产品企划与学术推广学习感想

1、1会计学产品企划与学术推广学习感想产品企划与学术推广学习感想医保医保物价物价招标招标销售销售生产生产研发研发市场部市场部第四、协调内部关系：第四、协调内部关系：n与销售、商业部门紧密配合，推动营销策略落实，并提供与销售、商业部门紧密配合，推动营销策略落实，并提供各种支持；各种支持；n与医学部、研发部紧密配合，确保新产品的导入；与医学部、研发部紧密配合，确保新产品的导入；n协助制定公司长远发展规划；协助制定公司长远发展规划；n销售预测，与财务部协调销售预测，与财务部协调.长远目标与眼前效应长远目标与眼前效应产品利润与销售数值产品利润与销售数值整体策略与战术实施整体策略与战术实施学术拉动与推动处方

2、学术拉动与推动处方后方支援与前方作战后方支援与前方作战精心策划与冲锋陷阵精心策划与冲锋陷阵0必须非常了解产品，比如，它是什么？它与必须非常了解产品，比如，它是什么？它与其他产品有什么不同？它能作什么用？我们的顾其他产品有什么不同？它能作什么用？我们的顾客怎样看待这个产品？与竞争者相比最强点是什客怎样看待这个产品？与竞争者相比最强点是什么？对病人最强点是什么？等等么？对病人最强点是什么？等等0必须非常了解市场，如，市场大小，趋势必须非常了解市场，如，市场大小，趋势，价值，病人数量，市场划分，目标消费者，价值，病人数量，市场划分，目标消费者，疾病严重性，医生种类，竞争者是谁，其优势疾病严重性，医生

3、种类，竞争者是谁，其优势劣势是什么？什么样的需求不能被满足，竞争劣势是什么？什么样的需求不能被满足，竞争者销售队伍大小，过去和现在的竞争策略？等者销售队伍大小，过去和现在的竞争策略？等等等个人素质个人素质专业知识专业知识抓：市场覆盖抓：市场覆盖抓：提高单产抓：提高单产竞争竞争环境环境分析分析制定制定竞争竞争策略策略制作制作推广推广工具工具确定确定行动行动方案方案FGD一手资料收集的方法一手资料收集的方法医生深访医生深访医生圆桌讨论医生圆桌讨论二手资料收集的方法二手资料收集的方法数据购买数据购买竞品研究竞品研究主要竞争品主要竞争品竞争品（竞争品（1）竞争品（竞争品（1）竞争品（竞争品（1）成份成

4、份生产厂家生产厂家主打方向主打方向价格价格/日均剂量价格日均剂量价格上年度销售额推算上年度销售额推算市场地位市场地位近三年市场份额变化近三年市场份额变化%变化（出处）变化（出处）主要促销手段主要促销手段客户评价客户评价对应策略对应策略重要考虑因素重要考虑因素 竞争对手的特性竞争对手的特性你的产品的特性你的产品的特性找到切入点找到切入点：重金属含量低重金属含量低安全性高安全性高时间销售额销售额导入期成长期成熟期衰退期生命周期生命周期主要规划的推广活动主要规划的推广活动导入期导入期扩大知名度：专业广告、学术会扩大知名度：专业广告、学术会成长期成长期市场渗透：大量科室会市场渗透：大量科室会成熟期成熟期市场保护：商业、医生、专家市场保护：商业、医生、专家衰退期衰退期获取利润或拓宽适应症获取利润或拓宽适应症医保医保物价物价招标招标主要竞争品主要竞争品竞争品（竞争品（1）竞争品（竞争品（1）竞争品（竞争品（1）成份成份生产厂家生产厂家主打方向主打方向价格价格/日均剂量价格日均剂量价格上年度销售额推算上年度销