保温杯产品介绍国际贸易实务学习教案

1、会计学1保温杯产品介绍保温杯产品介绍(jisho)国际贸易实务国际贸易实务第一页，共23页。Product introduction品牌：康莱尔品牌：康莱尔 名称名称(mngchng)：新款保温直杯：新款保温直杯材质：材质：304不锈钢不锈钢 容量：容量：350/500ML材料：耐磨损，表面光滑，清洗容材料：耐磨损，表面光滑，清洗容易，健康卫生易，健康卫生卫生：食品级标准，可盛放热水、卫生：食品级标准，可盛放热水、茶、碳酸、果酸等饮料，抗苹果酸茶、碳酸、果酸等饮料，抗苹果酸的侵蚀，无异味的侵蚀，无异味颜色：可以做指定颜色，外涂层喷颜色：可以做指定颜色，外涂层喷漆，色彩衔接流畅漆，色彩衔接流畅工

2、艺：工艺：LOGO可以进行热转印，水可以进行热转印，水转印，丝印，激光雕刻、贴片等工转印，丝印，激光雕刻、贴片等工艺加工艺加工认证：产品符合欧美各种认证及标认证：产品符合欧美各种认证及标准。绿色环保产品，产品防锈、耐准。绿色环保产品，产品防锈、耐腐蚀腐蚀第1页/共22页第二页，共23页。特点,优势,质量1.小杯体，易于携带，可以放在背包、公文包中2.出水(chshu)安全，防漏水3.不同的盖子供您选择4.轻量级，时尚造型5.不含BPA，环保材质6.时尚、环保、家居、职业均可使用颜色新颖、外形美观、携带方便.宝贝特色第2页/共22页第三页，共23页。第3页/共22页第四页，共23页。第4页/共2

3、2页第五页，共23页。中国杯业十大品牌中国杯业十大品牌(pn pi)，保温杯排行，保温杯排行， (2013) 1.膳魔师膳魔师THERMOS2.哈尔斯哈尔斯HAERS3.虎牌虎牌TIGER4.象印象印5.南龙南龙/翔龙翔龙6.雄泰雄泰7.富光富光FUGUANG8.思宝思宝9.保康保康 POWCAN10.华亚华亚 WAYA第5页/共22页第六页，共23页。膳魔师膳魔师Thermos 不锈钢保温杯不锈钢保温杯第6页/共22页第七页，共23页。哈尔斯保温杯的优势哈尔斯保温杯的优势(yush)及及特点特点第7页/共22页第八页，共23页。Import and export situation（进出口状

4、况（进出口状况(zhungkung)）永康目前不锈钢保温杯的产销量已占全国的半壁江山，产品永康目前不锈钢保温杯的产销量已占全国的半壁江山，产品70%以以上出口。我国不锈钢保温杯产业具有显著的规模经济和外向型经济上出口。我国不锈钢保温杯产业具有显著的规模经济和外向型经济特征。荣获特征。荣获“中国不锈钢保温杯（壶）十大知名品牌中国不锈钢保温杯（壶）十大知名品牌(pn pi)”的企业总销的企业总销售规模就近售规模就近15亿元，占全行业的亿元，占全行业的60%；出口创汇亿美元，占全；出口创汇亿美元，占全行业的行业的50%以上，充分体现了知名品牌以上，充分体现了知名品牌(pn pi)企业规模经济的优势。

5、随着企业规模经济的优势。随着品牌品牌(pn pi)知名度的提升，这种发展趋势将进一步扩大。除广东潮安的思知名度的提升，这种发展趋势将进一步扩大。除广东潮安的思宝安顺发外，其余企业均是以外销为主。上海思乐得出口比例在宝安顺发外，其余企业均是以外销为主。上海思乐得出口比例在85%左右，浙江左右，浙江5家企业平均出口比例也在家企业平均出口比例也在80%左右，而其中武义的左右，而其中武义的美特、保康和广东新会的金超实业几乎是美特、保康和广东新会的金超实业几乎是100%出口。出口。 第8页/共22页第九页，共23页。深圳市康莱尔杯业有限深圳市康莱尔杯业有限公司公司 中文名称：中文名称： 康莱尔康莱尔 所

