高新六路项目产品定位与营销推广初步思路学习教案

1、会计学1高新六路项目产品定位与营销推广初步思高新六路项目产品定位与营销推广初步思路路第一页，编辑于星期三：七点 三十分。目录目录 ContentsContentsPART1-PART1-市场分析市场分析PART2-PART2-产品定位产品定位PART3-PART3-营销通路营销通路PART4-PART4-包装与推广包装与推广第1页/共124页第二页，编辑于星期三：七点 三十分。PART1 市场分析市场分析 （高新区）（高新区）第2页/共124页第三页，编辑于星期三：七点 三十分。在区域内15个住宅项目，130万平米开发规模，超过10000套房源，且品牌项目、大社区、小户型、LOFT各类形态均有

2、。市场现状第3页/共124页第四页，编辑于星期三：七点 三十分。产品的生存法则是：差异差异第4页/共124页第五页，编辑于星期三：七点 三十分。产品差异价格差异品牌差异第5页/共124页第六页，编辑于星期三：七点 三十分。五十年产权/地处生产型区域/缺乏市政配套/周边无商业氛围自身/先天不足外部/竞争激烈产品释放量大/品牌林立/产品多样第6页/共124页第七页，编辑于星期三：七点 三十分。能否通过产品细分，独辟蹊径，避开竞争焦点？第7页/共124页第八页，编辑于星期三：七点 三十分。PART2 产品定位产品定位第8页/共124页第九页，编辑于星期三：七点 三十分。LOFT第9页/共124页第十

3、页，编辑于星期三：七点 三十分。高新区LOFT基本资料项目名称项目名称占地面占地面积积 （亩）（亩）建筑面建筑面积积社区形社区形态态套数套数面积区面积区间间主力户主力户型型发售时发售时间间在售均在售均价价销售状销售状况况银河新座标12430002栋19层高层LOFT31552-10652-862007.08801025%橡树街区9300002栋高层LOFT30034-9548-782008.057480预计未售五米魔方9.722529.271栋5层多层LOFT26837-11746-652005.11500095%第10页/共124页第十一页，编辑于星期三：七点 三十分。区域内在售LOFT的销

4、售特点A/ 单层户型越小，销售越好B/ 滞销户型以大面积居多C/ 舒适型产品销售一般D/ 实用型户型受到追捧第11页/共124页第十二页，编辑于星期三：七点 三十分。LOFT客户群的目的性构成A/ （过渡型自住）二人世界B/ （投资）长期收益C/ （过渡型自住）一个人的精彩D/ （商务居住）比酒店划算第12页/共124页第十三页，编辑于星期三：七点 三十分。LOFT客户群的产品价值观A/ 总价比单价重要B/ 功能比面积重要C/ 方便比舒适重要第13页/共124页第十四页，编辑于星期三：七点 三十分。市场消化速率较快的此类产品都有哪些特征？第14页/共124页第十五页，编辑于星期三：七点 三十分

5、。区域内中小户型资料项目名称项目名称占地面积占地面积（亩）（亩）建筑面积建筑面积社区形态社区形态套数套数面积面积区间区间主力主力户型户型发售发售时间时间在售在售均价均价销售销售状况状况SOLO街区944969.71栋22层1栋30层7463410540902007.6500055%枫韵蓝湾4200001栋22高层352335445502006.4 4400（精装）90%橡树街区27750004栋高层40028-9245-852006.95760（精装）75%平层冠城国际18503391栋18层1栋23层35433-9445-952007.45600（精装）60%城市皇冠11700003栋30层

6、高层33429-13045-1102007.12488020%泊客公寓534000 1栋23层高层31537-10575-1052007.5578065%丹枫国际14413021栋24高层55722-12145-852006.94600（07.4）售罄利君明天 三期-1栋24高层-2008.4预计-未规划豪盛国际11-3栋高层-2008.9预计-捷瑞小户型8-第15页/共124页第十六页，编辑于星期三：七点 三十分。中小户型供应特点A/ 两室户型与三室为市场供应最多产品，竞争最为激烈B/ 小户型产品存在空白点，并且市场接受程度较高C/ 功能突出，经济实用，成为产品发展方向第16页/共124页第

