金牌店长巅峰销售(共4页)_第1页
金牌店长巅峰销售(共4页)_第2页
金牌店长巅峰销售(共4页)_第3页
金牌店长巅峰销售(共4页)_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、精选优质文档-倾情为你奉上【经销商2培训讲师盛斌子】金牌店长巅峰销售主讲/盛斌子老师课程背景：金牌店长巅峰销售训练，从店长所要具备的销售能力、管理能力和营销能力三个方面出发，对零售连锁门店店长进行全面系统的能力提升，从而让门店有了自动自发的人才复制系统和销售管理体系，不但彻底地解决了门店短期经营困境问题，更为未来的门店发展提出了新的营销理念和指导方法。上篇 金牌店长团队激励篇一、职业化金牌店长心态追求1. 追求目标2. 积极正面3. 拥抱结果4. 平和付出5. 责任担当6. 老板心态二、高效的销售团队沟通技巧1. 针对四种类型员工沟通技巧2. 店长高效沟通中的倾听技巧3. 店长成功地批评与赞美

2、店员实战案例：1) 某陶瓷店长如何激励负能量员工如何沟通？2) 生活家地板北京店长如何激励孙悟空员工如何沟通？3) 一个老油条员工是如何沟通的？三、如何成功激励销售团队1. 人性激励驱动理论2. 团队激励的三个法门3. 不同类型的员工如何界定与激励？实战案例：1) 打造标杆团队“梦之队”2) 某家居快速门店士所提升案例3) 促销活动中的团队如何快速激励？苏州某灯饰店长的极速法刚四、门店团队管理之激励工具1、 门店年度培训计划表2、 店长管理日志3、 现场管理的SAP执行表4、 激情四射的早会经营表中篇 成就颠峰销售一、心理策略：“引君入瓮”三道防线策略二、心理素质1、解剖顾客购物心理地图与导购

3、同步应对策略2、“温水煮青蛙”的耐心催眠术三、门店“超级卖手”的五大特质是什么？四、3.0时代的FABE策略1.连环提问的技巧2.由关注客户需求到关注竞争对手的转变3.以3.0 FABE法“围点打援”一网打尽各类顾客五、应对各类复杂顾客的招术1、快速化解顾客拒绝的“太极五步法”2、店面大客户谈判的“三步走钢丝策略”:l 清晰你的两套底线l 说出他眼前与未来的顾虑点与需求点l 以买断顾虑的方式提出产品整体解决方案六、应对货比三家、以走为上“屠夫型”顾客的九字秘笈下篇：营销管理篇一、门店业绩倍增之目标管理1、 门店业绩五维度数据分析2、 薪酬考核体系四大原则3、 打造执行力的两个指标4、 组织绩效

4、面谈辅导技巧案例分析： 1) 浙江某门店的薪酬考核体系2) 三步识人法快速选人二、 门店业绩倍增之产品管理1、门店产品组合（销量/利润）策略2、门店库存管理的四大关键指标3、产品金字塔模型4、产品三段论5、不同产品的生命周期管理6、如何快速打造产品热销氛围案例分析：OPPO照明的旗舰店产品管理模型及操作步骤三、门店业绩倍增之形象管理-360度形象管理模型1、 店外2、 硬装饰3、 产品4、 硬装5、 软装6、 动销氛围7、 助销物料8、 功能规划9、 人员形象设计案例分析：某家居店面的诱导式陈列四、门店业绩倍增之促销管理1. 门店促销活动设计的八个思路2. 门店促销活动的三种主要形式3. 如何设计一张吸引人的POP海报案例分析：某家具品牌工厂直购活动 五、门店业绩倍增之管理工具1.

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论