6、属地区：所属地区： 中国华南中国华南 外文名称：外文名称： CORNELL 成立时间：成立时间： 2010年年 品牌品牌(pn pi)拥有者：拥有者： 康莱尔康莱尔 公司类型：公司类型： 制造商与制造商与贸易商贸易商 康莱尔国际杯业是一家集研制、开发、制造、销售(xioshu)、服务、自营出口为一体的综合性、多元化发展的公司。公司占地面积1500多平方米。康莱尔是专业生产不锈钢保温杯不锈钢保温瓶不锈钢汽杯、保健杯、不锈钢杯、双子弹头杯、可乐瓶、学士直杯、办公杯等产品的公司。本公司旨进具有国际先进水平的自动化生产流水线，设备先进，技术力量雄厚，公司严格执行ISO9002的规划管理，绝对保证产品质

7、量。依靠先进的管理和技术，优质的产品和服务，使工厂在国内外同行业占有举足轻重的地位，是行业最具影响力的不锈钢保温杯杯子生产商之一。产品远销全国各地及东南亚、欧美市场。公司现有员工200多人，其中技术研发人员占近15%，为稳定提升产品质量，引进了世界最先进的日本注拉吹生产设备，推行“7S”管理，采用国家质量监督部门认可的“GS”认证，坚持以高品质、绝对安全来体现品牌价值。“诚信为本、质量第一”是公司的一贯方针，并在稳健开发、风险共担、利益共享的思想指导下，真诚地希望与新老客户建立更广泛的合作，在双赢的前提下发展我们共同的事业！第9页/共22页第十页，共23页。浙江哈尔斯真空浙江哈尔斯真空(zhn

8、kng)器皿股份有器皿股份有限公司，限公司， 保温杯十大品牌，玻璃杯十大品牌，浙保温杯十大品牌，玻璃杯十大品牌，浙江名牌，浙江省著名商标，行业标志性江名牌，浙江省著名商标，行业标志性品牌，极具影响力企业，高新技术企业品牌，极具影响力企业，高新技术企业，专业从事研发设计、生产与销售不锈，专业从事研发设计、生产与销售不锈钢真空钢真空(zhnkng)器皿制造商器皿制造商 浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司的前身为浙江哈尔斯工贸有限公司，成立于浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司的前身为浙江哈尔斯工贸有限公司，成立于1996年年5月，月，2008年年8月公司整体变更设立为股份有限公司。公司主要从事不锈钢真空保温

9、器皿的研发设计、生产与销售。公司产品现有月公司整体变更设立为股份有限公司。公司主要从事不锈钢真空保温器皿的研发设计、生产与销售。公司产品现有20多个系列，多个系列，200多个品种，满足办公人员、学生、儿童、旅游者、司驾等多种消费群体的需求。公司是国内品牌影响力最强的专业不锈钢真空保温器皿供应商，与同行业企业相比具有生产规模大、产品质量优良、营销网络覆盖面广的优势。多个品种，满足办公人员、学生、儿童、旅游者、司驾等多种消费群体的需求。公司是国内品牌影响力最强的专业不锈钢真空保温器皿供应商，与同行业企业相比具有生产规模大、产品质量优良、营销网络覆盖面广的优势。2008年、年、2009年连续两年公司

10、产品市场占有率排名国内同行业第二位，品牌影响力居国内同行业第一位。近年来，年连续两年公司产品市场占有率排名国内同行业第二位，品牌影响力居国内同行业第一位。近年来，“哈尔斯哈尔斯”连续被评为连续被评为“浙江名牌产品浙江名牌产品”、“浙江省著名商标浙江省著名商标”、“中国不锈钢真空保温杯（壶）十大知名品牌中国不锈钢真空保温杯（壶）十大知名品牌”、“浙江出口名牌浙江出口名牌”和和“行业标志性品牌行业标志性品牌”。2010年，公司产品通过上海世博会特许经营授权审批联席会议综合评审，成为上海世博会特许产品生产商。公司将坚持年，公司产品通过上海世博会特许经营授权审批联席会议综合评审，成为上海世博会特许产品

