第六届创业大赛指导手册

1、第六届上海海事大学大学生创业计划大赛指导手册共青团上海海事大学委员会大学生科创实践中心2010-04-01第三章参赛与评审方式10 第四章奖励11 第五章 成果转化11 带六章法律申明11 第七章附则12 第六届上海海事大学大学生创业计划大赛评审规则12 第二章大赛评审程序13 第三章成绩统计方法13 第四章附则14共青团上海海事大学委员会文件沪海大团2010 002号关于举办我校第六届大学生创业计划大赛暨选拔第六届上海市人学生创业计划大赛参赛作品的通知各学院团委（团总支）：为了培养我校大学生的创新意识、创新思维、创造能力和创业精 神，引导大学生崇尚科学、追求真知、科技创业和实践成才，促进我

2、校大学牛课外科技活动、实践活动的蓬勃开展，并征集作品参加上海 市和“挑战杯”全国大学生创业计划大赛，校团委决定在全校范围内 开展上海海事大学第六届大学生创业计划大赛。现将本活动相关事宜 通知如下：_、大赛时间:2010年3月30日一4月31 r二、主办单位:共青团上海海事大学委员会三、组织机构:成立组织委员会，责成人学生科创实践中心、校研究生会负责人 赛的组织、活动和会务工作；成立大赛评审委员会，邀请我校名师专 家负责大赛的全部评选审定工作。凡我校在册的全日制学生（含专、本科生、硕士生和博士生）均可 参加。五、大赛宗旨:培养创新意识激发创新思维提高创造能力鼓舞创业精神六、大赛流程:大赛分宣传发

3、动（预报名）、全校决赛两个阶段实施。1、宣传发动阶段（3月30日-4月20 f1）。校团委下发正式文件。 收到文件后，各学院耍按照文件要求及时行动，利用晚点名、海报、 网站、广播、讲座等渠道做好宣传发动工作，在全校范围内营造浓郁 氛围，确保活动顺利开展。本次活动采取先报名，后交计划书的形式 参赛。2、全校决赛阶段（4刀20日一4月31 m）o决赛分为专家书面 评审和现场答辩两个阶段。由专家先书面评审后，按照一定的比例， 选择优秀作品参加现场答辩。七、各学院作品推荐数及奖项设置:各学院作品推荐数不超过10件。大赛拟设一等奖5名，二等奖10名，三等奖若干。%1. 相关要求:1大赛以创业计划小组（团

4、队）形式参赛，填写登记表（见附件 1）,统一申报。各学院要指导参赛者组成学科优势互补、专业配备科 学、人员结构合理的创业计划小组。鼓励跨学院组队参赛（作品负责 人所在学院为作品申报单位），参赛团队的主要人数不超过5人。2. 参赛者的参赛作品应该是针对一项发明创造、技术专利或服务 理念。具体來源有：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外 制作；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须提交 具有法律效应的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可），引用 其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务。3. 参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础 上，完成一份把产品或服务推向

5、市场的完整、具体、有实施可能的创 业项目计划书。九、作品递交方式:请各学院在规定时间内,将本学院汇总表（一式一份），作品申报表、具体作品（一式三份）交到校团委,并报送电子版。共青团上海海事大学委员会 二o o年三月三十日主题词：关于 创业大赛通知抄送：各二级学院分团委共青团上海海事大学委员会文件沪海大团2010 003号关于举办我校第六届大学生创业计划大赛暨选拔第八届上海市大学生创业计划大赛参赛作品的补充通知各学院团委（团总支）：为了使我校第六届大学生创业计划大赛按计划进行。即明确初 赛、复赛时间、地点，同吋有利于各参赛队伍熟悉大赛流程，按时、 按规则上交参赛作品，参加全校公开答辩等细节。校团

6、委现决定将第 六届上海海事大学大学生创业大赛章程、评审细则、作品模板等附件 发给各单位。现将相关事宜通知如下：十、作品上交方式以及截止时间:请各学院在4月19日一4月20日工作吋间内，将本学院汇总 表（一式一份），作品申报表（一式一份）、具体作品（一式三份）交 到学生服务中心109室大学生科创实践中心办公室，并发送电子版至 大赛官方邮箱：kcsjzx163 com。十_、复赛方式、时间:大赛组织委员会将在4月21日将各学院参赛作品统一上交至大 赛评审委员会。大赛评审委员会在4月21日进行集中书面评审并确 定最终进入全校决赛队伍名单。4月23日，大赛组织委员会统一通 知获得全校决赛资格的队伍负责