7、十七页，编辑于星期三：七点 三十分。户型户型一室一室一室一厅一室一厅一室两厅一室两厅两室一厅两室一厅两室两厅两室两厅三室两厅三室两厅总套数总套数(套套) 35013762026620342044套数比例套数比例5.34%21.00%3.08%1.01%31.04%31.19%建筑面积建筑面积（）（）12056.1358057.6512352.054268.31182696.4251447.38面积比例面积比例2.00%9.63%2.05%0.71%30.29%41.69%第17页/共124页第十八页，编辑于星期三：七点 三十分。第18页/共124页第十九页，编辑于星期三：七点 三十分。各项目畅

8、销户型面积区间项目名称项目名称建筑面积建筑面积（）（）社区形态社区形态套数套数（套（套 ）面积区间面积区间（）（）主力户型主力户型（）（）畅销户型畅销户型SOLO街区44969.71栋22层1栋30层74634105409040-61枫韵蓝湾200001栋22高层3523354455038-49橡树街区750004栋高层40028-9245-85-冠城国际503391栋18层1栋23层35433-9445-9544-76城市皇冠700003栋30层高层33429-13045-11047-80泊客公寓34000 1栋23层高层31537-10575-10540-76望庭国际71447.944栋高

9、层92030-121公寓60-11540-81丹枫国际413021栋24高层55722-12145-8545-85第19页/共124页第二十页，编辑于星期三：七点 三十分。一室户型：38-52两室户型：59-75通过数据比较，市场接受度较好的面积区间为：第20页/共124页第二十一页，编辑于星期三：七点 三十分。各项目畅销户型总价项目名称项目名称建筑面积建筑面积（）（）社区形态社区形态面积区间面积区间（）（）主力户型主力户型（）（）畅销户型畅销户型（）（）单价单价（元（元/ /）总价总价（万元）（万元）SOLO街区44969.71栋22层1栋30层34105409040-61500020-35

10、枫韵蓝湾200001栋22高层3354455038-494400（精装）17-25冠城国际503391栋18层1栋23层33-9445-9544-765600（精装）25-40城市皇冠700003栋30层高层29-13045-11047-80488025-40泊客公寓34000 1栋23层高层37-10575-10540-76578025-40望庭国际71447.944栋高层92030-121公寓40-81518020-45丹枫国际413021栋24高层22-12145-8545-854600（07.4）20-35第21页/共124页第二十二页，编辑于星期三：七点 三十分。畅销户型价格特点户型

11、形态户型形态区间区间（ ）总价总价（万元）（万元）备注备注一室38-5219-2519-25按照高新区目前整体均价5000元/平方米 单价计算小两室59-7529-3829-38大两室80-8640-4540-45小三室105-11050-5550-55大三室130-13565-7065-70第22页/共124页第二十三页，编辑于星期三：七点 三十分。物业特色项目名称项目名称产品定位产品定位物业服务物业服务物业费物业费（元（元/平方米平方米/月）月）橡树街区SOHO工社常规物业服务1.5银河新坐标精装公寓常规物业服务1.5五米魔方纯派LOFT酒店物业服务2.5望庭国际德式风格公寓常规物业服务1

12、.2冠城国际国际化公寓常规物业服务1.2第23页/共124页第二十四页，编辑于星期三：七点 三十分。产品区间界定A/ 总价控制在30万以下B/ 单层面积在35平米以下第24页/共124页第二十五页，编辑于星期三：七点 三十分。LOFT客户群的产品价值观A/ 总价比单价重要B/ 功能比面积重要C/ 实用比舒适重要第25页/共124页第二十六页，编辑于星期三：七点 三十分。根据LOFT客户群产品价值观，简析贵方初步方案第26页/共124页第二十七页，编辑于星期三：七点 三十分。一层标准层（南北向）第27页/共124页第二十八页，编辑于星期三：七点 三十分。二层标准层（南北向）第28页/共124页第

13、二十九页，编辑于星期三：七点 三十分。户型类型套内建筑面积销售面积公摊面积A三室两厅三卫79.893.313.5第29页/共124页第三十页，编辑于星期三：七点 三十分。户型类型套内建筑面积销售面积公摊面积B三室两厅三卫68.179.611.5第30页/共124页第三十一页，编辑于星期三：七点 三十分。户型类型套内建筑面积销售面积公摊面积C三室两厅三卫65.977.011.1第31页/共124页第三十二页，编辑于星期三：七点 三十分。户型类型套内建筑面积销售面积公摊面积D两室两厅三卫50.458.98.5第32页/共124页第三十三页，编辑于星期三：七点 三十分。东西向A户型建筑面积50.1B

