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文档简介

1、会计学1促销组合构成要素促销组合构成要素(yo s)的要点概述的要点概述第一页，共20页。第1页/共19页第二页，共20页。第2页/共19页第三页，共20页。第3页/共19页第四页，共20页。第4页/共19页第五页，共20页。第5页/共19页第六页，共20页。第6页/共19页第七页，共20页。第7页/共19页第八页，共20页。 广告 销售促进 公共关系 人员推销 第8页/共19页第九页，共20页。第9页/共19页第十页，共20页。产品生命周期促销的主要目的促销的主要方法引入期使顾客认识商品，使中间商愿意经营广告介绍， 对中间商用人员推销成长期成熟期使顾客感兴趣，扩大市场份额，使顾客形成偏爱扩大

2、广告宣传，搞好销售促进和广告宣传衰退期保持市场份额，保持老顾客和用户推陈出新适当进行销售促进，辅之广告，减价第10页/共19页第十一页，共20页。第11页/共19页第十二页，共20页。第12页/共19页第十三页，共20页。第13页/共19页第十四页，共20页。第14页/共19页第十五页，共20页。第15页/共19页第十六页，共20页。第16页/共19页第十七页，共20页。第17页/共19页第十八页，共20页。第18页/共19页第十九页，共20页。NoImage内容(nirng)总结会计学。一、促销和促销组合的含义。人员推销 销售促进(cjn)。广告 购买欲望。要求经销 中间商。保持市场份额，保持老顾客和用户推陈出新。每个销售代表被指派一个地区，作为该地区经销该公司全部产品线的唯一代表。A 推销员的责任明确。B 地区责任能促使销售代表与客户加强联系。C

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