11、生产商。公司将坚持“诚信共赢，共谋发展诚信共赢，共谋发展”的经营理念，努力打造具有国际竞争力的不锈钢真空的经营理念，努力打造具有国际竞争力的不锈钢真空保温器皿的行业优秀民族品牌，加快由集研发、生产、销售为一体的保温器皿的行业优秀民族品牌，加快由集研发、生产、销售为一体的“生产制造商生产制造商”向以创新研发为先导、以品牌运营为核心、以自主技术为依托、以关键制造为基础的向以创新研发为先导、以品牌运营为核心、以自主技术为依托、以关键制造为基础的“品牌运营商品牌运营商”转变，积极倡导健康、时尚、环保的消费潮流，引导居民饮水生活方式的积极转变，为生态环境的保护和国民体质的提高转变，积极倡导健康、时尚、环

12、保的消费潮流，引导居民饮水生活方式的积极转变，为生态环境的保护和国民体质的提高(t go)发挥积极作用。发挥积极作用。第10页/共22页第十一页，共23页。 我国不锈钢保温杯（壶）产业具有鲜明的区域经济我国不锈钢保温杯（壶）产业具有鲜明的区域经济特征。主要集中在浙江永康、武义和广东潮安、揭阳特征。主要集中在浙江永康、武义和广东潮安、揭阳、新会。永康作为全国主要五金产业基地，现有不锈、新会。永康作为全国主要五金产业基地，现有不锈钢保温杯（壶）生产企业钢保温杯（壶）生产企业300余家，年产值余家，年产值1000万元万元以上的约有以上的约有30余家，年产值余家，年产值5000万元以上的有万元以上的有

13、10余家余家，企业规模上亿元的有南龙、雄泰、哈尔斯、保康、，企业规模上亿元的有南龙、雄泰、哈尔斯、保康、美特美特5家。永康生产不锈钢保温杯已形成完整的产业链家。永康生产不锈钢保温杯已形成完整的产业链。从保温杯原材料不锈钢带的拉管到塑料开关、橡胶。从保温杯原材料不锈钢带的拉管到塑料开关、橡胶密封圈、杯盖、杯底、电解、喷砂，各配件厂分工密封圈、杯盖、杯底、电解、喷砂，各配件厂分工(fn gng)明确，配合默契。明确，配合默契。Competitive Situation第11页/共22页第十二页，共23页。买方买方(mi fn)介绍介绍韩国经销商韩国经销商运抵港：韩国仁川港运抵港：韩国仁川港位于韩国

14、西北沿海汉江出海口南岸位于韩国西北沿海汉江出海口南岸,濒临濒临江华湾的东侧，是韩国西海岸的最大港江华湾的东侧，是韩国西海岸的最大港口。口。 是韩国最大的经济中心，又是北部是韩国最大的经济中心，又是北部(bi b)进、出口贸易中心。进、出口贸易中心。 仁川港作仁川港作为对华贸易基地将在中韩经济交流的活为对华贸易基地将在中韩经济交流的活动中起到更大作用。在集装箱场地，一动中起到更大作用。在集装箱场地，一次可堆存万次可堆存万TEU；粮谷仓筒容量达万吨；粮谷仓筒容量达万吨 澳大利亚经销商澳大利亚经销商运抵港：悉尼港运抵港：悉尼港悉尼港是澳大利亚进口物资的主要集散地。港湾总面积为悉尼港是澳大利亚进口物资

15、的主要集散地。港湾总面积为55平方公里，口小湾大，是世界上著名的天然良港。悉尼海港大桥长达平方公里，口小湾大，是世界上著名的天然良港。悉尼海港大桥长达1149米，其单孔跨度米，其单孔跨度503米，桥面高出海平面米，桥面高出海平面59米，将市区南北米，将市区南北(nnbi)两部联成一体。横卧港底的海底遂道长两部联成一体。横卧港底的海底遂道长23公里，建成后使港湾两岸的运输能力提高了公里，建成后使港湾两岸的运输能力提高了50%。 第12页/共22页第十三页，共23页。保温杯的消费市场主要集中在：上班族，学生，有车一族，老人以及极少数保温杯的消费市场主要集中在：上班族，学生，有车一族，老人以及极少数