14、户型销售面积：67.3第33页/共124页第三十四页，编辑于星期三：七点 三十分。1、入户花园的设计，为项目推广增加卖点；2、户型南北通透；3、内部功能区划分清晰且齐全；4、超大南向露台，空间感十足；户型特点第34页/共124页第三十五页，编辑于星期三：七点 三十分。主力户型：东西向A户型50.1（单层），总价35万（SOLO街区）61平方米两室东西向B户型：67.3（单层），总价47万（利君明天）89平方米两室两厅南北向A户型：93.3（单层），总价70万 （利君明天）137平方米三室两厅南北向B户型：79.6（单层），总价60万 （望庭国际）121平方米三室两厅南北向C户型：77.0（单层

15、），总价58万 （泊客公寓）105平方米三室一厅南北向D户型：58.9（单层），总价44万（利君明天）83平方米两室两厅总价比较：东西向7000元/，南北向7500元/第35页/共124页第三十六页，编辑于星期三：七点 三十分。根据市场状况及LOFT客群产品价值观特点，对贵方方案进行修正主力面积35以内（单层）第36页/共124页第三十七页，编辑于星期三：七点 三十分。p整体规划整体规划经济指标总建面积：28170平米住宅面积：24000平米商业面积：4804平米地下面积：4110平米总套数：533套12第37页/共124页第三十八页，编辑于星期三：七点 三十分。p 立面设计立面设计凹、平、凸

16、结合应用，打破建筑主立面的平板形态；装饰板配合窗、台的开放与封闭组合，完成立面造型；构件造型分割配合色彩搭配对比，形成丰富的视觉跳动，消除压迫感；第38页/共124页第三十九页，编辑于星期三：七点 三十分。第39页/共124页第四十页，编辑于星期三：七点 三十分。主力户型 平米 平米第40页/共124页第四十一页，编辑于星期三：七点 三十分。其它户型 平米 平米 平米第41页/共124页第四十二页，编辑于星期三：七点 三十分。1号楼标准层第42页/共124页第四十三页，编辑于星期三：七点 三十分。2号楼标准层第43页/共124页第四十四页，编辑于星期三：七点 三十分。户型解读：封闭式厨房、工作

17、间户型解读：封闭式厨房、工作间第44页/共124页第四十五页，编辑于星期三：七点 三十分。同区域内同类项目户型比较五米魔方本案31.88面积紧凑，得房率更高面积紧凑，得房率更高获胜获胜面积大面积大6 6，功能少一房，功能少一房，卫生间与厨房面对面卫生间与厨房面对面第45页/共124页第四十六页，编辑于星期三：七点 三十分。本案31.88面积更小，布局更合理得房率高 获胜面积大5，功能上少一间工作室，客厅采光不佳第46页/共124页第四十七页，编辑于星期三：七点 三十分。银河新坐标平方米本案50.56四室两厅两卫功能更全，四室两厅两卫功能更全，封闭式厨房封闭式厨房两室两厅两卫设计，厨房开敞第47

18、页/共124页第四十八页，编辑于星期三：七点 三十分。银河新坐标平方米本案50.56四室设计经济实用，四室设计经济实用，明厅明卧生活更明厅明卧生活更舒适大大8平米，仅有二室，平米，仅有二室，客厅采光不足客厅采光不足第48页/共124页第四十九页，编辑于星期三：七点 三十分。三段阶梯式主题景观第49页/共124页第五十页，编辑于星期三：七点 三十分。第50页/共124页第五十一页，编辑于星期三：七点 三十分。第51页/共124页第五十二页，编辑于星期三：七点 三十分。第52页/共124页第五十三页，编辑于星期三：七点 三十分。与区域内平层中小户型项目相比，本案优势A/ 一室总价，买两室功能产品2

19、4万元总价下，其它项目仅买到一室，本案可买到60精装两室B/ 品质更高（精品酒店式大堂、酒店式物业）第53页/共124页第五十四页，编辑于星期三：七点 三十分。与区域内其它LOFT及跃层项目相比，我方项目优势：A/ 同等使用功能下，总价、首付更低，主力户型不超过24万元，首付不超过10万元；B/ 得房率更高，楼上面积高出楼下15；第54页/共124页第五十五页，编辑于星期三：七点 三十分。本案产品核心竞争力：总价优势兼功能优势。第55页/共124页第五十六页，编辑于星期三：七点 三十分。项目项目名称名称比照类别比照类别建筑特建筑特点点立面立面功能功能层高层高（米）（米）面积面积（ ）总价总价元

