售额提升销售额 推广涂鸦文化推广涂鸦文化 SOYUSOYU网

7、站功能分析信息收集信息收集功能分析功能分析 栏目结构设计栏目结构设计 网站业务流程规划网站业务流程规划 SOYUSOYU信息收集新闻信息新闻信息供应商信息供应商信息产品信息产品信息 潮流信息潮流信息SOYUSOYU功能分析在线购物功能在线购物功能 宣传功能宣传功能 聚集人气聚集人气 SOYUSOYU栏目结构设计 首页首页 产品展示产品展示在线涂鸦在线涂鸦 授渔论坛授渔论坛 关于授渔关于授渔 1. 最新推出产最新推出产品品2.网友最新上传网友最新上传的涂鸦作品的涂鸦作品3. 最新促销信最新促销信息息4.业界新闻业界新闻5.会员登陆区会员登陆区6.产品搜索条产品搜索条 产品分类产品分类点击购买点击

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10、站目标分析点击量目标点击量目标:1500人人/天天 网上购买率目标网上购买率目标:初定为初定为6% 客单价目标客单价目标:初定为初定为65元元/单单 日交易额目标：点击量日交易额目标：点击量 * 购买率购买率 * 客单价客单价 = 5850元元 注册顾客数目标注册顾客数目标 :注册顾客注册顾客 * 10% = 50 人人/天天投资回收期目标投资回收期目标:2.14年年 网站附加值目标：网站广告位销售网站附加值目标：网站广告位销售SOYUSOYU客户管理客户管理客户管理客户管理 增强与客户增强与客户之间的交流之间的交流 对客户进行对客户进行分类管理分类管理 提高顾客满提高顾客满意度的措施意度的措施 客户投诉处理客户投诉处理 SOYUSOYU商品管理商品管理商品管理网站商品管理分类制定商品发布管理规则制定商品发布管理规则商品目录管理商品目录管理 商品展示管理商品展示管理商品价格制定商品价格制定商品质量管理商品质量管理自动推荐功能自动推荐功能SOYUSOYU决策分析决策分析 SOYUSOYU安全管理网站安全管理网站安全管理 产品安全管理产品安全管理 用户信息用户信息安全管理安全管理交易安全交易安全SOYUSOYU管理方案分析管理方案分析 授渔小憩根据网站目标