16、的奢侈品和保健功能型。的奢侈品和保健功能型。在学生和上班族中保温杯的主要功能是方便精美，和保温。其次是价格适中在学生和上班族中保温杯的主要功能是方便精美，和保温。其次是价格适中。有车一族主要是对保温杯的质量和功能的要求比较高，老人对健康和安全。有车一族主要是对保温杯的质量和功能的要求比较高，老人对健康和安全更看重。更看重。在奢侈品中保温杯的消费则多是送礼，近年来随着市场消费的不断变化在奢侈品中保温杯的消费则多是送礼，近年来随着市场消费的不断变化(binhu)，人们对保温杯健康保健的功能更加很看重，保健功能的保温杯则，人们对保温杯健康保健的功能更加很看重，保健功能的保温杯则是一块新型的市场消费领

17、域。是一块新型的市场消费领域。第13页/共22页第十四页，共23页。退税率查退税率查询询(chxn)第14页/共22页第十五页，共23页。价格价格(jig)核核算算 海运海运(hiyn)附加费附加费SHANGHAI - INCHON上海上海 - 仁川仁川(rn chun) 运价运价20GP 40GP 40HQ $125 $250 $250第15页/共22页第十六页，共23页。成本成本含税成本含税成本=34元元/个个 退税收入元退税收入元/个个实际成本元实际成本元/个个单体包装单体包装(bozhung)体积：体积： 立方米立方米20英尺集装箱包装英尺集装箱包装(bozhung)件数：件数：25/

18、0.04674=534纸箱纸箱报价数量：报价数量：534*40=21360个个费用费用国内费用国内费用=（元（元/个个出口运费元出口运费元/个个客户佣金客户佣金=报价报价*3% 保险费保险费=报价报价*110%*0.85% 利润利润=报价报价*8%第16页/共22页第十七页，共23页。CIF报价报价=成本成本(chngbn)+费用费用+利润利润 =31.593+ 0.407+0.546+报价报价*3% +报报*110%*0.85%+报价报价*8%（1-3%-110%*0.85% -8%）美元美元/个个FOB报价报价=成本成本(chngbn)+国内费用国内费用+利润利润 =31.593+0.40

19、7+报价报价*3% +报报*110%*0.85%+报价报价*8%FOBC3=(32/（1-3%-110%*0.85% -8%）美元美元/个个第17页/共22页第十八页，共23页。运输及支付运输及支付(zhf)条件的选择，原因条件的选择，原因海运出口：时间要求不高、进口货量很大可以安排走保温杯海运进口运输：量少走海运散货拼箱，量大走考虑走海运整柜。走海运散货必须打托，保温杯如走海运进口，可以大大的节省运输成本，这样可以提高客户的利润。海运出口：时间要求不高、进口货量很大可以安排走保温杯海运进口运输：量少走海运散货拼箱，量大走考虑走海运整柜。走海运散货必须打托，保温杯如走海运进口，可以大大的节省运输成本，这样可以提高客户的利润。空运出口：保温杯是货值一般，散货保温杯出口运输可以安排走空运。空运出口：保温杯是货值一般，散货保温杯出口运输可以安排走空运。国际快递：如果只有国际快递：如果只有(zhyu)少量样品，可以安排少量样品，可以安排DHL、UPS等快递公司直接上门提货。这些国际快递公司可以提供门到门的快递服务！保温杯的进出口报关运输公司都由其一条龙完成，所以十分方便等快递公司直接上门提货。这些国际快递公司可以提供门到门的快递服务！保温杯的进出口报关运输公司都由其一条龙完成，所以十分方便 第18页/共22页第十九页，共23页。The terms