20、元/ ）首首付付物业物业装修装修配套配套银河新坐标现代赭石黑办公居住5.452-10640-8516常规物业精装修酒店橡树街区现代赭石办公居住5.434-9530-6512常规物业精装修便利超市五米魔方现代黄白居住537-11718-588酒店物业毛坯健身设施本案本案居住居住5.231.8850.5624-3810酒店物酒店物业业精装精装商业街商业街第56页/共124页第五十七页，编辑于星期三：七点 三十分。PART3 营销通路营销通路第57页/共124页第五十八页，编辑于星期三：七点 三十分。项目的市场价值是多少？项目的市场价值是多少？价格定位与整体销售额测算价格定位与整体销售额测算第58页

21、/共124页第五十九页，编辑于星期三：七点 三十分。销售价格制订方法之一竞争导向法项目占地面积建筑面积社区形态套数面积区间在售均价销售率权重银河新座标12430002栋19层高层LOFT31552-106801025%0.3橡树街区9300002栋高层LOFT30034-957480未售0.6五米魔方9.7225291栋5层多层LOFT26837-117500095%0.1U2U2101025000250002 2栋栋30-5030-5074977497第59页/共124页第六十页，编辑于星期三：七点 三十分。竞争导向法得出该项目市场参考售价为：8010元/ *0.3+7480元/*0.6+5

22、000*0.1=7391元第60页/共124页第六十一页，编辑于星期三：七点 三十分。520052007980798080108010比准价格（元比准价格（元/ /平米）平米）1111房价指比房价指比130/100100/100140/100100/100价格浮动率价格浮动率120/100 100/100 110/100130/100设备及装修标准设备及装修标准140/100 140/100 100/100100/100物业管理物业管理120/100 90/100 100/100120/100临街条件临街条件个个别别因因素素120/100120/10080/100120/100繁华程度繁华程度

23、120/10090/100120/10080/100心理认知心理认知90/10090/10090/10090/100环境条件环境条件140/100100/100120/10090/100规划设计规划设计80/10080/10080/10080/100离市中心距离离市中心距离100/10090/10080/100110/100公共交通情况公共交通情况100/10090/100110/10090/100基础设施情况基础设施情况区区域域因因素素500074808010楼面价格（元楼面价格（元/ /平米）平米）本项目本项目五米魔方五米魔方橡树街区橡树街区银河新坐标银河新坐标 类比项目类比项目销售价格制

24、订方法之二销售价格制订方法之二 价值加成法价值加成法第61页/共124页第六十二页，编辑于星期三：七点 三十分。从两项加权平均值最终修订为从两项加权平均值最终修订为: :建议本项目平均售价建议本项目平均售价: :75517551元元/ /平米平米. .类比项目名称权重权重 （i i）比准价格比准价格(U)(U)类比性价类比性价银河新坐标0.380102403橡树街区0.679804788五米魔方0.15200520本案1.007711元/平米第62页/共124页第六十三页，编辑于星期三：七点 三十分。总销售额测算总销售额测算: :收入项目收入测算合计租金收取方式住宅部分1724000=2400

25、07551元/平米=1.8亿元商业部分A:销售收入:1F+2F=480010000元/平米=4800万元销售收入：2.29亿押金3个月；租金一次性交半年B：租赁收入4800100元/平米月12月=576万元/年车位租金收入4110面积,约80个停车位(不含地上分)260元/月个12=25万元/年第63页/共124页第六十四页，编辑于星期三：七点 三十分。分项分项面积面积目标目标均价均价目标总销目标总销整盘整盘均价均价实现总销实现总销住宅住宅24000240007551755118122401812240000079597959229224022922400000商业商业480048001000

26、010000480000048000000 0第64页/共124页第六十五页，编辑于星期三：七点 三十分。怎么卖？本项目营销战略规划本项目营销战略规划第65页/共124页第六十六页，编辑于星期三：七点 三十分。英泰行英泰行5A5A营销体系营销体系: :英泰长期以来坚持房地产的理论与实践相结合，将房地产营销理论通过不断的实践进行完善与升华，形成一套科学的、创意的、系统的5A营销体系。ADV(Advance) 前瞻营销 产品前期营销ART(ART) 艺术营销 注重双向沟通ACT(Action) 执行营销 高强度执行力ADM(Administration) 控制营销 销售率最大化ARD(Aroud)