7、人。公开答辩以及颁奖活动拟在4刀 28日进行，具体时间以及地点另行通知。附件1：上海海事大学大学生创业计划大赛作品登记表附件2：上海海事大学大学生创业计划大赛作品汇总表附件3：上海海事大学大学生创业计划人赛章程附件4：上海海事大学大学生创业计划大赛评审规则附件5：上海海事大学大学生创业计划大赛书面评审规则附件6：上海海事大学大学生创业计划大赛答辩评审细则附件7：上海海事大学大学生创业计划大赛参考模板说明附件8：上海海事大学大学生创业计划大赛参赛作品格式模板共青团上海海事大学委员会二o o年三月三十日主题词：关于创业大赛补充通知抄送：各二级学院分团委附件1第六届上海海事大学大学生创业计划大赛作品

8、登记表作品名称:作品所属领域：o产品o服务是否打算实际创业：o是o否参赛学院：负责人报名日期住址手机电话e-mail团队 队员 基本姓名性别专业年级联系电话e-mail情况 表作品 简介邙艮200 字以 内）可附页学院 团委 意见（盖章） 年 月 日组委 会意见（盖章） 年 月 日附件2上海海事大学大学生创业计划大赛作品汇总表序号学院参赛团队名称作品名称作品负责人专业年级联系方式指导老师12345678910附件3：第六届上海海事大学大学生创业计划大赛章程第一章总则第一条第六届上海海事大学大学生创业计划大赛是共青团上海海 事大学委员会主办，大学生科创实践中心、校研究生会负责组织、会 务工作的，

9、在我校大学生课外科技文化活动中一项具有导向性、示范 性、全校性的大学生创新创业竞赛活动。第二条 大赛宗旨：培养创新意识，激发创意思维，提高创造能力, 鼓舞创业精神。笫三条 大赛成立组织委员会、评审委员会等机构，分宣传发动（预报名）、全校决赛两个阶段，通过对作品进行书面评审以及答辩方式 评出各个奖项。第二章组织机构及其职责第四条大赛设立组织委员会。组织委员会是大赛的会务活动机构, 设主任委员一名，副主任委员若干名，委员若干名。组织委员会负责 制定、修改章程，并负责大赛的各项决策工作，对大赛主办单位、参 赛团队及公众负责。第五条 大赛设立评审委员会。评审委员会设主任委员一名，副主 任委员若干名，委

10、员若干名。评审委员会根据章程制定第六届 上海海事大学大学生创业计划大赛评审规则。评审委员会负责组织 各个学院的老师、专家，对参赛作品进行评审工作。第三章参赛与评审方式第六条 凡我校在册的本科生、专科、硕士研究生和博士研究生均 可参赛。参赛形式：以学院为单位，以创业计划团队形式参赛，统一申报。 参赛者需自行组成学科互补优势、专业配备科学、人员结构合理的创 业计划团队、可跨校组队参赛（但小组成员务必明确协商作品中报单 位），参赛团队主要人数原则上不超过5人。第七条 参赛者提出的参赛作品应该是针对一项产品、技术、概念 产品或服务。具体來源包括参赛小组成员所参与的或直接引用他人的 发明创造专利技术或一

11、项可能研究发现的概念产品或服务。如引用他 人的发明创造或专利技术，参赛小组须向组委会提交具有法律效应的 发明创造或专利技术所有人的书面授权许可。参赛小组应在广泛进行 市场调研、认真分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的深 入、具体、完整的，理论上可行，实际上可操作的商业计划，同时创 作条件，吸引风险投资家或企业家注入资金，推动商业计划走入市场。 所有完成的商业计划书要求有文字版和电了版两种形式。第八条大赛采取前期宣传（预报名）、全校决赛两个阶段，参赛者 中报的参赛作品，各学院经过评审选拔后统一报送大赛评审委员会。 全校决赛分预赛、决赛两个阶段进行。预赛阶段，以完整作品参加书 面评审；决赛

12、阶段，以进一步完善后的作品通过评审组委会的书面评 审以及公开答辩形式评出获奖作品。第四章奖励第九条 大赛设置一等奖、二等奖、三等奖，分别颁发奖状、证 书；设立最佳表现团队奖、最佳创意团队奖，颁发证书；设立优秀组 织奖，奖励大赛中成绩突出、组织高效的学院，颁发证书。对获奖的 创业项目，优先推荐申请上海市大学生科技创业基金。第五章成果转化第十条 组委会通过宣传、展示、交流等多种方式促进成果转化。 转化方式包括出售商业计划或直接吸引风险投资家进行市场化运作。 以上转化工作将事先征得参赛队伍的认可。带六章法律申明第十一条 组委会有权向媒体发布不涉及作品技术及商业机密的 比赛信息。第十二条有关大赛的一切

