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文档简介

1、产品方案一、为提升公司整体销量， 新公司的第一步是建立形象店， 第二步是招聘人员建立销售团队， 为前期开拓经销商做下最充足的准备二、确定分销渠道：（ 1） 以拉动终端市场为导向的小区拦截营销方案（ 2） 经销商：以专卖店为导向的形象店销售方案 以专柜产品市场占用率为导向的销售方案（ 3） 网络、电视、报纸销售结合的广告式营销方案三、销售方案（1）拉动终端市场方案目标打造恋尔热水器强势品牌， 提升公司产品市场占有率， 加速电热水器电热水龙头取代传 统热水器的市场速度， 提升经销商现有的销量从而为经销商创造更多的利润， 巩固恋尔热水 器在本地市场的领军地位。方案主题：拉动终端零售市场、提升产品市场

2、占有率活动地点：高、中档住宅小区方案大纲：a、建立专职小区推广队伍；b、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图；c、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；d、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；e、进驻前的准备；f、正式进驻及接待与介绍产品；g、扫楼;g 、参观预约登记、确认；i、展厅接待；j、接受预订；k、举行团购；l、小区回访、口碑宣传。（2 ）以经销商为导向的方案。寻找经销商，a、实地考察寻找，直接到终端销售点或分销商给你推荐b、黄页寻找：就是通过一些工商目录， 确定一些客户。 不过这部分选出的客户一般实力都比较大， 否 则不会上工商目录的。c、介绍法：通过熟人或市场管理人员， 甚至对你不感兴趣的经销商， 如果你的态度好， 他们或许可 以给你介绍。 ）（3）以网络、电视、报纸销售结合的广告式营销方案A 、网络市场巨大，淘宝、拍拍，京东以及本地的网络商城，主要是人力类投资巨大， 但是回报丰富B 、本地电视广告，本公司的产品属于小家电类，在电视广告上有一定的市场，只是要 对投入和产出要有一定的认识C、团购销售，结合现状流行的微博销售，积攒人气，通过广告，实行提升销量方案具体实施步骤：一、建立专职小区推广队伍：下设小组，一般以 2-3 人为小区推广部一般由 2-6 人组成，最少 2 人，设一名经理或主管， 组，以组

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