27、 多项营销 手段灵活多样第66页/共124页第六十七页，编辑于星期三：七点 三十分。一一. . 多渠道全方位营销多渠道全方位营销: :英泰英泰5A5A全方位整合营销体系全方位整合营销体系 英泰行总部智囊团队英泰行总部智囊团队静态营销静态营销体验式营销体验式营销动态营销动态营销销售现场的包装与渲染销售现场的包装与渲染形式多样的现场事件营销形式多样的现场事件营销具有震撼力的示范单位具有震撼力的示范单位金鹰等重点形象展示金鹰等重点形象展示英泰行客户资源整合英泰行客户资源整合英泰行行销体系执行英泰行行销体系执行精英销售顾问团队精英销售顾问团队现场现场DS营销模式营销模式第67页/共124页第六十八页，

28、编辑于星期三：七点 三十分。外立面呈现之前外立面呈现之前0808年年4 4月月6 6月月6 6月月2929日开盘日开盘 销售目标销售目标 二二. . 整体销售周期与规划整体销售周期与规划5 5月月7 7月月1212月月销售销售80%80%1 1：1 1样板展示样板展示销售销售95%95% 时间节点时间节点 销售执行销售执行 工法样板展示工法样板展示0909年年2 2月月A A 售楼处装修、配置方案售楼处装修、配置方案B B、销售道具准备、销售道具准备1. 1. 楼书楼书2.2.文化读本文化读本3.3.招贴画招贴画4.4.沙盘沙盘5.5.模型模型6.6.样板房样板房7.7.展板展板8.8.开盘活

29、动开盘活动A A、系列营销活动、系列营销活动B B、广告推广、广告推广、事件营销活动、事件营销活动、展会营销、展会营销、项目实质性卖点展示、项目实质性卖点展示A A、体验营销联动、体验营销联动B B、实景体验、实景体验、动静态联动、动静态联动、现房效应、现房效应开盘开盘样板间开放样板间开放第68页/共124页第六十九页，编辑于星期三：七点 三十分。价格体系：采取“一户一价”量身定制型推售价格战略基准价格：以平均楼层为基准价7551元/；定价原则：同时兼顾朝向、景观、楼层、总价等影响购房者心理的因素；拉大东西楼位与南北楼位的楼位差价，采用四项定价法来设定科学合理的差价系统，达到整盘均匀去化的销售

30、目标三三. . 价格体系价格体系:第69页/共124页第七十页，编辑于星期三：七点 三十分。销售阶段销售阶段涨价涨价幅幅度度目标目标均均价价去化面积去化面积比比例例释放释放房房源源内部认购内部认购期期7000700015%15%36003600开盘开盘4%4%7280728025%25%60006000立面呈现立面呈现4%4%7571.7571.2 225%25%60006000准现房准现房4%4%7874.7874.0 05 520%20%48004800现房现房4%4%8189.8189.0 01 115%15%36003600第70页/共124页第七十一页，编辑于星期三：七点 三十分。

31、四四. .开盘前销售策略预备案开盘前销售策略预备案 1.证件未齐蓄客战略：预热时间段科学把控 亮相期媒体有效组合 排号蓄能适时引爆 控局控价控面积 均衡释放房源原则 2、快速回款战略：阶梯状优惠比例 分段式付款第71页/共124页第七十二页，编辑于星期三：七点 三十分。五五. .英泰行销售架构及执行英泰行销售架构及执行专案主管副总专案策划总监 专案执行销售总监 行销执行总监策划 文案广告平面设计 专案文秘 专案客户服务 专案置业经理人 网络直销 公关直销英泰行顾问智囊团第72页/共124页第七十三页，编辑于星期三：七点 三十分。PART4 包装与推广包装与推广第73页/共124页第七十四页，编