13、媒体报道必须征得大赛组委会认可。第十三条 参赛队伍自行把握媒体宣传中的技术及商业内容披露 尺度，由此产生的一切纠纷与组委会无关。第十四条参赛者与其作品所涉及的发明创造或专利技术所有人 之间的纠纷与大赛组委会无关。第十五条大赛评委签署权责承诺书，确保评审工作公平公正的进 行，同时确保作品的技术及商业机密。第七章附则第十六条 对于获得一等奖、二等奖、三等奖的优秀作品，保留 为期一个月的质疑投诉期。收到投诉，大赛主办单位有权委托有关部 门调查。一旦确认作品违反参赛规则，即取消团队所获得荣誉，取消 该团队所获得的相应荣誉。第十七条 本章程自大赛组织委员会审议通过之日起生效。第十八条 本章程修订权和解释

14、权归大赛组织委员会。第六届上海海事大学大学生创业计划大赛组委会2010年3刀28日附件4：第六届上海海事大学大学生创业计划大赛评审规则第一章总则第一条 评审规则依据第六届上海市大学生创业计划大赛章程制 定。第二条 大赛评审规则为公平、公正、客观。第三条评审委员会由来自各学院的老师、专家组成。第四条 评审过程分为预赛和决赛两个阶段。第五条评审方式分为书面评审、公开答辩两种形式。第二章大赛评审程序第六条书面评审阶段，评审委员会会对各参赛团队提交的创业计划 书进行书面评审。具体评审标准参照第六届上海市大学生创业计划 大赛书面评审细则。第七条公开答辩阶段，评审委员会会对各参赛团队提交的创业计划 书进行

15、书面评审，最后由评委复议后评出参加公开答辩作品。具体评 审标准参照第六届上海海事大学大学生创业计划大赛书面评审细 则和第六届上海海事大学大学生创业计划人赛答辩评审细则 第八条组委会将决赛胜出作品报送参加第六届上海市大学生创业 计划大赛。第九条公开答辩时一个场次由一个团队进行答辩，每场答辩限时十 五分钟。答辩过程分团队陈述、自由问答和评委点评三个环节。第三章成绩统计方法第十条决赛成绩采取百分制计分方法，不同评委的评分均进行数学统计，根据统计成绩由高到低进行排名。第十一条全校决赛中预赛成绩以书面评审的统计结果为准。第十二条全校决赛评审阶段，评审委员会将根据书面评审成绩占 40%、公开答辩占60%的

16、方式依次决出名次。评委会复议参加公开答 辩的作品，并按照公开答辩评审细则计算最终成绩、评出最佳表现奖、 最佳创意奖。第四章附则第十三条 本规则未尽事宜，由大赛组委会酌情处理。第十四条 本规则解释权属于大赛组委会。第六届上海海事大学大学生创业计划大赛组委会2010年3月28日附件5：第六届上海海事大学大学生创业计划大赛答辩书面评审细则本评审细则是第六届上海海事人学大学生创业计划人赛全校决 赛阶段的书面评审根据，供评委参照执行，下列各项目的顺序和内容 仅供参考。对于创业计划书的基本要求应该是条理清晰、重点突出、力求简 洁；相关数据科学、真实、准确；对于一个非技术背景的人士应清晰 易懂。理想篇幅应为

17、2040页a4纸。(1) 执行总结 (5%)要求：条理清晰、重点突出、简洁扼耍、有鲜明特色。重点包 括对公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的介绍，市场状况， 竞争分析，商业模式，盈利预测，对企业的展望等。(2) 产品/服务介绍 (15%)要求：准确定义提供的产品、技术、概念产品或服务，针对解 决的问题，如何满足市场要求；本项目所具有的独创性、领先性；实 现产业化的途径等。(3) 公司战略 (5%)要求：公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势确立分阶 段目标，公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争 对手等。(4) 市场分析 (10%)耍求：在市场调研的基础上，分析面对面的市场

18、现状，发展趋势、 潜力，竞争状况，包括竞争分析，冃标市场定位，市场容量估算，预 计的市场份额，趋势预测等。(5) 营销策略 (10%)要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略，包括定 义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格、渠道、推广策略 等，确保顺利进入市场，并保持和提高市场占有率。(6) 经营管理 (5%)要求：介绍生产工艺/服务流程，原材料的供应情况，设备购置 和改建，人员配备，土地周期，产品/服务质量控制与管理等。力求 描述准确、合理、具有可操作性。（7）创业团队 （15%）耍求：介绍团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景，成 员的分工和互补，公司的组织架构以及领导层成员