32、辑于星期三：七点 三十分。产品与客群决定了我们的营销推广方向与思路第74页/共124页第七十五页，编辑于星期三：七点 三十分。方向：广告高于产品手段：包装手段的一支独秀推广表现的推陈出新营销执行的环环相扣第75页/共124页第七十六页，编辑于星期三：七点 三十分。区域内同类型产品的营销推广模式项目名称主推语主要卖点泊客公寓给漂泊者的一个家教育、小区景观、环境望庭国际新鲜板式，高尚公寓社区区位、板楼、10000园林、商业街、升值潜力橡树街区西高新，新锐天堂， 五星级小户社区西高新、唐延路、6000家企业、交通、14万平米社区、860亩公园绿地，4000水景广场、600车位，精装入户大堂、2000

33、0蓝调商街、5大社区服务中心冠城国际商务与生活同步精装、唐延路、中央商务区，交通、教育、购物、生活城市皇冠4星品质，醇美优雅官邸，耀越全城地段、教育、配套银河新座标商务，无参考价值西高新、唐延路SOLO街区西高新门户，时尚街区，潮流态度,SOLO生活，时尚商街区位、教育、户型、街铺、配套枫韵蓝湾科技路30万音乐人居，普通人的好房子第76页/共124页第七十七页，编辑于星期三：七点 三十分。结论：区域同类型项目推广多集中以下三个方向：一、青春、时尚、跳跃一、青春、时尚、跳跃（如：五米魔方、SOLO街区、泊客公寓）二、酷、炫、另类二、酷、炫、另类（如：橡树街区、新西兰）三、沉稳、大社区内小户型三、

34、沉稳、大社区内小户型（如：枫韵蓝湾）第77页/共124页第七十八页，编辑于星期三：七点 三十分。艺术型风格后工业风格艺术型风格后工业风格我们的方向：第78页/共124页第七十九页，编辑于星期三：七点 三十分。极简的艺术，后工业的质感，极简的艺术，后工业的质感，成就新都市艺术生活成就新都市艺术生活第79页/共124页第八十页，编辑于星期三：七点 三十分。关于新艺术的解读关于新艺术的解读风格关键词：极简主义、人文、充满文艺气息极简主义、人文、充满文艺气息第80页/共124页第八十一页，编辑于星期三：七点 三十分。第81页/共124页第八十二页，编辑于星期三：七点 三十分。关于后工业的解读关于后工业

35、的解读风格关键词：超现代、简洁、金属感、冷硬、粗犷中有柔情超现代、简洁、金属感、冷硬、粗犷中有柔情备注：备注：所谓“后工业化时代”,就是以高新技术产业为支撑、为主体的时代。第82页/共124页第八十三页，编辑于星期三：七点 三十分。需要反差、需要标新，需要简单、需要反差、需要标新，需要简单、更重要的是：需要创新。更重要的是：需要创新。风格支撑点：风格支撑点：因此，简至艺术因此，简至艺术+ +后工业另类，将使营销异军突起的发力点。后工业另类，将使营销异军突起的发力点。第83页/共124页第八十四页，编辑于星期三：七点 三十分。第84页/共124页第八十五页，编辑于星期三：七点 三十分。解析：解析

36、：1、U2，即UP Two U（UP TO YOU），一切由你；2、与U2摇滚乐队同名，寓指激情、正义、理想的多重生活精神；3、U2，你们两个，你的两层，你们的二人世界，你们的双重享受。第85页/共124页第八十六页，编辑于星期三：七点 三十分。UP TO YOU!UP TO YOU! 一切由你！一切由你！推广主题：推广主题：第86页/共124页第八十七页，编辑于星期三：七点 三十分。备选案名备选案名1 1：都尚都尚解析：解析：1、与法国画家“杜尚”谐音，案名充满文艺气息；2、杜尚所模糊掉的生活与艺术的界限，也正是本案所倡导的艺术生活精神。 3、“尚”有高尚、风尚、尚品之寓意，“都尚”充满了艺术与贵气。第87页/共124页第八十八页，编辑于星期三：七点 三十分。坚果国际坚果国际备选案名备选案名2 2：解析：解析：1、 坚果，植物的精华部分，意为最精粹、最珍贵；2、坚果外表坚硬，内核甜美，坚果含有多种维生素有益物质性格多元，这些特质都和我们的目标客户群相吻合；3、案名语感铿锵、别致易记。第88页/共124页第八十九页，编辑于星期三：七点 三十分。备选案名备选案名3 3：十二季十二季解析：解析：1、十二，在中国代表着生肖、月份、轮回、循环等；寓意丰富，可以有多种解读，是圆满、完整、幸福的象征；2、案名简洁、个性，可以