19、，创业顾问以及主 要的投资人和持股情况。（8）企业经济/财务状况（10%）要求：关键的财务假设，会计报表（包括资产负债表、收益表、 现金流量表。前两年为季报，前五年为年报），财务分析（irr、npv、 投资回收期、敏感性分析等）。（9）融资方案和冋报要求：股本结构和规模，资金来源与应用，盈利模式、盈利能力 分析，风险资金退出策略，（方式、时间）等。（10）关键风险和问题（10%）要求：客观阐述本项冃面临的技术、市场、财务等关键风险和问 题，提出合理可行的规避计划。（11创业计划表述（5%）要求：条理清晰，重点突出，语言简练。第六届上海海事大学大学生创业计划大赛组委会2010年3月28日星期日附

20、件6：第六届上海海事大学大学生创业计划大赛答辩评审细则木评审细则是第六届上海海事大学大学生创业计划大赛答辩阶 段评审依据，请评审委员会参照执行。以决赛答辩评审结果确定最终 名次。（一）答辩过程公开答辩每场由一个团队参加，时间为15分钟。分团队陈述、 评委提问、评委点评三个部分。具体吋间安排如下：第广5分钟：团队陈述第510分钟：评委提问第1015分钟：评委点评（二）评分以下评分细则供评委参考：1、正式陈述（55%）*产品/服务介绍和市场分析：10%*公司战略和营销策略：10%*团队能力和经营管理：10%*企业经济/财务状况：5%2、回答问题（30%）*止确理解评委的问题：5%*及时流畅冋答问题

21、：5%*回答准确可信：10%*对评为感兴趣的问题能做充分阐述：10%3、团队整体表现（15%）*整体答辩逻辑严谨、思路清晰：5%*团队成员协作完成：5%*在规定的时间内完成：5%二、公开答辩补充细则：公开答辩时，两件作品间安排2分钟供评委打分，同时可有现场观众自由提问。全部答辩结束后由评委统一进行点评。第六届上海海事大学大学生创业计划大赛组委会2010年3刀28日创业计划大赛参考模板说明一份良好的创业计划（包括附录在内），篇幅一般为20-40页长，一般应包括以下内容：1、产品服务：描述产品或服务，展示产品的潜力。2、市场分析：明确顾客群，说明谁会购买产品或服务。3、竞争分析：公司的竞争对手是谁

22、？公司比竞争对手强/弱的地方是什么？是否具有能阻止其他人进入的壁垒（例如技术/法规）?4、管理团队：公司的主要员工是谁？他们拥有何种经验、业绩记录和技能?5、财务分析：公司需要多少资金来实施该创业计划?公司如何向外部投资者估值自己?预计“资金消耗率”（或每月支出）是多少?6、风险退出机制：把原先占有的股份卖掉，就叫“退出” o风 险投资退出，就是从国家的法律上，为他的退出行为制订出相应的 法律法规。7、实现你的承诺：原型示范；展示第一个定货需求；争取外部 权力部门的支持；描述销售渠道；附件&创业计划大赛参赛作品格式模板（本商业计划模板仅供参赛团队参考,各个团队可以根据自己的实际情况自由

23、发挥。）一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一 般500字左右。二、公司描述a. 公司的宗旨b. 公司的名称、公司的结构c. 公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你 准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。d. 相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。e. 公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于xxx我们公司认为到x年x月止，为了达到xxx的产量和销售额，我 们需要xxxo回答为什么需要这笔钱f. 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日 益提高的客户需求。通

24、过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务 的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮 式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、 应用领域、市场前景等1. 产品/服务a2. 产品/服务b说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务 的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这 里加上你的产品或服务的照片。a. 产品优势b. 技术描述1. 独有技术简介2.

25、技术发展环境c. 研究与开发d. 将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的 服务是什么。e. 服务与产品支持四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市 场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。 分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。如果你在程序软件市场开发c+或nt的平台工具，不耍只泛泛 的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你止在制作在nt工作 平台上的c+应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共 销售了多少c+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市 场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？

26、是否有其他的市场/零售 商/oem厂商在销售你的产品。a. 市场描述我们计划或正在xx行业竞争。这个市场的价值大约有xxx,我 们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高 质量，价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到20xx年该市场将（发展/萎缩）到xxxo在这段吋期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不 发展）。改变这种情况的主耍力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬 勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到xxx。你的公司可能独一 无二的将你的产晶/服务和xx公司/同级别的公司的现行业务合并。 而当今的类似xx公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困 难。b. 目标市场我们将冃标市场定义为